Tulio Gómez, de La Montaña Agromercados: “Uno no se quiebra vendiendo barato sino vendiendo poquito”

Summary

Tulio Gómez es un empresario colombiano que, junto con su esposa y cuñado, construyó la cadena de supermercados más grande de Colombia, Super Inter. Desde sus inicios humildes, trabajando en el campo y en tiendas, hasta llegar a ser dueño de 52 supermercados y luego venderlos al Grupo Éxito, Tulio ha sido un ejemplo de perseverancia. Después de su venta, se aventuró en otros negocios, como Agro mercados la montaña y la compra delAméricadeCali.Alolargodesuvida,hademostradocómoeltrabajoylavisiónfamiliarpuedentransformarunnegocioyunequipodefútbol.

Takeaways

• 😀 Tulio Gómez comenzó su vida laboral a los 10 años, ayudando a su padre en el campo en Manizales.
• 😀 A los 17 años, compró su primer negocio, un supermercado en el barrio Simón Bolívar, con algunos ahorros.
• 😀 En 1992, Tulio y su cuñado José Hernán Giraldo abrieron su primer supermercado llamado Super Inter.
• 😀 Super Inter se convirtió en la cadena de supermercados más grande e independiente de Colombia, con 52 tiendas y 3500 empleados.
• 😀 Tulio usó estrategias de venta como ofrecer productos a precios bajos y eliminar intermediarios para maximizar las ganancias.
• 😀 A pesar de las dificultades económicas, como altos intereses, Tulio logró duplicar las ventas de Super Inter cada dos años.
• 😀 En un acuerdo con el Grupo Éxito, Tulio y su cuñado vendieron Super Inter, convirtiéndose en accionistas del América de Cali.
• 😀 Después de la venta de Super Inter, Tulio Gómez fundó Agro mercados la montaña, una cadena de distribución de alimentos.
• 😀 En 2016, Tulio compró una parte significativa del América de Cali, lo que lo convirtió en un ídolo de los hinchas del equipo.
• 😀 Tulio sigue manejando sus negocios de manera familiar, involucrando a su esposa, hija y yerno en el negocio de los supermercados.
• 😀 Tulio comparte su visión sobre las 'cuatro etapas de la vida de un hombre': trabajar para otros, trabajar para uno mismo, cuando otros trabajan para ti, yfinalmenteserunmecenas.

Q & A

¿Cómo logró Tulio Gómez construir la cadena de supermercados más grande de Colombia?

Tulio Gómez logró construir la cadena de supermercados más grande de Colombia, Super Inter, junto con su esposa y su cuñado. Empezaron desde cero en Cali, utilizando su habilidad para las matemáticas y su visión de negocio, especialmente con la estrategia de vender productos a precios bajos, sin intermediarios.

¿Qué dificultades enfrentó Tulio Gómez al principio de su carrera?

Al principio, Tulio Gómez enfrentó varias dificultades, como tener que trabajar en la tienda de su tío desde joven, alternando sus estudios con trabajo en el granero. Además, hubo épocas difíciles cuando los intereses se volvieron muy altos, lo que complicaba la estabilidad financiera de su negocio.

¿Qué estrategias usó Tulio Gómez para asegurar el éxito de Super Inter?

Tulio Gómez usó varias estrategias, como eliminar los intermediarios en la venta de productos como huevos, frutas y verduras, lo que le permitió ofrecer precios más bajos. También implementó un enfoque de pago de contado y calidad en sus productos, lo que generó una clientela fiel y permitió un crecimiento rápido.

¿Cómo impactaron las empleadas domésticas en el crecimiento de Super Inter?

Las empleadas domésticas fueron clave para el crecimiento de Super Inter. Muchas de ellas, provenientes de barrios de estratos altos, se convirtieron en clientes frecuentes, ayudando a expandir la base de clientes del supermercado.

¿Cómo Tulio Gómez manejó la venta de Super Inter al Grupo Éxito?

Tulio Gómez vendió Super Inter al Grupo Éxito tras recibir una oferta favorable de una banca de inversión. La venta se realizó en términos favorables para él, y aunque no podía ingresar nuevamente al negocio de los supermercados por cláusulas de venta durante cinco años, utilizó esa ganancia para explorar otros negocios.

¿Qué hizo Tulio Gómez después de vender Super Inter?

Después de vender Super Inter, Tulio Gómez se dedicó a otros proyectos, como comprar una participación en el América de Cali, donde se convirtió en accionista mayoritario. También montó Agro Mercados La Montaña, una cadena de distribución que recuperó locales de la quebrada Almacenes La 14.

¿Cómo entró Tulio Gómez al negocio del fútbol?

Tulio Gómez entró al negocio del fútbol después de que el presidente del América de Cali lo invitara a invertir en el equipo. A pesar de su declaración de que el fútbol no es un negocio rentable, aceptó la oferta y, con el tiempo, se convirtió en el ídolo de los hinchas tras la victoria del equipo en 2020.

¿Qué papel desempeñan los familiares de Tulio Gómez en sus negocios?

Los familiares de Tulio Gómez juegan un papel importante en sus negocios. Su esposa y sus hijas están involucradas en el negocio de los supermercados, y su hija mayor también es directora de las divisiones menores del América de Cali. Su enfoque en mantener el negocio familiar ha sido una constante a lo largo de su carrera.

¿Cuáles son las 'cuatro etapas de la vida de un hombre' según Tulio Gómez?

Las 'cuatro etapas de la vida de un hombre' según Tulio Gómez son: 1) Trabajar para los demás, 2) Trabajar para uno mismo, 3) Que los demás trabajen para uno, y 4) La etapa de los mecenas, cuando el dinero trabaja para uno y uno puede ayudar a otros.

¿Qué hizo Tulio Gómez para asegurar que Agro Mercados La Montaña fuera un éxito tras la venta de Super Inter?

Tulio Gómez replicó el modelo de negocio de Super Inter en Agro Mercados La Montaña, enfocándose en precios competitivos, pago de contado, y la eliminación de intermediarios. Además, trabajó para recuperar empleos en varias ciudades, como Pereira, Buenaventura, y Cali, lo que permitió la expansión de la cadena.