Je lance un produit à VENDRE SUR AMAZON : c'est la CATA !
Summary
TLDRDans cette vidéo, Romain partage son expérience de vente sur Amazon FBA. Il explique les coûts liés au lancement d'un nouveau produit, la stratégie de prix qu'il applique pour tester une idée et optimiser les ventes, ainsi que ses ajustements pour maximiser sa marge. Il détaille les chiffres de son dernier lancement, montrant comment il a d'abord vendu à perte avant de voir son produit se vendre et d'améliorer sa rentabilité. Romain insiste sur l'importance de la patience et de la vision à long terme pour réussir sur Amazon.
Takeaways
- 😀 Le script présente une stratégie pour lancer un produit sur Amazon FBA, en détaillant les coûts et marges potentiels.
- 💡 L'auteur a lancé un nouveau produit en février 2023, avec une méthode axée sur le test de produit.
- 📦 Le produit coûte 17,40 € à produire et est vendu à 40 € sur Amazon, mais les marges sont initialement faibles ou négatives.
- 🛠️ La stratégie initiale consiste à vendre à prix bas pour générer des ventes et obtenir des commentaires, avant d'augmenter progressivement le prix.
- 🚀 L'auteur utilise des outils comme Helium 10 pour identifier des niches de produits avec un bon potentiel de vente.
- 📊 Avec 385 ventes réalisées, le chiffre d'affaires atteint 13 874 €, mais après déduction des frais (TVA, logistique, marketing), la marge est négative à -476 €.
- 🔄 La première phase consiste à tester la demande pour ajuster les prix et les quantités, avec l'idée que les marges augmenteront à long terme.
- 📈 En augmentant les quantités achetées et le prix de vente, l'auteur estime pouvoir atteindre une marge de 17 % sur la deuxième commande.
- 📬 La publicité au lancement est coûteuse, mais essentielle pour rendre le produit visible et générer des ventes initiales.
- 🏃♂️ L'auteur insiste sur le fait qu'Amazon est un marathon, pas un sprint, et qu'il faut voir sur le long terme pour optimiser la marge et le business.
Q & A
Pourquoi l'intervenant considère-t-il Amazon FBA comme l'un des meilleurs business à lancer en 2023 ?
-L'intervenant estime qu'Amazon FBA est un excellent business car il permet de vendre facilement sur la plus grande Marketplace du monde, tout en déléguant la logistique et le service après-vente à Amazon. Cela permet aux entrepreneurs de se concentrer sur le développement de leur marque et de leurs produits, sans se soucier de la gestion des expéditions et des retours clients.
Quel a été le déclic pour l'intervenant de se lancer sur Amazon FBA ?
-Le déclic est survenu en 2019, lorsque l'intervenant a compris que même des petites entreprises ou des particuliers pouvaient vendre leurs propres produits sur Amazon, et non seulement Amazon ou de grandes marques. Cela lui a ouvert la possibilité de développer sa propre marque.
Quelle est la stratégie initiale de lancement de produit adoptée par l'intervenant sur Amazon ?
-L'intervenant lance d'abord son produit à un prix de vente très élevé, puis fait acheter ses produits par des connaissances pour générer des commentaires. Ensuite, il réduit le prix au maximum pour atteindre une marge proche de 0%, voire 2%, afin de stimuler les ventes et d'améliorer le positionnement de son produit sur la Marketplace. Une fois la moitié du stock vendue, il augmente graduellement le prix pour atteindre son prix cible.
Pourquoi l'intervenant accepte-t-il de perdre de l'argent ou de ne pas générer de bénéfices lors du lancement de ses produits ?
-L'intervenant considère cela comme une phase de test pour valider le potentiel de vente d'un produit. Il préfère sacrifier les marges initiales afin d'obtenir des données sur la demande et l'intérêt des clients. Cela lui permet ensuite d'optimiser son prix et sa stratégie marketing pour les prochaines commandes.
Quels sont les frais principaux à prendre en compte lors de la vente sur Amazon FBA selon l'intervenant ?
-Les frais principaux sont la TVA, le coût des produits (incluant le packaging et le transport), les frais FBA (stockage, envoi des produits et commission Amazon), ainsi que les frais marketing, surtout en début de lancement pour augmenter la visibilité du produit.
Quel est l'objectif à long terme de l'intervenant pour son activité sur Amazon FBA ?
-L'objectif de l'intervenant est de lancer un ou deux produits par an pour élargir son catalogue et maximiser les profits. Il veut également développer sa marge en augmentant les quantités commandées, ce qui réduit le coût de production, et en optimisant ses stratégies de vente et de publicité.
Pourquoi l'intervenant choisit-il d'acheter plus de quantités pour la deuxième commande d'un produit ?
-En augmentant les quantités commandées, l'intervenant peut négocier un meilleur prix auprès de son fournisseur, ce qui réduit son coût d'achat unitaire. Cela lui permet de dégager une meilleure marge sur les ventes futures et de renforcer sa position concurrentielle sur Amazon.
Quelles sont les erreurs à éviter lors du lancement d'un produit sur Amazon selon l'intervenant ?
-Il ne faut pas fixer un prix trop élevé dès le début, ni augmenter le prix trop rapidement après le lancement, car cela peut casser le rythme des ventes et affecter négativement le positionnement du produit dans l'algorithme Amazon.
Comment l'intervenant optimise-t-il ses dépenses marketing sur Amazon ?
-L'intervenant commence par être agressif au niveau de la publicité lors du lancement pour rendre visible son produit. Par la suite, il affine ses campagnes en se concentrant uniquement sur les mots-clés qui génèrent des ventes et en éliminant ceux qui ne sont pas rentables.
Quels outils l'intervenant utilise-t-il pour identifier des opportunités de produits sur Amazon ?
-L'intervenant utilise l'outil Helium 10 pour identifier des niches de produits avec peu de concurrents, un bon potentiel de vente et des critères de marché favorables. Il ajuste régulièrement ses critères de recherche pour trouver de nouvelles idées de produits.
Outlines
🚀 Introduction à Amazon FBA et lancement de produit
Romain, vendeur sur Amazon depuis 2020, explique son expérience avec le lancement d’un nouveau produit. Il veut partager en détail les coûts associés à ce lancement, comme le coût du produit, les frais de commission, de publicité, etc. Il annonce que le résultat de cette analyse est surprenant et donne un aperçu du processus, avant de commencer la vidéo.
📚 Comprendre le business Amazon FBA
Romain encourage les jeunes entrepreneurs à explorer Amazon FBA, expliquant qu'il est possible pour des particuliers de vendre sur cette Marketplace. Il revient sur ses débuts en 2019, où il a découvert qu'il était possible de créer une marque et de vendre sur Amazon. Il souligne la puissance d’Amazon en tant que plateforme de vente, avec son trafic massif, et partage sa décision de vendre sur Amazon plutôt que via son propre site web pour bénéficier de la logistique et du service client fournis par la plateforme.
🔍 Développement de produits sur Amazon et stratégie initiale
Romain partage son parcours de développement de marque, expliquant comment il a lancé son premier produit en 2020 avec des résultats modestes. Il parle de l’évolution de sa stratégie, allant vers des produits plus chers, et comment il a appris à mieux comprendre l'algorithme d'Amazon. Il dévoile son objectif de lancer un ou deux produits par an et de tester des idées en commandant de petites quantités (300 à 500 pièces) pour voir si elles fonctionnent avant de passer à une production plus importante.
📈 Stratégie de lancement avec gestion des prix
Lors du lancement d’un produit, Romain explique sa stratégie de prix agressive pour stimuler les ventes et améliorer son positionnement sur Amazon. Il commence par fixer un prix élevé, puis le réduit pour atteindre une marge très basse (0 à 2 %), afin de générer des ventes rapides. Une fois que la moitié du stock est vendue, il augmente progressivement son prix pour atteindre son prix cible. Il met en garde contre une augmentation de prix trop rapide qui pourrait nuire aux ventes et à l'algorithme d'Amazon.
💸 Phase initiale de perte et projection de bénéfices futurs
Romain admet qu'au début, cette stratégie ne permet pas de gagner de l'argent, mais il est prêt à perdre un peu au début pour tester une idée produit. Il explique que l'augmentation des quantités achetées permet de réduire le coût unitaire et d’améliorer la marge sur le long terme. Amazon, selon lui, est un marathon et non un sprint. Il conseille de planifier à long terme pour maximiser les bénéfices en optimisant les ventes et les achats.
📊 Analyse des résultats du lancement et optimisation
Romain détaille les résultats de son dernier produit lancé en février, avec 385 ventes et des coûts détaillés : produit, packaging, transport, frais FBA et marketing. Au final, il enregistre une perte de 476 euros, mais il considère cette phase comme un test réussi puisque le produit se vend bien. Il prévoit d'augmenter le prix de vente, d'acheter plus de quantités pour baisser les coûts, et d'optimiser la publicité pour améliorer la rentabilité sur la prochaine commande.
📦 Prévisions pour la deuxième commande et augmentation de la marge
Romain explique que pour la deuxième commande de 385 pièces, avec un prix d’achat réduit et un prix de vente légèrement augmenté, il pourrait dégager une marge de 17 %. Il prévoit également d'optimiser davantage ses résultats en augmentant encore le prix de vente, en réduisant les coûts de publicité, et en obtenant plus de commentaires sur son listing. Il espère ainsi augmenter le volume de ventes et atteindre des marges plus importantes.
🏃♂️ Amazon FBA : Marathon plutôt que sprint
Romain conclut en réaffirmant que vendre sur Amazon est un processus à long terme. Il partage ses plans pour augmenter les ventes et la marge sur les prochaines commandes, en restant transparent sur les défis rencontrés. Il encourage ses spectateurs à voir Amazon comme une opportunité à long terme, tout en les incitant à persévérer pour réussir malgré les difficultés initiales.
Mindmap
Keywords
💡Amazon FBA
💡Test produit
💡Algorithme Amazon
💡Marge
💡Stratégie de prix
💡Hélium 10
💡Publicité Amazon
💡Commande en réassort
💡Logistique
💡Marathon, pas un sprint
Highlights
L'auteur vend sur Amazon depuis 2020 et a récemment lancé un nouveau produit, expliquant en détail les coûts associés.
Amazon FBA permet de déléguer la logistique et le service après-vente, un avantage majeur pour ceux qui veulent se concentrer sur la création de produits.
L'auteur a commencé en créant une marque et un produit en 2020, mais ses résultats initiaux n'ont pas été impressionnants.
Le lancement d’un produit sur Amazon nécessite d’accepter de ne pas gagner d’argent au départ, en raison de la baisse des prix pour obtenir des ventes initiales.
La stratégie consiste à commencer avec un prix bas pour attirer des ventes, puis à augmenter graduellement ce prix au fur et à mesure que les ventes et les commentaires augmentent.
En augmentant les quantités commandées auprès du fournisseur, le prix de revient du produit diminue, augmentant ainsi la marge bénéficiaire.
Le produit actuel a été lancé en février avec 500 unités, une prise de risque plus élevée que d’habitude pour l'auteur, et transporté par avion pour accélérer le processus.
L'auteur recommande de tester des produits en petites quantités (300-500 unités) pour valider leur potentiel avant de passer à une commande plus importante.
La publicité joue un rôle crucial dans les ventes initiales sur Amazon, avec des coûts élevés au début pour rendre le produit visible.
En un mois et demi, l'auteur a vendu 385 unités de son nouveau produit, mais à perte (–476 €), ce qui fait partie de sa stratégie de test.
En optimisant le prix de vente et en augmentant les quantités commandées, il vise à atteindre une marge de 17 % lors de la prochaine commande.
L'auteur prévoit d'optimiser encore ses résultats en ajustant la publicité et en ciblant les mots-clés les plus efficaces.
Amazon n'est pas encore saturé selon l'auteur, qui a réussi à vendre un nouveau produit à un rythme rapide malgré la forte concurrence.
La clé du succès sur Amazon est la persévérance et la vision à long terme, l’auteur comparant le processus à un marathon et non à un sprint.
L'auteur souligne que la transparence est essentielle dans son processus et qu'il souhaite partager les détails de ses résultats pour aider d'autres entrepreneurs.
Transcripts
Amazon FBA selon moi l'un des meilleurs
business à lancer en 2023 je vends sur
Amazon depuis 2020 et j'ai très
récemment lancé un nouveau produit j'ai
voulu faire une vidéo pour te
décortiquer l'ensemble des coûts liés au
lancement de ce nouveau produit donc on
va voir combien m'a coûté le produit
quels sont les frais fbiés quels sont
les frais de commission la publicité etc
etc pour te montrer concrètement combien
il va me rester à la fin et tu le verras
le résultat est assez étonnant on voit
ça juste après le générique on y va
c'est parti
[Musique]
salut c'est Romain bienvenue sur ma
chaîne les jeunes entrepreneurs à
développer leurs revenus en ligne si tu
veux en savoir un peu plus sur le
business Amazon FBA tu peux télécharger
juste en dessous la vidéo un guide et
une formation gratuite que j'ai réalisé
pour te faire comprendre le
fonctionnement bon je pense que tu dois
connaître Amazon tu as sûrement acheté
des produits sur Amazon et tu as reçu
ces produits quelques heures après et
bien est-ce que tu savais que toi aussi
tu pouvais vendre à travers cette
Marketplace personnellement il y a
encore quelques années je ne savais pas
qu'on pouvait vendre des produits sur
Amazon j'étais persuadé que c'était
Amazon qui vendait ses propres produits
ou alors qui revendait des produits de
grandes marques pour qu'on puisse les
acheter et c'est qu'en 2019 que j'ai
compris que des sociétés plus classiques
et plus petites pouvez vendre sur Amazon
et utiliser cette Marketplace comme
nouveau réseau de distribution et en
fouillant un petit peu plus j'ai compris
en regardant beaucoup de vidéos YouTube
et en me renseignant sur internet que
nous aussi en tant que particulier on
pouvait créer une marque et vendre nos
sur la Marketplace et j'avoue que ça a
été un peu le déclic pour moi parce que
j'ai toujours eu envie de développer une
marque et de créer mes propres produits
et là j'avais la possibilité de vendre à
travers Amazon qui on va pas se le
cacher et la plus grande Marketplace du
monde et surtout la marque et place où
il y a le plus de trafic en France et
dans le monde au début je m'étais dit
que j'allais créer mon site internet et
que j'allais essayer de vendre mes
produits à travers mon site donc
j'aurais dû faire de la publicité
Facebook ou Google et ensuite quand j'ai
compris le fonctionnement d'Amazon j'ai
compris qu'il fallait simplement créer
un compte Amazon ouvrir un listing et
envoyer des quantités dans les entrepôts
dès que ces produits étaient dans les
entrepôts on pouvait vendre sur la
Marketplace et le trafic est tellement
énorme qu'on pouvait faire des ventes
très rapidement donc je me suis plus
dirigé vers la vente sur Amazon que à
travers mon site internet mais surtout
ce qui m'a attiré c'est le fait de
pouvoir déléguer toute la partie
logistique et le service après-vente
j'ai donc développé ma marque j'ai
développé mon premier produit et je l'ai
lancé courant 2020 et les résultats
n'ont pas été dingues d'ailleurs je te
remets la vidéo juste au dessus ou je te
montre tout ça mais c'est vrai que à mon
lancement j'étais un peu dubitatif sur
le fonctionnement et sur la possibilité
de gagner vraiment de l'argent avec
Amazon puis j'ai lancé d'autres produits
j'ai mis en place d'autres stratégies je
suis allé sur des produits un peu plus
cher et j'ai mieux compris l'algorithme
le fonctionnement et aussi ce qu'il
fallait pas faire sur Amazon en faisant
cette nouvelle stratégie ça m'a permis
de développer de la marge et de
commencer à développer mon business
maintenant j'ai pour objectif de lancer
un ou deux produits par an sur Amazon
pour élargir mon catalogue et justement
j'ai lancé un nouveau produit début
février et je voulais vraiment faire
cette vidéo pour te montrer concrètement
combien on peut gagner avec Amazon quand
on lance un produit mais avant de te
montrer concrètement les chiffres je
voulais t'expliquer ma vision ma
stratégie et comment je lance un nouveau
produit sur Amazon personnellement je
suis un grand adepte du test produit et
oui je suis pas Madame Irma je faut pas
savoir en avance si une offre produit va
vraiment bien fonctionner sur Amazon ou
pas j'ai beau développé la meilleure
offre du marché parfois il y a des
produits qui vont très bien fonctionner
tout de suite et d'autres qui vont avoir
beaucoup plus de mal quand je trouve une
niche je vais essayer tout de suite de
commander à peu près 300 pièces ou 500
pièces si vraiment je crois aux produits
pour tester l'idée le but c'est de
tester pour voir si l'offre que je vais
développer elle peut être vendue sur
Amazon ça me permet de voir s'il y a un
vrai potentiel pour ce produit si je
vois qu'il y a tout de suite des ventes
autour de mon produit et bien je vais
dire ok ça peut être une bonne idée et
je vais passer très vite une commande de
réassort avec plus de quantité sinon et
bien je me serais trompé j'essaye de
vendre les produits que j'ai le plus
rapidement possible sans perdre trop
d'argent et je passe à une autre idée
quand je lance un nouveau produit j'ai
donc une stratégie assez simple
premièrement je vais appliquer un prix
de vente très élevé et je vais faire
acheter mon produit par des
connaissances ça me permettra de faire
des ventes naturelles et de récupérer
des commentaires puis je vais
pas casser mon prix c'est à dire que je
vais réduire mon prix au maximum pour
avoir une marge de 0% voire de 2% tout
frais déduit cela me permettra de mettre
en place une promotion et de faire des
ventes très rapidement pour emballer
l'algorithme puis une fois que la moitié
de mon stock est parti je vais commencer
à augmenter mon prix de vente pour
atteindre mon prix cible que je m'étais
fixé mais j'évite d'augmenter mon prix
trop rapidement parce que ça peut avoir
un effet négatif sur tes ventes puisque
tu vas vendre beaucoup et dès que tu vas
monter ton prix drastiquement tes ventes
vont s'écrouler et l'algorithme ne va
plus bien te positionner donc c'est la
raison pour laquelle quand j'augmente
mon prix je le ferai vraiment
graduellement et j'évite de le monter
trop rapidement cette stratégie elle est
vraiment très efficace mais tu le verras
au début ça ne te permettra pas de
gagner de l'argent puisque tu vas
pratiquer un prix qui va être très bas
tu vas quasiment rien gagner sur le
produit mais ça il faut en être
conscient quand tu lances ton produit et
évidemment ensuite quand tu vas
augmenter ton prix de vente l'objectif
c'est d'atteindre là où tu fais une
marge pleine donc quand je lance un
produit je suis prêt à ne pas gagner
d'argent ou alors en perdre un tout
petit peu pour tester mon idée produit
et je dis toujours je préfère perdre un
tout petit peu au début et gagner
beaucoup en suite car je vais commander
plus de quantités auprès de mon
fournisseur ce qui aura pour effet de
réduire mon prix d'achat et le coude mon
produit au global au niveau de l'achat
du produit et aussi en même temps au
niveau du prix de vente du produit parce
que je vais l'augmenter donc
automatiquement ta marge va grossir et
je dis souvent cette phrase Amazon c'est
pas un sprint c'est un marathon il faut
voir une idée produit sur le long terme
il faut déjà anticiper ce que tu vas
faire autour de cette idée produit sur
les six mois voire la prochaine année
voir sur les deux prochaines années pour
voir comment tu vas pouvoir le
développer et c'est pour ça qu'il faut
faire des estimations de vente il faut
essayer d'anticiper le nombre de
produits que tu vas vendre comme ça tu
sauras à peu près le nombre de produits
que tu vas acheter et selon le prix que
le fournisseur va donner tu sauras à peu
près la marge que tu pourras réaliser si
tu gardes le même rythme de vente sur
les six prochains mois voir sur la
prochaine année voilà maintenant que tu
as compris la stratégie que je mets en
place sur Amazon on va rentrer dans le
vif du sujet et je vais te montrer les
chiffres que j'ai réalisé sur ce nouveau
produit j'ai trouvé cette idée produit
avec helium 10 je regardais beaucoup
nouveaux produits parce que j'avais
envie de lancer quelque chose de nouveau
mais je trouvais pas grand chose et à ce
moment là j'ai changé mes critères de
recherche sur hélium 10 d'ailleurs c'est
quelque chose que je te conseille si tu
vois que tu ne trouves pas d'idées
change certains critères sur Heidi ce
qui te permettra de trouver de nouvelles
idées j'ai trouvé donc cette nouvelle
idée produit et après avoir analysé avec
ma méthode de recherche et ma méthode
d'analyse de marché je me suis rendu
compte que c'était une très bonne idée
le marché global faisait à peu près
400000 euros il y avait moins de 500
concurrents pas trop de commentaires
donc on était sur un produit où c'était
assez facile de s'implanter sur le
marché à partir de ce moment là quand le
produit respecte tous mes critères je me
mets en quête d'un fournisseur je suis
donc allé sur Alibaba et j'ai cherché un
fournisseur après quelques jours de
recherche j'ai trouvé un fournisseur qui
travaillait avec une grande chaîne
française autour de mon produit donc ça
m'a un peu rassuré je me suis dit que
c'était quand même de la bonne qualité
j'ai commandé mes échantillons et après
les avoir reçus j'ai validé une commande
donc j'ai acheté pour ce produit 500
pièces d'habitude j'achète 300 mais pour
le coup cette fois-ci je sentais bien le
produit donc j'ai pris un risque un tout
petit peu plus important et je suis
parti sur 500 pièces en plus de ça autre
chose que je fais pas d'habitude pour
éviter d'attendre trois mois que je
reçois le produit j'ai décidé de faire
revenir ces quantités en avion donc
automatiquement cela impacté fortement
ma marge et le coût de revient de mon
produit après 30 jours de production et
10 15 jours de transport mon produit
arrivant fin dans les entrepôts Amazon
et je suis prêt à le lancer j'applique
donc la stratégie que je t'ai mentionné
juste avant et je commence à avoir mes
premières ventes alors où je tourne
cette vidéo j'ai commencé à mettre en
place ma stratégie d'augmentation de
prix mais pour l'instant j'ai pas encore
atteint mon prix cible donc cela n'a pas
forcément beaucoup d'impact sur les
résultats que je vais te montrer alors
pour parler chiffres j'ai lancé le
produit le 8 février dernier et j'ai
réalisé 385 ventes le produit m'a coûté
à peu près 17,40 en prenant en compte
les produits le packaging et le
transport et je vends actuellement le
produit à 40 euros sur Amazon voici les
chiffres autour de ces 385 ventes j'ai
pas pris en compte les produits qui sont
encore dans les entrepôts que je n'ai
pas vendu donc tous les chiffres que je
te montre c'est par rapport à ces 385
pièces vendues le chiffre d'affaires
réalisé pour la vente de ces 385 pièces
et de 13874 euros à ça bien évidemment
on va y retirer la TVA qui est de 2312
euros ensuite il faut enlever les frais
produits donc pour rappel on parle des
produits du packaging et du transport et
ici on est à 6699 euros on retire aussi
les frais FBI donc là je parle du
stockage de l'envoi des produits et de
la une commission et on est à 4194 euros
et enfin on enlève les frais marketing
qui sont ici de 1146 euros au final la
marge que j'ai dégagée sur ces 385
pièces vendues et de moins 476 euros et
là tu te dis sûrement mais il est
sérieux ils vont à perte comme je te
l'ai dit l'objectif ici est de tester
l'idée produit pour savoir si je peux
réaliser des ventes autour de ce produit
en pratiquant un prix très agressif au
début ce qui implique automatiquement de
soit faire 0 € de marge ou alors de
perdre un tout petit peu et quand je
vois le produit premièrement je vois
qu'il se vend donc je suis quand même
assez content le produit se vend j'ai
vendu près de 400 pièces en moins d'un
mois et demi donc ça montre que les gens
sont intéressés par mon offre en plus de
ça le prix de vente n'était pas le prix
idéal auquel je voulais vendre le
produit aussi évidemment les frais
marketing au lancement sont très élevés
quand un produit se lance sur Amazon on
a zéro commentaire on n'a pas de vente
on n'a pas une bonne position organique
donc automatiquement on doit être un peu
plus agressif sur la publicité pour
rendre visible notre produit donc
maintenant que je sais que mon produit
se vend je vais augmenter mon prix donc
là j'ai commencé à augmenter mon prix
régulièrement et je vois que les ventes
continuent ce qui est plutôt bon signe
j'ai donc demandé une cotation près de
mon fournisseur avec plus de quantité
pour voir sur la deuxième commande si
j'allais pouvoir dégager une vraie
marque et rentrer ainsi dans un
processus d'industrialisation d'après
les nouveaux chiffres récoltés auprès de
mon fournisseur je pourrais toucher mon
produit à 14,50 €. ce qui inclut les
produits le packaging et le transport si
on reprend le même nombre de ventes et
que j'augmente très légèrement mon prix
de vente pour être à 42 euros et que
j'obtiens les produits à 14,50 €, voici
les résultats qu'on peut obtenir au
niveau du chiffre d'affaires si on reste
sur 385 pièces on pourrait faire un
chiffre d'affaires de 16170 euros à ça
on enlève bien sûr la TVA
2695 euros ensuite les frais produits
5582 euros puis les frais FBI 4392 euros
et enfin la publicité je suis resté sur
la même base
1146 euros sur cette deuxième commande
la marge net pour vendre 385 pièces
serait de
2354 euros soit 17 % de marge comme tu
peux le voir en augmentant les quantités
achetées on baisse le prix d'achat et si
on arrive à augmenter notre prix de
vente et bien notre marge
automatiquement va augmenter et ce qui
nous permet de passer un résultat très
légèrement négatif au début à un
résultat de 17% sur une deuxième
commande en plus de ça je vais pouvoir
optimiser encore plus mes résultats en
travaillant sur différents aspects
premièrement le prix de vente je pense
que je peux vendre ce produit au maximum
à 45 euros ensuite la publicité là pour
le moment je suis encore en lancement
produit donc je suis assez agressif au
niveau de la pub mais mon objectif va
être de l'optimiser et de faire focus
uniquement sur les mots clés qui me font
faire des ventes et qui me permettent de
gagner de l'argent tous les mots clés
qui me font dépenser sans rien gagner je
vais les mettre de côté ce qui va me
permettre d'avoir un budget un peu plus
raisonnable autour de mon produit puis
je vais devoir mettre en place des
actions pour récupérer encore plus de
commentaires et j'ai remarqué que plus
tu as de commentaires sur ton listing
plus tu es vendent vont augmenter donc
si on part sur une base de 385 pièces
potentiellement peut-être que dans 6
mois je vais réussir sur la même période
à faire 400 450 voir 520 je suis pas
encore le leader du marché donc tout ça
ça va se travailler au fur et à mesure
donc il y a toujours des optimisations à
faire et c'est pour ça que je voulais
vraiment faire cette vidéo pour te
montrer que sur un lancement tu vas très
souvent être à zéro voire un peu positif
mais dans mon cas je suis négatif parce
que et bien mon produit m'a coûté cher
le transport m'a coûté cher et que je
voulais aller vite comme tu l'as vu je
suis 100% transparent avec toi mais je
veux vraiment te faire prendre
conscience que Amazon encore une fois
c'est un marathon ça va te demander du
temps pour dégager une marge mais je
peux t'assurer que tu peux réussir si tu
vois sur le moyen et le long terme et
comme tu peux le voir Amazon n'est pas
encore complètement saturé je lance un
nouveau produit et je suis capable de
faire 385 ventes en un mois et demi le
but n'est donc pas que de te saper le
moral mais juste que tu comprennes le
process et logiquement si tu mets bien
en place ton produit tu devrais pouvoir
gagner de l'argent sur ta deuxième
commande n'hésite pas à me dire si ce
format de vidéo t'a plu et si tu le
souhaites je te referai un update de ce
produit dans quelques mois pour te
montrer concrètement quelle marque j'ai
réalisé en attendant je te souhaite une
bonne semaine et on se retrouve la
semaine prochaine Ciao
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