Every Marketing Trick Explained in 10 Minutes

Summary

Ce script vidéo explore une variété de stratégies de marketing qui influencent le comportement d'achat des consommateurs. Il couvre des concepts tels que l'obsolescence planifiée, la stratégie de prix de leader de perte, le verrouillage du vendeur, l'ancrage, le rebranding, les essais forcés, l'effet décoy, la musique lente dans les supermarchés, le modèle d'affaires de Razer et de Blades, les tests de goût aveugle, la publicité subliminale et la marketing de l'ambush. De plus, il aborde des techniques comme le marketing par étapes, l'utilisation de l'appel à l'action, la signature de livres, la positionnement des aliments sains, le stockage des articles essentiels, le remplissage de canal, le marketing sans produits chimiques, la distribution de quatre murs, l'offre 'free lunch', la qualité militaire, le placement des articles Essentiels, la mesure de l'irritation, les publicités d'attaque, la marque de célébrité, la boîte à prix, la publicité générée par les consommateurs, la co-promotion, le marketing de continuité, la vente croisée, l'intégration de données, la marketing direct, les promotions obsolètes, le marketing par infiltration, la peur, l'incertitude et le doute (FUD), les médias gagnés, les carrelages de sol étroits, le bombing de Google, l'expérience Mojave et le casting choc. Chacune de ces tactiques est conçue pour augmenter les ventes, améliorer la perception de la marque et fidéliser les clients.

Takeaways

• 📉 **Obsolète intentionnel** : Concevoir des produits avec une durée de vie limitée pour augmenter les achats répétés et le volume des ventes.
• 💰 **Leader de perte** : Une stratégie de tarification où un produit est vendu sous coût pour stimuler les ventes d'articles plus rentables.
• 🔒 **Verrouillage du vendeur** : Une dépendance au fournisseur qui rend difficile le passage à un autre sans coûts significatifs.
• 📌 **Ancrage** : L'utilisation d'un prix initial comme référence pour améliorer la perception d'un prix de vente plus bas.
• 🔄 **Rebranding** : Changer les éléments de marque comme le nom, le logo ou l'image pour créer une nouvelle identité et perception.
• 🚫 **Essai forcé** : Envoyer des échantillons gratuits de produit, souvent pour des publications périodiques, pour encourager l'abonnement.
• 📦 **Effet de pointe** : Utiliser des matériaux promotionnels près des caisses pour attirer l'attention des clients et promouvoir des produits.
• 🎶 **Musique lente** : Les supermarchés jouent souvent de la musique lente pour que les clients se sentent moins pressés et passent plus de temps et d'argent.
• 🪒 **Modèle Razer et Blades** : Vendre un article à un prix bas ou gratuit pour stimuler les ventes d'articles complémentaires tels que des fournitures consommables.
• 📈 **Diffusion** : Utiliser des tests goûtés pour comparer les marques, développer de nouveaux produits et recueillir les préférences des clients.
• 👀 **Publicité subliminale** : Utiliser des messages subliminales pour augmenter les ventes d'un produit, souvent en ne pas marquer clairement la publicité.
• 🏡 **Mise en scène de la maison** : Préparer une maison pour la vente en améliorant son attrait pour attirer des acheteurs potentiels et obtenir des ventes plus rapides et à plus hauts prix sur le marché immobilier.

Q & A

Qu'est-ce que la 'perte de leader' et comment fonctionne-t-elle dans la stratégie de tarification ?

La 'perte de leader' est une stratégie de tarification où un produit est vendu à un prix inférieur au coût pour stimuler les ventes d'autres articles plus rentables. Cela attire les clients en offrant un produit à un prix très bas, espérant qu'ils achèteront également d'autres produits plus coûteux.

Comment le concept de 'verrouillage du vendeur' influence-t-il les clients ?

Le 'verrouillage du vendeur' crée une dépendance des clients envers un fournisseur, rendant difficile de passer à un autre fournisseur sans incurrer des coûts significatifs. Cela maintient les clients liés à la marque actuelle même si d'autres options moins chères ou de meilleure qualité sont disponibles.

Pourquoi les supermarchés jouent-ils de la musique lente ?

Les supermarchés jouent de la musique lente pour que les clients se sentent moins pressés et plus heureux de passer plus de temps et d'argent dans le magasin. Cela encourage les clients à parcourir plus de rayons et potentiellement à acheter plus de produits.

Comment la 'fausse offre' ou 'effet décoy' influence les préférences des consommateurs ?

L'effet décoy est un phénomène où les consommateurs changent de préférence entre deux options lorsqu'une troisième option, asymétriquement dominée, est présentée. Cette option est inférieure sur tous les plans à l'une des options, mais présente des aspects supérieurs par rapport à l'autre, influençant ainsi le choix final du client.

Quelle est la stratégie de marketing 'Razer and Blades' et comment fonctionne-t-elle ?

La stratégie de marketing 'Razer and Blades' implique la vente d'un article à un prix bas ou gratuit pour stimuler les ventes d'articles complémentaires tels que des fournitures consommables. Cela permet d'augmenter les ventes et de générer des bénéfices à long terme grâce à la vente d'articles complémentaires.

Comment la publicité subliminale est-elle utilisée pour augmenter les ventes d'un produit ?

La publicité subliminale utilise des messages cachés pour augmenter les ventes d'un produit. Cela peut inclure l'utilisation de symboles ou de slogans qui créent une association positive avec le produit sans que le consommateur ne soit pleinement conscient de l'influence de ces messages.

Quels sont les avantages de la 'technique de la porte ouverte' en marketing ?

La 'technique de la porte ouverte' consiste à persuader quelqu'un d'accepter une demande importante en obtenant d'abord son accord pour une demande plus petite et connexe. Cela facilite l'acceptation de la demande plus importante en créant une dynamique de consentement initial.

Comment la cible comportementale est-elle utilisée dans la publicité ?

La cible comportementale utilise les données des consommateurs pour afficher des publicités qui sont alignées avec leurs intérêts. Cela permet de créer des messages publicitaires plus pertinents et personnalisés, augmentant ainsi l'efficacité de la campagne publicitaire.

Quelle est la différence entre une 'offre spéciale de porte d'entrée' et une 'offre d'introduction' ?

Une 'offre spéciale de porte d'entrée' est une offre limitée en quantité proposée tôt le matin pour attirer un grand nombre d'acheteurs pendant les premières heures d'ouverture. En revanche, une 'offre d'introduction' est un taux d'intérêt initial bas sur un prêt qui expire, conduisant à un taux régulier ou plus élevé.

Comment la 'mise en scène à la maison' influence-t-elle le marché immobilier ?

La 'mise en scène à la maison' est une technique utilisée pour préparer une maison à la vente en améliorant son attrait pour attirer des acheteurs potentiels. Cela vise à obtenir des ventes plus rapides et à des prix plus élevés en mettant en valeur les meilleures caractéristiques de la propriété.

Quels sont les objectifs de la 'marche publicitaire de la fourchette de pain' ?

La 'marche publicitaire de la fourchette de pain' est une stratégie qui consiste à placer des articles essentiels à l'arrière du supermarché et éloignés les uns des autres, obligeant les clients à parcourir d'autres rayons pour les trouver. Cela augmente les chances que les clients achètent d'autres articles qu'ils n'avaient pas l'intention d'acheter.

Comment la 'publicité subliminale' est-elle distincte de la 'publicité cachée' ?

La publicité subliminale utilise des messages qui sont présentés de manière à ne pas être pleinement conscients pour le public, tandis que la publicité cachée fait référence à des annonces qui ne sont pas clairement marquées comme des publicités. Par exemple, un acteur qui utilise constamment une marque particulière de rasoirs pourrait être considéré comme de la publicité cachée si cela n'est pas explicitement signalé comme une promotion.