Voilà Comment tu Devrais Prospecter sur les Réseaux en 2025

Summary

Dans cette vidéo, l'expert partage une approche stratégique pour la prospection en ligne, mettant l'accent sur l'importance de créer du contenu plutôt que d'envoyer des messages froids à des inconnus. Le contenu, qu'il soit sous forme de vidéos courtes ou autres publications, permet d'attirer automatiquement des prospects, les transformant d'inconnus en clients potentiels. L'accent est mis sur l'interaction avec les abonnés existants et la personnalisation des messages, en offrant de la valeur pour renforcer la confiance. Une stratégie bien conçue et scalable, combinant contenu et publicité, est la clé pour réussir dans le business en ligne.

Takeaways

• 😀 Comprendre les différents types de trafic : froid, tiède et chaud, et comment les exploiter efficacement.
• 😀 Le trafic froid est illimité, mais nécessite une approche spécifique pour transformer ces inconnus en clients.
• 😀 La prospection à froid, telle que l'envoi massif de messages à des inconnus, est inefficace, chronophage et non scalable.
• 😀 Créer du contenu est le moyen le plus efficace pour réchauffer le trafic froid et attirer des prospects qualifiés.
• 😀 Les messages à des gens qui connaissent déjà votre contenu génèrent un taux de réponse plus élevé.
• 😀 Se concentrer sur la création de contenu pertinent (vidéos, posts) est essentiel pour le succès en ligne.
• 😀 Pour traiter les nouveaux abonnés, commencez par vous abonner à leur compte et interagir avec leur contenu avant d'envoyer un message.
• 😀 Envoyez des messages d'ouverture sympathiques aux nouveaux abonnés, cela augmente le taux de réponse et engage la conversation.
• 😀 Posez des questions pour identifier les objectifs et les besoins de vos prospects, afin de déterminer s'ils sont qualifiés.
• 😀 Une fois que le prospect a exprimé un besoin, proposez une solution sous forme d'un appel ou d'une ressource gratuite.
• 😀 Les stratégies d'engagement via le contenu et les interactions permettent de générer un trafic ciblé et de convertir efficacement.
• 😀 Il est important de toujours ajouter de la valeur à travers le contenu, et non simplement chercher à vendre des services.

Q & A

Pourquoi faut-il éviter d'envoyer des messages à des inconnus pour prospecter ?

Envoyer des messages à des inconnus a un faible taux de réponse, est chronophage et n'est pas scalable. Cela ne mène généralement pas à des résultats satisfaisants, car la majorité des personnes ne répondent pas. Une approche plus efficace est de réchauffer le trafic froid en créant du contenu pertinent.

Qu'est-ce que le trafic froid et pourquoi est-il important dans la prospection ?

Le trafic froid désigne les personnes qui ne connaissent pas encore votre produit ou service. Il est illimité et constitue une mine d'or, car c'est à partir de ces inconnus que vous devez créer des relations et les transformer en clients potentiels.

Quel est le rôle de la création de contenu dans la prospection ?

La création de contenu permet de réchauffer le trafic froid. En produisant du contenu, vous touchez un large public sans effort direct, ce qui augmente vos chances de faire passer des inconnus du stade 'je ne te connais pas' à 'je te connais'. Cela est bien plus efficace que d'envoyer des messages à des inconnus.

Pourquoi est-il plus avantageux de se concentrer sur les abonnés ou ceux qui interagissent avec votre contenu ?

Les personnes qui interagissent avec votre contenu ou qui s'abonnent à votre compte ont déjà montré un certain intérêt. En les contactant, le taux de réponse est beaucoup plus élevé, car elles vous connaissent déjà, contrairement aux inconnus.

Comment créer du contenu efficace pour réchauffer le trafic froid ?

Créez des formats courts, comme des vidéos de type reels ou shorts, qui peuvent être largement diffusés. Un bon contenu peut toucher des milliers de personnes instantanément, augmentant ainsi votre visibilité et la probabilité de convertir ces personnes en prospects.

Quel est l'impact de la publicité payante sur le contenu ?

L'injection de publicité payante dans un contenu performant permet de scaler sa portée. En augmentant l'audience, vous pouvez passer d'un impact de 10 000 vues à 100 000, puis à 1 million, ce qui permet une croissance exponentielle.

Quel type de message d'ouverture envoyer à un nouvel abonné ?

Envoyez un message simple et sympathique, comme 'Plaisir de voir que tu t’es abonné à mon compte, bienvenue dans la communauté !'. Ce message sert à initier une conversation et ouvre la porte à des échanges plus approfondis.

Pourquoi est-il important de s'abonner en retour à un nouvel abonné avant d'envoyer un message ?

S'abonner en retour augmente les chances que le message apparaisse dans la boîte de réception principale de la personne, plutôt que dans les demandes. Cela crée également une dynamique d'interaction, augmentant ainsi les chances d'une réponse.

Comment qualifier un prospect à travers une conversation ?

Pour qualifier un prospect, il est essentiel de comprendre sa situation actuelle et ses objectifs. Par exemple, en demandant 'Depuis combien de temps es-tu coach sportif ?' ou 'Quels sont tes objectifs cette année ?', vous pouvez évaluer si le prospect a besoin de votre aide.

Qu'est-ce que le 'gap' et comment l'utiliser dans la prospection ?

Le 'gap' fait référence à la différence entre la situation actuelle du prospect et la situation désirée. En identifiant ce qui bloque le prospect dans son progrès, vous pouvez proposer une solution adaptée, que ce soit un rendez-vous ou une ressource gratuite, pour l'aider à franchir ce fossé.