インタビュー（パートナー営業本部）

Summary

今川りかさんは、2022年に入社して2年目の営業担当として、金融機関の視点を活用して不動産のコンサルティングを行っています。顧客のニーズに合わせて物件の紹介や相続対策などの多様な提案を行い、銀行の営業時間帯に合わせて顧客との面談や資材作成を担当しています。中小企業や個人顧客との信頼関係を築き、不動産の売買や移転支援を通じて顧客満足を図っています。

Takeaways

• 🏢 今川りかさんは、2022年に入社し、現在は2年目の営業として働いています。
• 🎵 彼女の業務は、金融機関の視点から不動産のコンサルティングや売買の仲介を行っています。
• 📅 営業活動は、銀行の営業時間に合わせて、午前9時から午後3時程度までです。
• 🤝 彼女は、不動産の資産を持つお客様に悩みを聞き、それに応じた提案を行います。
• 🏢 彼女は、一般法人のお客様が多く、中小企業に特化しています。
• 👔 2022年に新卒で入社し、半年間のリテール流通を経験した後、パートナー営業部に配属されました。
• 🏠 彼女は、アトリエの売却や移転先の案内など、多様なニーズに対応しています。
• 🛠️ 彼女は、先輩やインストラクターから学び、自らの判断を下し、お客様との信頼関係を築いています。
• 💼 彼女は、契約検に向けての重要な段取りをチームで行い、最適な提案をお客様に提供しています。
• 🔍 彼女は、不動産のニーズに応じて、購入ニーズや投資家向けの物件を提案します。
• 👥 彼女は、複雑な案件を抱え込むことがなく、チームで協力して最善の提案を検証し提供しています。

Q & A

今川りかさんはどのような職業に就いているのですか？

今川りかさんはパートナー営業日家に就いており、不動産のコンサルティングや売買の仲介を行っています。

今川さんはどのくらいの経験を持っていますか？

今川さんは2022年に入社したため、2年目の社員です。

今川さんはどのような業種のお客様と接していますか？

今川さんは一般法人のお客様が多く、運送会社や工場などの中小企業と接しています。

今川さんはどのようにしてお客様のニーズに合った提案を行っていますか？

今川さんはお客様の悩みを聞き、それに合わせて提案を行っており、相続の対策や不動産のアドバイスも提供しています。

今川さんは営業活動をどのように行っていますか？

今川さんは銀行の営業時間帯に合わせて活動しており、午前中は訪問やランチを利用して営業を行っています。

今川さんはどのような成功体験を挙げていますか？

今川さんはアトリエを縮小したいというお客様に対して、移転先の探求や売却に成功し、信頼関係を築くことができたと話しています。

今川さんはどのような方法で知識を深めていますか？

今川さんは先輩やインストラクターから学び、自らの考えをしっかり考えた上で、わからないことについては積極的に尋ねています。

今川さんはどのような時間帯に活動していますか？

今川さんは銀行が空いている朝9時から午後3時ぐらいまで活動しており、午後は新宿の事務所に戻って業務に取り組んでいます。

今川さんはどのような案件を担当していますか？

今川さんは複雑な不動産案件を担当しており、チームで協力しながら最適な提案を検証して行っています。

今川さんはどのような視点からお客様のニーズに応える提案を行っていますか？

今川さんは金融機関の視点から出発し、融資の可能性や投資の将来性にも注目しながら、お客様のニーズに応じた提案を行っています。