Business Fundamentals - Bikes Demo

Summary

Este simulador de fundamentos empresariales ofrece una experiencia práctica en la industria de bicicletas de fibra de carbono. Los participantes comienzan con una inversión inicial y desarrollan estrategias de marketing, producción y ventas para satisfacer las necesidades de tres segmentos de mercado distintos. A través de decisiones estratégicas, analizan datos de investigación de mercado y ajustan sus planes según el rendimiento de su empresa y las acciones de la competencia. Al final del ejercicio, se evalúa el desempeño total mediante un cuadro de mando integral, brindando una visión clara del éxito empresarial en un entorno competitivo.

Takeaways

• 🚴‍♂️ La simulación está diseñada para un curso introductorio en negocios, enfocándose en conceptos básicos como marketing, ventas y finanzas.
• 📈 Los jugadores deben construir una empresa rentable en la industria de bicicletas de fibra de carbono, operando en cuatro mercados internacionales.
• 💰 La inversión inicial consiste en 1.5 millones de dólares en el primer trimestre y 500,000 dólares en los siguientes dos trimestres, financiada mediante la venta de acciones entre los miembros del equipo.
• 📊 La tarjeta de puntuación equilibrada es la medida más importante del rendimiento total de la empresa, evaluando el desempeño en todas las áreas de negocio.
• 🔍 Los participantes analizan datos de investigación de mercado para comprender las necesidades de los clientes y las preferencias de medios para cada segmento.
• 🛠️ Se requiere diseñar productos específicos para segmentos de mercado seleccionados, incluyendo la selección de características y la creación de campañas publicitarias.
• 💵 Los jugadores deben establecer estrategias de precios y considerar descuentos para atraer a clientes sensibles al precio.
• 👥 La gestión de recursos humanos incluye la contratación y capacitación de personal de ventas, así como la determinación de paquetes de compensación competitivos.
• 🏭 Los participantes configuran instalaciones de producción, estableciendo capacidades iniciales y pronosticando la demanda para ajustar la capacidad operativa.
• 📉 Después de cada periodo de decisiones, se revisan estados financieros como el flujo de caja y el balance, lo que permite a los jugadores monitorear su rendimiento y tomar decisiones informadas.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal de la simulación de fundamentos empresariales?

El objetivo principal es proporcionar a los participantes una experiencia práctica en la gestión de una empresa en la industria de bicicletas de fibra de carbono, permitiéndoles tomar decisiones estratégicas en varias áreas de negocio.

¿Cuántas rondas de decisión hay en la simulación y cuánto tiempo toma cada una?

La simulación se desarrolla en cuatro rondas de decisión, y cada ronda toma entre 30 a 60 minutos para completarse.

¿Qué segmentos de mercado deben atender los participantes en la simulación?

Los participantes deben atender tres segmentos de mercado, cada uno con necesidades diferentes que requieren estrategias de marketing distintas.

¿Cuánto capital inicial se invertirá en la empresa al comienzo de la simulación?

Los participantes invertirán 1.5 millones de dólares en la primera ronda y otros 500,000 dólares en cada una de las dos rondas siguientes.

¿Qué métricas se utilizan para evaluar el rendimiento de la empresa en la simulación?

El rendimiento se evalúa a través de un 'scorecard' balanceado que mide el desempeño en todas las áreas de negocio, produciendo una puntuación total.

¿Qué pasos deben seguir los participantes para desarrollar su estrategia de mercado inicial?

Deben analizar los datos de investigación de mercado, seleccionar segmentos objetivo, diseñar productos, y crear campañas publicitarias.

¿Cómo influye el paquete de compensación en el rendimiento de los vendedores?

La productividad de los vendedores se ve afectada por la competitividad del paquete de compensación en comparación con los estándares de la industria de bicicletas.

¿Qué aspectos de la operación de producción pueden ajustar los participantes?

Los participantes pueden ajustar la capacidad de producción, los costos de operación, y las decisiones sobre qué productos producir durante cada trimestre.

¿Qué tipo de información se recibe al final de cada ronda de decisión?

Se recibe retroalimentación sobre cómo reaccionaron los clientes a las actividades de marketing y cómo las decisiones han afectado financieramente a la empresa.

¿Qué sucede al final de la simulación?

Al final, se presenta una puntuación de rendimiento final basada en el scorecard acumulativo del último trimestre de juego.