外壁塗装の集客はもはや氷河期⁉他社に差をつける集客方法を解説します！

Summary

この動画では、令和時代の塗装会社の集客戦略について解説しています。市場は成熟しており、広告費が高騰する中、新規集客モデルに頼りすぎると利益が確保できない問題があります。差別化を図る必要性を強調し、自社の強みや人柄をアピールする方法を提案。紙媒体の活用や近隣営業、SNS広告の有効性も考察。最後に、自社が開発した集客方法を紹介し、集客の質向上に役立つセミナーの開催情報を案内しています。

Takeaways

• 😀 コロナ禍で集客が難しく、特に塗装会社の集客は厳しい状況が続いている。
• 🏗️ 外装工事の市場は拡大しているが、広告費が高騰し、集客効率は低下している。
• 📈 集客広告の反響率は過去数十年で大幅に悪化しており、1万分の1未満にまで低下している。
• 💡 集客を伸ばすためには、差別化された集客方法を模索することが重要である。
• 🛠️ 他社と同様の方法で集客を行っても、広告費の負担が大きく、新規集客モデルは厳しい状況が続く。
• 📊 集客広告の費用対効果を的確に計算し、集客効率を上げる必要がある。
• 📰 紙媒体による集客は依然として有効であり、地域ナンバーワンの会社でも活用されている。
• 🌐 インターネット広告は潜在顧客にリーチできるが、効果が出るまでには時間がかかる可能性がある。
• 🏡 近隣営業は潜在顧客を顕在顧客に変える有効な方法で、広告なしで集客が可能である。
• 🔑 自社の特徴や強みを明確にし、それに基づいた集客戦略を構築することが成功の鍵である。
• 📈 集客方法の改善は継続的なプロセスであり、定期的にセミナーや情報提供を行うことで集客力を高めることができる。

Q & A

現在の塗装業界の集客はどのような状況ですか？

現在の塗装業界は集客が非常に厳しい状況が続いており、広告費が高騰しているため、多くの会社が苦しい状況にあります。

なぜ集客方法が集客に効かなくなる可能性がありますか？

広告費の高騰や同業他社との差別化が不足していることが、集客方法が効かなくなる原因です。また、市場の成熟度が高まるにつれて新規顧客の獲得は難しくなります。

ビデオで紹介されたおすすめの集客方法とは何ですか？

ビデオでは、差別化要因を見つけることや、紙媒体での露出を強化することが集客に効く方法として紹介されています。

なぜショールームは集客に有効だと考えられていますか？

ショールームがある場合、モデルを見せながら説明を通じて契約率が上がる利点があります。また、接客スペースが整っているため商談がしやすく、移動距離も少なくなります。

インターネット広告はなぜ集客にあまり効果がないとされていますか？

インターネット広告は潜在顧客にリーチできる可能性はあるものの、実際の効果はまだ限定的であり、広告費をかけた場合でも問い合わせが増えるという保証はありません。

近隣営業とはどのような方法ですか？

近隣営業とは、既に塗装工事を行った近隣の住民に対して、その周辺住民にアプローチをかけていく方法です。これは広告力がなくとも、一定の割合で集客に役立つとされています。

集客方法における差別化要因とは何を指しますか？

差別化要因とは、他の会社と比べてあなたの会社が持つ独自の強みやユニークなポイントのことであり、潜在顧客にアピールすることで集客に役立ちます。

なぜ口コミや紹介が集客に有効だとされていますか？

口コミや紹介は、信頼性が高く、既存顧客からのアプローチが少ない集客方法です。顧客満足度が高ければ自然と紹介が増え、集客につながるため有効です。

集客戦略を立案する際に注意すべきポイントは何ですか？

集客戦略を立案する際には、まず自社の差別化要因を明確にし、広告費の使用を計画的に行い、集客方法を多角化することが重要です。

集客方法の改善に向けての具体的なアクションとしては何がありますか？

具体的なアクションとしては、紙媒体での露出を強化、ホームページの質を向上させる、近隣営業や口コミを活用することが挙げられます。