caso de negociacion

Summary

El señor Ramos, director de compras, evalúa varias propuestas para la adquisición de 200,000 conexiones. A pesar de que el proveedor anterior ofrece un precio de $8, Ramos recibe cotizaciones más competitivas de otras empresas. Durante una serie de negociaciones, logra reducir la oferta inicial de $8 a $59 gracias a su habilidad negociadora. A lo largo del proceso, se destaca su capacidad para presionar a los proveedores y obtener mejores condiciones. La lección final es que en los negocios no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia.

Takeaways

• 🤝 El señor Ramos es el director de compras y ha analizado los nuevos requerimientos de su empresa.
• 💡 Llegó a la conclusión de que podría lograr ahorros sustanciales si realizara cotizaciones a nivel nacional.
• 📉 Recibió tres cotizaciones de diferentes proveedores: Manufacturas Alaska ($8), Fabricaciones Creativas ($73), y Metales Brillantes ($75).
• 🤔 La reacción inicial del señor Ramos fue aceptar la oferta de su proveedor anterior (Manufacturas Alaska).
• 🔄 Sin embargo, consideró que la competencia estaba apretada y decidió pedir una mejor oferta.
• 💬 Ramos negoció con Fabricaciones Creativas, obteniendo una nueva oferta de $7.
• 😲 El proveedor responde que bajar el precio no era suficiente, pero las negociaciones continuaron.
• 📈 Finalmente, Fabricaciones Creativas bajó la oferta a $6.50 y luego a $6.20, mostrando seriedad en la negociación.
• 💼 Después de intensas negociaciones, la oferta final fue de $5.90, logrando un acuerdo exitoso.
• 🎉 El señor Ramos recibió elogios por su capacidad de negociación, destacando que 'uno no obtiene lo que merece, consigue lo que negocia'.

Q & A

¿Quién es el señor Ramos y cuál es su rol en la empresa?

El señor Ramos es el director de compras de la empresa y su responsabilidad es analizar los nuevos requerimientos de la empresa para lograr ahorros sustanciales en la compra de artículos.

¿Qué conclusión inicial llegó el señor Ramos tras analizar las cotizaciones?

El señor Ramos concluyó que podría lograr ahorros significativos si realizaba cotizaciones a escala nacional.

¿Cuáles fueron las tres empresas que cotizaron para el proyecto de 200,000 conexiones?

Las tres empresas fueron Manufacturas Alaska (el proveedor anterior), que ofreció un precio unitario de $8; Fabricaciones Creativas, que pidió $7.3; y Metales Brillantes, que cotizó $7.5.

¿Cuál fue la reacción inicial del señor Ramos ante las cotizaciones recibidas?

La reacción inicial del señor Ramos fue considerar aceptar la cotización de su proveedor anterior, Manufacturas Alaska, que ofrecía un precio de $8 por unidad.

¿Qué le sugirió el interlocutor al señor Ramos sobre las cotizaciones recibidas?

El interlocutor sugirió al señor Ramos que podría obtener una mejor oferta si realmente deseaba el negocio, a pesar de la competencia apretada.

¿Cuál fue la estrategia de negociación del señor Quiroga para reducir el precio?

El señor Quiroga fue reduciendo progresivamente su cotización, primero ofreciendo $7 por unidad, luego bajando a $6.5, y finalmente llegando a $5.9, lo que terminó cerrando el negocio.

¿Cómo respondió el señor Ramos a las ofertas de reducción de precio del señor Quiroga?

El señor Ramos mantuvo una postura firme, sugiriendo que estaba dispuesto a aceptar una mejor oferta, pero presionando para lograr el precio más bajo posible.

¿Cuál fue el resultado final de la negociación entre el señor Quiroga y el señor Ramos?

La negociación finalizó cuando el señor Quiroga ofreció una cotización de $5.9 por unidad, lo cual fue aceptado por el señor Ramos.

¿Cómo reaccionó el señor Ramos ante los elogios por su forma de negociar?

El señor Ramos respondió de manera humilde, diciendo que 'uno no obtiene lo que merece, sino lo que negocia'.

¿Qué enseñanza sobre la negociación se puede extraer del comportamiento del señor Ramos?

La enseñanza es que en la negociación no siempre se trata de aceptar la primera oferta, sino de presionar estratégicamente para obtener las mejores condiciones posibles.