2 Modi Per Acquisire Nuovi Incarichi di Vendita

Summary

Simone Rossi, a top real estate agent, shares two effective strategies for attracting new clients in the real estate market. He emphasizes the importance of lead generation and leveraging past clients through strategic follow-up, highlighting the cost-effectiveness and trust these clients hold. Additionally, he suggests forming alliances with professionals in related fields who may have potential clients for your services. Rossi also advises against outdated methods and overpriced advertising, focusing instead on organic growth and collaboration.

Takeaways

• 🏆 Embrace the title of 'Supreme Agent' and strive to be among the top in the real estate industry, as recognition and rankings can boost credibility and business.
• 📈 Understand that traditional lead generation methods may no longer be effective due to market saturation and the influx of similar services.
• 🚫 Avoid falling into the trap of discontinuing effective strategies due to temporary setbacks; persistence and adaptation are key.
• 💰 Lead generation costs have increased significantly, making it crucial to focus on more cost-effective methods for attracting clients.
• 🔄 Utilize past clients as a valuable resource for new business through strategic follow-up and maintaining relationships.
• 📈 Implement a 10% rule for referrals, where past clients can potentially bring in new business through their networks.
• 🤝 Form strategic alliances with professionals in related fields who may have clients that could benefit from your real estate services.
• 🔍 Constantly evaluate where your clients are and who they are, ensuring that your marketing efforts are targeted and relevant.
• 📊 Conduct regular self-assessments to track progress and adjust strategies based on results and market changes.
• 📈 Consider the 'triangular strategy' of tapping into clients from other professionals who serve the same market but are not direct competitors.
• 💌 Invest in both online and offline marketing efforts to maximize reach and appeal to a broader client base.

Q & A

What is the main topic of the video?

The main topic of the video is about two ways to genuinely acquire new clients in the real estate sector.

Who is the speaker of the video?

The speaker of the video is Simone Rossi, a top real estate agent.

What is the significance of the title 'due modi per fare davvero veramente nuovi clienti'?

The title suggests that the video will discuss two effective methods to attract new customers in the real estate market, emphasizing the authenticity and novelty of these methods.

What does Simone Rossi suggest is a waste of time and resources?

Simone Rossi suggests that using outdated lead generation services and paying for guaranteed leads is a waste of time and resources, as they no longer work effectively due to market saturation.

How much did it cost for a Facebook contact in the past according to the speaker?

The speaker mentions that a Facebook contact used to cost between 20 to 50 cents two and a half years ago.

What is the current cost for a Facebook contact as per the video?

The current cost for a Facebook contact is between 8 to 15 euros.

What is the speaker's advice on spending money on marketing?

The speaker advises that marketing costs money and it's more effective to invest in strategies involving past clients, who are more likely to trust and refer business, rather than spending on unknown audiences.

What is the '10 percent rule' mentioned by Simone Rossi?

The '10 percent rule' refers to the strategy of following up with past clients, which can potentially lead to a 10% referral rate, meaning 10 out of 100 people may refer new clients.

What is the 'triangular strategy' discussed in the video?

The 'triangular strategy' involves forming alliances with professionals from different sectors who have clients that could also be potential real estate clients, thus expanding the reach without direct competition.

How does the speaker suggest finding potential real estate clients?

The speaker suggests identifying professionals who interact with clients that might need to sell their property and forming collaborative relationships with them to tap into their client base.

What is the speaker's advice on the use of online marketing?

The speaker advises using online marketing to conduct a free evaluation and to manage past clients effectively, but also emphasizes the importance of offline strategies and collaboration with other professionals.

Outlines

00:00

🚀 Introduction to Real Estate Lead Generation

The video introduces two innovative methods for generating new real estate clients and sellers in the city. Simone Rossi, a top real estate agent, emphasizes the importance of strategic consultation with his team, as mentioned in the video description with a green number for contact. He discusses the pitfalls of outdated lead generation methods and the significant increase in advertising costs, highlighting the need for a new approach.

05:01

📈 Maximizing Past Client Relationships and Triangular Strategy

This paragraph focuses on the value of nurturing past client relationships and the concept of a 'triangular strategy' for acquiring new clients. It emphasizes the cost-effectiveness of leveraging existing connections and the power of follow-up marketing strategies. The speaker also introduces the idea of forming alliances with professionals from different fields who share a common client base, potentially leading to new real estate clients.

Keywords

💡Real Estate Agents

Real Estate Agents, as mentioned in the script, are professionals who are involved in the buying and selling of properties. Simone Rossi, the speaker, identifies himself as a top real estate agent. The video's theme revolves around strategies for these agents to acquire new clients, emphasizing the importance of effective marketing and customer relationship management within the real estate industry.

💡Lead Generation

Lead Generation is the process of attracting and converting potential customers into leads, which are then nurtured into clients. In the context of the video, the speaker advises against relying solely on this method, as it has become less effective and more expensive over time due to saturation and increased competition.

💡Client Follow-up

Client Follow-up refers to the practice of maintaining contact with past clients to foster long-term relationships and potentially generate repeat business or referrals. The speaker emphasizes the cost-effectiveness and trust-building aspect of this strategy, suggesting a regular contact schedule and the use of both online and offline marketing efforts.

💡Referral Marketing

Referral Marketing is a strategy where businesses encourage existing clients to refer new customers to them. The speaker highlights the importance of leveraging past client relationships for referrals, which can be more cost-effective and trustworthy than seeking new clients through other means.

💡Strategic Partnerships

Strategic Partnerships involve collaborations between two or more businesses to achieve common goals. In the video, the speaker proposes forming alliances with professionals from different sectors who share a common client base, allowing for mutual benefit and access to potential new clients.

💡Marketing Strategies

Marketing Strategies encompass the tactics and methods used to promote a business or product. The speaker criticizes outdated marketing methods and emphasizes the need for a tailored, strategic approach that includes both online and offline efforts, focusing on past clients and strategic partnerships.

💡Cost-Effectiveness

Cost-Effectiveness refers to achieving the desired outcome at the lowest possible cost. The speaker argues that traditional lead generation methods have become expensive and suggests more cost-effective strategies such as follow-up with past clients and referral marketing.

💡Client Trust

Client Trust is the confidence and reliability that clients have in a business or service provider. The speaker emphasizes that past clients already have trust in the agent's services, making it easier and more cost-effective to generate business from them compared to acquiring new clients.

💡Online and Offline Marketing

Online and Offline Marketing refers to the use of both digital and traditional channels to promote a business. The speaker advocates for a balanced approach, using both online tools and offline methods to maintain contact with past clients and leverage their networks for new business.

💡Client Segmentation

Client Segmentation is the process of dividing a client base into distinct groups based on common characteristics. The speaker advises real estate agents to identify potential clients among their existing networks and to form strategic partnerships with professionals who serve similar client segments.

Highlights

Introduction to the video on generating new clients in real estate

The speaker, Simone Rossi, is a top real estate agent and has achieved significant sales

Mention of a free strategic consultation offered by Simone's team

Emphasis on moving away from ineffective lead generation methods

The shift in the effectiveness of advertising services due to market saturation

The importance of focusing on past clients for a more cost-effective strategy

The concept of a follow-up strategy for past clients, including both online and offline approaches

The potential of leveraging past clients for referrals, with a 10% referral rate mentioned

The introduction of the 'triangular strategy' for acquiring new clients

The idea of forming alliances with professionals in related fields to access potential clients

The cost-effectiveness of collaboration with other professionals compared to cold traffic

The importance of understanding where potential clients are in the decision-making process

The recommendation to frequently ask oneself where clients are and who they are

The suggestion to evaluate one's online marketing efforts and consider a professional evaluation

The offer of a link for booking a strategic consultation at the end of the video

The speaker's invitation to follow his educational paths and a farewell until the next video

Transcripts

ciao a tutti benvenuti a questo nuovo

video dal titolo due modi per fare

davvero veramente nuovi clienti

venditori e nella tua città in ambito

appunto immobiliare perché non riconosce

sono simone rossi supreme agenti

immobiliari come 18 mi sono dei mille

eventi re max per fatturato prodotto su

cinque e 4.500 agenti diciannovesimo

attimo al mondo a marzo 2021 che su 122

mila agenti ma bando alle ciance non vi

dico altro se non che nella descrizione

e avete un numero verde dove potete

contattare il mio team per fare una

consulenza strategica e capire se e come

possiamo aiutare in ambito strategy

quindi non la fate come la prima

consulenza gratuita fatta col mio team

dopodiché loro vi dicono se possiamo

aiutarvi in base a quello che gli

chiedete eccetera eccetera eccetera ma

bando alle ciance e due modi per fare

davvero male cliente mi sono preso anche

qualche appunto da una cosa come su giù

al volo eccetera eccetera allora vi dico

innanzitutto come non si fanno nuove

rieti ok la prima cosa perché anche

sapere cosa non fare è un passo in

avanti su quello invece che c'è da fare

ok

lead

generation

valutazione

[Musica]

allora io so già qui alcuni cosa mi

dicono ma si muove tre anni fa mi avevi

detto che è vero ragazzi io due o tre

anni fa utilizzavo dei servizi che non

uso più danni per un semplice motivo che

ai tempi erano gli unici che c'erano

dopo di che ne sono venuti un milione

tutti uguali ed è chiaro che questa roba

qui non funziona qui per cui quando

vedete quei canoni vi dico molto

francamente perché sono anche bravi

ragazzi e dove dicono 1500 mille euro

1.500 ok ti garantiamo 30 litri al mese

ok

lasciate stare

una volta funzionava ribadisco perché

erano da soli va bene quindi è chiaro

che sia una volta in dieci chilometri

c'era una pizzeria e chiaro che quella

pizzeria prosperava oggi nello stesso km

40 è chiaro che cambia un po la partita

penso che siamo tutti d'accordo e

guadagna sicuramente meno questa roba

qui ragazzi non esiste più e nonostante

io lo dica da anni anni arrivano mi

chiamano mi scrivono eccetera si muore

guardano smesso sto pensando di farlo è

la stessa cosa ragazzi e avete presente

quando vi svegliate una mattina dopo che

vi siete ubriacati di brutto aprite gli

occhi di te

cosa vedete non lo farò mai più giusto

passa un mese una settimana due

settimane basilea

la capacità di recupero risvegliato un

giorno che eri successo alla stessa

cause valori permettete allo ragazzi o

non fate più non lo fate come parsimonia

però

non cambia la situazione è sempre così

dopo cioè se voi mi permetto una botta

di questo tipo vi svegliate con quel

problema per cui il tar nel tema della

regeneration

non cambia niente ok per cui non è che

ciclicamente dovete riprovarci a così e

ci prova non funziona due tre mesi poi

diciamo magari è cambiato no non è

cambiato quindi questa roba qui è molto

ma molto importante ok da non fare il

motivo che non funziona più e che la

spesa

pubblicitaria

è esplosa

una volta quando tu vuole di un

contattino su facebook fino a tre anni

fa due anni e mezzo fa costava dai 20 ai

50 centesimi

ok oggi costa dagli 8 ai 15 euro

e stiamo parlando di un contatto di uno

che ha spinto bottone che magari lo

chiami shinohara stavo giocando stava

giocando il cane ha spinto il bottone

cioè kampala mio venditore ok quindi

ragazzi questa roba non saffi in piedi

ok quindi cosa invece che secondo me ha

molto senso in realtà sono due più

l'altra cosa che ha molto senso che ho

già raccontato anche nel video

precedenti è clienti passati

e qui casca l'asino perché voi siete

disponibili parliamoci seriamente a

spendere 1000 1500 euro qui con persone

sconosciute che non mi conoscono ma non

volete spendere un euro

invece per i vostri clienti passati

allora io lo spiego in obiettivo 100

nazioni e anche la versione 2.0 che i

clienti passati sono delle persone che

hanno fiducia in noi e che ed è molto

più economico

e lavorarci per ottenere dei rapper ha

per cui persone che ti passano loro che

devono di mercato ok però noi lo

dobbiamo fare

all'interno di una strategia di

marketing quindi come vi ho sempre detto

il marketing costa per cui su questi

clienti passati e voi dovete avere una

strategia di follow up chiamatela come

vi pare

tale per cui

rimanete in contatto con lui non sempre

con una chiamata ogni 90 giorni ma ci

mette dentro anche della roba e

ovviamente questa roba un posto online

offline materiale che arriva eccetera

eccetera eccetera ma dovete mettere i

quali su denis non quindi quindi che

dovete mettere non qui

perché qui è molto più economico qui è

molto più dispendiosi avete che fare con

un traffico freddo un traffico freddo

non è impossibile ma è molto difficile

da curve inter e non in carico al 3 per

cento prezzo qui nel momento in cui

qualcuno vi passa qualcun altro questo

qualcun altro arriva perché qualcuno di

prima lettura vai da simona che mi ha

venduto la casa bene mi ha venduto una

concorrenza eccetera

capite che un pochino più facile ok per

cui sfrutta il potenziale derivante dal

tuo cliente passati ho già fatto mille

video su questa roba da parte che un

cliente passato un centro influenza in

una persona che ti conosce con cui ha un

rapporto con una strategia di follow up

basa su marketing online offline effetto

wow ti garantisce un 10 per cento di

segnalazione cento persone si segnalano

10 mobili mille persone si segnalano 100

immobili

questa è matematica grazie ve lo dico io

non garantisco ma niente se non questa

regola 10 per cento fatta come terza

cosa importantissima

per fare davvero nuovi clienti andare a

prendere quelli degli altri

questa è la strategia triangolare

definiamola così per cui senza entrare

nel merito è un fattore di correttezza

nei confronti miei studenti investano

spendono vengono con af private quello

che ti deve passare il concetto poi

frulla con la tua testa è quella di

creare appunto una triangolazione una

triangolazione prevede che ci sono delle

persone che sono clienti magari di un

professionista di gualdo attività non un

agente immobiliare ma che sai che

potenzialmente possono essere anche coi

clienti ok per cui faccio un'ipotesi per

capirci in un altro settore

nel momento in cui

tu sei un parrucchiere scusa che fa

parrucche potresti stringere un rapporto

magari con delle persone

e adesso la do un po ne nel coso e che

magari hanno né ci sta purtroppo di

dimettersi le parrucche perché ed etica

dei prioni salute ok mi fermo qui giusto

per farvi capire l'esempio ok per cui

stringo rapporto con queste persone di

quell purtroppo so che tu sei in ambito

medico e una situazione ma sta cosa che

succedano poi è abbastanza in persone

che lo stanno bene che hanno avuto delle

cure tale per cui hanno perso i capelli

io stringo rapporto con te io faccio

parrucche per cui aiuto queste persone

sistema ma questa è una triangolazione

tale per cui non è che tu gli vai a

fregare i clienti nella sua nicchia non

sei un concorrente ma è un mercato

attinente con gli stessi clienti stessa

cosa dovresti fare te per cui dovresti

capire dove potenzialmente sono le

persone che vogliono vendere un immobile

per cui quali professionisti sfruttano e

cosa c'è prima che decidono di vendere

il loro immobile che sta aiutando a far

ragionare ok bene succede questo passano

da quello passano da quell'altro

eccetera per cui string un'alleanza con

questo professionista che fa altro con

questa azienda che fa altro ma che so

che potenzialmente a delle persone che

in qualche maniera fanno per me perché

devono vendere il loro immobile non so

se ritorno ok ho cercato di al volo di

farvi un esempio andare a prendere

quelli degli altri e con questi altri

stringere un rapporto di collaborazione

è una cosa che costa molto poco perché

in realtà la ii generation l'ha già

fatto un lato professionista non sono

tool è già in una lista tu stai

chiedendo solo all'altra professionista

devo andare a pescare nella loro lista

in cambio di un rapporto di

collaborazione che va a strutturare con

lui questo ragazzi è importantissimo non

lo fa nessuno

cercate di capire sempre dove non stanno

cercando tutti gli altri dove stanno

cercando tutti adesso le generation su

facebook valutazione gratuita ok

puttanata la vera domanda è dove stanno

dove sono i miei clienti e in quale mi

chi sono e dove non le stanno cercando

tutti gli altri questa è una bella

domanda da farsi molto spesso e che mi

faccio spesso e racconto insomma i miei

percorsi e le cessioni cosa sto facendo

cosa ne sto portando sono risultati

veramente interessanti ok per cui questo

un pochino dei due tre cose che volevo

dire ii generation on line fai la

valutazione cioè non è che la morte non

può essere solo quello cioè se tu paghi

una cosa per far solo quelle sbagliato

poi anch'io magari nella mia strategia

di marketing online ci sono tante cose

dopodiché c'è anche un decimo è anche

questa roba qui ma un decimo non tutto

il mio budget

seconda cosa gestisce i tuoi clienti

passati sfruttandoli al meglio con la

regola del 10 per cento in vesti ci devi

spendere quei soldini non qui qui

rispetto terzo cerca di instaurare

collaborazioni con professionisti che

pensi possono avere dei clienti che

possono fare anche al caso tuo cioè loro

frequento clienti che in qualche maniera

interessano a cappella stringe il

rapporto di collaborazione vai a

lavorare su una lista già profilata e

questo è veramente interessante ci sono

tante altre cose qui potrei parlare ma

adesso è finito il tempo se volete

seguire i miei percorsi formativi sotto

avete un link un numero verde con cui

prenotarla con strategiche come prima e

a quel punto loro capiscono se e come

possono aiutare ragazzi vi saluto al

prossimo video ciao