FLIRTEN IST AUCH NUR VERKAUFEN | Keynote Speaker Bastian Breitenborn für Vertrieb & Verkauf

Summary

In diesem Video-Skript teilt Bastian Breitenborn, ein erfahrener Verkäufer und Vater, seine Erkenntnisse über den Verkauf und die Gesprächsführung. Er betont die Wichtigkeit der richtigen Einstellung und zeigt, wie man durch Selbstvermarktung und eine souveräne Haltung Erfolg im Verkauf erzielt. Bastian nutzt den Vergleich mit dem Flirten, um die Phasen eines optimalen Verkaufsgesprächs zu erklären: Kontakt, Information und Abschluss. Er betont, dass offene Fragen die Grundlage für ein erfolgreiches Gespräch sind und reflektiert, wie man seine Einstellung und Verhaltensweisen steuert, um positive Ergebnisse zu erzielen.

Takeaways

• 😀 Die Haltung und Einstellung beim Verkauf ist entscheidend für den Erfolg.
• 👶 Der Redner begann mit zwei Jahren, Verkäufe zu tätigen, was zeigt, dass Verkäufe frühzeitig gelernt werden können.
• 🏥 Die persönlichen Erfahrungen des Redners mit Neurodermitis haben ihm die Bedeutung von Selbstmarketing und Selbstvermarktung beigebracht.
• 💼 Verkäufe können als eine Form des Selbstvermarktens gesehen werden, um die wahren Werte einer Person zu vermitteln.
• 🎯 Es gibt drei Phasen beim optimalen Flirt oder Verkauf: die Kontaktphase, die Informationsphase und die Abschlussphase.
• 🤝 Die Kontaktphase ist entscheidend, um eine Verbindung mit dem Gegenüber aufzubauen.
• 🔍 In der Informationsphase sammelt man Informationen über das Gegenüber, um zu sehen, ob die Werte übereinstimmen.
• 🗣️ Eine geschickte Abschlussfrage kann den Erfolg eines Verkaufsgesprächs oder Flirts bestimmen.
• 📈 Der Redner betont, dass offene Fragen gestellt werden sollten, um den Verlauf des Gesprächs zu steuern und den Erfolg zu erhöhen.
• 🤔 Reflektion über die eigene Gesprächsführung und die Reaktionen des Gegenübers hilft, zu lernen und zu wachsen.
• 🌟 Ein positives Mindset und die Bereitschaft, Mut zu zeigen, sind entscheidend für den Erfolg in Verkäufen und persönlichen Interaktionen.

Q & A

Was ist der Hauptthema des Vortrags von Bastian Breitenborn?

Der Vortrag von Bastian Breitenborn konzentriert sich auf das Verkaufsverhalten und wie man auf Augenhöhe mit Souveränität und Leichtigkeit verkaufen kann.

Was hat Bastian Breitenborn als Kind mit dem Verkauf zu tun gelernt?

Als Kind hat Bastian durch seine Neurodermitis gelernt, seine inneren Werte und seine wahre Persönlichkeit unabhängig von seinem Äußeren zu verkaufen und zu zeigen.

Was ist das Ziel, wenn man lernen möchte, wie man auf Augenhöhe verkaufen kann?

Das Ziel ist es, die Kunden so zu verkaufen, dass sie sich mit dem Kauf wohl fühlen und sich das mitnehmen, was sie mögen und dürfen.

Was sind die drei Phasen eines optimalen Flirts oder Verkaufsgesprächs, wie von Bastian beschrieben?

Die drei Phasen sind die Kontaktphase, die Informationsphase und die Abschlussphase.

Was ist die Bedeutung der Kontaktphase in einem Verkaufsgespräch?

In der Kontaktphase wird durch Blickkontakt, Lächeln und Mimik eine erste Verbindung zum Gegenüber hergestellt.

Was passiert in der Informationsphase eines Verkaufsgesprächs?

In der Informationsphase sammelt man Informationen über das Gegenüber, um herauszufinden, ob die Werte und Interessen übereinstimmen.

Was ist die Rolle der Abschlussphase in einem Verkaufsgespräch?

In der Abschlussphase wird die Entscheidung getroffen, ob es zu einem Verkauf kommt, und man versucht, die Beziehung auf eine höhere Ebene zu bringen.

Was sind Roulette-Fragen und warum sollten sie vermieden werden?

Roulette-Fragen sind solche, die eine Antwort mit einer geringen Wahrscheinlichkeit für 'Ja' zulassen, was das Gespräch nicht voranbringt. Sie sollten vermieden werden, um ein erfolgreicheres Gespräch zu führen.

Wie kann man eine offene Frage stellen, um ein Gespräch zu fördern?

Offene Fragen sollten breit gestellt werden, um dem Gesprächspartner die Möglichkeit zu geben, ausführlich zu antworten und so das Gespräch zu vertiefen.

Was ist der Einfluss der persönlichen Einstellung auf das Verkaufsergebnis?

Die persönliche Einstellung beeinflusst das Verhalten und die Reaktion des Gegenübers. Eine positive Einstellung kann zu einem erfolgreicheren Verkauf führen.

Was empfiehlt Bastian, um eine positive Einstellung zu entwickeln?

Bastian empfiehlt, einen Einstellungs-Check durchzuführen und sicherzustellen, dass die Einstellung der beabsichtigten positiven Reaktion des Gegenübers entspricht.