PERCHE I NUOVI AGENTI NON PRENDONO INCARICHI DI VENDITA
Summary
TLDRIn this video, Simone Rossi, a top Italian real estate agent and three-time consecutive Remax Team leader, discusses the challenges faced by new real estate agents. He categorizes newcomers into three groups: those with no work experience, those still living with parents, and former employees needing to reinvent themselves. Rossi emphasizes the importance of self-responsibility, the absence of a babysitter in the profession, and the reluctance to invest in one's career. He introduces a nine-week training program designed to transform newcomers into successful agents by providing a clear system and guidance, highlighting the need for a mindset shift and the application of practical strategies to achieve results in the competitive real estate market.
Takeaways
- 📌 Simone Rossi is a top-performing real estate agent in Italy, being the first Remax Team in Italy for three consecutive years with significant transactions.
- 🏆 He emphasizes the importance of awards that value system and consistency, rather than just short-term achievements.
- 🚀 Simone has established a training company with around 3,200 people following his career paths, which are structured for brokers, producers, and new agents.
- 🤔 The video addresses the challenges faced by new real estate agents, categorizing them into three main groups: newcomers, 'mamies' and 'pappies', and former employees.
- 🌟 A key issue for new agents is the lack of a 'babysitter' in the professional environment, meaning they must take on full responsibility for their actions and results.
- 💡 The importance of having the right mindset is highlighted, as new agents must understand that they are entrepreneurs and must approach their work with self-motivation and independence.
- 🎓 Simone discusses the 'university at risk' concept, which refers to the reluctance of some to invest in their career growth due to unfamiliarity with entrepreneurial settings.
- 📈 He shares his experience in creating a nine-week program that transforms newcomers into successful agents, emphasizing the importance of the right training and guidance.
- 🛠️ The program includes a clear system for new agents to follow, with defined actions, benchmarks, and a mentor to monitor progress and provide feedback.
- 🔄 The process involves a gradual escalation of tasks and exercises, allowing new agents to absorb information and grow at a manageable pace.
- 📞 Simone encourages those interested in learning more about his winning program to reach out through the provided contact or follow the link for further information.
Q & A
Who is Simone Rossi and what is his background in the real estate industry?
-Simone Rossi is a prominent figure in the Italian real estate industry. He has been the top team in Italy for three consecutive years for Remax, with a significant number of transactions and a focus on system and consistency. He was also the first TIM agent for Remax in Italy since 1994 and has won awards for achieving 3 million in turnover over four and a half years.
What are the three main categories of new real estate agents according to Simone Rossi?
-The three main categories of new real estate agents are: those with their first work experience, often young people right out of university or higher education; individuals who have been sheltered by their parents and have had a series of jobs in their early career years; and former employees who had stable jobs but had to reinvent themselves after losing their job or due to other circumstances.
What is the main challenge that brokers face when integrating new agents into their agencies?
-The main challenge is that new agents often lack the mindset of being self-employed entrepreneurs. They are not accustomed to the idea that the work must be approached in a certain way and that they are solely responsible for their actions and results.
What does Simone Rossi emphasize as the first thing to work on with new agents?
-Simone Rossi emphasizes the importance of working on the mindset right from the start. He believes in destroying the notion that there will be a babysitter to guide new agents every step of the way and instead instills the understanding that success depends on their own responsibility and actions.
How does Simone Rossi describe the concept of 'university at risk' in relation to new agents?
-The 'university at risk' refers to the reluctance of new agents to invest in their career growth, such as spending money on marketing materials or other resources necessary for their success in the real estate industry, especially if they come from a background where they were not exposed to entrepreneurial environments.
What is the key to helping new agents transition from a dependent work environment to a self-employed one?
-The key is providing them with a clear system that outlines the necessary actions, how to perform them, who should do them, when to do them, and what benchmarks to aim for. This system should be simple and clear, allowing new agents to measure their progress and adjust their efforts accordingly.
What is the structure of the nine-week program that Simone Rossi mentions?
-The nine-week program is a structured course with weekly lessons, exercises, and a weekly agenda that unlocks as the agent progresses. It includes video lessons, practical exercises, and a tutor to monitor the agent's progress and provide guidance.
How does Simone Rossi address the issue of preconceived notions and mental barriers in new agents?
-He addresses this by emphasizing the importance of 'sponginess' or the ability to absorb new information. He uses the metaphor of a sponge that needs to be squeezed and expanded before it can absorb water, symbolizing the need for new agents to let go of old mindsets and be open to learning and applying new strategies.
What is the main message Simone Rossi wants to convey to new real estate agents?
-The main message is that new agents must understand that they are responsible for their own success in the real estate industry. They need to adopt an entrepreneurial mindset, be willing to invest in their career, and follow a structured system to guide their actions and measure their progress.
How can interested individuals learn more about the winning program for new agents?
-Interested individuals can reach out through the provided green number or follow the link for more information and explanations about the program.
What is the ultimate goal of the training program for new real estate agents?
-The ultimate goal of the training program is to prepare new agents for the challenges of the real estate industry by equipping them with the right mindset, a clear system for action, and the necessary skills to achieve success independently.
Outlines
🏆 Introduction and Challenges of New Real Estate Agents
Simone Rossi introduces himself as a top real estate agent in Italy with significant experience and achievements. He discusses the difficulties new real estate agents face in adapting to the industry, highlighting the lack of a structured system and the mindset shift required for success. Rossi emphasizes the importance of self-motivation and responsibility in this profession, as there is no 'babysitter' to guide new agents. He identifies three main categories of new agents: those with no work experience, those who have been coddled and not exposed to entrepreneurial environments, and former employees who need to reinvent themselves. Rossi stresses the need for a clear system to help new agents understand their roles and responsibilities.
📚 Developing a System for New Agents' Success
The paragraph focuses on the necessity of creating a structured system for new real estate agents to succeed. Simone Rossi shares his approach to training through a nine-week program that transforms outsiders into successful agents. He emphasizes the importance of understanding and applying the right mindset and actions from the beginning. Rossi discusses the challenges of breaking old mental models and the need for new agents to invest in their careers. He outlines a system that provides clear guidelines, expectations, and feedback, which is crucial for agents transitioning from dependent roles. The paragraph concludes with Rossi's invitation for those interested in learning more about his winning onboarding program.
Mindmap
Keywords
💡Real Estate Agents
💡Recruitment
💡Mindset
💡Responsibility
💡Training
💡Performance
💡Investment
💡Entrepreneurial
💡System
💡Risk
💡Mentorship
Highlights
Simone Rossi introduces himself as the first Team in Italy for three consecutive years at Remax, with a significant number of transactions.
He emphasizes the importance of awards that recognize system and consistency, rather than just individual achievements.
Simone shares his experience as the first TIM agent in Italy at Remax since 1994 and his journey to achieving 3 million in billings in four and a half years.
He discusses the challenges faced by new real estate agents, categorizing them into three main groups based on their background and experience.
Simone highlights the issue of new agents not being accustomed to the entrepreneurial mindset required in real estate.
He addresses the lack of a 'babysitter' in the real estate industry, emphasizing the need for self-responsibility and initiative.
Simone talks about the reluctance of new agents to invest in their career growth, comparing it to the risk of spending money on a flyer.
He introduces a nine-week program designed to transform outsiders into successful real estate agents.
The program focuses on destroying the mindset of dependency and instilling a sense of personal responsibility for success.
Simone stresses the importance of a clear system for new agents, especially those coming from dependent situations.
He explains that new agents need to know exactly what actions to take, how to perform them, and who to involve in their tasks.
Simone discusses the need for a benchmark and reference system to measure progress and identify areas for improvement.
He compares the learning process to a sponge that needs to be prepared to absorb new information and ideas.
Simone introduces a new program called 'Un Ordine Vincente', which is a nine-week course with weekly lessons, exercises, and a tutor for guidance.
The program aims to prepare new agents for the impact of the real estate industry and to overcome the challenges of a competitive environment.
He encourages those interested in learning more about the program to reach out for further information.
Transcripts
Buongiorno a tutti e benvenuti a questo
nuovo video del titolo perché gli agenti
immobiliari nuovi il mio camera i fuori
settore fanno fatica andare in
produzione Ok per cui Innanzitutto mi
presento sono Simone Rossi sono stato il
primo Team in Italia per tre anni
consecutivi della Remax con fatturati di
un certo tipo con più di 100 transazioni
costanti all'anno ma soprattutto una
cosa che mi rende curiosa sono il primo
agente TIM in Italia della Remax 1994 a
vincere un premio per me è importante
che premia il sistema e la costanza era
questo senso e per il raggiungimento di
3 milioni di fatturati in quattro anni e
mezzo Bando alle ciance e questo
preambolo Da marzo 2021 ha una società
di formazione con circa 3.200 persone
che seguono i miei percorsi e grazie a
questi percorsi che sono erogati a
Broker sono erogati a da producer sono
erogati anche a nuovi agenti ho capito
alcuni pattern comuni di persone che
performano la gente che performano e la
gente che non performano non
performeranno mai qual è la base Quali
sono le caratteristiche Quali sono i
problemi iniziali è il tema di questo
video per cui se sei un broker se sei un
titolare un responsabile di
quell'agenzia Il grande problema è che
inserisce delle persone perché magari
sei orientato reclutamento ma queste
persone non vanno passiamo partiamo
dall'inizio ok Vediamo chi sono i nuovi
agenti che entrano tendenzialmente
rientro in queste tre grandi macro
categorie o se una persona che è la
prima esperienza lavorativa giovani
magari dopo l'università o dopo le
superiori o eccetera eccetera oppure
sono quelli che definisco carini e
coccoloni coccolosi
cioè sono quelli che
a 30 40 anni sono anche ancora a casa da
mamma e papà e che hanno saltellato da
un lavoro all'altro nel corso dei primi
10-15 anni da quando avevano finito la
scuola terzo categoria sono dei
dipendenti ex dipendenti per cui
questi sono un po' avevo un lavoro fisso
andiamo a timbrare la mattina intorno
alla sera e la sera dopo le 5 non
esisteva più niente avevano staccato
proprio il cervello e per un motivo per
l'altro l'azienda ha chiuso gli hanno
licenziati oppure è successo qualcosa e
niente Si sono ritrovati a reinventarsi
Da dover trovare un nuovo lavoro qual è
il problema di queste tre macro
categorie Ovviamente sto parlando di
newcamera non gente che passa
dall'agenzia l'altra il problema
semplicemente è questo da quello che io
ho visto e vedo quotidianamente
che
non sono liberi professionisti non sono
imprenditori non sono persone che hanno
il mindset per capire che questo lavoro
va affrontato in un certo modo E che
bisogna che si dimenticano alcune cose
La prima cosa per esempio è che non ci
sarà mai un baby-sitter Cioè qui non c'è
qualcuno che ogni mattina ti deve dire
Cosa devi fare cosa non devi fare se non
all'inizio in un percorso di un bordino
che di cui parleremo dopo a un certo
punto diventa una tua responsabilità
quello che fai quello che non fai e
dipende da te e questo mi rendo conto
che diventa difficile molto spesso i
Broker mi dicono cazzo ho fatto entrare
uno mi sta assorbendo più tempo lui che
tutto il resto dell'agenzia è normale
perché non sono abituati vengono da
situazioni dove c'era qualcuno che ogni
giorno gli diceva Boom devi fare questo
devi fare questo devi fare questo e loro
sia che lo facessero sia che non
facessero comunque avevano un loro
stipendio o la mamma che gli faceva il
letto a casa ok Questo è un po' il primo
problema per cui baby-sitter no la
responsabilità
e la terza caratteristica molto
importante è l'università a rischio
cioè quando tu vieni da una situazione
di questo tipo che non sei stata esposta
a un ambiente comunque imprenditoriale
eccetera anche spendere €10 per un
volantino di circa spendo €10 li devo
spendere io ok Per cui c'è proprio come
posso dire una riluttanza
nel investire nella espandersi nello
spendere inteso per la tua carriera non
per andarti a prendere il nuovo iPhone
14 Plus eccetera eccetera per cui questa
roba qui è ovvio che ci gioca molto
contro per cui per quello che è la mia
esperienza non riusciamo a
spazzare via questo tipo di
problematiche utilizzando due cose ok La
prima cosa Vediamo cosa posso fare Sì lo
scrivo sotto tanto si vede
dare a queste persone
il mais giusto fin da subito
subito nel mio percorso di Vincente che
è un programma di Nove settimane dove
Trasformiamo un fuori settore un agente
che se ne ha voglia applica arriva a
buoni risultati ottimi risultati nel
breve io degli studenti ragazzi che in
due anni e mezzo in due anni da questa
situazione qui Sono nel top 50 Remax Ok
semplicemente perché hanno applicato ma
non quello che ho teorizzato hanno
applicato quello che io ho spuminato
dalla mia testa che faccio ogni giorno
ok per cui la prima cosa bisogna
lavorare sul mais perché bisogna andare
a distruggere questo tipo di problema la
responsabilità è la tua sia che tu vada
sia che tu non vada ricordati che i
risultati che sono sul tavolo dipendono
da te non da nessun altro non ci sarà
mai nessuno che farà la roba al tuo
posto sappi che ogni mattina quando ti
svegli È un gioco che parte da zero ogni
giorno parti da zero per cui diventa una
tua responsabilità andare a letto Mmm
più ricco di quanto ti sei svegliato e
eccetera eccetera eccetera Ci sono anche
tanti paradigmi legati all' università a
rischio e qua i primi moduli sono tutti
su questo tema spazzare via quei
sedimenti mentali che derivano dagli
ambienti che hai frequentato e quello
che hai fatto fino a quella Questo è
fondamentale ragazzi perché se non si
riesce a capire da subito Qual è la
situazione che cosa si va incontro e
quali sono quelle verità che non sono
giuste per il tipo di lavoro che devi
fare è impossibile perché ogni giorno ci
torni da capo ogni giorno ci sarà quello
che si aspetta da te che gli mandi un
immobile ogni giorno ci sarà quello che
non fa altro che incrociare gli immobili
gli altri ogni giorno ci sarà qualcuno
che gli presenti un conto da €15 perché
c'è da fare quel tipo di investimenti di
là porca miseria sbuffa e diventa un
problema che ti contamina anche il resto
dell'ambiente primo il mais spazzare via
queste cose la seconda cosa
io ho cercato e direi che mi è riuscito
mi è riuscito molto bene
di creare un sistema Ok quello di cui
loro hanno bisogno soprattutto quando
vengono da queste situazioni da una
situazione di dipendenza e di avere un
sistema cioè loro l'imprinting devono
sapere che cosa devono fare le prime i
primi tempi Ovviamente i primi tempi
loro devono sapere esattamente quali
sono le azioni da fare come le devono
fare chi le deve fare quando le devono
fare con che ritmo lo devono fare e
quali sono il bension il benchmark di
riferimento se arrivo qui vuol dire che
sto facendo bene se no arrivo qui vuol
dire che non sto facendo bene devo
correggermi Ok per cui un sistema che è
come
avere una macchina che eroga bibite che
tu metti la monetina e sotto esce la
Coca Cola deve essere una cosa Chiara
semplice Ok adatta a persone che partono
sostanzialmente da zero ma le persone in
una fase iniziale hanno bisogno di un
sistema non la pacca sulla spalla e ci
va il campione quello non serve a niente
Serve un sistema dove loro in qualche
maniera riescono a misurarsi per capire
se stanno andando bene stanno andando
male Poi è chiaro che nel percorso di un
boarding ci sono degli esercizi da una
settimana all'altra C'è un'escalation di
cose che devono fare da una settimana
all'altra C'è un tutor che noi se è
interno la vostra agenzia Oppure lo
forniamo noi dove dice esattamente quali
sono i check Qual è il ritmo che devono
tenere Quali sono gli esercizi Come
controllare chi deve andare fuori dai
per esempio è una situazione di
questo tipo per cui ragazzi partenza
subito sul mindset è inutile che tu vai
a insegnare della roba quando il
cervello di queste persone è una spugna
schiaccia che provi a immergere
nell'acqua non assorbe non si può fare
niente Non si può sistemare finché così
la devi ritornare a fare espandere poi
se le immerge nell'acqua Allora assorbe
l'acqua se no non assorbono il secondo
tema dai un sistema Ribadisco ho fatto
l'esempio
della spugna perché eclatante nei
momenti in cui tu hai tutti questi
pregiudizi qui tu non quello che ti
racconti Sì ok È bello ma tanto non va
bene ok Per cui è uscito un nuovo
programma un ordine vincente sono nove
settimane sono nove settimane di lezione
video registrate che si sbloccano in
settimana a settimana c'è un esercizio
che loro devono fare un'agenda che si
sblocca ogni settimana delle attività
che fare un tutor deve controllare come
sta andando le cose ragazzi Dobbiamo
prepararli all'impatto è inutile essere
carino coccolosi perché questo è un
mondo difficile lo sarà sempre di più se
ti interessa approfondire il tema di un
bordo vincente sotto hai il numero verde
oppure un link con tutte le spiegazioni
Ciao da Simone Rossi fai like e mandami
un segnale di fumo Ciao
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