KOTLER CAPÍTULO 11 😊 (11.2) | ESTRATEGIA DE PRECIOS para una COMBINACIÓN DE PRODUCTOS | Resumen

ANUOR AGUILAR

25 Feb 202008:02

Summary

TLDREn este video, Amor presenta estrategias para fijar precios en combinaciones de productos, basadas en el libro de Kotler y Armstrong. Explica cinco enfoques: fijación de precios para una línea de productos, productos opcionales, productos cautivos, subproductos y productos colectivos. Cada estrategia se ilustra con ejemplos prácticos, como el posicionamiento de diferentes tipos de café y la venta de impresoras y sus cartuchos. Amor enfatiza la importancia de la percepción del consumidor y la alineación de precios con las expectativas del mercado, animando a los espectadores a aplicar estos conceptos en sus estrategias de marketing.

Takeaways

😀 La fijación de precios de productos es una tarea compleja, especialmente al considerar combinaciones de productos.
📚 La serie de vídeos se basa en el libro 'Marketing' de Kotler y Armstrong, abordando conceptos clave sobre precios.
🛍️ Existen cinco estrategias principales para fijar precios en combinaciones de productos: línea de productos, producto opcional, producto cautivo, subproductos y productos colectivos.
💼 La fijación de precios para una línea de productos se basa en costos y en la percepción del consumidor, buscando una armonía estratégica entre diferentes productos.
🔧 Los productos opcionales se relacionan con un producto principal y su precio debe estar alineado para maximizar las ventas cruzadas.
📦 Los productos cautivos se venden a bajo precio, mientras que los productos necesarios (como cartuchos de tinta para impresoras) se fijan a un precio más alto.
♻️ La fijación de precios de subproductos puede generar ingresos adicionales al dar valor a los residuos (como botellas recicladas).
🍔 La fijación de precios de productos colectivos, como combos en restaurantes, debe ofrecer un descuento en comparación con la compra individual de los productos.
👥 La percepción del consumidor y la competencia son claves para establecer precios efectivos en todos los casos.
💡 Las estrategias de precios bien diseñadas pueden aumentar las ventas y mejorar la satisfacción del cliente.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal del video?
-El objetivo principal del video es explicar cómo fijar precios para una combinación de productos, basándose en conceptos del libro 'Marketing' de Kotler y Armstrong.
¿Qué se entiende por fijación de precios a una línea de productos?
-La fijación de precios a una línea de productos se refiere a establecer precios para un grupo de productos similares, considerando los costos y la percepción del consumidor.
¿Cómo se relacionan los productos opcionales con el producto principal?
-Los productos opcionales son aquellos que complementan al producto principal y deben tener precios establecidos que reflejen su relación con el producto base, facilitando así la venta cruzada.
¿Qué es un producto cautivo y cómo se utiliza en la estrategia de precios?
-Un producto cautivo es aquel que se vende a un precio bajo pero cuyo consumible o accesorio se vende a un precio alto, como en el caso de impresoras y sus cartuchos de tinta.
¿Qué ejemplos se dan para los subproductos en el video?
-Se mencionan ejemplos de subproductos como botellas de vidrio, plástico y latas de aluminio, que pueden tener un valor asignado y ser reciclados.
¿Cuál es la estrategia detrás de la fijación de precios para productos colectivos o combos?
-La estrategia consiste en ofrecer un precio más bajo para un combo de productos que si se compraran por separado, incentivando así la compra de múltiples productos.
¿Por qué es importante la percepción del consumidor al fijar precios?
-La percepción del consumidor es clave porque influye en la decisión de compra; un precio debe reflejar el valor y la calidad del producto para ser atractivo.
¿Qué precauciones deben tenerse en cuenta al fijar precios para productos opcionales?
-Es importante considerar los precios de la competencia para evitar que los clientes se vayan a otras tiendas que ofrezcan mejores ofertas en productos opcionales.
¿Cómo puede la tendencia ecologista influir en la fijación de precios?
-La tendencia ecologista puede dar valor a los subproductos reciclados y mejorar la percepción del consumidor, lo que puede justificar precios más altos para productos sostenibles.
¿Qué se sugiere al final del video para interactuar con los espectadores?
-Se sugiere a los espectadores que dejen preguntas o comentarios, y se les invita a suscribirse al canal y ver más contenido relacionado con marketing.