日本最高益を更新したトヨタに学ぶ！利益を爆上げするために経営者が今すぐ真似すべきポイントとは！

脱・税理士スガワラくん

29 May 202414:34

Summary

TLDRトヨタが日本企業初の営業利益5兆円を達成した背景について解説。トヨタの売上は37兆45千円で、過去最高の業績を更新。特にハイブリッド車の戦略が成功し、販売台数が1年前比約60万台増加。電気自動車とハイブリッド車の販売が100万台増加し、そのうち90万台がハイブリッド。為替の影響もあり、6850億円の為替利益があったが、その影響を除いても4兆5000億円の利益が見込まれる。トヨタは改善文化を徹底し、現場からのアイデアを元に常に改善を行っている。改善活動を徹底することで、品質だけでなく営業力も強化し、顧客満足度を高めることに重点を置いている。

Takeaways

🚗トヨタが日本企業初の営業利益5兆円を達成したと報道されているが、その背景には販売台数の増加とハイブリッド車の戦略的成功が寄与している。
📈過去数年間でトヨタの営業利益は著しく増加し、2021年3月期から約96%増加している。
💰売上高は約37兆円で、営業利益はそのうちの5兆円を占めており、これは過去最高の成績である。
📊販売台数が過去比で約60万台増加し、特にハイブリッド車の販売が好調で、100万台の増加のうち90万台がハイブリッド車である。
🔋世界市場における電気自動車へのシフトの中で、トヨタはハイブリッド車の戦略を進めて成功を収めている。
🌐中国の電気自動車メーカーは価格面で競争力があり、トヨタにとっては大きな競合他社となっている。
🇯🇵日本国内では軽自動車の販売が苦戦しており、トヨタも影響を受けている。
💴為替レートの変動もトヨタの利益に大きな影響を与えており、円安が利益を押し上げ傾向にある。
🛠️原価が増加する中でも、トヨタは原価改善を通じて1200億円の削減を実現している。
💼営業面の努力も顕著で、2兆円の利益向上に寄与し、過去最高の営業利益を記録している。
🏢トヨタは将来に向けて人件費と開発費に投資し、営業強化よりも足場を固くする方針を打ち出している。
📊借入金は36兆円にも及ぶ一方で、現金預金も9兆円とトヨタは財政的に強固な立場にある。
🔄トヨタの強みは改善文化にあるとされ、現場からの意見を集めることによって常に改善を行っている。
👍改善活動はPDCAサイクルを徹底し、モチベーションアップや自己改善の意識を高めることで強企業を築いている。
🚀トヨタは営業力と品質両面で強みを持つが、営業力はリピート購入に重要な役割を果たしている。

Q & A

トヨタが日本企業初の営業利益5兆円を達成した背景にはどのような要因がありますか？
-トヨタが達成した営業利益5兆円の背景には、販売台数の増加、ハイブリッド車の戦略的成功、為替の影響、原価削減などが挙げられます。特にハイブリッド車の戦略が世界的に成功し、販売台数を大幅に増やしました。
トヨタの売上高と営業利益はどのくらいになっていますか？
-トヨタの売上高は37兆45千円で、営業利益は5兆円を超えています。これは過去最高の成績であり、営業利益は前年比で約96%増加しています。
トヨタのハイブリッド車の戦略はなぜ成功したと言えるのですか？
-トヨタは電気自動車が主流となっている世界においても、ハイブリッド車の戦略を強化し、その結果、1年間で100万台を販売し、そのうち90万台がハイブリッド車という成功を収めています。
トヨタはなぜ営業面の努力にも力を入れていますか？
-トヨタは営業力が非常に重要だと考えており、営業面での努力が過去最高の営業利益に寄与しています。特に営業マネージャーの力を強化することで、顧客との信頼関係を築いています。
トヨタは今後どのような方針でビジネスを展開していく予定ですか？
-今後のトヨタは人件費と開発費への投資を強化し、営業強化にはあまり力を入れず、売上は微増で利益は多少減少するという方針を打ち出しています。これは新しいビジネスを作っていくための足場を固めるためです。
トヨタの借入金と現金預金はそれぞれどのくらいありますか？
-トヨタの借入金は36兆円近くで、現金預金は9兆円を持っています。これは借入金が大きくなる一方で、キャッシュも十分に確保されていることを示しています。
トヨタの改善文化とはどのようなものですか？
-トヨタの改善文化は、現場の社員からの意見を元にボトムアップ的にアイデアを出し、問題を起こさないように改善することを繰り返すことです。3M（無理・無駄・無駄）削減活動も行い、無駄を徹底的に減らしています。
トヨタはどのようにして品質と営業力のバランスを保っていますか？
-トヨタは品質が非常に重要であると同時に、営業力も同じくらい重要だと考えています。品質が悪かったらリピートはできず、一方で営業力がなければ品質が良いと売れるわけではないと捉えています。
トヨタの成功はどのように他の企業に学ぶことができますか？
-トヨタの成功は改善文化を徹底的に実践し、常に問題解決に取り組む姿勢が重要な要素です。中小企業でも改善活動を徹底的に行うことで、強固なビジネス基盤を築くことができます。
トヨタはどのようにして顧客の信頼を得ていますか？
-トヨタは誠実で信頼できる企業として知られており、顧客に対してもその姿勢を常に維持しています。また、製品の品質と営業力のバランスを保ち、顧客満足を常に追求しています。