De Banlieusard à MILLIARDAIRE : Le Parcours inspirant Michaël Benabou

Summary

L'entrepreneur Michel Benabou partage son parcours inspirant et ses leçons de vie dans une interview approfondie. Né au Maroc et arrivé en France avec peu de ressources, il explique comment il a bâti son succès à partir de zéro, en passant par des échecs et des rebondissements. Il aborde les sujets de l'écoute active, de la fiabilité, de l'humilité et de la gentillesse, soulignant leur importance dans les relations humaines et le développement d'un entrepreneur. Ce résumé offre un aperçu engageant de son histoire et de ses conseils précieux pour les jeunes entrepreneurs qui cherchent à réaliser leur plein potentiel.

Takeaways

• 😀 L'entrepreneuriat nécessite du courage et de l'initiative, même sans expérience ou diplôme, pour se lancer dans une aventure commerciale.
• 🌟 Il est crucial d'avoir un mentor ou un modèle qui inspire et guide dans les débuts de l'entrepreneuriat.
• 📈 L'échec initial peut devenir un point de croissance et d'apprentissage, améliorant la résilience et les compétences pour les projets futurs.
• 🤝 L'importance de l'écoute active et de la compréhension des autres est soulignée comme clé pour les relations humaines et le succès dans les affaires.
• 💡 L'innovation et l'adaptabilité sont essentielles, comme le passage de l'immobilier à l'investissement dans les start-up et la tech.
• 🛍️ L'expérience du fondateur de Vente-Privée est partagée, mettant en évidence l'importance de la qualité, de la fiabilité et de l'humilité dans le développement d'une entreprise.
• 🔄 L'apprentissage continu est un élément central pour rester compétitif, que ce soit par la lecture, la méditation ou l'interaction avec d'autres experts.
• 👥 La capacité à identifier et à se fier aux talents est un aspect important de la gestion d'une entreprise prospère.
• 🎨 L'intérêt pour l'art et la culture peut influencer la vie personnelle et professionnelle, apportant une perspective créative et émotionnelle au monde de l'entrepreneuriat.
• 🌐 L'ouverture au monde et à la technologie est un atout pour les entrepreneurs français, qui peuvent bénéficier de l'innovation globale et de la diversité des idées.
• 📚 L'apprentissage de soft skills comme la gentillesse, l'humilité et la fiabilité est tout aussi important que les compétences techniques pour réussir dans les affaires.

Q & A

Quel conseil Michel Benabou donnerait-il à un entrepreneur débutant?

Michel Benabou conseille aux entrepreneurs débutants d'être curieux, d'acquérir des connaissances dans divers domaines et d'apprendre à poser des questions pertinentes pour comprendre les autres et leur permettre d'avancer ensemble.

Quelle est l'importance de l'écoute active selon Michel Benabou?

Selon Michel Benabou, l'écoute active est cruciale pour comprendre ce que l'autre personne pense et ressent. Cela permet de gagner en efficacité dans les interactions professionnelles et personnelles, et d'éviter les malentendus.

Comment Michel Benabou définit-il le succès dans son entreprise?

Michel Benabou considère que le succès est lié à la capacité de comprendre et de répondre aux besoins des autres, ainsi qu'à la performance de son entreprise, qui n'a cessé de croître grâce à des stratégies efficaces et une équipe talentueuse.

Quels sont les principaux obstacles que Michel Benabou a rencontrés dans sa carrière?

Michel Benabou a rencontré des obstacles tels que des études médiocres, un démarrage difficile avec son entreprise et des défis logistiques et technologiques majeurs lors de la croissance rapide de son entreprise.

Quel est le rôle de la confiance dans les relations humaines et professionnelles selon Michel Benabou?

Selon Michel Benabou, la confiance est fondamentale dans les relations humaines et professionnelles. Elle permet de construire des rapports solides, d'engager des collaborateurs fiables et de faciliter les transactions commerciales.

Comment Michel Benabou aborde-t-il la gestion de son temps et ses priorités?

Michel Benabou se concentre sur ses priorités principales, en investissant la majeure partie de son temps dans les projets qui présentent le plus grand potentiel de croissance et d'impact, tels que Taba.

Quelle est la philosophie derrière l'investissement de Michel Benabou dans de nouvelles entreprises?

Michel Benabou investit dans de nouvelles entreprises en se concentrant sur les aspects humains, en identifiant les compétences et la vision des entrepreneurs, et en s'assurant que les modèles commerciaux sont viables et scalables.

Comment Michel Benabou voit-il l'avenir de l'entrepreneuriat et de l'innovation technologique?

Michel Benabou est optimiste quant à l'avenir de l'entrepreneuriat et de l'innovation technologique, voyant de nombreuses opportunités dans les nouvelles technologies et les industries en transformation.

Quels sont les principaux ingrédients du succès selon Michel Benabou?

Selon Michel Benabou, les principaux ingrédients du succès sont la confiance, l'humilité, la gentillesse, la fiabilité, et la capacité d'apprendre et d'adapter ses stratégies en fonction des retours d'expérience.

Quelle est l'influence de l'art sur la vie personnelle de Michel Benabou?

L'art a une influence significative sur la vie personnelle de Michel Benabou, qui est passionné par l'art tribal, l'art africain, et l'art contemporain. Cette passion est née de son environnement familial et s'est développée au fil du temps à travers des lectures et des visites d'expositions.

Quel message Michel Benabou aimerait-il transmettre à un public large?

Michel Benabou aimerait transmettre le message d'auto-assumption et de confiance en soi, encourageant les gens à ne pas se considérer comme moins bons que les autres et à embrasser leurs valeurs et leurs capacités.

Outlines

00:00

😀 Entrevue avec un entrepreneur inspirant

La première partie de l'entretien introduit Michel Benabou, un entrepreneur marocain né, qui a réussi à se hisser à la 118e place de la liste des fortunes françaises. Il partage son parcours, des défis initiaux tels que des études médiocres et un démarrage difficile, à son ascension comme entrepreneur, passant par une école de commerce sans diplôme, et à son expérience de croissance rapide et de gestion de sociétés en difficulté.

05:01

🤔 Les débuts difficiles et les leçons apprises

Dans cette section, Michel Benabou aborde son expérience de jeunesse, y compris son échec académique et son manque de connaissances commerciales initiales. Il partage son histoire de création d'une société de textile fantaisie et les leçons durement apprises lors d'un échec majeur lié à un retard de livraison, qui a conduit à la déclaration de faillite. Il souligne l'importance de l'apprentissage à partir des échecs et de la nécessité d'avoir de la patience et de se concentrer sur le long terme.

10:01

🛍️ Naissance et croissance de la plateforme de déstockage

Le paragraphe trois relate le lancement et le développement de la société de déstockage initiée par Benabou et ses partenaires, Jacques-Antoine Granjon et Julien Soreac. Ils ont choisi d'opérer différemment en étant transparents avec les marques qu'ils travaillaient, ce qui a permis de gagner leur confiance et de devenir un acteur majeur dans le déstockage en France. L'entretien met en évidence l'importance de la relation commerciale et de la compréhension des besoins des marques pour réussir dans ce domaine.

15:03

💡 L'innovation du e-commerce avec Vente-privée.com

Dans le quatrième paragraphe, l'entrepreneur raconte la création et la croissance rapide de Vente-privée.com, une plateforme de vente privée qui a révolutionné l'approche de la vente en ligne. Il explique comment le modèle de vente préemptive, basé sur la pré-commande, a permis de minimiser les risques de stock et d'augmenter les ventes, tout en préservant l'image des marques. L'entretien souligne également les défis logistiques et de trésorerie auxquels la société a dû faire face lors de son expansion.

20:05

🚀 Expansion et leadership européen de Vente-privée.com

Dans cette partie, l'entretien se concentre sur l'expansion de Vente-privée.com en Europe et sa position de leader sur le marché. L'entrepreneur explique comment le modèle économique de la société, avec un BFR négatif, a permis de générer des fonds de roulement importants, facilitant ainsi la croissance rapide de l'entreprise. Il partage également son expérience de recrutement massif et la construction d'une équipe solide pour gérer cette expansion.

25:05

🤝 L'importance de l'investissement dans les équipes

Le paragraphe six met en avant l'importance de l'investissement dans les équipes pour assurer le succès d'une entreprise. L'entrepreneur insiste sur la nécessité de recruter des personnes compétentes, de les former et de les manager efficacement pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Il partage son expérience de travail avec des consultants pour améliorer les compétences commerciales de ses employés et de construire une culture d'entreprise forte.

30:07

🔍 Les défis de la croissance et l'importance de la qualité

Dans ce paragraphe, l'entrepreneur aborde les défis rencontrés lors de la croissance rapide de Vente-privée.com, en particulier les problèmes logistiques et technologiques. Il explique comment la qualité et la fiabilité des services ont été des priorités pour maintenir la satisfaction des clients et la réputation de l'entreprise. L'entretien révèle également l'importance de la flexibilité et de l'adaptabilité face aux obstacles inévitables dans le développement d'une entreprise.

35:09

🏆 Les réalisations et les moments marquants de l'entrepreneuriat

L'entretien se poursuit avec une réflexion sur les moments clés et les réalisations de l'entrepreneur, y compris la reconnaissance de sa société comme l'un des pionniers du e-commerce privé et l'impact de son modèle sur l'industrie. L'entrepreneur partage également des anecdotes sur la culture d'entreprise et les événements sociaux qui ont contribué à renforcer l'identité et les valeurs de Vente-privée.com.

40:09

🔄 La transition vers de nouveaux défis après Vente-privée.com

Dans ce paragraphe, l'entrepreneur raconte son décision de quitter Vente-privée.com et de se tourner vers de nouveaux défis, y compris le développement d'un portefeuille immobilier et l'investissement dans des start-ups. Il partage son expérience en tant que business angel et son approche pour aider d'autres entrepreneurs à scaler leurs entreprises, ainsi que ses réflexions sur la nature de l'entrepreneuriat et l'importance de la passion et de la détermination.

45:11

🛠️ L'engagement dans de nouveaux projets et le rôle de l'humain

Le dernier paragraphe de l'entretien se concentre sur le retour de l'entrepreneur à un rôle opérationnel dans une nouvelle entreprise, TBA, qui a développé une technologie de tunnel de checkout pour le e-commerce. Il partage son enthousiasme pour cette nouvelle aventure et son désir de contribuer à la croissance de l'entreprise. L'entretien conclut avec une discussion sur l'importance de comprendre et de s'engager avec les autres, ainsi que sur les compétences humaines essentielles pour réussir en tant qu'entrepreneur.

Keywords

💡Entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est le processus par lequel des individus créent des organisations nouvelles, souvent en réponse à des opportunités commerciales non exploitées. Dans le script, l'entrepreneuriat est au cœur de la discussion, avec l'interview d'un entrepreneur qui partage son parcours et ses conseils pour ceux qui souhaitent créer leur entreprise.

💡Défaillance

Une défaillance est un échec ou un manquement dans l'exécution d'une tâche ou atteindre un objectif. Le script mentionne l'importance de l'apprentissage à partir des échecs, soulignant que les succès ne sont pas dus aux défauts, mais plutôt aux leçons tirées de ces moments de défaillance.

💡Croissance

La croissance fait référence à l'expansion ou à l'amélioration continue d'une entreprise. Le script discute de la croissance explosive d'une entreprise, passant de 15 à 100 millions de chiffres d'affaires, et des défis logistiques et technologiques qui en découlent.

💡Innovation

L'innovation est le processus par lequel de nouvelles idées ou des produits sont introduits dans le marché. Le script met en avant l'importance de l'innovation pour rester compétitif, en particulier dans le contexte du e-commerce et des technologies émergentes.

💡Investissement

L'investissement fait référence à l'allocation de ressources, généralement du capital, dans l'espoir de générer un profit ou une valeur ajoutée. Dans le script, l'entrepreneur parle de son rôle en tant qu'investisseur dans de nouvelles start-up et l'importance de l'investissement dans l'innovation.

💡Leadership

Le leadership est l'art et la pratique d'influencer les autres, souvent dans le cadre d'une organisation. Le script aborde le leadership en discutant de la manière dont l'entrepreneur a géré l'expansion de son entreprise et comment il a motivé et formé ses équipes.

💡E-commerce

Le commerce électronique, ou e-commerce, est la vente et l'achat de biens et de services via des systèmes électroniques de réseau, principalement le World Wide Web. Le script mentionne le succès de l'entreprise dans le domaine du e-commerce et les défis techniques auxquels elle a dû faire face.

💡Capitalisme

Le capitalisme est un système économique dans lequel les biens de production sont possédés par des privés et où les investissements, les prix et les revenus sont déterminés par la libre entreprise. Le script discute des aspects capitalistes du e-commerce, notamment la nécessité de générer des profits et de gérer les ressources de manière efficace.

💡Développement

Le développement fait référence au processus de transformation et d'amélioration continue. Dans le script, l'entrepreneur partage son expérience sur le développement de son entreprise, de son équipe et de lui-même au fil du temps.

💡Vision

La vision est une représentation mentale ou une image mentale d'un avenir potentiel. Le script met en évidence l'importance d'une vision claire pour guider la croissance et la direction d'une entreprise.

Highlights

Michel Benabou, fondateur de Vente-Privée, partage son parcours et les leçons apprises pour devenir un milliardaire.

Naissance au Maroc et arrivée en France dans un contexte modeste.

Échec scolaire et manque de diplôme d'école de commerce.

Création de la première société et défi de passer de 15 à 100 millions de chiffre d'affaires.

Défis rencontrés lors de la croissance rapide et stratégies pour y faire face.

Importance de la fiabilité et de la confiance dans les relations commerciales.

L'impact de la médiation et de la résolution des litiges en justice.

Comment l'humilité et la gentillesse ont aidé à construire des relations fortes.

L'apprentissage continu et la curiosité comme moteurs de réussite.

Le rôle de l'art dans la vie personnelle et professionnel de Michel Benabou.

Influence de Jack Welsh et son approche du management.

La transformation de Vente-Privée et son impact sur l'industrie e-commerce.

Stratégies de recrutement et comment détecter les talents.

L'importance de poser des questions et d'écouter activement pour comprendre les autres.

Comment la confiance en soi et l'assumption de soi ont été clés pour surmonter les défis.

Les conseils pour les jeunes entrepreneurs qui souhaitent faire x10 leur business.

L'impact de la technologie et de l'innovation sur les opportunités d'aujourd'hui.

Transcripts

quand tu fais 1liion 3 15 millions 115

millions 240 millions 540 millions 700

millions 8 bon ben tu dis ça va

s'arrêter où ce truc

là lui c'est Michel Benabou il a

confondé vipi et aujourd'hui classé 118e

fortune française je l'ai interviewé

pendant plus d'une heure et il a partagé

avec nous son histoire ses meilleurs

conseils comment est-ce qu'il a fait

pour devenir milliardaire je n'aurais

jamais dû réussir je suis né au Maroc je

suis arrivé en France dans une banlieu

j'ai fait des études extrêmement

médiocres ma première école de commerce

j'ai pas été diplômé j'ai monté ma

première société je dépose le

bilan vous passez de de 15 à 100

millions de chiffres d'affaires il se

passe quoi dans ta tête à ce momentl à

quoi ressemble ta vie il y avait tout le

temps des événements on invitait nos

clients nos partenaires on faisait du

business

intensif il m'a livré très en retard

j'ai livré en retard ils m'ont renvoyé

tout et là je su retrouvé dans une

situation

inextricable hello tout le monde c'est

Yomi aujourd'hui on se retrouve pour un

nouvelle interview aujourd'hui je suis

avec Michell merci d'être présent très

content d'être avec toi Yumi on se l'

dit juste avant tu communique pas

énormément et je suis d'autant plus

reconnaissant que tu prennes de temp

temps pour venir sur la chaîne tu as un

parcours incroyable

fondé une entreprise mythique et

aujourd'hui bah tu t'arrêtes pas

ondé et tu tu ne t'arrêtes pas euh mon

but aujourd'hui c'est voilà on a 1 He3

devant nous de vraiment retracer ton

parcours et de voir au au travers de ton

parcours les choses que tu as réalisé

les erreurs peut-être que tu as faites

aussi et essayer de transmettre un

maximum d'information d'inspiration de

valeur à notre public du coup qui est

composé de de jeunes entrepreneurs pour

la plupart ou en tout cas de personnes

qui ont des ambitions qui ont envie de

se bouger et et je pense que tu peux

beaucoup le rapporter alors est-ce que

tu peux te présenter rapidement et

ensuite on va aller étape par étape à

travers ton parcours d'accord j'ai 60

ans euh j'ai 5 enfants je suis marié

avec la même femme depuis 43 ans hein

puisque elle avait 14 ans et demi et moi

j'avais 17 ans je suis né au Maroc et

c'est important parce que finalement je

pense que ce sont les valeurs du Maroc

qui qui ont façonné ma ma personnalité

et

aujourd'hui à 60 ans on est en âge de

faire un petit bilan de sa vie et je

vois que plus ça va et plus j'ai

conscience de la chance que j'ai de

venir du Maroc alors je suis né au Maroc

en 63 mes parents en 67 sont arrivés à

Paris ils m'ont pris sous le bras et

donc j'ai grandi dans plusieurs banlieu

mais mais mais particulièrement à

Fontenet sous-bois donc j'ai j'ai grandi

dans une une tour de 19 étages alors on

avait pas grand-chose hein on était très

très très modeste mais mais j'ai eu une

enfance heureuse je dirais équilibrée

j'ai pas j'étais pas dans le 93 mais

j'étais dans le

94in et et ce qu' a un peu bah oui je

vais dire changé le le le le en tout cas

probablement le cours de ma vie c'est

que ma mère qui était une petite

secrétaire dans un dans un cabinet

d'administration de biens mer c'est

quelqu'un de très très sérieux très

appliqué très rigoureuse et elle gérait

des des des appartements donc c'était

son métier et il y avait un propriétaire

qui qu' aimait bien et qui aimait bien

la le sérieux de ma mère qui lui a dit

ah bah tiens je vais vous louer pour 200

francs à l'époque ou 250 francs euh un

appartement de 250 m car rue de Verneuil

dans la 7e voilà et donc me voilà de

Fontenis sous-bois de la zupe en face du

hachamp de fontené sous-bois arrivé rue

de Verneuil j'avais 14 ans donc je suis

arrivé en seconde à Victor du Rui et et

là c'est vrai c'est vrai que ça a été

pour moi

oui un chocin ça a été un choc parce que

j'arrivais de ma banlieu je joue au

football avec mes copains et c'était

hyper diverse et et et et et on

s'entendait tous bien il y avait des

noirs des musulmans des Juifs et et tout

ça c'était ça marchait très bien et

j'arrive dans le 7e dans le

lycée de l'aristocratie de la grande

bourgeoisie et c'est vrai que bah j'ai

dû j'ai dû m'adapter hein j'ai dû

m'adapter le le hasard fait que mes amis

de lycée

euh sont aujourd'hui encore mes

meilleurs amis hein on a gardé donc mes

amis d'c j'avais donc 17 an j'ai 60 ans

donc ça fait 43 ans encore que c'est

vraiment on est un cercle de 6 se amis

très très proches et et le hasard en

plus fait que dans ces 67 ben il y a y a

y a beaucoup de gens qui ont enfin il y

en a qui ont très bien réussi et par

eux-même alors c'est vrai qu'il venaient

de milieu bien bien supérieur au mien

mais finalement c'est pas que parce

qu'ils avaient un peu d'argent que ils

ont réussi non ils ont réussi parce

qu'ils avaient des vraies qualit été

intrinsèque j'ai été un un élève euh

faut le dire assez médiocre

hein parce que je j'étais pas très très

appliqué je voulais faire plein de

choses très vite

euh donc j'ai eu un un bac au rattrapage

euh ensuite bah ensuite moi je voulais

vraiment faire du business donc j'ai

j'ai c'était évident pour moi que

j'allais faire une école de commercein

pour pour j'avais envie de de de créer

et de de créer une entreprise déjà très

très jeune je voulais faire du business

et c'est ça qui m'intéressé et c'est

vraiment c'est le business et les hommes

voilà c'est c'est depuis que je suis

tout petit c'est ce que j'aime ben j'ai

fait une première école qui s'appelle

l'insec et euh ça s'est pas très bien

passé parce qu' au même moment j'ai

lancé un une société je leurais dit

écouté votre baseline c'est linsec une

école pour apprendre à entreprendre bon

ben voilà j'entreprends je crée ma

boîtetais en je CIS en 2e année j'avais

21 an et euh et ils m'ont dit ah non non

monsieur vous pouvez pas faire ça si

c'est ça on vous vire de l'école j'ai

dit bah alors virez-moi de l'école ils

m'ont viré euh je leur avais demandé des

aménagements hein je leur demandais pas

de de de de de quitter l'école je suis

arrivé à l'ISG euh et à l'ISG ça a été

un peu un peu mieux et donc

j'ai mais j'ai quand même quitté l'ISG

je n'ai pas terminé l'ISG parce que à

cette époque bah l'entreprise que

j'avais créée qui était chez moi mais

mes parents m'avaient laissé

l'appartement comme bureau je vendais

des du du textile fantaisie pour les

hypermarchés un peu comme à l'époque

coup de cœur et Arthur je sais pas si si

non tu es trop jeune pour pour connaître

ces marques c'est il y a plusieurs

dizaines d'années je sais que moi quand

je me suis lancé je me suis aussi lancé

quand j'étais à l'université et euh ben

c'était quoi il y a 5 ans 6 ans mais

déjà à cette époque- làà c'était pas

exactement la même chose que maintenant

l'entrepreneuriat était beaucoup moins à

la mode et quand je me suis lancé j'ai

l'impression de faire un truc vraiment

super bizarre comment est-ce que ça se

fait que tu as l'idée euh à ce moment-là

de vraiment aussi jeune alors que tu as

pas beaucoup d'argent tu as pas

d'expérience de te dire je vais y aller

et même sans diplôme j'ose lancer un

business bah je crois qu'il faut

finalement il faut du

courage mais les entrepreneurs s'ils

sont pas courageux il faut qu'il fasse

autre chose donc il fallait du courage

et puis et un peu d'inconscience et de

la motivation hein et je savais que de

toute façon si euh je faisais pas ça bah

je resterais finalement comme mon père

ma mère et et et et j'avais envie de non

j'avais envie de de de rencontrer des

gens de de de de faire des choses de

monter des équipes de de réussir des

challenges voilà et tu te souviens quand

est-ce que pour la première fois dans

ton enfance ta jeunesse tu as justement

ce petit déclic et tu as réalisé que tu

voulais devenir entrepreneur tu sais

Yumi je je pense que toi aussi c'est

forcément des gens qui t'ont inspiré

quand tu étais quand tu étais très jeune

un peu moins jeune et et moi c'est mon

oncle j'ai un oncle qui s'appelle Joe

Benaim qui est un garçon incroyable qui

a une personnalité très forte qui est

très intelligent et qui est un garçon

qui a des valeurs une éthique

exceptionnelle voilà c'eston que que

j'ai pas beaucoup connu que je voyais

mais qui pour moi mais c'était mon

modèle et c'est amusant parce que

finalement aujourd'hui depuis une

dizaine d'années on s'est énormément

rapproché aujourd'hui il a 90 ans et et

je déjeune une fois par semaine avec lui

toutes les semaines dans dans mon agenda

c'est beaucoup ou une une fois par

semaine mais pour moi c'est un immense

plaisir il m'a il m'a inspiré quand

j'avais 6 ans et il m'inspire

aujourd'hui encore voilà tu es tu es aux

études tu décides de lancer ça en

parallèle même peut-être de quitter tes

études pour lancer premier business

c'est quoi l'idée et qu'est-ce que tu

essayis de faire à ce moment-là alors

l'idée à l'époque bon j'étais pas très

très je veux pas dire j'étais pas très

inspiré mais en tout cas j'éis pas très

très original parce qu'il y avait

justement coup de cœur et Arthur qui

cartonnit à l'époque c'était des pyjamas

des charantaises des

peignoirs avec des cœurs avec des motifs

fantaisie et c'était une une mode enfin

qui qui qui qui av très très bien marché

et donc je me suis dit moi je vais faire

la même chose mais pour les hypermarchés

et donc j'ai on a créé une marque qui

s'appelait message et donc on faisait

bah des des produits fantaisy qui se

vendaient particulièrement bien pendant

les fêtes ou en cadeau euh pour les

hypermarchés et là j'ai eu un souci

alors que

j'étais j'avais j'avais 26 ans donc ça

faisait 4 ans euh que la boîte existait

on était 25 dans la boîte hein j'ai

démarré tout seul et cetera donc c'était

ça commençait déjà à être quelque chose

de de pour moi d'important hein c'était

l'aventure de de entre Guillet ma

première aventure et j'ai une commande

d'un d'un hypermarché enfin de cor

à l'époque une énorme commande pour moi

qui était un Game changer et je faisais

fabriquer mes produits dans la région de

Lyon et j'ai un fournisseur qui m'a

complètement entre guillemets trimballé

il m'a raconté des des des des choses

qui fait que il m'a livré très en retard

j'ai livré en retard ils m'ont renvoyé

tout et là je me suis retrouvé dans une

situation inextricable et donc j'ai dû

prendre la la la la décision de dé POS

le bilan et pour moi ça a été euh bah

c'est comme si je prenais euh un

immeuble sur la figure

euh ça a été quelque chose

de tout tout ce qui tout ce qui ne tue

pas renforce ça c'est sûr et je pense

que aujourd'hui si j'ai fait ce que j'ai

fait c'est probablement grâce à ce

premier échec euh et moi j'aime bien euh

je sais plus qui dit ça qui dit de toute

façon on apprend absolument rien de ses

succès on apprend que de ses échec voilà

alors ça a été une très grosse remise en

question pour moi j'ai essayé de

regarder bah qu'est-ce que j'ai bah il y

a bien quelque chose que j'ai pas fait

bien c'est c'est c'est une certitude

et et je me suis rendu compte que

finalement pour y arriver c'est jamais

le court terme c'est toujours le long

terme qui qui qui va gagner euh donc

faut pas être trop pressé il faut pas

être trop impatient et il faut

savoir s'entourer il faut savoir

détecter les talents et il faut

savoir continuer à motiver ces talents

les garder et les développer et euh et

c'est pas ce que j'avais fait à l'époque

bah après c'est c'est c'est cette

expérience très malheureuse il se trouve

que j'étais euh à Saint tropé avec un de

mes amis et euh Jacques Antoine Granjon

passait par là et il nous a pris en

stock et c'est comme ça que j'ai connu

Jacques-Antoine et Julien sorbac

euh et ils m'ont dit écoute tu as l'air

d'aimer le business tu as l'air d'être

plutôt commerçant rejoins-nous on est

dans la solde on est on fait du

déstockage et donc j'ai commencé en 1991

une sociéé C qui s'appelle copad qui qui

existe toujours et qui avait pour bah

qui avait pour objectif de d'acheter les

stocks des marquees d'acheter les stocks

de saison précédentees de toutes les

marques il se trouve qu'à l'époque les

soldeurs étaient tous des très grands

menteur euh alors pourquoi il est menté

bah évidemment parce que si tu vas voir

petit bateau Dior ou Hugo Boss et que tu

leur dis bonjour je vais vous acheter ce

qui coûte 100 je vais vous l'acheter 5

et en plus je vais vendre sur les

marchés en face de vos clients

évidemment que vous avez très peu de

chance de bah de terminer une ngo et de

faire des affaires donc il y avait une

espèce de de

de de pratique courante dans la

profession tout le monde disait que il

vendait au

Canada au Portugal au Brésil et

d'ailleurs moi copad ça voulait dire le

premier comptoir portugais

d'approvisionnement et de déstockage bon

et puis très très vite quand même avec

Julien et et jacques-anttoine moi je

leur ai dit et on s'est dit non on peut

pas faire du business en mentant aux

gens h bah ça n'a que bah parce qu'à

chaque fois vous dites oui oui je vais

le vendre au Portugal et puis que le

gars 15 jours après il y en a sur tous

les marchés il vous appelle vous dit ah

ben oui le camion il est retourné il a

un problème et bon vous faites ça une

fois deux fois puis après vous dormez

plus la nuit parce que vous regardez

plus dans la glace le matin et vous

dites bah finalement je gagne de

l'argent g parce que je MS aux gens bon

ça il y a des gens qui savent très bien

le faire ou alors qu'il n'ont pas

d'autre possibilité que de faire ça

moi je sais pas faire ça et et et

Jacques anon et Julien non plus et donc

on a complètement changé de de de fusil

d'épaule et on est aller voir toutes les

marques en leur disant écoutez les gars

on va pas vous raconter de de de on va

pas vous raconter de bêtises on vaend en

France mais tout le monde va en France

mais nous on va en France mais on va

vous dire où dans quelle rue dans quelle

ville on va vous donner exactement le le

tous nos points de vente et puis en

fonction de vos clients vous allez nous

dire celle-là cette ville j'en veux pas

du tout pendant 1 an on n pas fait une

affaire parce que il nous dit ah non non

j'ai préféré vendre à l'autre parce

qu'il vend au Brésil bon et puis 15

jours après le gars il nous appelé vous

aviez raison et donc pendant un an on a

quasiment pas fait d'affa et puis après

on a commencé à gagner la confiance des

marques et on a commencé à à

travailler et à grossir on est devenu le

le plus gros euh grossiste en déstockage

en France à l'époque on faisait en on

faisait 100000 non 200 millions de

francs de chiffre d'affaires ce qui

faisait ce équivalent de de 30 millions

d'euros ça restait quand même un métier

où savoir vendre et savoir convaincre

c'est très important parce que quand

vous quand je sais pas ton ton polo Yumi

combien tu l' enfin c'est c'est c'est du

zarais

50 50 et ben moi si je veux déstocker

Zara et acheter ton ton polo donc de

l'année précédente et l'acheter pour

pouvoir le revendre à des magasins qui

vont eux-mêmes le revendre les

conservateur il faut que je l'achète en

moyenne 4 à 5 % du retail donc ça veut

dire qu'il faut que je l'achète entre 2

€ et 2,50 € donc tu comprends bien que

pour l'acheter 2 € 2,50 € oui il faut

vraiment que Zara il est 300000 pièces

qui dire qui veut plus du tout s'en

occuper qui peut plus les valoriser et

là il te dit ou donc il y avait une

démarche commerciale très forte parce

que pour convaincre une marque de perdre

autant

d'argent bah c'est pas facile et il

fallait

techniquement il fallait quand même un

peu de de métier d'expérience

commerciale et c'est là où bah j'ai

commencé à constituer des équipes alors

qu'on était dans un métier qui était pas

du tout organisé j'ai constitué des

équipes j'ai recruté des managers et là

j'ai commencé à à

investir pour former mes commer donc

avec des consultants avec les meilleurs

consultants de la place et finalement ne

serait-ce que dans un métier qui était

un métier vieux comme le monde on s'est

mis à être effectivement très efficace

et copade après une une une

vraie trajectoire et une croissance très

importante mais il y avait toujours ce

problème des marques qui nous disaient

qui faisaient tout pour nous éviter

parce que quand elles allaient chez nous

vraiment le gars son stock lui revenait

un million d'euros il nous le vendait

150000 € donc lui il actait une perte de

800000 ou 850000 donc c'est c'est il

faut être déjà il faut qu'il vous aime

parce que

vendre et

convaincre ça se fait toujours avec de

l'émotion voilà on ne vend pas avec la

raison et avec son cerveau je sais plus

si le gauche ou le droite

euh mais c'est le cœur qui parle c'est

le lien émotionnel qui va faire que un

gars il va dire ok ça je vais prendre et

puis après au au moment de signer le bon

de commande il va se réassurer il va se

rassurer un peu avec de la

rationalité mais on achète avec le cœur

voilà euh donc ça veut dire que il

fallait que toutes ces marques nous

aiment pour qu'elle continue à à perdre

autant d'argent et à un moment on s'est

dit bon on va pas continuer comme ça à

un moment ces gens-là vont nous éviter

il faut qu'on trouve un système un moyen

de mieux Val iser les stocks de ces

marques et à ce moment-là on s'est dit

bah pourquoi on ferait pas un truc sur

Internet qui fait chickchac colac où on

prend pas le risque de

stock la marque nous donne des

échantillons on construit une boutique

en ligne avec des mannequins des

coiffeurs des maquilleurs des habilleurs

une très belle boutique qui ne détruit

pas l'image de marque bien au contraire

qui la renforce et à ce moment-là avec

une dimension éphémère on va faire

rentrer un certain nombre de gens qui

vont commander des produits payer on

ferme la vente on sait exactement

combien de produits on a vendu on a déjà

encaissé l'argent et à ce momentlà on va

commander à la marque ce qu'on a vendu

la marque va nous livrer et nous on va

relivrer les le handicap c'est que tout

ça se fait pas en 24 he c'estàd qu're le

moment où vous passez la commande où

vous terminez la vente et où la marque

vous livre il se passe o où la marque

vous livre et que vous pour livivrer et

que V priv ses clients il se passait en

moyenne entre 17 et 25 jours bon c'est

vrai que les gens parfois on me disait

ah bah tiens j'avais même oublié que

j'avais commandé un truc je croyais que

c'était un cadeau tellement 25 jours

après c'est sûr qu'aujourd'hui ça paraît

complètement décalé par rapport à au au

standard qu'Amazon à au fur et à mesure

où maintenant ça livre en 1 heure dans

Paris et ceera bon et Bonom Malan euh

vente privée en de qui a été créé en

2001 en 2003 on faisait

100liion3 de chiffr

d'affaires ce qui est très très faible

mais on sentait qu'on avait un vrai

potentiel et les deux années suivantes

2004 et 2005 ont été des années où là on

a complètement entre guillemets gagné le

Paris plusqueon on est passé de 1003 à

15 millions de chifs d'affaires et

ensuite de 15 millions à 115 millions et

ce qui était assez incroyable c'est que

quand tu es une start-up on était

peut-être je sais pas 40 ou 50 ou

peut-être un peu

plus bah quand tu grossis beaucoup bah

que tuachètes de la marchandise il te

faut de l'argent il te faut de la Tréso

il faut du nous la chance qu'on avait

c'était que notre business model il

était en

fait plus on grossissait et comme les

gens nous payaient avant qu'on paye les

marques plus on grossissait plus on

avait de trésoreries pour se développer

alors ça c'est ça s'appelle avoir un

business model avec un BFR négatif

négatif oua et là c'est le le le le là

c'est le la faire qui a un besoin de

fond de roulement VO exactement c'est le

besoin de fond de roulement il est nég

plus tu grossis et plus tu te retrouves

avec du cash

pour parce que tu encaisses avant de de

payer c'est tout simple hein et là on a

effectivement vécu une

période exceptionnel dans dans la vie

d'un entrepreneur

ù pendant 10 ans de 2003 à

2013 on a conquis on a conquis l'Europe

on a on est devenu leader sur notre

marché et surtout finalement on a

inspiré 500 autres Vendes privé like

dans le monde vous étiez les premiers

avec ce business model oui voilà ce qui

était ce qui était assez assez amusant

hein c'est que que finalement des il y

avait trois petits soldars de la plin

saint-den qui tâonnent et qui finalement

invent un nouveau business model dans

une nouvelle verticale dans le

e-commerce et une verticale qui a été

copiée dans le monde

entier et que ce soit aux US en Asie il

y en a il y en a partout un un des

entrepreneurs qui m'avait inspiré à mes

débuts et que j'avais interviewé en fait

quand j'étais au lycée j'avais dû faire

en Suisse on un truc qu'on appelle un

travail de maturité c'est un mini

mémoire et donc que moi mon mon travail

de maturité c'était est-ce qu'on peut

devenir entrepreneur jeune et je suis

allé interviewer des entrepreneurs dont

un entrepreneur qui est très connu en

Suisse remonde qui s'appelle Pascal

meilleur qui a une entreprise qui

s'appelle

qqa et qui a un business model très

similaire avant de privé ouaisouais donc

c'est c'est incroyable ouais jusqu'en

Suisse il y a eu des ou ah oui oui en

Suisse il y a eu iboutique il y avait

eboutique il y avait qui était sur sur

notre modèle ouais et et donc là j'ai on

a recruté massivement on a recruté

pendant 7 ans une personne par jour même

le samedi par jour voilà donc tous les

jours il y avait un nouveau qui arrivait

il fallait l'border il fallait machin il

fallait lui expliquer ce qu'il fallait

faire si on fait un petit arrêt sur

image sur cette année je pense 2005 du

coup je pense passez de 15 à 100

millions de chiffres d'affairire il se

passe quoi dans ta tête à ce moment-là à

quoi ressemble ta vie pendant cette

année c'est une super question tu par

non c'est une super question parce que

je me souviens très bien à ce moment-là

je me suis dit mais mais on a craqué

quelque chose on a craqué quelque chose

si on exécute bien si on est sérieux si

on on construit quelque chose de solide

oui je vois pas comment ça va pas

marcher c'est une évidence donc il faut

à ce moment-là le focus et est

vraiment le focus absolu c'est la

qualité des voilà c'est qui on recrute

comment on les forme comment on les

manage et qu'est-ce que ça délivre et

moi j'ai eu la chance de finalement

d'être entouré euh euh de personnes

incroyables qui avec qui j'ai eu la

chance de travailler euh que sont

Christine can Julien sac qui est qui est

mon associé et et et toute ma première

ligne et toute ma deuxième ligne euh

avec qui j'ai des encore

aujourd'hui des rapports très très

amicaux et finalement toute cette équipe

sur laquelle l'entreprise et et moi on a

lourdement investi pour euh bah pour les

rendre meilleurs pour leur

transmettre de l'expérience du

savoir-faire et quand ils se sont mis à

l'appliquer et appliquer ce que ce que

ce que ce que ces consultants et ce que

ces sociétés nous apprenaient euh ben

ils voyaient que ça marchait et comme

ils voyaient que ça marchait bah ils

étaient plutôt en succès comme ils

étaient en succès ilsent

il ils atteignaient leurs objectifs

comme ils atteignaient leurs objectifs

ils gagnaient mieux leur vie il gagn

leur vie on les faisait progresser il

devenait manager junior ensuite manager

ensuite chef de groupe Chef Chef

d'équipe chef de Group et cetera tout ça

finalement quand on est

entrepreneur et particulièrement dans la

tech vente privée c'est de la tech mais

pas que c'est aussi beaucoup

de bah c'est c'est c'est beaucoup de de

de bu qui n'est qui on opère avec la

tech mais on fait fait du on achète des

produits on les vend

euh bah tous ces entre quand on est

entrepreneur si on n'investit pas très

lourdement dans ces équipes et si on ne

croit pas dans ces équipes et si on ne

finalement ne les porte pas à fond bah

c'est beaucoup plus difficile voilà

alors on peut se tromper quand on se

trompe il faut euh il faut on est c'est

pas un monde de

bisounours on investit mais quand on se

trompe on rectifie euh et et donc on on

embauche d'autres gens hein on change

les équipes le but c'est d'avoir des

équipes vraiment euh au top ouais donc

très focus du coup je souvent on peut se

dire justement c'est pour ça que je te

posais la question quand tu passes de

voilà 15 millions à plus de 100 millions

de chiffres d'affaires pour moi il y a

deux possibilités soit tu tu es en mode

waouh je suis riche j'ai réussi c'est la

fiesta et cetera tu pars dans tous les

sens où tu peux lu vivre et j'ai

l'impression que c'est ce que toi tu as

plus vécu comme une énorme pression en

fait de savoir que tu as tellement de

potentiel et que ben c'est à toi de

vraiment

euh faire réussir ce potentiel

matérialiser ce potentiel et donc en

fait tu t'es pas dit je vais faire la

fête je m'achète plein de voiture tu

t'es dit non non là je dois être focus

pendant les années qui vont suiv c'est

c'est exactement le court terme et le

long terme VO si je raisonne à cour j'ai

c'est génial qu'est-ce que je suis fort

j'ai fait 2

100000li ouais merci merci le pognon et

non il y a des entrepreneurs qui sont

comme ça mais mais mais pas tant que ça

en

général les vrais entrepreneurs ils vont

au bout de leur de leur aventure et

là là on sentait que notre aventure elle

pouvait être big ouais et que et que on

avait craqué un truc qu'en plus on avait

la bonne image jacquantoine est

excellent sur

ouais sur la com sur l'image et et très

exigeant sur sur la qualité de de ce qui

se passe moi j'ai j'ai géré le business

et et et toute la croissance de

l'entreprise au bord j'étais responsable

du chiffre d'affaires et de la marge de

vente privée et c'est vrai que

avec Julien avec Jacques et avec mes

autres associés on a eu 10 ans en tout

cas moi j'ai eu 10 ans très très

intenses 10 ans de bonheur avec des

problèmes partout parce que quand tu

fais donc 100 Mion 3 15 millions 115

millions 240 millions 380 millions 540

millions 700 millions 840 bon ben tu dis

ça va s'arrêter où ce TR là et et et et

et et et puis il faut les délivrer il

faut regretter il faut il faut des

entrepôts il faut des système

d'information il faut de la logistique

du marketing de l'informatique et c'est

vrai on a eu des très gros problèmes

parce que bah nous on était des soldurs

on était pas programmés on était pas des

se level de chez Microsoft avec des

cerveaux et donc bah on faisait un

peu on faisait au mieux de ce qu'on

pouvait on a eu énormément de problèmes

logistiques moi je me souviens d'un

directeur logistique le 17 novembre qui

est le jour le plus important de vent

parce que nous il nous fallait du

beaucoup de temps pour livrer Noël donc

le gars le jour où on livre le plus d'

cololis dans l'année il était dans son

bureau il faisait des morpions et il

mais qu'estce fait il j'ai F et et mais

en fait il avait fait le niveau

15 115 et puis après c'est principe de

Peters il était c'est le seuil de de d'

compétence et donc il a il a

et donc à chaque fois alors on a eu des

problèmes en logistique on a eu des

problèmes en tech puisque tu une boî

tech finalement un site internet c'est

c'est ces quatre piliers qui sont

toujours les mêmes qui sont hyper

capitalistique la logistique le le

digital parce qu'on achète avec une

image le CRM et la tech bah et au milieu

on met son produit bon ça c'est très

comp compqu à exécuter et d'ailleurs on

voit que dans le

e-commerce Amazon il a mis 20 ans avant

de gagner de l'argent et bon le gars il

est quand même assez plutôt doué he peut

dire que

bon et et mais à côté de ça il y a pas

tellement d'exemples de sites de

e-commerce qui sont des des des des

machines à cach et qui sont extrêmement

valorisé parce que c'est un métier dur

c'est un métier difficile capitalistique

hyper exigeant et et et et qui est en

perpétuelle mouvance euh avec bah la

customer expérience la customer journé

euh ton client comment tu vas euh le le

le le rendre heureux en lui faisant

vivre une expérience euh simlessess et

et de qualité VO donc tu tu tu as cette

première explosion ensuite ben comme tu

l'as dit le chi d'affair va continuer à

exploser vous allez passer de VO plus de

100 millions à même plusieurs milliard

de chir d'affair voilà enfin moi je me

suis arrêté je suis parti la la boîte

faisait un milliard 6 voilà

pendant cette étape là euh vous allez du

coup encore multiplié par 10 le chiffre

d'affaires c'est quoi les moments

marquants pour toi alors euh je vais te

dire les moments marquants mais je vais

je vais te dire les euh des une ou deux

anecdotes euh on était très proche et on

voulait qu' a une culture d'entreprise

très forte et donc on faisait une soirée

blanche tous les mois de juillet une

soirée noire tous les mois de décembre

d'accord au début on Louit des petits

restaurants puis après onou des moyens

restaurants puis après on des grands

restaurant puis on louer des des salles

et puis des et un jour je je sais

pluséit une soirée blanche je vois des

gens je vois beaucoup de gens je

connaissais personne et et et là je me

dis mais waouh la VO alors bon il me

connaissaient parce que j'étais un des

cofondateurs et je vois plein de gens

que je pas et qui se disent bonjour

entre eux et ils se disent tous bonjour

re et moi je les connaissais et là je me

suis dit waouh la boîte a beaucoup

grossi attention il faut garder de

l'humanité il faut qu'on travaille le

fait que bah oui on puisse transmettre

cet

ADN de de de bah l'ADN de vente privée

et et et et ça je me souviens que ça

m'avait je me suis dit il y a des choses

que j'ai pas vu

ça va très vite je j'ai des

anecdotes pour encore mieux vendre notre

service et bah on était un peu les

pionniers de la data parce que on

vendait aux marques un rapport marketing

d'accord donc on faisait la vente et

ensuite on donnait un rapport qui

analysait qui est venu combi qu'est-ce

qu'ils ont préféré vraiment tous

leséquip les CSP comme un plus moins et

cetera et CSP c'est CSP c'est catégorie

sociop professionnelle voilà c'est nos

clients bah comment ils se positionnent

socialement parlant et il y avait je me

souviens on avait fait une vente pop pop

c'était des petites bouteilles de

champagne pommeeriz hein et ils avaient

fait des des toutes petites bouteilles

en gros un verre c'était même plus petit

qu'une bouteille de Perrier pour que les

jeunes en bois puissent commencer au

lieu de prendre une bouteille de

champagne ils prennent un verre et

cetera et donc c'était des bouteilles

qui étaient hyper

flashy rose

bleu et qui était desstiné complètement

au jeu on fait une vente pop et là

qu'est-ce

qu'on on vient présenter le rapport en

marketing à Pommerie et là on se rend

compte que finalement qui a acheté à 95

% ses pop que des femmes en province

plus de 40 ans ah là là P il se gratte

la tête il dit non mais c'est un truc de

fou mais comment c'est possible il y a

quelque chose qu'on a pas vu et en fait

ils ont creusé et ils sont rendu compte

que pourquoi ils avaient acheté ça ben

parce qu'en général c'était des femmes

si elles étaient séparé avec un enfant

elle rentrait du du du boulot elle

voulait se faire un petit apéro et donc

plutôt que d'acheter une bouteille de

champagne qu'elle pouvait pas parce qu'à

ce moment-là tu es obligé de

la de boire quatre verre en fait c'est

elle qui acheté ça pour se faire un

petit apéro et là ils nous ont dit

écoutez jamais on aurait pu découvrir ça

jamais on aurait pu imaginer que notre

produit pourrait faire ça et là et ça ça

a été oui on a été pionné sur beaucoup

de choses on a amené beaucoup de marque

à Internet parce qu'à l'époque dans les

années 2000 bah 2001 c'est le c'est le

crack de l'Internet hein c'estàdire moi

je quand j'appelais en 2002 les marques

et je disais bonjour c'est vente privé

oui. com il raccroché on ve rien à voir

avec vous parce que c'était le le World

Wild Web c'est-à-dire c'était un espèce

de truc sauvage que personne ne

maîtrisait et les Mac ne voulaient

surtout pas aller sur le web euh et et

et et et c'est vrai qu'on a beaucoup on

a beaucoup

œuvré pour euh éduquer les marques et

les amener sur internet et il y a

beaucoup de marques encore alors

maintenant je je j'en parlerai plus tard

mais je suis revenu dans le business et

donc je reparle à beaucoup de marques et

euh et je revois beaucoup de gens que

j'ai vu à ses pas qui m'ont dit mais

c'est vous qui nous avez amené machin et

cetera et donc ça a été une aventure

très intense

[Musique]

euh j'ai appris énormément de choses on

a eu des fonds qui sont rentrés dans

vente privée qui ont encore plus

professionnalisé

euh non j'ai beaucoup de chance j'ai eu

beaucoup de chance quand tu tu as dit

que tu étais parti du coup de vente

privée en cours de parcours h pourquoi

est-ce que tu prends cette décision et

qu'est-ce qui se passe à ce momentlà oui

c'est vrai que c'est ça peut ça peut

surprendre bah je suis

parti le 31 décembre 2013 enfin

concrètement en juin 2014 mais j'ai

vendu mes actions le 31 décembre 2013

bah je suis parti parce que c'était mon

choix de de et j'avais envie de de je

commençais un peu à m'ennuyer voilà je

commencéis à m'ennu 10

an pile 10 ans et d'ailleurs euh je

commençais à m'ennuyer ça commença à

être un peu politique euh et cetera je

me suis dit je préfère faire des choses

par moi-même euh et donc j'ai j'ai

quitté vente privée donc en juin 2014

j'ai rejoint mon famille enfin oui ma

holding qui s'appelle financier

saintjames donc j'étais euh j'étais tout

seul dans un petit bureau et puis j'ai

commencé à à enfin j'ai j'ai j'ai

reconstitué deux équipes euh une équipe

qui fait de l'immobilier dans Paris

euh où on restructure des parcelles

entre 2000 et 15000 m² c'est des projets

sur 3 5 ans

euh c'est hyper technique l'immobilier

c'est un vrai métier euh moi c'est bon

c'est devenu un peu mon métier mais je

serai jamais un spécialiste et un expert

de l'immobilier parce que l'immobilier

pour être bon il faut faire ça toute sa

vie néanmoins on a fait des choses très

intéressantes je suis assez fier parce

que l'année dernière financière

saintjames a gagné le prix de la plus

belle réalisation de bureau à Paris en

2023 sur un actif qui s'appelle Galilé

Vernet qui est un bâtiment de de d'un

peu moins de 5000 m² qu'on a entièrement

restructur

videré déposer un permis restructuré

loué à Dior pour 10 ans et qu'on a vendu

à une caisse de

retraite du personnel navigant voilà

donc j'ai une équipe qui fait

l'immobilier et ce qui ce que je voulais

vraiment en quittant vente privé euh et

c'est vrai que pour moi j'avais envie de

partir mais j'avais un peu peur j'avais

un peu peur parce que à l'époque

euh bah à l'époque moi les je les les

les quelques personnes que je

connaissais qui étaient des

entrepreneurs un peu en vue et qui ont

vendu et donc ont touché pas mal

d'argent et bah la moitié ils sont

partis en dépression parce que

finalement ils étaient plus qu'un compte

en banque il représentait plus rien et

ça pour Lego c'est c'est c'est pas

facile à gérer ou alors ils sont un peu

partis en en cacao

et ils sont ils sont partis avec

zvetlana for patrine et donc donc

moi j'avais plutôt confiance en moi mais

je me suis dit il faut que je fasse

attention quand même ça va être c'est

une nouvelle étape dans ma vie qui

s'ouvre et il faut que je la Gère

intelligemment et et et et et que ça me

convienne quoi et et et donc j'avais

très envie de euh bah d'aider d'autres

entrepreneurs euh j'avais acquis on va

dire une expertise dans le Scale hein

puisque bah pour passer d'un mlion 3 à

un mliard 6 il faut recruter des patrons

de pays il faut recruter des équipes

dans les pays il faut recruter Mar il

faut euh organiser des événements on on

était très très chez ventre privé on on

était très social ça enfin quand je dis

social euh un lien

euh c'està-dire que on avait euh j'avais

quatre L à Roland Garos une table

pendant les 14 jourschin une loge au au

Barça une loge au à Madrid une loge au

Stade de France et donc on il y avait

tout le temps des événements on invitait

nos clients nos

partenaires c'était vraiment on faisait

du business

intensif mais bon à un moment tu le sais

bien si si tu vas pas ça ça ça ça ça

marche moins bien donc j'avais envie de

d'investir dans l'innovation et de

devenir business angel professionnel et

donc j'ai j'ai reconstitué autour de moi

euh bah une équipe qui

analyse tous les ans

entre 2500 et 3000 start-up par an euh

elle Ren compte peut-être 250

entrepreneurs et moi j'en voie entre 80

et 100 et on investit une dizaine de

millions par an entre 10 et 15 millions

sur en moyenne 12 dossiers mais sur les

dossiers où on investit en alors moi je

suis spécialisé entre guillemets en

précide CIDE présérie a série a voilà

donc ça veut dire que soit je donne le

premier argent à l'entrepreneur soit je

le fonde il vient de démarrer soit il a

aller un an un an et demi mais pas

beaucoup plus voilà donc c'est hyper

risqué c'est hyper risqué c'est là où il

y a les taux de casse les plus

importants hein puisque statistiquement

c'est une ind Indri où tu investis dans

100 boîtes tu sais que 3 ans après il en

restera entre 75 et 80 voilà il y en a

20 qui vont mourir quoi qu'il arrive

c'est dans c'est dans la stat et c'est

comme ça et donc on a on s'est pas mal

professionnalisé on a commencé à

investir dans beaucoup de fonds pour

pour pour avoir pour être au milieu de

l'écosystème et l'écosystème il passe

beaucoup par les fonds parce que les

meilleurs

entrepreneurs ils sont pris très vite

par les fonds

tu as besoin d'argent non alors dès que

tu as besoin d'argent tu m'appelles

tuappelles pas le voisin tu m'appelles

moi et cetera et donc si tu parles pas à

ces gens-l si tu leur échanges si

tuéchanges pas du deal flow bah tu vois

tous les meilleurs Dossi tu les vois pas

voilà et

or quand tu es business angel et quand

tu mets je sais pas tu as déjà mis des

tickets un peu dans des boîtes oui

bon quand tu es business angel ben tu

sais que si tu investis sur 100 boîtes

euh bon il y en a 30 3 ans après ils

existe plus donc il reste 6 d'accord sur

les 70 il y en a 50 peou prou tu vas

perdre un peu ou tu vas gagner un peu

mais c'est à peu près flat euh il y en a

20 sur les 20 qui restent il y en a 15

où tu vas gagner x 3 x 4 mais si tu n'as

pas les 5 3 4 5 où tu vas faire x 20 x

30 tu es structurellement en train de

perdre de de de de donc après quand tu

investis 100 fois tu sais pas toujours

qui va être le les deux 3 4 qui vont

faire que ton portefeuille il est hyper

gagnant et finalement des boîtes donc à

un moment tout ça ça n'est que de

l'humain et et les business model la

c'est toujours des gens qui l'incarnent

des gens qui qui ont une vision des gens

qui ont une ben un ADN une éthique et

une manière de faire et en fonction de

tous ces éléments ils vont y arriver ou

ils vont pas y arriver voilà et donc le

travail d'un d'un venture

capitaliste bah c'est de coacher c'est

de challenger ses

entrepreneurs pour voir quand tu les

pousses un peu est-ce qu'ils sont

capables de changer le business model

parce qu'ils voit qu'il y a un mur

devant et ils ont pas l'go de dire NON

je vais me donner raison je te dis que

j'avais raison dès le début pas et tout

le M dit non il y a le mur il prend le

mur voilà donc c'est ça le le être

invici c'est de de euh de de d'échanger

beaucoup sur ces sur sur l'humain et sur

les choix qu'est-ce qui guide ses choix

qu'est-ce que que comment comment il

comment il fabrique comment il est

fabriqué et comment il fonctionne voilà

donc tu te focalises sur

l'investissement dans l'immobilier et

puis ben dans ses start-ups dans ses

boîtes et puis

euh récemment euh tu t'es remis à la

tête d'une boîte tu t'es remis tu as

repris un rôle plus actif disons

qu'est-ce qui s'est passé pourquoi tu

l'as fait et qu'est-ce que tu fais du

coup aujourd'hui avec cette boîte écoute

euh c'est vrai que donc j'ai été

entrepreneur pendant 20 ans

euh et et j'ai été un entrepreneur très

heureux d'accord j'ai vécu des choses

que pas beaucoup de de de gens vivent

c'est-à-dire la fusée Arian quand tu es

investisseur je vais pas dire que c'est

confortable mais

euh à un moment je me suis dit ça me

suffit pas j'ai envie de ressortir de ma

zone de confort j'ai envie de refaire ce

que je faisais il y a il y a 20 ans

maintenant puisque là j'ai rejoint donc

une une entreprise qui s'appelle TBA euh

qui a été fondé par Olivier cottina et

Jérôme pellgrin

euh et Olivier cotina c'est c'est une

vraie rencontre pour moi c'est un

garçon que j'apprécie énormément et pour

qui j'ai j'ai beaucoup

d'admiration c'est un vrai entrepreneur

c'est un multi-entrepreneur il a il est

de camp bon personne n'est parfait et il

a monté à quand le le le Moho alors le

Moho qu'est-ce que c'est bah c'est juste

le deuxième plus gros incubateur de

France qui fait 7500 m² d'can et qui est

un un projet qui marche du feu de dieu

et qui mélange des start-ups de

l'éducation euh des corporate du coiving

du du coworking et et et et et tout ça

d'cord il a fondé également une cé qui

s'appelle school Lab qui est aussi dans

la dans la pédagogie de l'innovation euh

et qui est un tout petite Accenture pour

aider par exemple la Poste veut sortir

un service innovant bah s'ils vont chez

Accenture ça va leur coûter 100 millions

et ils vont mettre 24 mois euh s'ils

vont chez schollab ça va leur coûter

500000 et en 6 mois ou en 4 mois ils

sont capables de leur donner une

première

euh un premier POC en tout cas euh et ce

garçon avait une société qui s'appelle

tbaille

euh et un jour on a déjeuné ensemble et

il m'a dit écoute euh je sais pas très

bien quoi faire avec ce truc

euh j'ai deux j'ai clarna et peut-être

Alem qui veulent me l'acheter je sais

pas très bien quoi faire et je dis mais

ça fait quoi ton truc il me dit ben

voilà moi j'ai j'ai un tunnel de

checkout c'est dans le e-commerce

euh parce que le e-commerce à la fin la

caisse c'est le checkout c'est comme

dans un hôtel quand on dit je checkout

bon ça veut dire tu payes tu sors euh et

donc un tunnel de checkout c'est à

partir du moment où tu tu cliques sur je

veux terminer ma commande tu vas rentrer

dans le checkout donc première phase

identification deuxème phase livraison

des cartes relet colis ou chez toi ou

peu importe et ensuite troème étape je

paye bon il se trouve que ce cette

partie

là dans dans les sites de e-commerce

elle est beaucoup beaucoup plus complexe

qu'on imagine mais beaucoup plus

complexe et surtout malheureusement ou

heureusement pour nous je ne sais pas il

y a beaucoup de friction et ça marche

pas très bien voilà

euh alors ça marche pas très bien ça

veut dire quoi ça veut dire que il y a

une étude qui est qui est sortie il y a

un mois et demi 20 % des transactions

sur sur mobile euh n'aboutissent pas

pour des raisons techniques h d'accord

il y a une grande complexité si tu

prends chez Android un Google Phone donc

il a un Android pur si tu tu

prends un Samsung un Huawei ou un Xiaomi

sur Android il va rajouter une surcouche

logicielle parfois deux surcouches

logicielle et en fonction de la zone

dans le monde de l'opérateur de de du

paramétrage

de du browser bah tout ça crée une

grande complexité qui fait que en fait

les-commerçants ils perdent beaucoup de

business voilà et nous on a un

algorithme qui a mis je par 4 an enfin

une plateforme algorithmique euh qui a

mis 4 ans à à être développé et qui

résout ça et quand tu tout le monde peut

payer et que tout est fluide et ben

finalement tu fais 15 20 25 % de

chifaire en plus et donc

euh je lui ai dit non mais attends euh

c'est pas du tout r rien du tout ton

truc c'est une proposition de valeur

exceptionnelle euh moi euh je suis prêt

à te rejoindre je vais devenir je suis

actionnaire de la boîte également mais

je suis prêt à te rejoindre

opérationnellement il se trouve

qu'Olivier bah c'est un super tech

Guy il a été prof pendant 10 ans à

Stanford d'entrepreneur chiptech c'est

un garçon de très bon niveau qui qui

réfléchit très très bien mais c'est pas

un businessman voilà c'est pas un gars

de business c'est c'est un ingénieur

donc écoute si tu veux tu gardes cette

boîte je rentre avec toi et on regarde

et on va essayer de la de la scaler

c'est-à-dire on va essayer de la la

développer de de vendre la technologie

tap bail dans toute l'Europe dans dans

le monde entier en Asie aux US

euh et donc j'ai rejoint cette aventure

opérationnellement il y a 11 mois

maintenant euh et j'adore euh je me lève

le matin avec beaucoup d'énergie parce

que je sais pas c'est c'est c'est comme

ça ça me prend au trip là je suis j'ai

des objectifs cette année on est je suis

arrivé on était 9 aujourd'hui on est 26

on sera probablement 40 ou 50 à la fin

de l'année on est en train de de gagner

des comptes très importants et on crée

de la valeur pour de plus en plus de

e-commerçant et donc pour moi c'est une

aventure c'est que du bonheur voilà avec

toutes les

difficultés lié à une petite start-up

qui qui qui est en train de de de la

semaine prochaine on va avoir un

momentum très important puisque on il y

a le One Toone Monaco et le one Toone

Monaco c'est le plus grand salon

e-commerce en France on a je crois 75 ou

80 rendez-vous prévus on est 10 de mon

équipe et on va passer 3 jours à essayer

de convaincre le plus de clients

possible de

de bah de valider le principe de pouvoir

externaliser son checkout et

deuxièmement de valider un abétest et

après bah la btest euh logiquement il

fait le job et et et et et donc le gars

euh on va se mettre pendant 3 mois avec

deux tunnel le tunnel du marchand le

mien pas le nôtre et euh tous les jours

s'il fait 100000 par jour il va

continuer à faire 100000 par jour euh et

nous on va faire 120 118 123 et donc à

un moment le gars il dit bon bah

attendez euh il faut enlever le mien et

garder le bot si je perd 20 % de mon

business on est en train de de de de

devenir l'équipe checkout de beaucoup

d'e-commerce voà de gros e-commerce

c'est extrêmement intéressant et moi

j'ai commencé par par le e-commerce

aussi donc je je connais très bien cette

problématique et ce qui est dingue et je

t'en parlerai après j'ai une idée de

business que je m'apprête à lancé qui

est très similaire à ce que vous faites

en ah ça suffit

hein pas

en partie le même problème que jeha

résoudre quoi ouais ouais j'ai pas

encore lancé j'en parle pas encore

publiquement mais peut-êtreon parle

après ok donc tu as tu as tu as tu as

repris un rôle plus

actif maintenant que on comprend un

petit peu mieux ton

parcours il y a énormément

d'entrepreneurs ou de personnes qui ont

envie de se lancer dans

l'entrepreneuriat qui regardent cette

vidéo dans un premier temps est-ce que

tu peux nous partager quelquesuns deses

conseils que T V donner à des personnes

qui sont vraiment au début de leur

parcours donc soit ils ont une idée soit

ils savent même pas trop quoi lancer

mais ils ont l'envie ou alors ils ont

lancé quelque chose mais vraiment c'est

les débuts toi pour cette période là

quel conseil tu aurais à donner et

quelles erreurs tu vois souvent les gens

commettre afin qu'il qu'ils évitent de

de les produire moi quand je regarde

très factuellement je n'aurais jamais dû

réussir d'accord alors pourquoi j'aurais

jamais dû réussir

je suis né au Maroc euh pas toujours je

suis arrivé en France dans une banlieu

euh pas alors c'était pas la la la la

zone totale mais mais pas très

loin

j'ai j'ai fait des études extrêmement

médiocres ma première école de commerce

j'ai pas été diplômé ma deuxème j'ai pas

été diplomé non plus j'ai monté ma

première société je dépose le bon ça

démarrait ça démarrait pas très

fort ce qui m'a beaucoup aidé beaucoup

beaucoup beaucoup c'est à savoir poser

des questions alors ça veut dire quoi

savoir poser des questions ça veut dire

finalement quand on fait du business et

ou quand quand on entreprend à un moment

il faut convaincre les gens d'avancer

avec nous de peu importe de de pour

convaincre

[Musique]

quelqu'un on va pas le convaincre mais

et c ça c'est c'est ça c'est du ça c'est

du pipo ou c'est de l'influence mais ça

marche très peu de fois on va convaincre

les gens

réellement en comprenant ce qu'ils ont

dans la tête qu'est-ce qu'ils pense

et pour savoir ce qu'il pense si tu ne

sais pas arrêter quelqu'un y attends

j'ai pas bien compris dis-moi ce que tu

veux dire parce que moi quand tu me dis

ça je comprends ça c'est bien ça ah pas

du tout non c'est pas du tout je dire ah

bah heureusement que je te pose si tu

n'es pas capable le but dans une une

interaction finalement où il va se

professionnel c'est de comprendre ce que

l'autre pense réellement et pour ça si

tu t'intéresses pas à lui

euh si tu ne le creuses pas si tu lui

poses pas des questions qui vont qui

vont amener d'autres questions qui

amèneront d'autres questions ah c'est

beaucoup beaucoup plus difficile et et

la chance que j'ai eu c'est que moi ça

on me l'a appris on me l'a appris à 25

ans

ou non à 28 ans ou 29 ans j'ai été

picousé formaation et j'ai appris à

finalement avoir une écoute très active

et a pas parler plus que de raison et et

et et et finalement quand le gars en

face de toi

ou la fille

ou peu importe

elle sent que sincèrement tu

t'intéresses à cette personne que tu lui

poses des questions qui t'intéresse mais

réellement ce qui inéresse c'est pour

réellement comprendre ce qu'elle veut

penser ce qu'elle pense et et et ce

qu'elle va faire

euh ça quand tu sais faire ça

c'est ça ça ça fait

gagner ça fait gagner beaucoup de temps

et ça t'évite beaucoup d'emmerdement que

ce soit dans le business ou que ce soit

dans ta vie personnelle

avec les gens qui sont autour de toi

avec tes parents avec ton frère ta sœur

ta fiancier peu importe finalement on

dit l'émetteur est responsable de sa

communication d'accord bon ça veut dire

quoi ça veut dire que finalement chacun

aimet des informations beaucoup beaucoup

beaucoup d'informations et que si tout

le monde é Metz des informations

parfaitement bien compréhensibl par

l'autre bah il y aurait pas besoin la

communication serait extrêmement flu ça

n'est pas le cas donc pourquoi ce n'est

pas le cas bah parce que les gens ont

des biaiss cognitifs ont une manière de

de s'exprimer une manière de penser qui

n'est pas la tienne qui ont des

personnalités différentes et cetera et

c'est ça qu'il faut aller creuser toi tu

vas comprendre quelque chose mais c'est

probablement pas ce qu'il voulait dire

et quand tu comprends quelque chose

qu'il voulait pas dire tu vas avoir un

comportement qui est lié à ce que tu as

compris si ce comportement il est pas

très positif le gars il comprend pas ce

qui se passe et donc comme il comprend

pas ce il réagit lui et donc tu peux

aller à la catastrophe uniquement parce

qu'on se comprend pas et que on s'est

pas mis sur le même canal de

communication ça c'est quelque chose de

de de je pense de de majeur voilà celui

qui passe pas celui qui pose pas de

questions euh bah il s'intéresse pas aux

autres et finalement à un moment il va

passer à côté de beaucoup de choses à

100 % c'est trop marrant j'ai fait une

vidéo il y a quelques temps où je disais

justement euh j'ai un ami qui me posait

une question comment résoudre une

omembrouille avec un pote ou sa copine

et je lui donnais justement ma technique

qui est que dès que tu commences à

sentir que ça chauffe un peu de

uniquement poser des questions voilà et

c'est impressionnant à quel point ça

résout presque instantanément tous les

problèmes parce que tu te rends compte

qu'en fait c'est juste un problème de

compréhension de communication

exactement comme tu l'avais dit et en

plus le fait que j'ai posa des question

calmement ben il y a un lien émotionnel

le lien il se renforce euh il y a un

intérêt il voit que tu t'intéress bon

voilà et tout ça ça n'est que positif et

ah c'est drôle on entend pas beaucoup ce

ce conseil je suis 100 % d'accord avec

toi est-ce que tu as d'autres trucs qui

peuvent aider les entrepreneurs

débutants oui bien sûr

euh franchement quelque chose qu'on

apprend pas à l'école

euh c'est d'être fiable h à l'école on

t'apprend pas à l'école on ne travaille

pas du tout no soft skills qui est

dramatique hein enfin moi je je pense

que c'est dramatique parce que

finalement le gars qui qui qui apprend à

être fiable parce qu'on est on peut être

pas fiable et décider de le devenir

c'est un effort c'est un effort que

chacun c'est comme le gars il fumerte il

décide d'arrêter de fumer c'est un

effort bon voilà alors il y a des gens

qui sont fiables parce que c'est leur

éducation il savent pas faire autrement

aussi être fiable c'est difficile hein

c'estd qu'être fiable ça veut dire tenir

ses engag

quand c'est difficile de les tenir si il

y a aucune difficulté tu pas viable

c'est quand vraiment ça va soit coûter

un effort en temps un effort en en

argent peu importe mais que tu dis quoi

qu'il arrive je tiens mon engagement

c'est très compliqué mais je vais le

faire c'est quoi la conséquence de ça

c'est que quand tu es fiable les gens le

le le

ressentent très vite et et et et et et

vraiment c'est quelque chose qui va les

impacter pourquoi parce que quand on est

fiable on génère de la confiance sans

confiance les rapports humains le

business l'amour l'amitié c'est beaucoup

plus compliqué tu vois et et moi j'ai eu

la chance d'avoir en moi cette éducation

et on revient un peu au Maroc même si

les Marocains sont pas des Suisses toi

tu es suisses ils ont pas une une grande

réputation de fiabilité mais ils sont

quand même globalement oui moi je suis

très fier de faire d' ner dans ce pays

et de faire partie de ce peuple même si

je me sens tout aussi français

euh la confiance c'est quelque chose

quand tu de de depuis que tu es jeune

toutes tes

interactions elles ont été euh entre

guillemets couronnées de confiance ouais

c'est beaucoup plus facile de réussir

vraiment parce que tu vas les gens vont

être avec toi et et non pas en en

défiance ou en challenge sur toi il se

trouve que moi je suis un garçon quand

on me dit bah comment tu te définirais

je suis un garçon simple ça veut dire

que j'ai mes valeurs je sais d'où je

viens je peux avoir X Y

Z sur mon compte en banque ça ne va pas

me changer ça va pas changer mes valeurs

voilà et ni ma personnalité et et et ce

qui m'a beaucoup aidé aussi finalement

c'est l'humilité alors ça veut dire quoi

l'humilité ça veut dire que quand on est

humble

euh ça veut dire qu'on a mis son ego le

mauvais ego il y a du bon ego et du

mauvais ego quand on met le mauvais ego

de côté on regarde les choses sans

prisme quand je dis que je suis hum

c'est que si je regarde une situation et

que je me rends compte que je me suis

trompé j'ai fait une connerie j'ai pris

une mauvaise décision je pas dire non

non c'est c'est lui c'est de sa vote il

m'a non oui ou là ah non les gars c'est

moi je suis désolé je vais faermer la

prochaine fois j'ai appris que c'est là

machin truc quand tu regardes les choses

comme elles sont bah ouais c'est quand

même beaucoup plus simple de de

d'avancer et plutôt que de se dire avec

l'arrogance et le prisp de l'ego toute

façon cette connerie ça peut pas être

moi moi je suis génial et

donc donc c'est l'autre ou c'est l'ut et

donc tu tu te déresponsabilises tu tu

déresponsabilises tu vois euh et en plus

ben quand tu es humble ouais tu te

connectes beaucoup mieux avec les gens

tu

vois alors que quand tu as une très très

haute opinion toi-même ou voir une

certaine arrogance il faut que tu sois

vraiment très fort parce que les gens

oui si tu connais tout tous les gars

avec qui tu interagis gars il se dit bon

bah de toute façon lui il connaît tout

machin bon allez ok merci au revoir

c'est beaucoup plus dur tu vois euh une

autre un autre soft skill euh qui moi

m'a aidé maintenant je je sais pas si si

c'est reproductif je pense que oui bien

sûr c'est la gentillesse h quand tu es

un entrepreneur gentil il gratte la tête

il alors il va pas aller très loin tu

vois parce que bon

il être gentil ça veut dire quoi ça veut

dire être capable de faire des choses

sans intérêt pour quelqu'un sans retour

sans dans un intérêt personnel et

d'aider des gens de passer un peu de

temps pas trop parce que mais en tout

cas

être gentil c'est essayer de se mettre à

la place des autres c'est d'avoir une

certaine empathie et de créer un lien

être gentil c'est le contraire de tu as

ton collaborateur qui est complètement

out sur ses

objectifs tu vas pas lui dire ah non je

sais et c'était dur cette année non il y

a pas de problème non là ça c'est de

l'incompétence managerale tu vois re

gentil c'est c'est c'est ne pas enlever

le

prisme de moi je suis un garçon hyper

pragmatique tu vois quand c'est pas bon

c'est pas bon sois a une raison et s'il

y a pas de raison ou la raison ça fait

trois fois bon bah là on va se séparer

tu comprends il y a pas de sans émotion

c'est ça le fait de se comporter ça

c'est professionnel le le fait d'être

gentil euh bah ça te

permet oui ça te permet finalement de

d'aider les autres quand en plus moi

j'ai la chance d'avoir effectivement

alors il a des gens qui ont des parcours

1000 fois plus 10000 fois

plus plus inspirant que le mien

mais j'ai la chance d'avoir un parcours

qui me permet euh d'aider les autres et

je trouve que les entrepreneurs ont un

rôle social et sociétal très important

voilà et

donc donc j'ê des causes j'te des gens

j' des associations parce que c'est mon

rôle voilà parce que parce que je peux

le faire et que si je le fais pas bah je

vais pas entre

guillemets mourir dans la tombe avec

avec mes mes tu vois avec mon argent

c'est pas le

le en tout cas c'est pas comme ça moi

que je vois la vie VO non mais c'est

c'est

drôle je te rejoins à 100 % sur quand tu

parles d'être humble et être gentil moi

ça m'arrive souvent quand les gens me

rencontrent après avoir vu mes vidéos et

cetera il me disent ah mais en fait tu

es simple tu es gentil et ce et moi je

te je te je te retourne le même point

quoi enfin moi tu vois on a fait un

premier co avant de faire l'interview je

suis là oh il est dans le classement des

plus grandes fortune françaisch il a un

business voilà toute cette expérience

tout ce parcours et puis bah dès le

début du col je vois que tu es super

Simp super un super gentil et ben c'est

on voit souvent des gens dire des choses

dans les interview mais là du coup moi

je l'ai vérifié moi-même donc c'est

c'est vraiment beau de voir qu'en fait

peu importe le parcours le succès des

gens qui a il y a des gens qui restent

les pieds sur terre et qu'on ses valeurs

et et je pense qu'elles sont super

importantes en eff donc ou ouais je je

je vois je je je je te regarde

effectivement ben oui on tu es un

entrepreneur tu tu réussis aussi très

très bien à ton âge tu as pas 30 ans tu

vois bon tu as quand même un gros

parcours mer ouais tu vois c'est c'est

et plus tu seras comme ça et plus tu

réussiras et plus les gens se

connecteront et plus les gens se

confieront et plus les gens tu tu

vois ce qui n'empêche pas attention ce

qui n'empêche pas de dire non quand

c'est non c'est non et et d'expliquer

pourquoi tu vois il y a pas

de il faut garder une une une guideline

une logique maintenant tu es pas obligé

niid enfin c'est pas que tu es obligé tu

es obligé de ne pas écraser les gens et

quand tu as une réussite un peu

supérieure à la moyenne bah ouais tuas

tu as encore plus de responsabilité et

entre guillemets voilà moi c'est comme

ça que que que je vois les choses et

c'est ce que je transmets à mes enfants

euh et je leur parle beaucoup de ce que

je te disais au début de de de de notre

interview c'està-dire il faut poser des

questions j'essaie de former mes enfants

à leur dire attendez les gars il faut

comprendre ce que l'autre il faut se

mettre à la place il faut anticiper il

faut si on peut les aider on les aide et

cetera voilà et on sera jamais on aura

toujours

toujours une c'est pas une rétribution

on attend on fait pas pour une

rétribution mais ça va jamais te

pénaliser tu vois je je je je

crois en c'est ma c'est ma conviction h

donc euh tu as parlé beaucoup de de soft

skill de manière d'agir voilà de trait

personnalité qu'il faut développer

maintenant si tu devais donner un petit

plan d'action toi si aujourd'hui

entretire tout ce que tu as entretire

tes contacts ton

argent voilà toutes les facilités que tu

pourrais avoir aujourd'hui aprs

retiremoi mon pas mes contacts je te

retire

tout tu dois relancer un business ce

serait quoi le plan d'action déjà il

faut que entre guillemets il y a

business model qui soit peu

capitalistique si tu as pas de réseau et

pas

d'argent il va falloir ça serait quoi

mon plan

d'action ça va être de dans tous les

cas bah de de de de

travailler pour

être bien sûr que si tu mets beaucoup

d'efforts sur ce chemin bah tu as une

vraie chance de réussir donc vérifier en

gros B le marché adressable tu pens tu

lerais quoi comme business ah j'ai j'ai

j'ai j'ai alors écoute il se trouve que

j'ai j'écoute assez peu l'émission Qui

veut être mon associé mais là j'ai le

hasard fait que sur instage je suis

tombé sur une vidéo de 10 minutes d'une

nana qui passait dans dans qui va être

mon associé il se trouve c'est mon

métier aussi hein de de

de que les entrepreneurs

pachch devant devant mon équipe et et là

j'ai trouvé une fille qui avait une idée

exceptionnelle que tout le monde aurait

pu avoir et que finalement personne n'a

eu avant elle alors qu'est-ce qu'elle

fait cette fille en deux mots bah elle a

trouvé un mode opératoire pour régler

les litiges et pour régler les

dysfonctionnements de la justice

française c'est française mais c'est

scalable dans le monde entier alors

comment elle fait ben elle a pris des

arbitres euh et en fait elle te garantit

pour un un litige de 1000 € 2000 € 3000

€ en 2 mois c'est réglé ça coûte 99 €

plus 7 % de la somme qui était machin et

ça a une valeur juridique comme un

tribunal parce que ce sont des arbitres

h et l'arbitrage c'est une cour spéciale

et donc al je sais pas comment elle fait

parce que j'ai vu cette vidéo j'ai dit

mais elle est géniale cette et donc tu

vas sur une plateforme tu décris ton

problème tu as une équipe qui te prend

en main et qui va contacter l'autre

parti si l'autre parti vient à ce

moment-là euh il va y avoir un arbitre

qui va juger va demander des dossers et

qui va juger et ce qui est jugé c'est

euh ça je trouve c'est une super idée

incroyable ok c'est une super idéeas tu

as ton idée c'est c'est quoi ensuite les

étapes qu'il faut vraiment suivre si tu

veux réussir à lancer un business en

parti bah les les les étapes c'est euh

de s'entourer

euh de détecter les talents de les

motiver et ensuite bah effectivement de

convaincre bah tu es obligé de de tu as

besoin d'argent pour entreprendre c'est

difficile aujourd'hui c'est ultra

compétitif c'est mondial la compétition

elle est

mondiale et c'est vrai je voudrais juste

dire deux mots tu me dis est-ce que tu

as des tips pour des jeunes

entrepreneurs à 60 ans je n'ai jamais

vécu dans ma vie une période comme

aujourd'hui

où pour te donner un exemple il y a 20

ans quand tu interrogais les Français en

dessous de 30 ans 66 % des interrogés te

disaient je qu'est-ce que vous voulez

faire plus tard je veux être

fonctionnaire il y a non il y a 25 ans

il y a 25 ans de tiers des jeunes de

moins de 30 ans voulent être

fonctionnaire bonjour monsieur je veux

être fonctionnaire aujourd'hui tu je

être entrepreneur d'accord donc on vit

je pense un momentum qui sera étudié

pendant 200 ans derrière ce qu'on est en

train de vivre on est en train de vivre

un changement de civilisation en train

de vivre un choc technologique d'une

violence inouï qui est qui est quand je

dis la violence c'est la rapidité c'est

pas forcément négatif mais mais en tout

cas ça a mis la roue en en fait tu n'as

pas de croissance sans innovation si on

avait pas inventé la roue si on avait

pas inventé l'électricité si on avait

pas inventé l'ordinateur si on avait pas

inventé on serait pas à haut stade où on

est aujourd'hui et et c'est vrai que

toutes ces grandes inventions ont mis

entre

50 et 200 ans à se commoditiser

c'est-à-dire à être utilisé par le plus

grand nombre et aujourd'hui quand tu

vois une rupture majeure comme chat

GPT qui en 2 mois est utilisé par 250 30

millions de personnes voilà tu comprends

que le monde il a changé d'accord tu

comprends que le monde il a changé et

que finalement des

opportunités il y en a partout puisque

tout va se renouveler tout est en train

de se renouveler tout est en train

d'être transformé la technologie va

rentrer dans toutes les verticales de

toutes les industries dans le monde

entier et ça c'est une énorme

opportunité pour pour toute la jeunesse

mondiale européenne française il se

trouve que nous les français on a

beaucoup de chance on a une chance folle

moi j'ai passé beaucoup de temps aux

États-Unis bah la conclusion j'ai passé

3 ans 15 jours par moi à New York j'ai

j'ai embouché 100 personnes j'ai reviré

50 personnes en me disant mais les

Américains en fait quand ils sont bons

ils sont vraiment très très bons mais

même les gars qui avaient fait Harvard

Wharton Stanford qui bossait chez chez

vipi à New York

che je me grattais la tête en me disant

mais ils sont franchement à part la

capacité de ça soir il sont concentrés

ils sont vraiment pas très bon euh ils

sont très peu

créatifs moi je me souviens de d'une

d'une anecdote où je vois la fille elle

avait fait elle avait fait av j'ri je

passe derrière elle et je dis mais tu

fais quoi là elle me dit ah bah ça je

fais ça machin je regarde ce qu'elle

faisait ça n'avait aucun intérêt elle

perdait était en train de perdre son

temps ça n'avait aucun intérêt pour

l'entreprise je dis mais ça fait combien

de temps que tu fais ça elle me dit 2

jours et je dis mais tu penses que c'est

utile pour l'entreprise

elle me dit pas trop ah je lu dis bah

alors si tu c'est pas utile mais

pourquoi tu le fais benah parce c'est

mon manager euh qui me l'a demandé ben

alors pourquoi tu lui dis pas à son

manager que ça n'a aucun intérêt

dit B je peux pas c'est mon manager là

tu comprends que ouais ils ont un vrai

sens de en fait ils sont fake ils

peuvent être très fake hypocrit euh pour

se couvrir pour il y a il y a y a il y a

aucune euh euh créativité euh euh et euh

parfois pas beaucoup de pragmatisme mais

beaucoup de politique voilà donc nous

les français on a beaucoup beaucoup

d'atout et c'est vrai que

euh bah si j'avais 20 ans ou ou ou ou 25

ans aujourd'hui euh je je ouais je pense

que j'ai la vie devant moi he je t'ai

posé beaucoup de questions euh business

jusque là maintenant j'ai un petit peu

des questions voilà qui touchent à tout

ouais euh d'un point de vue organisation

personnelle comment est-ce que tu

t'organises aujourd'hui voilà tu as des

je sais pas combien d'employés tu tu as

sur tous tes business ça doit être un ch

TR non pas du tout pas du tout moi non

j'ai très peu d'employés j'ai j'ai dans

ma dans ma dans mon famille office j'ai

10 personnes qui font de l'immobilier et

personnes qui font du venture vois plus

on doit être 22 ou 23 sur Taba on est 26

euh et puis après j'ai beaucoup de

participation effectivement je je suis

actionnaire de de beauugrenel le centre

commercial à Paris j'ai j'ai j'ai euh

bah j'ai des actifs qu'on travaille sur

la partie immobilière et puis j'ai

beaucoup de participation et j'ai la

chance d'avoir investi dans des boîtes

comme avec des entrepreneurs comme Louis

Chatriot d'Alma où il était assis ou tu

es assis il avait un business plan

devant lui ça vaait 3 million d'euros

àem il m'a dit voilà je vais faire du

bnpl du buy now pet et bon et

aujourd'hui bah il processe presque 2

milliards d'euros

et sa dernière levée s'est fait à 650

millions et j'ai suivi tous les tours de

Louis parce que c'est c'est un vrai

entrepreneur résilient et intelligant du

coup avec toutes ces activités que tu as

aujourd'hui comment est-ce que tu fais

pour t'organiser personnellement comment

est-ce que tu fais pour être le plus

productif possible c'est une bonne

question je me

pose non j'exagère un peu écoute là

aujourd'hui mon focus il est clair j'ai

80 % de mon temps euh

depuis pas très longtemps et sur tbail

donc on recrute

beaucoup j'ai beaucoup beaucoup de

rendez-vous je je je je tout est à faire

voilà si on veut en faire une vraie

boîte européenne et un gagnant qui va se

se se rentrer dans tous les grands

comptes européens et et et et américain

il y a énormément de travail il se

trouve qu'on est une équipe de très bon

niveau olivier est un garçon génial son

coffondateur Jérôme qui est à Montréal

c'est une bête de course le le gars il a

en plus il a une une personnalité un

accent qui nous fait tous on l'aime

beaucoup

euh j'ai euh on a un garçon qui

s'appelle doof Benita qui est un type un

expert du e-commerce qui a été euh

banquier d'affaires expertigraire qui

nous rejoint avec un rôle de ce et qui

là aussi va avoir un rôle très important

dans dans dans la boîte et on est en

train de recruter une sales team qu'on a

déjà démarré qui est de très bon niveau

et qui est en train de de monter avec

des des gens qui nous rejoignent qui

viennent de boîtes importantes et qui

ont une vraie connaissance du marché de

cette industrie au long de l'interview

tu as énormément parlé de l'importance

de l'humain tu as cité énorm personnes

avec qui tu travail des rencontres et

cetera à quoi est-ce que tu penses quand

tu recrutes comment est-ce que tu fais

pour être bon en recrutement et pour

justement faire

intégrer les meilleurs talents dans tes

entreprises ben je pose des

questions bah c'est la même chose tu

vois tout à l'heure on dit pour

comprendre ce que l'autre non mais c'est

c'est pas la première question que tu

vas poser c'est c'est la réponse qui va

entraîner une autre question et l'autre

réponse va encore

et là tu commences un peu à voir est-ce

qu'il y a des incohérences est-ce qu'il

y a des Red Flag est-ce que tout ça est

logique est-ce que tout ça est est

intelligent est-ce que voilà et et et et

là tu tu tu tu vas

voir logiquement tu tu al évidemment que

c'est pas du tout une science

exacte l'humain c'est c'est

mais je pense que ce qui est le plus

important c'est qu'il faut beaucoup

moins se tromper que ce tromper voilà

c'est il faut avoir beaucoup plus raison

que te mais si tuas tu trombes tout le

temps bon il vaut mieux faire autre

chose euh tu as aussi euh voilà

mentionné plusieurs fois que que tu as

fait des erreurs tu as appris beaucoup

de choses au fur à mesure de ton

parcours euh moi je suis passionné par

l'apprentissage mon but aussi avec cette

chaîne Youtube c'est de transmettre mes

apprentissages de de parler à des

personnes qui ont appris des choses et

qui peuvent donc les transmettre g c'est

quoi ta relation avec l'apprentissage

comment est-ce que tu fais pour

apprendre euh est-ce que tu lis des

livres est-ce que tu essaies de

rencontrer d'autres personnes est-ce que

tu réfléchis beaucoup à qu'est-ce que tu

as fait pendant les derniers jours les

dernières années pour essayer

d'apprendre de ton expérience comment

est-ce que tu progresses moi je je je

suis persuadé d'une chose c'est que euh

euh la pédagogie le seul moyen de

transformer un être humain c'est la

pédagogie euh et l'apprentissage c'est

l'unique d'accord donc ça veut dire quoi

ça veut dire que moi j'ai la chance

d'être assez curieux d'accord et de

m'intéresser à beaucoup de domaines euh

qui sont diverses et variés comme bah la

technologie l'art je je c'est c'est

c'est mon hobby j'adore j'adore l'art

contemporain j'adore l'art tribal ouais

moi j'ai la chance d'être vraiment un

garçon

curieux et donc je je suis dans une

logique depuis tout petit dans une

logique apprenante tout le temps voilà

donc ça veut dire quoi ça veut dire que

bah je je je lis pas mal je vois euh pas

mal de vidéos sur des sujets euh qui

sont moi je m'intéresse beaucoup à euh

je m'intéresse aussi à tout ce qui

touche au cerveau et à comment euh

comment on se sent mieux comment soigner

des gens qui ont eu des des des des des

posts trauma euh je commence à regarder

finalement euh là il y a un gars qui

s'appelle Joe dispansa euh je je je suis

j'ai un pote qui fait ses méditations

tous les jours voà bon là tu VO j'ai

j'ai j'ai découvert ce garsl il y a très

très récemment et il a sauvé enfin j'ai

un de mes

amis qui m'a raconté je je je vais pas

dire son nom parce que c'est c'est les

gens peuvent penser que c'est des choses

qui sont pas vraies mais c'est vrai ce

qui est arrivé ce garçon qui un garçon

très très bon niveau qui était dans dans

l'écosystème euh des fonds et qui a

dirigé un fond énorme et cetera ce

gars-là il est rentré complètement dans

la méditation il a arrêté tout ce qui

est vinture capital il est devenu DJ

d'accord il est devenu DJ mais il fait

3hur de yoga par jour 2h de méditation

il fait sa bouffe et tout ça il fait

beaucoup de respiration et tout ça pour

transmettre l'énergie quand il est DJ

d'accord assez assez et ce gars-là a une

fille une amie qui a 31 ans qui va qui

qui qui va mourir parce que elle a un

cancer en stade terminal du cerveau et

elle lui dit écoute toi mon gars tu es

toujours un peu farfelu avec tes trucs

he tu aurais pas quelque chose à me

conseiller parce que de toute façon je

mourir dans 3 ans donc dans 3 mois euh

elle allait se marier dans 6 mois et lui

dit écoute on va aller au Mexique et on

va aller voir jod dis spaner et on va

méditer pendant 7 jours donc ils sont

2500 à méditer donc ils partteent lui

donc c'est lui qui me raconte c'est pas

le cheval qui a c'est pas on m'a dit m'a

dit tu vois ils sont parti elle son

fiancé et lui ils ont passé 7 jours euh

à Mexico ou dans dans l'une Mexico avec

Joe dispensa euh elle est rentrée à

Paris elle a fait des examens il n'y a

plus rien et lui il te dit le cerveau a

un tel il est neurophysicien il te dit

le cerveau a une telle capacité que

quand tu l'entraînes et que tu le tu

travailles vraiment là tu as quasiment

la la possibilité de faire un reset des

cellules de ton cor et donc la fille

elle est rentrée à Paris ils ont fait

des analyses elle n'a plus rien les

médecins sont et B AB bassourdi et eux

ils disent que c'est une une rémission

temporaire ils savent pas si c'est

euh stable ou pas euh voilà mais tous

ces sujets m'intéressent beaucoup ok

donc si tu devais nous recommander trois

livres euh là-dessus écoute alors en

général en général trois livres que tu

as lu dans ta vie ah B moi il y a un

livre qui m'a qui m'a beaucoup euh qui

m'a beaucoup servi et qui m'a beaucoup

appris euh c'est un livre qui s'appelle

winning c'est un gars qui s'appelle Jack

Welsh Jack Welsh c'était on dit que

c'est l'entrepreneur du siècle du 20e

siècle c'est lui qui était le le le CEO

de général électrique et lui je l'adore

vraiment c'est un génie du du du du du

c'est un génie du

management il est pragmatique il est

humain il est il est sincère il

est

discernant voilà et lui quand tu lis ces

bouquins il a écrit deux bouquins petite

question égoïste j'essaie maintenant

dans les interviews de de placer une

question personnelle à chaque fois tu as

bien raison et du coup disons sur sur

une problématique un peu plus

personnelle euh ben voilà moi ça fait ça

fait quoi 5 6 ans que je suis dans le

business ben j'ai eu voilà un début

grâce au business internet c'est

vraiment mes business il doublait chaque

année et cetera et bah là je me suis

stabilisé voilà je fais je fais h

chiffres tous les ans mais ça ça stagne

un peu

disons et j'ai envie de faire x 10 comme

tu l'a fait en 2005 de passer de 10 à

100 ce serait quoi les conseils que tu

aurais à me donner pour pour cette phase

là bon alors déjà tu fais beaucoup de

choses ouais si tu veux faire x 10 il

faut que tu

arrêtes regarde moi moi je rejoins une

une une une organisation où ils étaient

neuf neuf

tech j'ai je pense 26 sociétés dans

cette pays ou dans 5 pays j'ai dit j'ai

dit à mes équipes ok les gars voilà ça a

pris un peu de temps on s'est organisé

donc pour me focuser vraiment sur sur ta

baille donc le conseil que je donne

c'est déjà il faut que ta bande passante

elle soit vraiment

là-dessus et et et et que tu et avec le

réseau que tu as et avec la la

crédibilité que tu as

ouais ça va il faut mettre plus d'effort

ok tu vois encore plus encore plus mais

plus concentré quoi ouais plus concentré

et focus quoi plus focus

et et puis que tu t'entoures de gens qui

soient capables de te

dire es n'importe quoi tu perds ton

temps c'est ok tu vas arriver où dans un

an dans tu vas mais mais non le marché

est pas suffisant regarde l'effort qu'

il faut machin non tu es pas sur à un

moment l'orientation de tes efforts si

elle est bonne elle va donner des très

bons résultats si elle est pas bonne bah

ça va être plus compliqué tu vois euh

donc après soit toi tu as l'expertise et

le le le la conviction de de dire non je

suis dans le bon truc cl clac clac je

vais taper mon clou euh si c'est moins

le cas bah il faut que tu le partages

avec d'autres qui vont te dire sans que

tu écoutes le dernier qui a parlé a

raison tu vois mais mais mais mais en

tout cas que tu te forges une conviction

que c'est le bon clou et là il faut

taper ton clou euh enfin moi je je tu as

tout pour euh tu as tout pour le faire

tu vois euh tu as la crédibilité aussi

de de de et et et les soft skills de

t'entourer de gens euh qui vont être

inspirés par toi et qui vont avoir envie

de de de de se battre pour toi

euh bon c'est c'est c'est c'est beaucoup

plus facile dans ce cas ok euh quand je

suis arrivé ici j'ai j'ai remarqué bah

que tu avais euh des tableaux

magnifiques euh les bureaux sont son

incroyable aussi pas mal de de

statuettes de statues et cetera de masqu

euh tu es passionné d'art qu'est-ce que

tu fais par rapport à là est-ce que

c'est juste un truc perso est-ce que tu

essaes de mettre ça en avant oh écoute

je je non c'est plutôt un truc perso

euh moi dans ma vie j'ai eu la chance

d'avoir le père de ma femme donc je suis

avec elle depuis 14 ETI qui était un

grand marchand d'art et donc moi j'avais

17 ans j'ai grandi je venais de bah 17

temps ça faisait 2 3 mois 2 3 ans que j'

arrivrivais de fonnais sbis tu vois et

donc j'étais dans des dans des apparts

incroybl avec des œuvres d'art sublime

et ça m'a ça m'a beaucoup

euh je me suis dit tiens moi aussi j'ai

envie de de j'avais de l'émotion voilà

ces œuvres me transmettaient de

l'émotion et et ça m'a euh ça m'a donné

envie de de de d'aller dans des musées

d'aller dans des expos de de lire euh

beaucoup de

bouquins sur l'art sur les artistes sur

sur les

mouvements et c'est tout ça qui fait que

aujourd'hui c'est vrai que bah j'adore

c'est c'est c'est j'adore l'art tribal

donc l'art tribal c'est principalement

l'art africain l'art océanien et l'art

précolombien tiens si tu veux je vais te

je vais te donner j'ai je je c'est

assez je vais te citer Picasso tu sais

que Picasso pas beaucoup exprimé hein

c'est un petit

peu voilà ce qui dit de l'art africain

mes plus grandes émotion artistiques je

les ai ressentis lorsque m'apparu

soudain la beauté des sculptures exercé

par les artistes anonymes de l'Afrique

ces ouvrages d'un religieux passionné et

rigoureusement logique sont ce que

l'imagination humaine a produit de plus

puissant et de plus beau signé Pablo

Picasso bon tu vois que c'est pas donc

finalement quand tu vois des œuvres et

des masques où ils se sont transmis de

père en fils depuis 30 génération les

outils le savoir-faire et que le gars il

prend un Tron et que son grand-père

depuis qu'il a 5 ans lui a appris

comment arriver à à à à à le à en faire

quelque chose de de puissant et de

rituel euh ouais ça ça me ça me touche

beaucoup un truc qui me fait

euh qui qui qui me choque à chaque fois

c'est quand je réfléchis au nombre de

personnes qui regardent mes vidéos et

que je les imagine dans dans la dans la

vie réelle et bah cette vidéo elle va pr

faire des dizaines de milliers de vues

et elle va remplir plusieurs parcs des

princes de personnes qui vont qui vont

nous regarder si aujourd'hui tu pouvais

devant un Parc des Princes de personnes

mettre une phrase h transmettre un

message qu'est-ce que ce serait c'est

une question difficile que tu me poses

euh mais comme je te l'ai dit euh au

départ euh j'étais pas du tout euh

j'étais pas du tout programmé euh pour

construire des choses et et et et

réussir donc la la la phrase que je te

dirais euh et que je bon malheureusement

est un peu tarte à la crème mais en tout

cas moi c'est c'est ma conviction euh

c'est

que surtout ne pensez pas que les autres

sont diff fois meilleur que vous soyez

vous-même voilà et moi j'ai pensé

pendant des années que tous les autres

étaient parce que j'avais un peu le le

le syndrome de l'imposte tu vois et et

et puis finalement ça ne fait

que ça ne fait qu'affaiblir tu vois il

faut s'assumer et puis finalement on est

comme on est et si on a des valeurs et

si on les revendique et si on les assume

bah ça peut bien se passer tu vois

Michel merci à toi pour ton temps c'est

un interview

incroyableé c'était un grand plaisir

pour moi de de d'avoir passé C he demi

avec toi avec plaisir onetrouve très

prochainement sur la chaîne allez ciao