Playing to Win - Defining strategy with cascading choices

Summary

In diesem Video wird die Bedeutung einer klaren Unternehmensstrategie betont und wie sie durch das Lesen des Buches 'Playing to Win' beeinflusst wurde. Die Autoren, ein ehemaliger CEO von Procter & Gamble und sein Berater, erklären, wie sie strategische Entscheidungen definiert und entwickelt haben, die P&G zum globalen Erfolg geführt haben. Sie betrachten Strategie als eine Reihe von abwärtskaskadierenden Entscheidungen, beginnend mit dem Ziel, dem Spielfeld und dem Spielplan, gefolgt von der Festlegung von Fähigkeiten und Systemen, um diese zu erreichen.

Takeaways

• 🎯 **Strategie als kaskadierende Entscheidungen**: Eine klare Strategie beginnt mit einer klaren Definition von Erfolg und führt zu Entscheidungen über Ziele und Spielfelder.
• 🏆 **Erfolgsdefinition**: Klare Beschreibung des Erfolgs, der für das gesamte Team, Investoren und Kunden verständlich ist.
• 🌍 **Wo spielen**: Entscheidungen darüber, in welchen Märkten (Geografie, Produktkategorien, Kundensegmente) man agieren wird.
• 🛍️ **Wie gewinnen**: Festlegen der spezifischen Wege, wie man auf dem definierten Markt erfolgreich sein wird.
• 🔄 **Verkäufsumfang**: Betrachtung der Vertriebswege, ob direkt oder durch Wiederverkäufer oder Allianzen.
• 🛠️ **Produktionsstufen**: Entscheidungen über die Beteiligung an bestimmten Produktionsstufen oder Wertschöpfungsketten.
• 💼 **Wertvorstellung**: Identifizierung des Wertes, den das Unternehmen seinen Kunden bietet, durch seine Leute, globale Präsenz oder geistige Eigentumsrechte.
• 📈 **Skalierung**: Betrachtung der Fähigkeiten, die notwendig sind, um die Strategie zu unterstützen, wie Prozesse, Personen oder Technologie.
• 📊 **Managementsysteme**: Erfordernis von Managementsystemen, Berichten, Kennzahlen und Strukturen, um die Strategie zu verwirklichen.
• 🔄 **Strategischer Denkprozess**: Die Autoren des Buches 'Playing to Win' beschreiben einen Denkprozess, der hilft, kreative Entscheidungen für die Strategie zu treffen.
• ❓ **Branchenanalyse**: Beginnen der Strategieentwicklung mit Fragen zur Branche, die das Unternehmen ansieht, um zu bestimmen, wo es am attraktivsten ist zu spielen.
• 💡 **Kundenwertanalyse**: Betrachtung der Wertschöpfung für den Endkunden und die verschiedenen Interessengruppen in einer B2B-Umgebung.
• 🆚 **Konkurrenzanalyse**: Überlegung, wie die Konkurrenz reagieren könnte, wenn bestimmte strategische Entscheidungen getroffen werden, um zu prüfen, ob diese wirklich strategisch sind.

Q & A

Wie definiert man im Kontext des Skripts Strategie?

Strategie wird als eine Reihe von kaskadierenden Entscheidungen von oben nach unten betrachtet, die von der Unternehmensführung bis hin zur Basis abgestimmt sind.

Was ist das erste, was eine Firma klären sollte, wenn sie ihre Strategie entwickelt?

Das erste, was eine Firma klären sollte, ist das Ziel, also was ein Erfolg für sie ausmacht und wann sie wissen, dass sie dieses Ziel erreicht haben.

Was bedeutet 'where to play' in Bezug auf die Strategieentwicklung?

'Where to play' bezieht sich auf die Entscheidungen darüber, in welchen Marktsegmenten, geografischen Gebieten, Kundensegmenten und Bereichen des Wertschöpfungsprozesses eine Firma agieren wird.

Wie wird 'how to win' im Skript erklärt?

'How to win' bezieht sich auf die spezifischen Maßnahmen, die eine Firma ergreifen wird, um im ausgewählten Marktsegment erfolgreich zu sein, indem sie ihre einzigartigen Vorteile und ihre Wertschöpfung hervorhebt.

Warum ist es wichtig, sowohl 'where to play' als auch 'how to win' zu definieren?

Beide Aspekte sind wichtig, da sie einander ergänzen und eine klare Roadmap für das Unternehmen bieten, wo sie agieren und wie sie erfolgreich sein können.

Was sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie ein Unternehmen seine 'how to win'-Strategie umsetzen kann?

Ein Unternehmen kann seine 'how to win'-Strategie durch seine Wertschöpfung, seine globale Präsenz, seine geistigen Eigentumsrechte oder durch die Art und Weise, wie er seine Produkte oder Dienstleistungen seinen Kunden anbietet, umsetzen.

Wie viele 'where to play' und 'how to win'-Paare kann ein Unternehmen haben?

Ein Unternehmen kann mehrere 'where to play' und 'how to win'-Paare haben, wenn es in verschiedenen Ländern, Segmenten oder durch das Anbieten verschiedener Produkte agiert.

Was bedeuten die Fähigkeiten, die ein Unternehmen benötigt, um seine Strategie umzusetzen?

Die Fähigkeiten umfassen Prozesse, Personen und Technologie, die erforderlich sind, um die 'how to win'- und 'where to play'-Entscheidungen zu unterstützen und zu liefern.

Was sind Managementsysteme im Kontext der Strategie?

Managementsysteme beinhalten Berichterstattung, Messungen, KPIs und Strukturen, die ein Unternehmen benötigt, um seine Fähigkeiten zu liefern und seine strategischen Entscheidungen zu gewinnen.

Wie wird der 'Strategy Logic Flow' im Skript beschrieben?

Der 'Strategy Logic Flow' ist ein Prozess, bei dem Führungsteams kreative Lösungen finden, um strategische Entscheidungen zu definieren. Es beginnt mit Fragen zur Industrie, die man anspricht, und geht dann auf die Wertschöpfung für den Sektor, die Wettbewerbsanalyse und schließlich die Reaktion des Wettbewerbs ein.

Was ist der Zweck des 'Strategy Logic Flow'?

Der Zweck des 'Strategy Logic Flow' ist es, eine Reihe von strategischen Entscheidungen zu entwickeln, die Kombinationen aus 'where to play'- und 'how to win'-Entscheidungen sind.