How to Get Clients on LinkedIn (Proven 7 Steps)

Summary

Dans cette vidéo, l'expert explique comment générer des prospects sur LinkedIn en utilisant du contenu de manière stratégique. Il présente un processus en plusieurs étapes pour créer des posts percutants, en s'appuyant sur des outils comme Tapo et Tweet Hunter pour trouver des idées de contenu déjà éprouvées. L'accent est mis sur la structure de publication avec le cadre SLAY (Histoire, Leçon, Action, Vous), ainsi que sur l'importance d'engager son audience, particulièrement en personnalisant les interactions avec les prospects. Ce processus permet de créer un flux de clients entrants et d'optimiser ses résultats sur la plateforme.

Takeaways

• 😀 Trouver un sujet est essentiel : commencez par un thème large (comme le succès, le travail à distance, l'entrepreneuriat), puis réduisez-le à trois sous-thèmes spécifiques à explorer.
• 😀 Utilisez des outils comme Tapo et Tweet Hunter pour rechercher des contenus performants déjà publiés sur votre sujet, même sur Twitter, et adaptez-les à LinkedIn.
• 😀 Ne vous contentez pas de publier du contenu : engagez-vous avec votre public en répondant aux commentaires et en démarrant des conversations pour générer des prospects.
• 😀 Évitez de copier directement. Inspirez-vous des structures de posts performants, mais appliquez vos propres idées pour rester original.
• 😀 L'importance de l'engagement : lorsque quelqu'un interagit avec vos posts, engagez une conversation authentique, surtout si c’est votre client idéal (ICP).
• 😀 Utilisez la méthode SLAY pour structurer vos posts : Histoire (S), Leçon (L), Conseils pratiques (A), et Vous/PS (Y). Cette structure vous aidera à capter l'attention et à offrir de la valeur.
• 😀 Pour trouver des idées de contenu, concentrez-vous sur trois objectifs possibles : éduquer, inspirer ou divertir votre public.
• 😀 Lorsque vous créez du contenu, soyez clair sur l'objectif de votre post (éducation, inspiration, etc.) pour mieux cibler le message.
• 😀 Le contenu performant commence par une histoire captivante qui capte l'attention, suivie d'une leçon concrète et de conseils applicables immédiatement.
• 😀 La personnalisation des demandes de connexion est essentielle. Evitez les outils automatisés et privilégiez une approche humaine pour entamer des conversations authentiques.

Q & A

Comment ai-je généré 13 millions d'impressions sur LinkedIn ?

J'ai créé du contenu engageant et authentique sur LinkedIn, ce qui a attiré un grand nombre de personnes intéressées par mes sujets. En suivant une méthode structurée, j'ai pu non seulement attirer l'attention mais aussi développer un business entièrement inbound.

Pourquoi publier du contenu seul sur LinkedIn n'est-il plus suffisant ?

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs sur LinkedIn, la concurrence est de plus en plus forte. Pour se démarquer, il faut une stratégie de contenu soignée et bien pensée, non seulement publier pour publier.

Quelle est la première étape pour réussir sur LinkedIn avec du contenu ?

La première étape est de trouver un sujet pertinent. Choisissez un thème général qui vous intéresse, puis déclinez-le en trois points spécifiques que vous souhaitez aborder dans votre contenu.

Comment trouver des idées de contenu déjà performantes ?

Utilisez des outils comme Tapo et Tweet Hunter pour rechercher des contenus déjà populaires. Bien que Tweet Hunter soit destiné à Twitter, je l’utilise pour LinkedIn afin d’explorer les tendances et voir ce qui fonctionne bien.

Que faut-il faire une fois qu'on a trouvé des idées de contenu ?

Une fois que vous avez trouvé des idées performantes, il est important de les adapter à votre propre voix et de reproduire leur structure, mais en y ajoutant vos propres idées originales. Il s’agit d’imiter, mais pas de copier.

Pourquoi est-il important d'engager avec son audience après avoir publié ?

Engager avec votre audience est crucial pour créer des relations. Lorsque des personnes commentent vos posts, c’est une opportunité de démarrer des conversations, ce qui peut mener à des opportunités de conversion ou de collaboration.

Qu'est-ce qu'un 'ICP' et pourquoi est-ce important ?

Un ICP (Idéal Client Persona) est une représentation de votre client idéal. En identifiant et en engageant votre ICP dans les commentaires de vos posts, vous pouvez convertir ces interactions en opportunités concrètes.

Que doit-on inclure dans une demande de connexion personnalisée sur LinkedIn ?

Il est important de personnaliser votre message en fonction de l’interaction. Par exemple, après qu'une personne ait commenté votre post, vous pouvez dire : 'Merci pour ton commentaire ! Comment se passe LinkedIn pour toi cette année ?'. Cela aide à établir une relation plus personnelle.

Comment fonctionne le cadre SLAY pour créer du contenu sur LinkedIn ?

Le cadre SLAY se divise en quatre parties : commencer par une histoire captivante, puis offrir une leçon ou un apprentissage, donner des conseils actionnables et enfin inclure une question ou une note personnelle pour engager le lecteur à la fin.

Pourquoi le cadre SLAY est-il efficace pour générer des vues et des leads ?

Il combine trois éléments clés du contenu : l'inspiration, l'éducation et le divertissement. Cette combinaison attire l'attention, fournit de la valeur et garde l'audience engagée, ce qui conduit à des vues accrues et plus d'opportunités commerciales.