5 conseils pour DEVENIR VENDEUR AMAZON FBA !
Summary
TLDRDans cette vidéo, Romain partage cinq conseils essentiels pour réussir sur Amazon FBA. Il met l'accent sur l'importance de bien définir son budget initial (environ 3000 €), de tester ses produits avant de se lancer pleinement, d'analyser le marché avec des outils comme Helium 10, de différencier son offre par rapport à la concurrence, et enfin, de faire preuve de patience face aux défis du business. En suivant ces étapes, les entrepreneurs pourront mieux se préparer et éviter les erreurs courantes sur cette plateforme.
Takeaways
- 💡 Bien réfléchir au budget est essentiel pour démarrer sur Amazon FBA, avec un minimum de 3000 € nécessaire pour lancer un produit en private label.
- 📦 Pour bien commencer, il faut acheter au moins 200 à 300 unités de produit, et prévoir des dépenses pour le stock, l'emballage, et le transport.
- 💻 Des logiciels comme Helium 10 ou Jungle Scout sont indispensables pour analyser le marché et préparer le lancement, avec un budget d'environ 250 à 300 € pour ces outils.
- 🏢 Créer une société pour Amazon FBA peut coûter autour de 600 €, et il faut aussi prévoir des frais de comptabilité.
- 🔍 Faire des tests avec un premier produit est recommandé pour apprendre le fonctionnement de l'Amazon FBA sans gros risques financiers.
- 📊 Une analyse approfondie du marché et de la concurrence est cruciale pour identifier la demande, la saisonnalité et éviter les erreurs de débutant.
- 🎯 La différenciation est clé pour se démarquer sur Amazon. Il est important d'apporter des améliorations ou des ajouts à l'offre existante.
- 🚗 Il est conseillé de commencer petit, avec un produit simple et peu cher, avant d'élargir et de viser des produits plus complexes et coûteux.
- ⏳ La patience est essentielle : Amazon FBA est un business à long terme. Il faut être prêt à gérer les retards et les problèmes potentiels.
- 💪 Ne jamais abandonner face aux obstacles : il est normal de rencontrer des difficultés, mais la persévérance est la clé pour réussir sur Amazon.
Q & A
Quel est le premier conseil donné pour bien démarrer sur Amazon FBA?
-Le premier conseil est de bien réfléchir au budget à consacrer au projet. Il est essentiel d'avoir suffisamment de fonds pour éviter des difficultés au lancement, car le modèle Private Label nécessite des investissements importants.
Pourquoi le modèle Private Label sur Amazon nécessite-t-il plus d'investissement que d'autres modèles comme le dropshipping?
-Le modèle Private Label demande plus d'investissement parce qu'il nécessite des dépenses pour des éléments comme le stock, le nom de marque, les échantillons, et le packaging, contrairement au dropshipping qui demande un capital initial beaucoup plus faible.
Quel budget minimum est recommandé pour se lancer sur Amazon FBA en Private Label?
-Le budget minimum recommandé pour se lancer est d'environ 3000 €, qui couvre l'achat du stock, les frais de transport, les logiciels d'analyse de marché, et la création d'une société, si nécessaire.
Que conseille l'orateur si une personne a moins de 3000 € pour démarrer son activité sur Amazon FBA?
-Si une personne dispose de moins de 3000 €, l'orateur recommande soit de se tourner vers un modèle plus accessible comme l'arbitrage Amazon, soit d'attendre un peu pour économiser plus avant de se lancer.
Pourquoi est-il conseillé de faire un test produit avant de vraiment lancer une activité sur Amazon FBA?
-Le test produit permet d'apprendre les rouages du business Amazon FBA, comme la recherche de produits, la sélection de fournisseurs, et la gestion de la marchandise, avant de s'engager dans des investissements plus importants.
Quel type de produit est recommandé pour un premier test sur Amazon FBA?
-Il est recommandé de choisir un produit peu coûteux pour le premier test afin de limiter l'investissement initial tout en apprenant le processus complet de vente sur Amazon.
Comment bien analyser le marché avant de lancer un produit sur Amazon FBA?
-Il est important d'analyser la demande, la concurrence, la saisonnalité et les tendances du produit en utilisant des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout, ainsi que les données disponibles sur le Seller Central.
Pourquoi la différenciation est-elle cruciale pour réussir sur Amazon FBA?
-La différenciation est cruciale car elle permet de se démarquer de la concurrence en offrant une valeur unique, que ce soit à travers le branding, les caractéristiques du produit ou des offres complémentaires comme des guides gratuits.
Quels sont les risques de ne pas bien analyser le marché ou de ne pas se différencier sur Amazon?
-Si le marché n'est pas bien analysé ou si la différenciation est absente, il est possible de ne pas réaliser de ventes ou de se retrouver avec des produits qui ne se démarquent pas suffisamment de la concurrence, ce qui peut ruiner un business.
Quel est le dernier conseil pour réussir sur Amazon FBA selon l'orateur?
-Le dernier conseil est d'être patient et de persévérer. Les problèmes sont fréquents dans ce type de business, mais ceux qui gèrent bien les périodes difficiles et ne baissent pas les bras sont ceux qui finissent par réussir.
Outlines
🚀 Introduction à l'aventure Amazon FBA
Dans cette vidéo, l'auteur Romain accueille les spectateurs et promet de partager cinq conseils pour bien démarrer sur Amazon FBA. Il souligne l'importance d'une bonne préparation et d'éviter les erreurs courantes lors du lancement d'une activité. Après un court générique, il commence par expliquer que la gestion du budget est essentielle pour réussir sur Amazon FBA.
💸 Conseil 1 : Préparation budgétaire
Le premier conseil porte sur la gestion du budget. Romain explique qu'il faut prévoir un budget minimum d'environ 3000 €, car contrairement au dropshipping ou à l'arbitrage, le private label sur Amazon nécessite plus d'investissement. Ce budget inclut l'achat de stock (environ 200 à 300 unités), les échantillons, le packaging, les frais de transport, et d'autres frais comme les logiciels et la comptabilité. Si le budget est inférieur à 3000 €, Romain recommande de choisir un business plus accessible comme l'arbitrage ou de retarder le lancement pour économiser davantage.
📊 Conseil 2 : Tester ses produits
Romain recommande de toujours tester son premier produit avant de se lancer pleinement. Le but n'est pas de devenir riche dès le départ, mais d'apprendre les bases du business Amazon FBA. Le premier produit doit servir de crash test pour comprendre les processus comme la recherche de fournisseurs, la commande d'échantillons, la gestion du transport et le lancement sur la plateforme. Une fois que ces étapes sont maîtrisées, il est possible d'élargir son offre avec des produits plus complexes.
🔍 Conseil 3 : Analyser le marché
L'analyse du marché est cruciale avant de lancer un produit sur Amazon. Grâce à des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout, il est possible d'analyser la demande et la concurrence pour savoir si un produit est recherché et rentable. Une analyse approfondie aide à éviter de lancer un produit dans un marché saturé ou en déclin. Romain met l'accent sur l'importance de choisir un marché avec de la demande mais sans une concurrence excessive.
🛠 Conseil 4 : Différenciation du produit
Un des pièges fréquents sur Amazon est de lancer un produit sans différenciation. Copier un produit populaire sans ajouter de valeur ne garantit pas de succès. Romain conseille de se différencier par des bundles, un meilleur branding, une version améliorée du produit ou même des guides et vidéos. Il insiste sur la nécessité de comprendre les problématiques des concurrents pour offrir quelque chose de unique aux clients.
⏳ Conseil 5 : Patience et persévérance
Le dernier conseil est d'être patient et de ne jamais abandonner. Romain illustre ce point avec l'histoire de Christophe, un de ses clients, qui a rencontré des problèmes répétitifs avec son fournisseur mais a persévéré pour réussir. Romain rappelle que le business Amazon FBA prend du temps et qu'il faut gérer les défis avec patience pour réussir sur le long terme.
👋 Conclusion et remerciements
Romain conclut la vidéo en espérant que ses conseils ont été utiles. Il invite les spectateurs à poser leurs questions dans les commentaires et leur souhaite une bonne semaine. Il promet de revenir la semaine prochaine avec une nouvelle vidéo.
Mindmap
Keywords
💡Amazon FBA
💡Private Label
💡Budget initial
💡Analyse du marché
💡Test produit
💡Différenciation produit
💡Concurrence
💡Problématiques fournisseur
💡Patience
💡Helium 10 / Jungle Scout
Highlights
Conseil 1 : Réfléchir au budget nécessaire pour lancer une activité Amazon FBA, avec un minimum de 3000€.
L'importance d'investir dans des éléments clés tels que le stock, le nom de marque, les échantillons, et les logiciels pour réussir sur Amazon FBA.
Amazon Private Label nécessite un budget plus important que d'autres modèles comme le dropshipping ou l'arbitrage Amazon.
Le premier produit lancé doit être un test pour apprendre les bases du business, avant de viser des produits plus complexes ou chers.
Importance de bien analyser le marché Amazon pour éviter de lancer un produit qui ne se vendra pas, grâce à des outils comme Helium 10 et Jungle Scout.
Conseil 2 : Faire des tests produits pour apprendre à maîtriser les étapes comme la recherche de fournisseur et la gestion des commandes.
Conseil 3 : Effectuer une analyse approfondie du marché, en étudiant à la fois la demande et la concurrence, pour réussir sur Amazon FBA.
Conseil 4 : Ne pas négliger la différenciation de son produit, par exemple à travers le branding ou des versions améliorées.
Trop de personnes échouent en essayant de copier un produit à succès sans apporter de véritable valeur ajoutée ou différenciation.
Exemples de différenciations possibles : bundles, guides gratuits, vidéos de montage, améliorations du produit, etc.
Conseil 5 : Être patient et persévérer face aux difficultés, comme illustré par l’exemple de Christophe qui a rencontré des problèmes avec ses fournisseurs.
Le business Amazon FBA est un projet à long terme et nécessite de la patience pour surmonter les obstacles liés au développement de produits.
L'importance de rester motivé même lorsque des retards ou des problèmes surviennent, car beaucoup abandonnent en cours de route.
Exemple d'une situation difficile avec un fournisseur qui a nécessité plusieurs audits avant d'obtenir un produit conforme, mais qui a finalement abouti grâce à la persévérance.
L'importance de ne jamais abandonner face aux difficultés et de gérer les périodes creuses pour réussir dans son projet Amazon FBA.
Transcripts
salut à tous et bienvenue dans cette
nouvelle vidéo et aujourd'hui je vais te
partager cinq conseils pour bien
démarrer ton aventure sur Amazon FBA car
oui il est essentiel de bien tout
maîtriser et de bien préparer le
lancement de son activité pour éviter
bien évidemment les erreurs donc je vais
te partager ça juste après le générique
alz on y va c'est
[Musique]
parti salut c'est Romain bienvenue sur
ma chaîne où j'ai les jeunes
entrepreneurs à développer leur revenus
en ligne et on va démarrer tout de suite
avec le premier conseil que je peux te
donner pour bien te lancer sur Amazon FB
c'est de bien sûr bien réfléchir au
budget que tu vas consacrer à ce projet
évidemment il est essentiel d'avoir
assez de fonds pour bien te lancer sur
Amazon malheureusement en private Lael
tu vas devoir avoir un budget minimum
pour bien te lancer contrairement à
d'autres business comme le dropshipping
ou l'arbitrage sur Amazon qui vont te
demander beaucoup moins d'investissement
pour pouvoir démarrer ton activité le
privatable c'est un business qui va te
demander des fonds parce que tu vas
devoir dépenser un peu d'argent sur
différents éléments comme le nom de
marque tu vas devoir aussi payer du
stock tu vas payer des échantillons et
tu vas avoir aussi d'autres choses à
acheter autour de ton business donc si
tu démarres cette activité avec très
très peu d'argent et bien
malheureusement tu vas avoir beaucoup de
difficultés pour bien te lancer donc
grosso modo combien il faut pour pouvoir
se lancer sur Amazon alors j'ai fait une
vidéo à ce sujet je te la remettrai
juste au-dessus mais en gros il va
falloir que tu prennes en compte
différents éléments premièrement c'est
bien sûr l'achat de ton stock au minimum
tu vas acheter 200 pièces voir 300
pièces d'un produit et très souvent on
va essayer de se positionner au départ
sur un premier produit autour d'une
trentaine d'euros donc on va dire qu'on
pourrait avoir un produit qui va nous
coûter 5 à 6 € à l'achat donc si tu
multiplies tout ça il te faut minimum
1500 € pour pouvoir lancer juste la
commande du produit ensuite bien sûr il
va falloir développer un packaging donc
ça aussi c'est des frais qui peuvent se
rajouter autour de ton produit il va
falloir prendre en compte aussi les
frais de transport qui peuvent varier
selon la typologie de produit que tu vas
développer il faudra aussi déposer un
nom de marque donc tu vas en avoir à peu
près pour 200 € si tu le fais en France
tu auras aussi différents logiciels à
acheter pour pouvoir bien faire tes
études de marché comme helium 10 ou
jungle scoot et là bah si tu le prends
pendant quelques mois tu vas en avoir
aussi autour de 250 à 300 €. ensuite si
tu décides de créer une société et bien
tu vas avoir 600 € de frais de société
tu peux aussi avoir de la comptabilité à
payer bref au total tu peux très vite en
avoir pour 1000 € autour de ta société
donc finalement ni bout à bout quand tu
tu mets en place l'ensemble des éléments
et bien il va te falloir au minimum un
budget de 3000 € si tu as en dessous de
3000 € il y a deux conseils que je vais
te donner premier conseil c'est
peut-être de t'orienter vers un business
qui est beaucoup plus accessible comme
l'arbitrage sur Amazon en arbitrage il
te suffira de 500 € pour acheter des
produits et les revendre sur Amazon ou
alors le deuxième conseil que je peux te
donner c'est d'attendre un petit peu
avec ton activité de salarié essaie de
mettre un peu plus d'argent de côté pour
pouvoir bien te lancer ensuite sur am
amazone atteindre le minimum de 3000 €
et pouvoir commencer à développer ton
activité et évidemment si tu veux aller
encore plus loin et bien pendant que tu
développes ton activité Amazon FBA
continue de mettre de l'argent de côté
pour potentiellement lancer un deuxième
produit ça te permettra vraiment d'avoir
les bases solides pour bien te lancer
sur cette Marketplace le deuxième
conseil que je vais te donner autour de
cette activité Amazon FBA c'est de faire
des tests produits ça c'est un conseil
que je donne très régulièrement à toutes
les personnes qui rejoignent mon
accompagnement c'est de faire un test
sur son premier produit c'est-à-dire que
le premier produit ça doit pas forcément
être le produit où tu penses que tu vas
devenir riche du jour au lendemain avec
ce que tu es en train de développer
l'idée ici c'est de lancer un premier
produit qui sera un peu un crash test
c'est-à-dire que tu vas apprendre toutes
les ficell du business Amazon FBA avec
ce premier produit tu vas apprendre à
faire une recherche produit à chercher
un fournisseur à commander des
échantillons à passer ta commande à
faire transiter la marchandise et à
lancer sur Amazon donc le premier
produit il doit vraiment être là pour te
faire apprendre les choses donc dans
l'idéal ce que je peux te conseiller
c'est d'aller sur un produit qui n'est
pas trop cher pour que tu n'ai pas trop
d'investissement à faire au départ pour
te rassurer et ensuite à partir du
moment où tu as compris l'ensemble du
process autour d'Amazon FB et bien c'est
à ce moment là où tu peux scaler
c'est-à-dire lancer un deuxième voir un
troisième produit et éventuellement
aller sur des produits plus chers et
plus compliqués pour commencer à bettre
ta barre un peu plus haute et c'est ce
qu'on dit souvent quand tu apprends à
conduire c'est très rare que tu
commences tout de suite à conduire une
Ferrari tu vas d'abord commencer par une
petite voiture qui coûte pas trop cher
pour ensuite aller sur une voiture qui
coûte de plus en plus cher troisième
conseil que je vais pouvoir te donner
c'est bien évidemment de faire une super
bonne analyse de ton marché donc à
partir du moment où tu as trouvé une
idée produit et tu veux te lancer et
bien ce qu'il va falloir faire c'est
analyser le marché actuel sur Amazon
parce que malheureusement il y a
beaucoup trop de personnes qui font une
analyse très rapide de leur marché et
quand ils souhaitent se lancer sur
Amazon et bien ils ne font pas de vente
et ça ça peut vraiment ruiner un
business et la chance qu'on a sur Amazon
c'est qu'on a beaucoup de données donc
que ce soit à travers des logiciels
comme helium 10 ou jungle scoot ou alors
directement dans le seller central on a
des données pour analyser un marché que
ce soit l'analyse de la demande
c'est-à-dire est-ce que le produit il
est recherché est-ce qu'il y a du
chiffre d'affaires est-ce qu'il y a une
vraie tendance qui se dégage autour du
produit est-ce qu'il y a de la
saisonnalité bref tout ces éléments te
permettront de valider ton idée produit
ensuite il faut bien sûr analyser la
concurrence parce que mal
malheureusement sur Amazon comme partout
ailleurs la concurrence bouge beaucoup à
l'instant et quand tu vas faire ton
analyse et bien tu vas voir certains
concurrents avec certains pricing et
parfois quand tu vas arriver un peu plus
tard le temps que tu développes ton
produit et cetera et cetera et bien tu
vas te rendre compte que les prix ont
baissé ou tu vas te rendre compte que le
marché fait beaucoup moins de vente mais
ça en fait tu peux l'anticiper avec ces
outils c'est-à-dire que tu peux aller
sur les fiches produits de tes
concurrents et d'analyser comment varie
leur prix tu peux également analyser
comment varie leur vente pour savoir un
petit peu qu'est-ce que va être le futur
alors bien sûr on ne peut jamais
présager du futur mais toute cette
analyse du marché elle est primordiale
et l'idée c'est bien évidemment d'aller
sur un marché qui est quand même un peu
dynamique donc ça veut dire qu'il y a de
la demande et qu'il y a du chiffre
d'affaires mais d'éviter d'aller sur des
trop gros marchés où il y a trop de
concurrence donc en fait c'est un
équilibre un peu délicat à trouver pour
essayer de réduire au maximum les
erreurs et faire en sorte de bien vendre
ton produit ça va un peu en lien avec le
4ème conseil que je peux te donner qui
est de ne pas faire une différenciation
assez poussée là aussi malheureusement
je vois trop de personnes vouloir se
lancer sur Amazon sans faire aucune
différenciation c'est-à-dire qu'ils ont
trouvé un produit potentiel à vendre sur
la Marketplace ils ont trouvé un
concurrent qui vend un produit basique
et qui fait beaucoup de vente et les
personnes se disent bah ce que je vais
faire c'est tout simplement copier cette
offre la proposer sur Amazon et je vais
faire des ventes malheureusement c'est
pas comme ça que ça se passe sur Amazon
quand il y a des produits de ce type là
qui sont très souvent achetés par les
clients malheureusement si toi tu
arrives avec exactement la même chose et
bien les clients vont pas forcément
faire confiance ils vont faire confiance
au listing qui est là depuis plus
longtemps qui a peut-être plus de
commentaires et qui est au même prix
donc c'est là où tu vas un peu te tirer
une balle dans le pied donc la
différenciation c'est quelque chose
qu'il faut absolument travailler sur
Amazon et il existe tout un tas de
différenciation que tu peux faire tu
peux faire des bundles tu peux faire une
différenciation autour de ton branding
tu peux faire des différenciations sur
la qualité aussi sur le la nouvelle
version par exemple si certains marchés
va y avoir une nouvelle version d'un
produit et bien tu peux le proposer sur
la Marketplace tu peux proposer des
guides gratuits des vidéos de montage
bref il y a tout un tas de
différenciations que tu peux faire mais
si tu te creuses pas la tête pour savoir
concrètement quelles sont les
problématiques des gens sur les listings
des concurrents et bien malheureusement
tu vas arriver sur le marché avec une
offre un peu basique et tu ne vas pas
sortir du l'au et c'est ce qui te
permettra d'attirer du monde sur ton
listing et d'avoir des clients 5ème
conseil que je peux donner autour de la
vente sur Amazon c'est d'être patient et
de ne jamais rien lâcher regarde ici je
te mets un message d'un de mes clients
qui s'appelle Christophe qui a eu tout
un tas galère autour de ses produits
donc il a trouvé une offre produit
intéressante il a trouvé un fournisseur
avec qui développe les produits tout se
passe super bien les échantillons sont
nickel et au moment de la commande donc
il passe sa commande et au moment de la
fin de production et bien Christophe
décide de faire un audit de la
marchandise chose que je préconise à
tous mes clients et ce qui va se passer
c'est que l'audit ne va pas passer trois
fois d'affilé en fait il y avait une
problématique sur ces produits et à
chaque fois qu'il faisait un audit et
bien il y avait un souci donc autant te
dire que d'un point de vue moral pour
Christophe c'était très compliqué parce
qu'il y avait beaucoup d'argent en jeu
et finalement ça lui faisait perdre du
temps sur son lancement il a dû
patienter pendant près de 2 mois pour
avoir enfin sa commande définitive donc
il y a eu beaucoup de problématiques
avec le fournisseur et bah c'est vrai
que ça peut jouer un peu sur le moral
donc l'exemple de Christophe il est tout
à fait parlant parce que malheureusement
vous êtes tous ultra motivés au départ
pour vous lancer ce qui est génial mais
malheureusement au bout d'un moment
quand vous voyez que ça prend un peu
trop de temps votre motivation va
descendre petit à petit et ça c'est un
peu problématique et c'est la raison
pour laquelle qu il y a beaucoup de
personnes qui ne vont pas au bout du
process donc le premier point c'est
d'être patient ça demande du temps le
business amazon est un business long
terme et pas un business court terme
puisqu'il y a tout un tas de choses à
mettre en place pour pouvoir avoir ses
premières ventes et la deuxième chose
c'est ce que je disais aussi avec
l'exemple de Christophe c'est de ne rien
lâcher des problématiques tu vas en
avoir beaucoup que ce soit autour du
développement produit que ce soit autour
de la recherche produit ou de la
recherche fournisseur bref tout le temps
on va avoir des problématiques nous en
tant qu'entrepreneur et ce qu'on dit
très souvent c'est ceux qui arriveront à
bien manager ces périodes de creux
seront ceux qui arriveront à la fin à
réussir leur business donc des
problématiqu tu vas en avoir il faut t'y
préparer et il faut surtout bien les
gérer à partir du moment où tu verras
que les problématiques sont gérées et
bien tu pourras profiter pleinement de
ton business donc si des problématiques
arrivent surtout ne décourage pas comme
Christophe ne lâche rien et tu vas y
arriver voilà j'espère que ces cinq
conseils t'auront aidé à mieux
appréhender le business Amazon FBA si tu
as des questions ou si tu as d'autres
points à évoquer tu me le mets juste en
dessous dans les commentaires en
attendant je te souhaite une bonne
semaine et on se retrouve la semaine
prochaine Ciao
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