抑えるべき日本人に共通している思考回路【オファーや集客でコケる原因】
Summary
TLDRこの動画では、ビジネスにおいて日本人特有の思考回路や文化の違いがマーケティング戦略にどのように影響するかを探求しています。アメリカとの文化的差異から、オファーや集客で失敗する理由について詳細に分析し、日本人の消費者心理や行動パターンを正しく理解することの重要性を強調しています。また、日本の教育システムやメディアが国民に与える影響、そしてビジネスにおける集客とオファー戦略についても深く掘り下げています。この動画は、日本市場で成功するためのビジネス戦略を構築するうえで有益な洞察を提供します。
Takeaways
- 😀 日本人の思考回路や集客についての動画
- 😊 問い合わせ=購入だと思っている人が多い
- 🤔 オファーがないとほぼ誰も連絡してこない
- 😎 商品と価格の存在が必要
- 😃 ファーストペンギン理論を利用する
- 😄 同調圧力を利用できる
- 🧐 政府批判の矛盾を利用できる
- 🤨 情報を鵜呑みにする文化がある
- 🙂 仲間や共同体を強調すると集客しやすい
- 😕 無能な仲間はリスクが高い
Q & A
日本人の問い合わせ=購入という考え方の背景は何ですか?
-日本では問い合わせしたこと自体が購入の意思表示と捉えられがちです。これは日本文化での「気遣い」の結果ともいえ、相手に迷惑をかけまいとする意識が影響しています。
オファーを出さないと購入してもらえない理由は?
-日本人は自分から積極的に動き出すことが苦手な人が多いため、オファーを出さないとほとんど反応が返ってきません。購入のための具体的な行動 Choreo が示されないと、行動できない人がほとんどです。
ファーストペンギン理論とは何ですか?
-「最初に行動を起こす人」になりたくないという人の性質のことです。みんなが送信しているから安心して DM などが送れるようになる、といった心理です。
ゲームから何が読み取れるでしょうか?
-日本のゲームは仲間と協力して楽しむことが多く、アメリカのゲームは個人の力が問われることが多いことから、文化の違いが読み取れます。コミュニティを強調する戦略が日本では効果的です。
マスメディアが国民をコントロールする方法とは?
-性欲・映像・スポーツに集中させることで批判精神を鈍らせ、従属心を高める効果があります。これは学校教育と合わせて国民を管理する戦略の一つです。
なぜ酒・タバコは規制されにくいのでしょうか?
-税収が高いことや官民の癒着などの理由から、依存性の高いアルコールやタバコを規制しにくい構造になっています。利権も絡んでいると考えられます。
同調圧力を利用した集客方法を教えてください。
-他の人がすでに反応していることをアピールすることで、「みんながやっているなら自分も」という同調圧力を利用できます。参加者数や反応の多さを印象付けることがポイントです。
親と子の関係の違いは何でしょうか?
-日本では「親は子供のため、子供は親のため」という関係性が一般的ですが、アメリカなどでは自立心が強調されることが多く、子への資産相続もしないケースがあります。
スマホは日本の文化変容にどのような影響を与えていますか?
-SNSなどを通じたグローバル化の影響で、日本の文化も徐々に変容しつつあります。ただ変わらない部分もあるので、両方を把握することが重要です。
最も重要なポイントは何でしょうか?
-自国の文化を深く理解し、変容も把握した上で、ターゲットに合わせた戦略を立てることが成功する鍵です。文化を活かすと同時に、論理的思考も欠かせません。
Outlines
💡日本文化を知ることがビジネスの成否を左右する
日本人のマーケティングに対する誤解が失敗の原因。日本の文化を理解することが大切。
💡日本人の性格のポイントを押さえる
日本人の性格の特徴。注意すべきポイントを箇条書きで説明。
💡 高付加価値プロモーション商材の作成を
高価値なプロモーション商材の作成をすすめる。日本人の性格に合わせた対応が必要。
💡日本人を支配する洗脳と管理の構造
日本人の性格・文化の特徴。洗脳と管理のメカニズム。
💡論理的思考と日本文化の理解が成功への近道
論理的思考と対応がビジネス成功の鍵。時代に合わせて柔軟な対応も必要。
Mindmap
Keywords
💡問い合わせ
💡オファー
💡同調圧力
💡ファネル
💡文化
💡洗脳
💡提案
💡対応
💡特徴
💡変化
Highlights
問い合わせ=購入だと思っている人が非常に多い
日本人はお問い合わせ=購入だと思っているから、問い合わせしたくてもできない人が多い
交友関係が売り手と買い手の間にあると参入障壁が高くなる
オファーがないと自分から連絡する人はほぼいない
セールスファネルをちゃんと構築しないと商品が売れない
他の人がDMしているように見せると、みんな送ってくるようになる
同調圧力を利用すれば集客しやすくなる
マスメディアで流れた情報=正しいと人は無意識のうちに信じてしまう
政府への批判の矛先が国民から外れるように設定されている
情報のソースを批判的に検証しない文化がある
日本のゲームは仲間と協力して楽しむものが多い
孤立を強調するよりも仲間を増やすことをアピールした方が売れる
努力は報われるという考え方は日本人に受け入れられやすい
製品よりも人情が大切という価値観がある
スマホの影響で徐々に文化も変わりつつある
Transcripts
はいどうも本屋です今回は抑えるべき日本人に共通している思考回路
オファーや集客でコケる原因とタイトルで動画を撮っていきます
まずは大臣としてね僕らが理解すべきなのは僕のコンテンツを飼っている人はほとんど
の人がね
今後どうなるかわからないですけど今のところはまあ皆さん日本語でビジネスをされ
てるんです
日本語を使って主に日本に住んでいる人に向けてビジネスを展開しているわけです
そうなったときにすごく
すごく気をつけないといけないことがあるんですけど
マーケティングってものじゃひとつとっても元々はアメリカのほうで中心となってね
あちらで研究とかが住んでは日本に入ってきているものなのであの
そのマーケティングの理論とか人間心理は根本的には同じでもその国によって文化や
性質が違うんだから
そのまま使えない部分ってものもすごく多くあることを理解していただきたいです
実際この日本人の文化ってものを正しく理解していないがいうえ
まあいないが故にそのオファーがを預けても相手が商品を購入してくれないとか
リストになってくれないとかあとはその良い商品を作ってはずなのになんかちょっと
問い合わせが来ないとか
こういう事態に陥ってしまっていることが今実際あったりしたのでそういう状態を解決
するためには今この動画破堤していますちょっとし
文化の違いだけでな考えてもじゃあ韓国だったら
上下関係をしっかりしていますだから年齢は聞くべきものになってるんですね
年上の振り絶対生意気なことをしてはいけないしあと韓国だったら家族は大切にすべき
ものだからこれは僕がね在日だ在日の韓国人の賛成とかだからわかるんですけど実際
もう僕のじいちゃんばあちゃんすです
です世代とかだったら1年間に1回ぐらいはほぼ関わりがない韓国の親戚とかな家族で
あってもそこにも大量のおみやげを持って帰ったりしなきゃいけないとかこういう文化
があったりとか
あとアメリカは逆にあのその結構今自由自由って国がよく聞くと思うんですけど
あっこの国だったら年齢は関係ないんだから年齢は聞くなよって文化もあるし逆に聞く
のは失礼みたいな
あとフランスだったらよくあるのが誤消去手荷物なってね手荷物が手に持つなってまぁ
なまいりましたねうん
ただインドだったら子供の頭に神が宿るから頭を撫でてはいけませんとか
なぜたらすごく怒られますみたいな感じでちょっとしたことですけど来て違いがあるの
でちゃんとしていきましょう
ね日本の場合は結構整理しておくと江戸以前は鎖国をずっとしていたわけですけど寺で
は三国だからあの海に囲まれている国でずっと国が閉じてまぁとか意外と某影響してい
るって言ってもあれですね戦国時代にあのポルトガル人から銃を仕入れたとかそういう
レベルなのであとは昔
高中国土の方から仏教が伝来するとかそういうレベルで
で情報入ってなかったわけですそこから開国して
後明治とかも進んでいって
で開国してからの流れとしては
新しい文化ができたりもしたしあのー剃ったら結構線図をたくさんしましたけど戦争に
勝って
すごく私たちは強いんじゃないかった時期もあってから第二世界たちの負けてん
そこからあの ghq によって教育システムが大きく変更されたわけです
ざっくりというとこんな流れは今踏んできましてね
ん
でこの特に ghk の教育システムの変更以降から結構あるのがマスメディアと政府
にある頃愚民化政策をぜひこの3 s せいか生成さくっても調べてみてください
セックスすこうスクリーンスポーツですねうん
性に関することとスクリーン映像後このスポーツってものを中心にあの
やらせるって言うこの政策なんですけど
結構身近な事に疑問持って欲しくてジュークなんかそのお金を持ってない人ほどずっと
パチンコに行ったりお酒とかタバコをやっているイメージがあると思うんですけど
やっぱりすごく考えて欲しいのがギャンブルだめっとかって言うけどなんでこんな
パチンコずっとはやり続けてるのってことだした箱とかも体にも悪い喫煙
するなとかあら喫煙者とおこうって言われにタバコとかパチンコてなくならないじゃ
ないですか
そうすぎなんですよねうんあと風平方たが厳しくなっているはずなのになぜかパチンコ
とかって見逃されてるわけじゃないですか
鷹鳩が酒って実際あのお酒ですねあの大麻とか
マリファナより依存性が高いことは分かっているのにちょっと許されているしすごく
すごく高額な税金もずっとかけられているわけです
これはなぜ名乗って来てもいうやっぱり考えてもいいですね
あとは今のし50代の世代とかなど県都ですけどすごく野球とか好きな方が多いですよ
ね
これは何故って言ったら結構わかってきますよねなぜテレで一般が太ろうとかまたなぜ
いやの者約見えるのかとか
こういう風に考えていくと結局はこの国ですよね
日本後敷いてそのバックにいるクリとかその支配者層にとって最も都合がいい形にい
まくりの制度が作られているって事をまずはすごくすごく理解すべきです
細かいことは歴史の勉強になっちゃうからそこはねぜひ高自分でより深く調べて行って
みてください
面白いですよあのタバコの酒税とかのこととか調べてみたりとか
その税金の流れとか調べてみたりとか法律の変遷とか
実際の話この
何だろうなまあマリファナとかもそうだけど結局その国の法律とが握ってる日は裁判所
とか
あの警察なわけだからここらへんのやっぱりその癒着とかそういうものもあるから結構
も変わらない部分が多いですね
からまずはビジネスする上でこういう部分があることを知っておくのは大事です
そしてまあ日本人全体の特徴としては学力は世界的にみても高いですこれはもう統計と
か見てもそうですね
世界的に見たらやっぱりその小中校と義務教育化している分
maru ですね小中校って義務教育した方がよりね深く洗脳できるから少中古って
義務声
焼酎て義務教育化されて高校も義務教育じゃないけどほぼみんな育種大学もほぼみんな
行くって状況になってるわけで
そのおかげで学力は世界的に見てかなり高いですね
ただ思考力はかなり低い状態ですね
国におんぶにだっこ状態だからですうん
でも裏を返せばだからこそ非常事態のは一致団結して強い側面もありますね
うん
日本は今後ねどんだけ不景気になっても日本が潰れるとか
ハイパーインフレになったりとかっていう自体はすごくすごく
起こりづらくはある理由もここにはありますね
このな時の対応とか見ても明白です日本の場合は都市国家ではないので非常事態宣言と
かそういう形で皆さんに自粛を促すことができても行動をも金賞することはできない
クリーンなんですね性質的にできないけどみんなマスクつけましょうとかいいから出
ないでしましょうって言ったら本当に皆マスクつけることがある
ルカして一般化していくしこれほどやっぱ適用が入らすごいなと思いました
あとは今2020年ですけどここでやっぱりすごいなと思ったのが日本ってこの dx
デジタル transformation が本当に本当にすごく遅れていたんです
けど
この頃直樹にそのリモートワークとかって言葉がすごく早い
夢大抵爆とか
これまでは慣習的にダメだってことが一気に許され始めてやっぱり日本はこの一致団結
する力が強いからこういう大きな変化に対応することだけは本当に強いなと思いました
これはすごくいい面でもあるんですただこれがの個人でビジネスする際にはすごく悪い
方向に働きやすいってことを覚えておいてほしいです
ここから箇条書きの形式であのビジネスに対して有効な
ビジネスをするうえで知ってほしいですね必ず知っておく必要がある日本人の性質に
ついてだけ話していきます
まず一つ目が問い合わせ=購入だと思っている人が非常に非常に多いです
これはあなた自身もわかりませんか
じゃああなたのじゃあその好きな人とか尊敬する人がいるとしてこの人に気軽にあの
ダイレクトメッセージとかメールとかチャットとか送れますかって言ったらなんかそれ
ほらこの商品気になるって言ったら買わないといけない気がしませんか
あじゃあアパレルショップとかでもショップ店員さんにこの商品気になるんですとか
って聞いたら買わないといけな
東ませんかそうなんですよね日本人って質問したくてもできない人が多いんですよ
これは僕でも感じますあのお店とかで値札とかやっぱ聞きづらい室もこれないからで
使うとかって
だからねあの日本人はお問い合わせ=購入だと思っているから
問い合わせしたくてもできない人が多いですそしてあの
販売者が某なんだろうかこれ逆に販売者がもう持ってるのが
問い合わせ出来たら買ってくれると思うからとりあえずに来たのに買わない人を見ると
がっかりする人とか見たりするわけです
交友関係ができる
売ってるから今すごくすごく効きづらいんですよねどんなサービスがあってどんな商品
があって
だからこの人は様はそのあなたがどんなことができるかみんなわかってないんですよ
またそのどれくらいの値段で売っていって購入するにはどうすればいいのかってことが
わかんないからみんなかはないんです
そして日本人の典型的な口癖はいえばやったのにとか
それならできるよとかみんな言うんですよねじゃなくてそれがお前がプロフィールに
書いてない
から買えなかったのって僕は痛いですん
特にこれはのビジネス系の
そうだなあの
をで僕みたいな誓い業界の人もいるけどデザインとからクリエイティブな仕事をされ
てる方とかでもじゃあ結局あなたにはどんな動画編集どんなプログラミング
どんなサイト作成が具体的にいくらぐらいの値段でどれくらいのクオリティで何日
ぐらいでそのそれがあの実際自分に行こうね
まあその no
にされたとかってことが本当にわからなくて以来したくてもできない人がめちゃくちゃ
多いです
うん
これは非常にもったいないですね
だからこそ僕が結構皆さんによく言うのは最初は高プロモーションって商品をつくり
ましょうとかってことをよく言うのはまずは商品ですね
まあいけたら商品を作れないからコンテンツを作ってまた改めてリサーチをかけて
どんなものにニーズがあるかって改めてさ月必要あるんですけど
商品と価格ってものが存在したら得ることができ
いるから最初の商品を作れて話をいつもしていますうん
絶対これ言わないでくださいね言えば行ったロリーとかそれならできるよというのは
販売者側がサボっている証拠です気を付けて下さい
うん
そしてだからこそあなたがオファーですね提案ですあの
自分が販売ページを作るとか商品の詳細ページを作ることもこれ自体もオファー提案の
一環ですね
だからオファーがないと自分から連絡する人はほぼいないわけです
ほぼほぼいないです100に興味を持つ人がいたら一人いる
かいないかぐらいで思ったほうがいいですねってことはあなた99に公募しています
だからこそあの修正列のファネルが必要なんですよね
マーケティングファネルって話は僕が話すから覚えてるとと覚えてない人がいるかも
しれませんけど
その中でもあの集客のファンネルとかセールスのパネルがありますから
4集客の入り口とセールスに入口ですね
だからこそちゃんとあの商品を購入するまでのせいレースは寝る
ちゃんとセールスの入り口から出口までをデザインあなたが作ってあげないと
ほとんどに戦うことができないということです
これはの年商10億ぐらいある情報は新車の方も言ってましたけどその人もすごく
すごく支持されている人数は多いけど自分がオファーを出さない限りは平常時で向こう
から dm がたくさん来ることはアンマンないって言ってましたね
そうだなちょっとこれは補足でおマッケイで説明します
買ってんなを発展して考えると普段から
ああ
出典真っ暗場で即変換けどねず欄からあ
ん
これを発展して考えると普段からこういうふうにダイレクトメッセージ頂いてますとか
質問に答えてますってことを
例えばだけど dm 来たら硫黄を少し縮小して自分の全員さだったらストーリーに
乗っけたりツイッターなどはツイートに乗っけたりフェイスブックだったら投稿に
乗っけたりとかってことをするし
後 line とかメルマガで
も6社さんからこういうメッセージが来ていますっていうことを書くと
向こうから下にご連絡くるんですよ
ています
要はならみんな送ってるなら俺も送って大丈夫だって心理が働くから送れないます
これはあの僕の別の音資料で説明するんですけどファーストペンギン理論とかお祭りイ
ロンってものですね
要は人は最初の1人には絶対になりたくないんです
そして盛り上がっているところには混ざりたいんですだからあの
スクショとかで実際 dm が来ているよこういうメッセージが来ているよ質問を
受け付けているよってか
グッと本当にメッセージが来始めますこれ面白いですよね
みんな送っているとちょっとくるんですようん
ここが特にですね今話したこの部分があのあなたがビジネスをするうえでね
オファーが失敗する原因とか集客できない原因のほぼほぼ
の原因なのでぜひぜひここを意識しなおしてみてくださいあとは結構ねまぁ流しながら
話していくんですけど
まあよくあるな同調圧力
とか同庁は正義って考え方ですよねこれは sns のフォロワー数とかいいね数とか
シェア据える進行を見ていたら分かります
実際あの悪いやつとかだとこれを悪用して自分のツールとかね組織的にやって自分が
売りたい商品の時だけ
あのいいねとかリツイートの数を自分たちのツールとかで q 10とか100とか
多いとなる1000とかつけてると言いますね
だってあの凄そうに見えませんかあのフォロワーは1万人いてフォローが者数百人
ぐらいあの数千人とかでもいいですけどね
そういう人でじゃあインスタグラムの統合が毎回何万いいねついてるとストレート+も
多いとか
twitter ならいいねの数が邪魔1回戦とかついてて
リツイートも毎回数百されてるみたいな人がいたらやっぱしん
ちゃうんですよね人間はこうやってそういうとこを信じちゃうとこがすごく強いです
特に日本人
あとは周りはただし周りが正しいっていうこと正しいってことをすごく信じますねこれ
はもう小学校からの教育も影響してますけど
だってそうですよねすごくだって日本人は小学校で練習しますから
更新とかあの右向け右ってた右向いたりまえなら入ってくる前にならいしますよね結構
覚えやるというかもしれないけど
全校集会とかしたら前に慣れてるだ前にならしたでしょ
ああああいう風に僕らはみんなと同じことをした方がいいってことを体で覚えさせられ
ているので
あとは学校とかもみんなと同じ時間に行くでしょで時間遅れたら怒られるんですよ
そうみんなと同じことをしないと怒られるって事が贈ら本当に幼い頃からの幼稚園
くらいから刷り込まれてる幼稚園保育園からずーっと34歳から刷り込まれているから
この癖が抜けない人多いです
またマスメディアの洗脳があるからこのニュースになること=正しいって考え方もこの
普遍的に変わらない部分ですね
sns でじゃあよくわからない個人が同じことを書いた場合とあのテレビのニュース
って形式
生地と生地のニュースって形式で流れた時やっぱり人はこのニュースをぬ意識のうちに
すごくすごく信じてしまいます
この文化もありますあとはその批判は良くないとか人を悪く言うのはよくないん
っていうからその言われたことをそのまま信じる文化もすごく強いです
ちなみにですがでもあの政府批判とかする矛盾っていうのはあれはその政府とか金ある
意味このまあ
壁というかなぐらいてなってるんですよね外でその矛先の設定があったらそれ国民の
怒りって爆発しないですから
だから総理大臣とか結構いてもサンドバックになってくれてます
うん
からこの言われたことをそのまま信じるから文化として多いのがあの者ニュースとかと
sns の発信とかもそうですけどその情報その後は信じて誰も批判的に水に情報
ソースを調べないって結構傾向が強いですねうらお返してあなたがビジネスに利用する
なら自分の主張を強くしたいときはこのニュースを活用したらいいし
この同調圧力
もかなり活用することができるところですうん
下の仲間友達は大切とか必要だとかってこともすごく日本だったら小中校って
校区ごとか道徳の時間でこれはすごく教育されます
をに関しては日本とアメリカのゲームを見比べると分かりやすくて日本のゲームじゃ
マリオとかって三人称視点なんですよね
えっ
あのキャラクターが歩いていてそれを上から見ているしてん
楽しいんですよ
あとは大大冒険をしながら仲間を作っていきます
ポケモンとかいいですよねポケモンはだって最初最初は自分ひとりだけど自分とボケも
1人1人と1匹だけど
旅をしながら仲間を増やしていくあとドラゴンクエストを持った仲間を増やしていく
ファイナルファンタジーも仲間を増やしていくそう日本で流行ったゲームは全部仲間を
増やしています
逆にアメリカのゲームで結構多いのが一人称して僕らが普段の生活も捨てんですよね
自分の顔は見えないし自分上から見ることができないじゃないですかこの視点が多い c
あとはその広い世界をひとりで冒険するってゲームがすごくすごく多いです
これが日本とアメリカのゲームの違いでやっぱここも大きく文化が出てますよねうんと
いうことはあの日本で情報は神とかビジネスをする時は基本的には孤立とか孤独を促す
っていうかはあの仲間を作ろうとか
あの僕と一緒にね楽しく生きようとか何
このコミュニティでね今グラミーの楽しいですよみたいな楽しさとか仲間って
ものすごく強調するとより集客しやすいし売れやすくはなる傾向にはあります
ただ弱点として言えばまあナポレオン
私のだこれも言ってるんですけどあの結構組織とか
あるチームを壊すのってあの
有能な人とか無能な人とかじゃなくて無能でやる気ない人と組織壊さないんですけど
あの無能だけどやる気とかある働き者が一番組織をぶっ壊すんですよね
実は会社とか壊すのって無能が働き者ですから本当組織論的に言ったらあのやっぱそう
いう無能仲間とか放置するとすごく危険だからやっぱ一人で
ビジネス組める力無いとリスクはすごく高くなりますただビジネスとして展開する際に
こう強調というのはすごくいいということです
あとは努力は報われるって文化ですねうん日本人その好きですよね
努力は報われるみたいな凡人でも努力をすれば変われるってのはすごくすごく受け入れ
られる話です
あとアレですねまあ親は子供の為子供は親のため
から分割ようですね
これアメリカとかジャッキーチェンとかの話して結構有名なのが彼者 c 3数百億
ありますとしてもそれは子どもには1円もあげないみたいな言葉も自分自分の力で稼げ
みたいな感じなんですよ
でも日本人でビジネスをしていても非常によく引くが親孝行したい親を知らせしたい
子供にお金を起こした
これはねやら僕もやっぱ思っちゃいますね持っていますね町河口湖したりとかを愛し合
なって欲しいてめっちゃ思います
思うけどやっぱこれまあ日本的な文化ですねもう刷り込まれてるん
まあだからこそ結構言われるのとして多いのが実家依存するなとか一人だけ知ろうとか
ひとりで生きることが大事だみたいなこと言うけど世界ではね世帯を超えてすごく疑問
から冷静に考えたら全然そんなことはないんですけどね
あとは5製品お金持ちは悪いとか
強走よりも長は同町に近いですねあと論理よりも感情
人乗和の心ま日本の昔のドラマとかどうです
また勧善懲悪その正義が悪忍バクってすとおりがすごくすごくはやりやすいです
この今話した要素とかをあなた自身も雑魚の文化の中にいることを理解すべきだし
ただやっぱ僕は何度も行ったりビジネスには論理が必要だから
だって人は感情で勾配を決定して論理で政党がするからあなたは午後論理的に組む必要
があります
いや日本人がこういう文化があるならじゃああなたのペレ空設定とかね
リサーチをしたターゲットでそこをそこに対して上保証する際はその人のどこの文化を
使ってことを考えながらやるとより良い発信より反応が取れる足になるからここは意識
してみてください
最後にですけどスマホのおかげで徐々にこの後
文化も変わりつつはありますなので変化していくことも頭に入れつつその上で変わら
ない部分を理解して情報発信をしていきましょう
んん文化変わるときは分かりますあなたもその時はその時にちゃんと情報をキャッチし
てください
結構あのノウハウとかたくさん勉強する人が多いですけど案外自分たちの国のことを
勉強する人が少ないからそこの理解が甘くて甘く入ってないって事がわかったので今回
の動画撮りました
ぜひ何度も観てこの文化ってものねちゃんだったのにれっておいてくださいそれでは
この動画終わりますありがとうございました
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