De la Misère à 1’200’000’000€ - L'Histoire Incroyable de Jonathan Anguelov

Summary

Jonathan Gelov, fondateur d'Aircool et de la société immobilière Agesso Capital, partage son parcours atypique d'entrepreneur. De sa vie difficile à Paris à son succès avec une entreprise valorisée à plus d'un milliard d'euros, il détaille les étapes clés de sa croissance, y compris ses premiers pas dans l'immobilier, sa vision de l'entrepreneuriat et les leçons apprises au fil des ans. Il insiste sur l'importance de la persévérance, de l'humilité et de l'apprentissage continu, tout en reconnaissant l'impact de ses expériences sur sa personnalité et sa philosophie de vie.

Takeaways

• 😀 Jonathan Gelov, fondateur d'Aircool, est né en 1986 et a une histoire d'entrepreneuriat dès l'adolescence.
• 🏢 Aircool est une société de technologie qui emploie plus de 800 personnes, réalisant un chiffre d'affaires de plus de 150 millions d'euros et a été valorisée à plus d'un milliard d'euros en 2021.
• 💹 Gelov a également créé Agesso Capital, une société immobilière et de gestion qui détient des hôtels et d'autres actifs.
• 👶 Une vie difficile dans l'enfance avec des changements drastiques a forcé Gelov à devenir entrepreneur pour retrouver une stabilité et une 'normalité'.
• 🏠 L'expérience de vie en famille d'accueil et en foyer a influencé son désir de créer des logements décents et propres.
• 💡 L'entrepreneuriat est né de la nécessité de s'en sortir et de la volonté de ne pas être un simple salarié, mais de créer quelque chose de son propre.
• 🛍️ Gelov a commencé à vendre des produits sur eBay à l'âge de 14 ans, trouvant des opportunités de dropshipping avec des produits achetés sur des sites chinois.
• 🏢 Il a investi dans l'immobilier dès ses 18 ans, achetant sa première chambre de bonne avec un prêt étudiant et la louant pour générer un revenu.
• 🎓 Malgré des études en droit et un IUT, l'immobilier et l'entrepreneuriat ont été prioritaires pour Gelov, qui a continué à investir dans l'immobilier tout en étant étudiant.
• 💼 L'importance de ne pas oublier son passé et de comprendre que les difficultés rencontrées peuvent devenir une force motrice pour la réussite future.
• 🚀 L'histoire de Gelov met en évidence l'importance de la persévérance, de l'auto-motivation et de la volonté de surmonter les obstacles pour réaliser ses rêves d'entrepreneur.

Q & A

Quel est le nom de l'entrepreneur interviewé dans le script ?

Jonathan Gelov.

Quelle est la société de technologie fondée par Jonathan Gelov et combien d'employés a-t-elle aujourd'hui ?

La société de technologie fondée par Jonathan est Aircool, qui emploie plus de 800 personnes dans le monde.

Quel est le chiffre d'affaires d'Aircool et sa valorisation en 2021 ?

Le chiffre d'affaires d'Aircool est un peu plus de 150 millions d'euros et a été valorisé en 2021 à un peu plus d'un milliard d'euros.

Quel est le nom de la société immobilière de Jonathan Gelov et quel type de biens immobiliers détient-elle ?

La société immobilière de Jonathan Gelov s'appelle Agesso Capital, qui détient des immeubles, des hôtels et d'autres biens immobiliers.

Quel est le parcours atypique de Jonathan Gelov depuis son enfance ?

Jonathan a grandi dans le 15ème arrondissement de Paris avec sa mère, mais à 12 ans, sa vie a changé radicalement. Il a été placé en famille d'accueil après que sa mère ait tout perdu et ait été victime d'une arnaque Ponzi. Il a vécu dans différentes familles d'accueil et foyers, ce qui l'a poussé à l'entrepreneuriat.

À quel âge Jonathan Gelov a-t-il commencé à vendre des produits sur eBay ?

Jonathan a commencé à vendre des produits sur eBay à l'âge de 14 ans.

Quelle est la première entreprise immobilière de Jonathan Gelov et comment a-t-il financé cette acquisition ?

La première entreprise immobilière de Jonathan a été une chambre de bonne qu'il a achetée avec un prêt étudiant à l'âge de 18 ans, utilisant ses économies de livreur de pizza.

Quelle est la philosophie de travail de Jonathan Gelov et comment l'a-t-il appliquée dans sa vie professionnelle ?

Jonathan Gelov croit que le succès est atteint par le travail acharné et la persévérance. Il a toujours travaillé plus d'heures que la moyenne pour surpasser ses concurrents et atteindre ses objectifs.

Quelle est l'influence de l'histoire de vie de Jonathan Gelov sur sa vision entrepreneuriale actuelle ?

L'histoire de vie de Jonathan, avec ses défis et ses expériences, a forgé en lui une mentalité de battant et une volonté de ne jamais accepter la médiocrité ou la défaite. Cela l'a poussé à créer des entreprises innovantes et à réussir malgré les obstacles.

Quel conseil Jonathan Gelov donnerait-il aux jeunes entrepreneurs qui cherchent à se lancer dans le monde des affaires ?

Jonathan conseille de ne pas hésiter à se lancer, d'apprendre de ses erreurs, et de ne pas avoir peur de l'échec. Il met en évidence l'importance de travailler dur et d'avoir une vision claire pour réussir dans les affaires.

Comment Jonathan Gelov a-t-il géré la croissance rapide d'Aircool et les défis associés ?

Jonathan a dû embaucher une équipe de développeurs et de commerciaux, lever des fonds et gérer la croissance de l'entreprise de manière stratégique tout en assurant la satisfaction de ses clients et en résolvant les problèmes techniques rencontrés.

Quelle est la vision de Jonathan Gelov pour l'avenir de son entreprise immobilière, Agesso Capital ?

Jonathan a pour vision de développer Agesso Capital en rénnovant et en donnant de la valeur aux bâtiments, en utilisant la crise immobilière comme un avantage et en offrant des investissements immobiliers accessibles à travers des clubs de deal et des obligations.

Outlines

00:00

😀 Débuts difficiles et création d'Aircool

Jonathan, fondateur d'Aircool, partage son parcours depuis un foyer avec des conditions précaires jusqu'à la création d'une société technologique qui emploie plus de 800 personnes et a atteint un chiffre d'affaires de 150 millions d'euros. Il évoque son enfance marquée par la perte de ses biens maternels suite à une arnaque et son placement en famille d'accueil à 12 ans. C'est dans ce contexte qu'il développe un désir d'indépendance et d'entrepreneuriat, se lançant dans des activités commerciales sur eBay dès 14 ans.

05:00

🏡 Passion pour l'immobilier et premières pas dans le business

À 18 ans, Jonathan entreprend d'investir dans l'immobilier, achetant sa première chambre avec un prêt étudiant. Il parle de son amour pour l'architecture et la rénovation, influencé par l'histoire de sa mère qui a perdu tout sauf sa résidence principale. Son parcours est également marqué par une série d'emplois variés pour gagner de l'argent, et il explique comment il a utilisé des prêts étudiants pour acheter et louer des chambres, générant un revenu mensuel croissant.

10:01

💼 Transition vers le monde de l'entreprise et les défis rencontrés

Jonathan explique comment il a continué ses études malgré son engagement en immobilier, et comment il a commencé à avoir un flair pour les opportunités d'affaires. Il partage son expérience de création d'Aircool, une entreprise de téléphonie qui a connu une croissance exponentielle. Il aborde également les difficultés rencontrées, notamment la gestion de la croissance rapide et les défis logistiques et techniques qui ont suivi.

15:02

🌟 L'importance de l'humilité et de l'apprentissage continu

Il réfléchit sur l'impact de son passé sur sa personnalité actuelle, soulignant l'humilité et la persévérance comme des valeurs clés. Jonathan partage des anecdotes de son enfance difficile, qui l'ont forgé et lui ont donné un sens aigu de l'injustice. Il explique comment ces expériences l'ont poussé à créer des solutions et à prendre des risques, malgré les échecs potentiels.

20:04

🚀 Croissance de l'entreprise et stratégies de management

Jonathan parle de la manière dont Aircool a attiré l'attention des investisseurs et comment il a géré la croissance explosive de l'entreprise. Il aborde les décisions stratégiques, l'importance de l'innovation technologique, et comment il a fait face aux défis de la gestion d'une équipe en expansion rapide. Il évoque également son rôle dans la direction de l'entreprise et comment il a évolué en tant qu'entrepreneur.

25:04

🌐 Internationalisation et perspectives d'avenir pour Aircool

Il partage son expérience de l'internationalisation de Aircool, y compris le lancement sur le marché américain et l'intégration dans des programmes d'accélération à San Francisco. Jonathan décrit les efforts pour maintenir une culture d'entreprise forte malgré la distance et la croissance rapide, ainsi que les objectifs à long terme de l'entreprise dans le domaine des télécommunications.

30:06

🏢 Diversification et investissements dans l'immobilier

Jonathan explique comment il a diversifié ses activités en créant une société immobilière, Agesso Capital, qui a connu un succès rapide grâce à des investissements stratégiques dans des hôtels et d'autres biens immobiliers. Il parle de la satisfaction de voir ses projets immobiliers prendre forme et de la façon dont il combine la gestion de ces activités avec son rôle à Aircool.

35:06

💭 Réflexions sur l'entrepreneuriat et les valeurs personnelles

Il partage ses réflexions sur l'entrepreneuriat, soulignant l'importance de la persévérance, de l'humilité et de la prise de risques. Jonathan discute de son approche du travail et de la gestion de son temps, ainsi que de la manière dont il maintient un équilibre entre sa vie professionnelle et personnelle. Il conclut en encourageant les aspirants entrepreneurs à suivre leurs passions et à apprendre de leurs échecs.

Keywords

💡Entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est le processus de création et de développement d'une entreprise. Dans le script, il est mentionné comme étant né de difficultés passées et comme un moyen de se sortir d'une situation de précarité. L'entrepreneuriat est un fil conducteur de l'histoire de Jonathan, qui a transformé ses expériences de vie en opportunités commerciales.

💡Aircool

Aircool est une société de technologie fondée par Jonathan, qui emploie plus de 800 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 150 millions d'euros. C'est un exemple concret de réussite entrepreneuriale issue de l'initiative de son fondateur, illustrant la capacité à innover et à croître dans un secteur en évolution rapide.

💡Débuts difficiles

Les débuts difficiles de Jonathan sont un élément clé de son parcours, passant de la vie dans le 15ème arrondissement à être placé en famille d'accueil après que sa mère ait tout perdu. Ces expériences ont forgé son caractère et son désir de réussite, comme le montre son engagement dans l'entrepreneuriat dès un jeune âge.

💡Ponzi

Un schéma de Ponzi est une forme de fraude où de nouveaux investissements sont utilisés pour payer des rendements à des investisseurs existants plutôt qu'à partir des profits réels. Dans le script, la mère de Jonathan est victime d'une telle arnaque, ce qui a un impact dramatique sur sa vie et la pousse à la ruine financière.

💡ZEP

ZEP (Zone d'éducation prioritaire) est un terme utilisé en France pour désigner des zones urbaines où l'éducation est particulièrement défavorisée. Jonathan mentionne avoir fréquenté un collège ZEP, reflétant les difficultés socio-économiques qu'il a dû surmonter dans son parcours éducatif et personnel.

💡EBay

eBay est une plateforme en ligne de vente d'objets, qui a servi de point de départ à la première expérience d'affaires de Jonathan. À 14 ans, il a commencé à acheter des produits sur des sites équivalents à Alibaba et à les revendre sur eBay, démontrant son esprit entrepreneurial naissant et son habileté à identifier des opportunités de marché.

💡Airbnb

Airbnb est une entreprise de location de logements en ligne qui a transformé l'industrie du tourisme et de l'hébergement. Jonathan a exploité une forme de location Airbnb avant même l'existence de la plateforme, louant ses chambres de bonne de manière saisonnière, ce qui a généré un revenu supplémentaire et renforcé son intérêt pour l'immobilier.

💡Investissement

L'investissement est mentionné dans le contexte de l'accompagnement de l'entreprise d'Jonathan, ainsi que de son activité de business angel. Il a levé des fonds pour Aircool et a investi dans plus de 40 entreprises, montrant son engagement et sa foi dans l'innovation et la croissance des entreprises technologiques.

💡Fondation

La fondation est un aspect clé de la stratégie immobilière d'Agesso Capital, la société de gestion et de foncière d'Jonathan. Il s'agit de la base de la structure immobilière, qui permet de créer de la valeur et de générer des revenus à long terme, illustrant l'importance de la propriété immobilière dans son portefeuille d'investissements.

💡Défis

Les défis sont omniprésents dans le récit de Jonathan, allant de sa vie personnelle difficile à la croissance rapide d'Aircool et aux ajustements nécessaires pour assurer sa pérennité. Ces défis sont le moteur de son développement personnel et professionnel, et montrent comment il a appris à surmonter les obstacles pour atteindre ses objectifs.

Highlights

Jonathan Gelov, fondateur d'Aircool, partage son parcours atypique d'entrepreneur.

Aircool, une société de technologie valorisée à plus d'un milliard d'euros en 2021.

Gelov a connu des circonstances difficiles de jeunesse, notamment en famille d'accueil.

Expériences précoces d'entrepreneuriat avec eBay à l'âge de 14 ans.

Passion pour l'immobilier dès l'adolescence, inspirée par des expériences personnelles.

Achat de sa première chambre de bonne avec un prêt étudiant à 18 ans.

Création de logements décents est une mission personnelle issue de son passé.

Gelov a toujours su qu'il n'était pas fait pour être un salarié classique.

Importance de ne pas accepter les situations injustes et de les surmonter.

Réflexion sur la différence entre succès de carrière et succès personnel.

L'idée initiale d'Aircool naquit d'un problème rencontré lors d'un stage.

Développement du produit Aircool avec l'aide de développeurs devenus associés.

Stratégie de croissance incluant des méthodes d'Outbound et de marketing de bouche à oreille.

Gelov a choisi de se concentrer sur la satisfaction client et la qualité du produit.

Expériences d'investissement dans divers projets technologiques.

Transition récente de Gelov vers le secteur de l'immobilier avec Agesso Capital.

La vision de Gelov pour l'avenir, incluant des défis personnels et professionnels.

Importance de l'humilité et du travail d'équipe dans le succès d'une entreprise.

Transcripts

je dormais dans un foyer avec une autre

personne dans une chambre de 12 m²

j'avais des cafares tout sentaiit le

moisi et la saleté je crois que j'avais

pas l'idée à Paris quand je sortais de

boîte à 18 ans et que je voulais un

taxier la première chose qu'il dit c'est

tu vas où ah c'est pas mon chemin on

passe de 70 à 200 personnes en un an de

200 à 400 l'année d'après de 400 à 600

pour atteindre un pic à presque 800 fait

un peu plus de 150 millions d'euros de

chiff d'affaires et a été valorisé en

2021 un peu plus d'un

milliard hello tout le monde c'est y

aujourd'hui on se retrouve pour un

nouvel interview euh Jonathan merci

d'être là merci Yomi à toiir ben écoute

très bien ça fait plaisir tu peux te

présenter rapidement ouais donc je suis

Jonathan gelov je suis né en 1986 et je

suis le fondateur d'aircool une société

de technologie qui aujourd'hui emploie

plus de 800 personnes dans le monde fait

un peu plus de 150 millions d'euros de

chiffre d'affaires et a été valorisé en

2021 à la dernière levée de fond un peu

plus d'un milliard à date on a levé 225

millions de dollars et je suis également

le fondateur d'une société de gestion et

une foncière qui s'appelle agesso

capital qui est ma foncière personnelle

dans laquelle je détiens des immeubles

des hôtels et pas mal d'autres choses on

pourra en parler après bon incroyable et

ce qui est super intéressant avec toi

c'est que tu as un parcours atypique

est-ce que tu peux nous expliquer

comment ça s'est passé quand tu étais

plus jeune est-ce que tu as toujours su

que tu voulais devenir entrepreneur et

c'est quelque chose qui s'est déclaré

par la suite comment ça s'est passé à

tes débuts je pense que tu le sais

jamais que tu veux être entrepreneur

après je voyais bien que j'avais que

dans mon âme j'étais pas un salarié j'ai

fait plein de jobs étudiant et je voyais

bien que travailler pour quelqu'un

c'était quelque chose de compliqué et

que j'étais probablement pas le meilleur

à à bosser pour quelqu'un et puis très

jeune bon tu le dis j'avais une histoire

j'ai une histoire particulière jusqu'à

mes 12 ans environ j'avais une vie

correcte j'ai grandi dans le 15e

arrondissement avec ma maman je suis né

de mon de père inconnu mais à 12 ans ma

vie un petit peu vrillé je suis passé de

être avec ma mère et avoir une vie

convenable à être placé en famille

d'accueil ma mère a tout perdu elle

s'est fait arnaquer un peu elle a été

victime d'une pyramide de Ponzi comme on

en voit beaucoup aujourd'hui d'ailleurs

et elle a perdu tout ce qu' qu'elle

avait on est dans les années fin des

années 90 début des années 2000 j'ai 12

ans et je me retrouve du jour au

lendemain placé en famille d'accueil et

je passe de famille d'accueil en foyer

de foyer en zone d'éducation prioritaire

collège ZEP et c'est vrai que tu vois à

ce moment-là c'est un petit peu

compliqué mais je pense que

l'entrepreneuriat en fait est né avec ça

parce que en fait je suis passé de

d'être un garçon normal qui a une vie à

peu près normale à être un garçon vu

comme pas normal et avec une vie pas

hyper normale pour un gosse de 13 ans

bah d'être en famille d'accueil ou en

foyer tu vois c'est pas c'est pas la

normalité non à l'école tu es jugé les

profs te jugent énormément et je pense

que ça m'a créé un quelque chose un peu

en interne à l'intérieur de moi qui

était il faut que je faut que je sorte

de ça quoi qu'il arrive faut que je

redevienne normal et en fait la

normalité tu sais pas ce que c'est quand

tu es jeune mais en tout cas j'étais

différent je le savait et pendant

longtemps j'ai essayé de rentrer dans

des cases et en fait à un moment j'ai

compris que je ne rentrerai dans aucune

case et que le mieux c'était d'être

moi-même et de miser sur ce qui

m'intéresse ce qui m'intéressait a

toujours été d'entreprendre tu vois à 14

ans déjà j'étais sur eBay j'achchetais a

des trucs sur l'équivalent d'Alibaba

aujourd'hui et je les revendais sur ebay

et ça marchait plutôt pas mal quoi donc

tu commences à faire tes premiers euros

à 14 ans avec technique oua ouais à 14

ans c'est marrant parce qu'en fait j'ai

achetéis des des produits que en fait un

petit peu finalement le dropshipping

d'aujourd'hui que tu as quand même

toi-même fait et moi je le faisais sur

ebay donc c'est c'était le début d'eBay

tu pouvais acheter plein de trucs ça

peut être mais vraiment ça peut être du

du parasol sympa vendu sur un site

chinois pour rien du tout à un par un

par un par enfin pardon un protège

soleil pour pour voiture une bague qui

est la réplique de la bague de ladyd tu

vois pendant pendant des années j'avais

la réplique de la bague de Lady et je la

vendais sur ebay et ça se vendait super

bien tu vois je vendais 10 € elle me

coûtait 20 centimes et ouais non c'était

c'était un peu le début quoi et comment

comment tu te mets à faire ça genre

c'est un jour tu te dis ah tiens comment

tu as ce genre d'idée quoi surtout à 14

pig et alors que c'est à l'époque quoi

c'est pas c'est pas quelque chose de

connu quoi de commencer à faire du

commerce en ligne ouais c'est pas connu

mais moi très tôt en fait je jouis aux

jeux vidéo donc j'ai joué à Counter

Strike pendant des années j'ai joué

pendant 5 ans à Counter Strike et donc

j'étais très très en ligne quoi c'estàd

que moi pour moi quand je vois les jeux

de vidéos d'aujourd'hui on me dit c'est

révolutionnaire les gens jouent dans le

monde entier au même jeu en même temps

c'est vrai que moi sur Counter Strike

c'était déjà ça quoi tu vois Half Life

tous ces tous ces jeux vidéos et et donc

j'étais proche d'Internet quoi on va

dire toute la journée je passais mes

journées sur Internet j'avais pas

grandchose de mieux à faire j'étais

étudiant mais tu vois tu as du temps et

j'achetais des trucs de temps en temps

sur ebay j'essayis touours trouver des

truc d'ocase pas cher et à un moment je

je me suis rendu compte qu'il y avait

des gens qui revendaient juste des

produits en fait et je l'ai fait al ça a

pas duré longtemps et j'ai pas gagné

grandchose avec si j'ai gagné bah c'est

simple ouais si j'ai gagné 5000 € avec

c'est c'est déjà le bout du monde mais

tu vois j'avais 14 ans j'étais placé en

famille d'accueil donc à l'aide sociale

à l'enfance c'était de l'argent et je

les ai gagné peut-être sur 2 3 ans mais

mais c'était c'était de l'argent et tu

vois j'ai vite aussi commencé à bosser

parce qu'il fallait gagner de l'argent

donc à 16 ans j'étais livreur de pizza

après j'ai fait tous les jobs ai

imaginables j'ai été livreur de journaux

j'ai été caissier j'ai été serveur tu

vois j'ai fait tous les jobs possibles

imaginables pour gagner de l'argent et

tout en me rendant compte qu'en fait je

gagnerai peut-être plus plus d'argent en

faisant mes petits mes petits trucs en

ligne ou en faisant autre chose et

d'ailleurs à 18 ans et on pourrait en

venir après j'ai une passion pour

l'immobilier depuis que je suis gosse et

c'est une passion qui est assez

inexplicable mais qui vient sûrement du

fait que ma mère quand elle a tout perdu

elle s'est fait saisir tous ses biens

notamment des appartement et et et des

maisons mais la seule chose qu'on a pas

pu lui prendre c'était sa résidence

principale on n pas pu lui prendre pour

diverses raisons parce qu'elle est

protégée la résidence principale en

France tu vois ça a créé un truc en moi

de me dire en fait la pierre c'est

quelque chose qui est difficile à

prendre et en tout cas tu finis pas SD

ma mère n'avait plus rien mais elle

était pas SDF et ça tu vois ça m'a

marqué et j'ai toujours une passion pour

la belle pierre bah tu vois là on est à

maison BO ici qui est qui est un de mes

lieux et j'ai toujours aimé regarder

l'architecture voir ce qu'on peut en

faire comment la rénover et donc à 18

ans ben j'ai acheté ma première chambre

de bonne avec les le peu de sous que

j'avais gagné donc j'avais à peu près à

à 18 ans 10000 € d'épargne peut-être un

peu moins 8 10000 et en même temps je

rentre à l'université et je découvre

qu'on peut faire des prêsétudiant et

donc bah le début de l'entrepreneuriat

commence en fait parce que j'achète ma

première chambre de bonne avec un prèé

étudiant ce qui est pas hyper classique

ce qui est pas non plus illégal tant que

tu rembourses ton prêt en fait puisque

l'argent on te le vire on te dit faisant

ce que tu veux finalement moi j'ai

acheté ma première chambre de service

que je louais et qui me rapportait un

peu de sous et en parallèle de ça je

travaillais et donc tu vois à ce

moment-là je deviens une sorte de de

petit entrepreneur étudiant fauché pas

fauché on sait pas mais je m'en sortais

pas trop mal OK et de là donc tu mets

ton premier pas dans l'immobilier tu

continues à en faire tu pars sur

d'autres aventures entrepreneuriales

comment ça se passe je fais mes études

tout ce temps c'estàd que à aucun moment

j'ai décroché des études si j'ai fait

une année de droit ù c'est vrai que le

droit je j'aimais bien ça mais j'ai

découvert qu'en fait la première année

de droit c'était globalement que de

l'histoire et c'était que du parkerœur

et c'est pas du tout ma force et donc

cette année là éta un peu une année

perdue qui a été une année où je me suis

un peu remis en cause mais c'est là où

je me suis mis aussi à l'immobilier donc

tu vois ça a été à la fois une année où

d'un point de vue scolaire je faisais

pas grand-chose et donc tous les gens

qui aujourd'hui font des études et qui

se disent [ __ ] si je suis pas scolaire

je vais pas y arriver c'est faux quoi tu

peux y arriver la scolarité enfin

l'école crée juste des gens logiques la

logique ça va tamener d'un point A à un

point B alors que la créativité peut

t'emmener d'un point A à n'importe où et

ça on l'oublie souvent et tu vois et et

ça j'ai mis des années à le comprendre

et donc j'ai raté cette année d'école

donc finalement j'ai pas redoublé parce

que je suis passé dans un autre cycle

après je suis allé àuniversité et j'ai

fait un IUT mais j'ai commencé au moins

l'immobilier et et donc l'immobilier bah

j'achète une chambre de service une

deuxème une trème et cetera et tu fais

comment du coup parce la première tu

l'as faite avec le préétudiant ouais

avec le préétudiant la deuxième bah je

fais un autre préétudiant dans une autre

banque et ainsi de suite et en fait euh

la beauté de tout ça c'est que chaque

banque les banques n'ont pas un fichier

commun ça il faut le savoir et

aujourd'hui désolé mes banquiers qui me

qui m'écoute et je crois que c'est

toujours pas le cas mais ils le savent

mais manqué que j'ai fait ça à l'époque

mais j'ai remboursé mes prês je dois

rien à personne et en fait dans chaque

banque j'allais les voir et je disais

mais écoutez regardez moi j'ai en plus

j'ai des des chambres de bonnes ell se

lou super bien regardez ça me rapporte X

par mois c'est top et en fait bah ça m'a

permis de continuer à faire des prêts et

à un moment j'ai eu presque 10 banques

différents j'en C 8 ou neu où j'avais

des prêts et où j'avais des chambres de

bonnes et donc à 22 23 ans je gagnais

peut-être 3 4000 € par mois tu vois en

tant qu'étudiant plutô non mais plutôt à

21 ans j'avais 21 ans quoi de cash flow

quoi ouais de cash flow quoi parce qu'en

plus les prèétudiant il y a un décalage

donc tu as entre tu as deux ou 3 ans de

différé pendant ce tempslà j'ai le cash

FL et je vis bien donc je suis plus

l'étudiant pauvre je suis plus le le le

gars qui qui vient de banlieu qui a

grandi en famille d'accueil je suis

juste un un gars qui qui s'en sort quoi

ok mais ce que je trouve impressionnant

avec ça c'est comment as le flair de de

trouver ces trucs parce que à l'époque

je pense que tous tes potes à l'uni et

cetera ils sont pas en train de faire

des prêts pour acheter des chambre

étudiant ou de se mettre av Vantre sur

ré quoi la réalité et c'est important

que que la jeune génération la comprenne

c'est que c'est important d'avoir le

temps dans la vie et c'est important de

de s'ennuyer aujourd'hui le problème

c'est que les gens s'ennuient plus

aujourd'hui ils prennent leur téléphone

et ils regardent les stories les reels

tu vois ils font tout pour ne pas

s'ennuyer et moi à mon âge en fait enfin

à cette époque en tout cas tu avais le

temps de t'ennuyer et puis c'est vrai

que bah quand tu es tu vas pas à l'école

comme moi à ce moment-là ben je me dis

mais qu'est-ce que je peux faire je vais

visiter des appartements je vais aller

sur ce loger je vais me promener et et

en fait à un moment je me dis bah je

trouve un truc qui est pas mal c'est

accessible parce que la ma première

chambre de bonne donc on est en

2007 j'achète en 2007 et je la paye

30000 25000 € avec les frais de notaire

allez je crois que c'était 27 bref 30000

€ avec les travaux et j'avais 10000 €

d'épargne donc en fait ça allait quoi tu

vois et je mets cet argent sur la table

et ça m'a généré tout de suite 500 € par

mois ça m'a généré l'équivalent enfin tu

vois j'avais 10000 d'épargnes ça me g ça

me génère 500 € par mois ce qui est 50 %

enfin le loyer représente 60 % de de

toute ma richesse que j'ai donc je me

dis c'est complètement fou en fait et

donc il faut juste continuer et et je

sais pas comment ça m'est venu mais tu

vois j'ai vécu vraiment un truc très

difficile avec tout ce qui a été famille

d'accueil foyer où j'ai aussi vécu dans

la saleté et et ça ça m'a donné enfin et

je me suis tjour dit j'ai envie de créer

des des logements décent tu vois

pourtant ils sont petits tu vois c'est

petites chambres de 8 à 9 m²r c'était

pas grand mais c'était toujours propre

et parfait tu vois c'estàdire que j'y

aurais vécu j'aurais même été content

d'y vivre à mon époque où je dormais

dans un foyer avec une autre personne

dans une chambre de 12 m² j'avais des

cafards tout sentait le moisie et la et

la et la et la saleté ou pareil dans mes

familles d'accueil globalement tu vois

j'ai toujours eu cette cet inconfort de

où je dors mais et je pense que tu vois

la création de l'immobilier vient aussi

de là c'est vient de mon passé de me

dire j'ai envie d'avoir des choses qui

sont belles qui sont habitables qui sont

décentes et où moi j'y vivrai quoi tu

vois et donc ça a toujours été un rêve

de gosse c'est que bah quand tu avais

pas chez toi tu vois j'ai pas eu de chez

moi moi à partir de 12 ans je vivais

chez les gens que ce soit dans un foyer

ou que ce soit dans une famille

d'accueil l'envie de vouloir avoir mon

chez moi a énormément pesé dans mon

envie de tu vois de construire un

patrimoine immobilier au fur à mesure du

temps tu penses que cette période

difficile là où tu as un peu tout perdu

et voilà ben tu as dû aller vivre dans

des familles d'accueil financièrement

c'était difficile pour toi je pense que

cette partie là de ta vie elle t'a rendu

plus fort pour la suite ouais énormément

en fait je vais te dire sur le coup tu

t'en rends pas compte ok tu te dis juste

bon c'est un peu injuste tu vois plus ta

mère à ce moment-l en plus bah je la

vois une fois toutes les de semaines 3

semaines je viens à Paris je par Teras

pas de frères et

sœur je suis seul je all est décéder

aujourd'hui donc aujourd'hui je n'ai pas

personne c'est demain je décède je n'ai

pas d'héritier l'héritier c'est l'état

et et et tu vois et ça ça m'a vachement

forgé c'est de me dire en fait bah j'ai

rien et quand tu as rien beaucoup de

gens ils ont la logique de dire mais en

fait j'ai rien enfin tu vois je oh là là

si je prends des risques et tout mais en

fait quand tu as rien tu prends pas de

risque vu que tu as rien à perdre en

fait quoi tu vois et donc cette vie m'a

vachement elle m'a endurci évidemment tu

ten rends pas compte je vais pas te dire

qu'à 12 ans j'avais compris quelque

chose j'avais rien compris je vivais ça

et je vivais mon truc ou quand j'allais

chez ma mère bah je dormais par terre tu

vois je dormais par terre dans le salon

parce que ma mère Louit les ma chambre

mon ancienne chambre à des étudiants

pour subvenir à ses besoins tu vois tu

passes vraiment elle avait zéro revenus

ma mère parlait pas français

correctement elle savait pas écrire tu

vraiment pas du tout écrire en français

donc globalement elle n'avait aucune

ressource aucun moyen de vivre et donc

fallait bien qu'elle loue quoi tu vois

et moi je voulais aussi rentrer à Paris

voir mes copains de Paris et avoir un

peu près tu vois voir un peu près ma

mère donc je venais je dormais par terre

mais ça m'a jamais gêné mais c'est vrai

que quand j pense tu vois je vois bien

le truc où c'était pas normal quoi tu

vois à 18h un dimanche je partais avec

ma valise sur le dos pour rentrer au

foyer ou à la famille d'accueil tu vois

ça c'est pas c'est c'est pas c'est pas

sympa quoi tu vois tuas tu as 13 ans 14

ans le lendemain tu es à l'école le

gosse normal a 14 ans il est soit en

train de dormir à 21h il est dans son

lit ou il est devant la télé ou en train

de faire ses devoirs c'était pas mon cas

et donc en fait il y a une carapace qui

se crée mais tu t'en rends pas compte et

à un moment cette carapace elle est là

tu t'en rends pas compte mais tu vois

bien que tu penses différemment des

autres tu vois je le voyais à l'école je

le voyais dans mes Jobs tu vois quand on

me disait un truc on me dit tu fais ça

moi j'avais toujours tendance à dire

est-ce que c'est ça qu'il faut faire

quoi tu vois je remettais toujours en

cause et et et et c'est très mauvais

tuis un salarié comme moi c'est l'enfer

quoi le mec il a il a toujours quelque

chose à redire et tu vois et je je le

vivais mal parce que je me dis en fait

je suis peut-être un con en fait tu vois

je suis peut-être un con qui juste est

incapable de de respecter les règles et

donc tu vois tu essayes toujours de

rentrer dans une case à l'école tu es tu

es le petit le petit gars frisé bronzé

qui vient de la ZEP quoi donc on va pas

te mettre en au lycée dans les classes

générales on va te mettre dans des

classes technologiques on va pas tu vois

doucement quoi c'est c'est le petit gars

de la ZEP et tu vois à force de prendre

dans ta gueule il y a l'effet inverse

qui se crée et tu as l'impression que ok

on est toujours au ligne quoi tu vois

c'est quand tu as des problèmes c'est

pas grave allez on double tu vois c'est

une expression que j'aime bien en

anglais c'est when you are in trouble

double et tu vois moi c'était ça quoi

c'était toutçon j'ai rien à perdre on y

va quoi et c'est important dans dans mon

histoire de que que je me souvienne

aussi d'où je viens quoi tu vois et ça

je veux jamais oublier d'où je viens

parce que

c'est ça fait partie de moi donc je

garderai ce ce passer en moi toujours

pour pas oublier tu vois où est-ce qu'on

peut revenir tu vois et qu'on peut tout

perdre dans la vie tu vois et je dis

souvent tu vois dans un arbre c'est

hyper solide mais c'est les branches du

haut les les plus fragiles et les c'est

quand tu es en haut aussi que tu es le

plus fragile parce que tu ne regardes

plus ce qui se passe en bas alors queil

n'y a rien de plus important que tes

fondations OK et donc tu as cette

période qui est difficile j'imagine que

tu ressens un peu comme tu l'as dit que

les gens te regardent différemment et

cetera tu as peut-être envie de chercher

un peu le respect à travers aussi le

fait que tu arrives à te démerder par

toi-même et cetera est-ce que c'est tu

as une envie de revanche un peu de

montrer que on t'a sous-estimé ou que tu

peux te démerder par toi-même la

revanche non parce que en fait tu l'as

vécu comme une injustice cette période

de ta vie un petit peu un petit peu mais

en fait il y a plein de choses injustes

dans la vie quoi tu vois si tu t'arrêtes

à toutes les injustices et et tu fais

que te plaindre de des injustices tu

avanceces pas et donc de me dire euh

j'en veux aux gens non enfin tu vois

c'est de la faute de personne en fait

quoi tu vois c'est pourquoi j'en

voudrais à mon copain qui est bien né

avec une cuillère d'argent dans la

bouche je veux dire bah très bien c'est

c'est cool pour lui et c'est pas de sa

faute on va pas lui en vouloir au

contraire je suis content tu vois et

peut-être que je peux apprendre plein de

trucs de lui et je suis souvent comme ça

plutôt essayer d'apprendre des choses

des gens donc non pas de revanche en

revanche petit petit lapsus non il y a

un truc c'est que je me dis cette

période j'ai sous-estimé l'impact

qu'elle aurait sur mon futur tu vois je

l'ai énormément sous-estimé et

aujourd'hui je peux décrire

l'intégralité de ma personnalité par mon

passé et ça m'a mis du temps à m'en

rendre compte et c'est ces 5 dernières

années en fait où où j'ai j'ai commencé

à à regarder un peu tu vois mon

caractère j'ai un caractère particulier

sur pas mal de trucs tu vois et ça vient

de là quoi mais c'est des petites choses

quoi c'est je finis toujours mes

assiettes mais je finis toujours mes

assiettes même si c'est mauvais je vais

finir mon assiette pourquoi et parce que

j'ai pas mangé à ma faim pendant des

années pendant des années que ce soit en

foyer ou en famille d'accueil je

mangeais pas à ma faim donc sais cette

sensation de de faim permanente elle est

elle est compliquée quoi quand tu es

adolescent tu as besoin de manger et que

le soir tu as dîner ce qu'il y avait à

dîner que tu prends ton pain parce que

tu as encore faim que tu le trempes dans

le yaourt le yaourt en plus tuas le

yaourt blanc sucré quoi et que tu manges

ça juste pour te nourrir tu vois c'est

c'est c'est des moments ça reste en toi

et donc aujourd'hui c'est impossible que

je laisse quelque chose dans l'assiette

c'est comme ça tu vois et ça c'est un

exemple mais j'en ai plein d'autres quoi

c'est n'importe quel vêtement que je

prends je le sens je sens l'odeur de

tous mes vêtements de tout pourquoi

parce que toute ma vie mes vêtements on

senti soit la clope parce que ma mère

fumait mais comme un pompier et tu vois

la pauvre pai à son âme elle en est est

morte euh bah tu vois de cancer poumon

et cetera ou soit santé l'humidité ou le

le moisi parce que les vêtements étaient

mal lavé enfin tu vois il y avait pas de

soins à porter à tout ça et donc plein

de trucs comme ça dans ma vie ont créé

un petit peu la personnalité que je suis

aujourd'hui quoi tu vois et même

professionnellement et je peux t'en

sortir des centaines ce qui m'intéresse

avec ça c'est que quand tu NIS dans une

situation difficile ou que tu as des

choses difficiles qui t'arrivent dans la

vie il y a toujours un peu deux réaction

la plupart des gens c'est soit ça va

être un espèce de de de moteur soit ça

va être va être en fait une raison pour

justifier nos échecs ou ça va en fait

nous empêcher d'oser faire des choses

dans notre vie pourquoi est-ce que tu

penses que toi ben tu as pris cette

direction oou ça t'a plutôt poussé

plutôt que de te freiner parce que déjà

j'ai toujours détesté l'injustice et je

me suis toujours dit c'est pas de

l'injustice qui m'arrive c'est la vie

mais je me suis toujours dit en fait

accepter sa situation ça c'est pas

possible je ne peux pas accepter ma

situation je peux pas accepter qu'on me

dise tu es con ou qu'on disent lui il

est con ou qu'on dise bah non mais lui

en fait il est différent parce que il a

pas père ou pas de mère tu vois il faut

pas accepter ce que les gens veulent te

faire accepter tu vois à l'école on

t'apprend qu'une chose c'est ça c'est de

de de faire tes devoirs de d'être bon en

math en plus l'école française c'est

très particulier pour ça c'est

globalement si tu es pas bon en math

c'est très compliqué de faire des études

après moi pour réussir à faire mes

études ça été très compliqué je suis

passé par des chemins battus pour finir

à le SCP qui est une super école de

commerce et j'en suis hyper fier mais je

n'étais pas prédestiné à ça et donc ça

ça m'a toujours rendu dingue de me dire

en fait mon passé va déterminer mon

futur et souvent les gens gens se disent

en fait j'ai peur du futur les gens ont

peur de leur futur à cause de leur passé

mais sauf que on oublie un truc c'est

que ton futur c'est toi qui le contrôle

le futur on a l'impression que parfois

les gens en parle comme si tu vois

c'était un un être vivant qui était là

et c'était écrit tu sais c'est c'est

écrit ton futur il y a un gars qui l'a

écrit et écoute bah ça sent mauvais là

tu vois vu ta naissance à première vue

ça ça va pas être top et moi j'ai

toujours dit mais en fait le futur c'est

toi qui l'écrit quoi donc si demain tu

c'est con ce que je vais dire mais si tu

veux être président de la République

mais vas-y travaille mais tu peux y

arrivé tu vois on est dans un pays on a

une démocratie tout le monde peut être

président de la République c'est facile

c'est suffrage universel direct le

peuple est avec toi tu peux être

président de la République et et donc

moi j'ai toujours été comme ça à vouloir

pousser les blogs parce que ayant connu

un petit peu une vie normale donc tu

vois on était pas des des riches avec ma

mère mais on vivait dans 85 m² à 2 toute

mon enfance jusqu'à mais oui 10 ans je

j'avais une fille auère à la maison tu

vois j'étais pas à plaindre on partait

en vacances j'avais une vie convenable

et du jour au lendemain tu as plus rien

mais en fait tu l'accept te pas vraiment

quoi et je l'ai jamais accepté la

situation donc j'ai vécu dans le dénis

longtemps et même j'ai vécu même

peut-être un peu dans le mensonge si je

dois être tout à fait honnête ou bah à

l'école je racontais pas que j'étais en

famille d'accueil quoi même si les profs

m'aidaient pas souvent il faisaient des

insinuations je je n'en parlais pas et

donc j'acceptais pas tu vois et donc en

fait vu que j'ai jamais accepté je me

suis toujours dit on va de l'avant on

fait les choses et on voit où ça va nous

mener et cette mentalité là tu l' eu un

peu naturellement ou est-ce que tu as eu

un moment dans ton parcours que ce soit

ta mère ou quelqu'un dans ta famille

d'accueil ou un prof ou même quelqu'un

que tu as vu à la télé est-ce que tu as

eu quelqu'un qui t'a inspiré à avoir

cette mentalité de battant ou c'est un

truc vraiment qui t''est venu comme ça

non je pourrais je peux pas dire qu'il y

a une personne parce que ça serait faux

je m'inspire de chaque personne que je

rencontre j'ai un amour moi pour

vraiment la personnalité des gens qui

ils sont ce qu'ils font tu vois leur

travers mais aussi leur tu vois leur

leur bienfait et et et beaucoup de

personnes que j'ai rencontré dans mon

parcours moi apporter des choses

différentes et en fait je me suis dit

bah en fait lui ouais j'aimerais bien

être un peu comme lui quelques trucs qui

t'ont marqué pendant ton enfance

justement de de personnes qui t'ont

inspiré ou que un truc un truc et c'est

vrai j'enais jamais parlé ça et

maintenant que tu me le

dises je m'en souviens j'avais 13 ans

j'allais à l'école on était B j'étais

dans une cité à suici enri et je suis à

la station de bus il y avait un feu

devant la station de bus et il y a un

gars qui est en voiture une belle

voiture cabriolet c'était une corvette

je m'en souviens à l'époque tu vois

voiture qu'on voyait pas beaucoup en

France Corvette cab vraiment une belle

voiture il est au feu et je le regarde

comme ça et je lui dis elle est trop

belle de voiture monsieur ça coûte

combien il me regarde il me dit tu m'as

posé la mauvaise question tu devrais me

demander qu'est-ce que j'ai fait dans la

vie pour avoir cette voiture et ça ça

m'a vachement marqué quoi parce qu'en

fait c'est vrai qu'on s'en fout du prix

ce qui est important c'est qu'elle te

plaise et que tu saches comment

l'obtenir c'est vrai que ce mec il

aurait pu me répondre m'a coûté je dis

n'importe quoi 50000 € ça m'aurait rien

apporté dans la vie et je me souvens je

me su je l'ai regardé je dis ah ok donc

qu'est-ce que vous faites et il m'a dit

bon je suis entrepreneur je fais de

l'import export voilà bon j'ai rien

compris mais juste compris que le mec

était un entrepreneur et que c'était un

bosseur et qu'en fait en fait le vrai

truc que j'ai compris à ce moment-l

c'est que ce qui ce qui est important

c'est pas la finalité c'est pas

l'arriver c'est le chemin pour y arriver

et les gens l'oublient souvent et c'est

ce que je reproche souvent un peu aux

réseaux sociaux et en général aux

personnes qui qui qui qui se vendent de

ce qu'ils ont et cetera parce qu'il

donne une image à à des jeunes qui

veulent réussir qui est bah en fait

regarde c'est facile quoi tu vois moi je

l'ai fait c'est facile non non ce qui

nous intéresse en fait c'est le chemin

pour y arriver quoi tu vois et surtout

souvent on dit ouais on réussit du jour

au Lain il a réussi du jour au lendemain

non non la réussite du jour au lendemain

elle a pris 10 ans en général tu vois

c'est 10 ans pour réussir du jour au

lendemain tu vois mais il y a eu de la

préparation en tout cas tu vois c'est

comme la star de foot souvent j'entends

[ __ ] le mec du jour au lendemain il

est riche [ __ ] c'est ouf mais ouais

mais en fait combien d'années le gars à

travailler pour devenir ce joueur de

foot quoi tu vois et donc ça ouais ça

m'a vachement marqué et du coup en

parlant de chemin tu as eu voilà ce

départ avec avec l'immobilier où tu fais

ses prês tu arrives à générer un petit

revenu comment ça se passe après tu

arrêtes l'université tu te lances dans

le business tu finis ton diplôme et

comment tu enchaînes bah écoute je je je

fini mes études pour moi ça a toujours

été très important tu vois le statut

social c'est con j'avais besoin de de

pas être différent tu vois donc je me

suis dit il faut que je fasse une belle

école de commerce que j'ai mon diplôme

et tu vois en parallèle je créerai

quelque chose quoi même si pendant mes

études en fait je vois bien l'école elle

te pousse énormément vers il faut faire

tel job tel job tu vois pour réussir

faut faire tel job à l'école on te dit

jamais pour réussir faut créer ta boîte

tu vois et et et et souvent moi ça me

c'est c'est ce qui me c'est c'est ce que

je reproche parfois à l'éducation c'est

de dire on forme énormément des des

personnes à une réussite qui est une

réussite de carrière versus une réussite

qui est personnelle et et tu vois je

pense que il y a vraiment cette

différence à à bien distinguer entre on

peut réussir de de 1000 manières

différentes ce qui est important c'est

de réussir sa vie à soi tu vois et et

encore une fois j'insiste faut arrêter

de penser à l'argent l'argent il y en a

partout quoi tu vois donc il faut faire

avant tout ce qu'on aime et donc moi je

me suis dit il faut que je finisse mes

études ce que j'ai fait pendant on parle

de mes études je te l'ai dit les

chambres de bonnes ça marchait très bien

je faisais du Airbnb avant qu' Airbnb

existe en fait parce que on louait de

manière saisonnière avec mon associé

avec avec lequel gitan avec qui on a

créé guesso capital après et on en

parlera on faisait Airbnb avant que ça

existe c'estd que on se mettait sur les

plateformes type le bon coin alors avant

le boncoin tu avais un truc qui

s'appelait Kijiji et on mettait no nos

biens en location à la journée à la

semaine tu vois des gens qui venaient

finement pour remplacer l'hôtel et moi

je me souvens mes chambres de bonnes je

l'ai loué 30 € par jour et là on est en

2000 2009 2010 quoi tu vois et l'arrivée

d'airirbnb en fait ça a fait un peu

accélérer quand même mon petit business

parce que je double pratiquement voir

triple parfois les revenus de de mes

locations ça devient vite illégal euh

notre cher maire de Paris rend tout ça

illégal donc à ce moment-là je me dis

bon il faut il faut arbitrer et donc moi

je finis mes études à ce moment-là je

pars à Londres quand même parce que tu

vois à force d'être dans les études et

on te dit mais en fait il faut que tu

travailles dans ça ça ça ça donc je fais

mes stages en finances en finance de

marché je fais de l'analyse financière

tu vois je fais plein de trucs d'unelllo

qui me plaisent pas du tout en fait tu

vois et pourtant Dieu sait que je me'y

suis donné corps et â et pendant les

études je me'y suis donné corp et â mais

j'étais vraiment loin d'être le meilleur

quoi tu vois et mes copains de le SCP

ils témoigneront tous de ça voilà quoi

j'avais pas les mêmes facilités et puis

en plus j'avais pas le background que

quex ils avaient avec des bacs s des B

moi avec mon bac STT donc à l'époque qui

est l'équivalent je crois du STG

aujourd'hui bon bref c'est un bac techno

j'avais pas du tout la le niveau en math

et donc bah tu vois je m'accroche à ce

rêve qui est ouais peut-être faut être

financier en fait c'est peut-être ça

l'histoire tu vois et je pars à Londres

pendant 7 8 mois où je je suis broker

sur les marchés donc en salle des

marchés tu vois c'est c'est assez sympa

comme comme Job enfin en tout cas on

rigole euh c'est très intense c'est ce

que j'aime tu vois c'est un gros rythme

mais je me rends compte que je m'amuse

pas plus que ça en fait ce qui me manque

moi c'est le le terrain quoi c'est créer

quelque chose en fait tu vois ça ça me

manque vraiment et donc je rentre à

Paris je claque tout à Londres je me

casse et je me souviens mes potes de

Londres qui disent mes potes de Londres

et de Paris mais tu vois qui sont en

finance me disent tu es un malade quoi

tu te casses tu es un super job tu vois

tu allais gagner un fric fou et mais tu

vois et c'est là où j'ai dit mais en

fait je suis pas heureux quoi gagner de

l'argent pour être malheureux c'est bête

et et c'est hyper important que les gens

le comprennent quoi faire quelque chose

qui te plaît pas donc tous les matins tu

te réveilles et tu fais quelque chose

qui te plaît pas mais c'est horrible et

il y a beaucoup de gens qui préfèrent

rester par peur de tu vois c'est

toujours on revient à cette peur de mais

il faut arrêter d'avoir peur dans la vie

il faut se lancer et et si tu si tu

rates B c'est pas grave tu as appris

quelque chose si tu rates 10 fois même

c'est pas grave tu vois on a peur du de

l'échec en France c'est un truc de

malade tu peux rater 10 fois en fait tu

as appris une chose c'est que tu as

appris 10 choses qu'il ne faut pas faire

ça c'est marrant si tu regardes le truc

dans ce sens-là tu vois c'est c'est sais

c'est l'histoire du vert à moitié vide à

moitié plein et beaucoup de gens qu'en

fait quand ils ratent ils disent bon ben

en fait en fait je suis un raté tu vois

mais non tu as appris quelque chose

qu'il faut allaer pas juste pas faire tu

es 100 fois il y a un moment euh faut

savoir rebondir et et et faire les bons

choix mais mais donc voilà et donc moi

je pars de Londres mais je rencontre mon

associé mon futur associé der co quoi

donc celui avec qui on va s'associer

Olivier qui bossait un peu sur l'idée et

surtout un de nos premiers investisseurs

qui nous avait parlé de ça donc tu te

pars de Londres en mode je veux je veux

lancer je veux lancer une startup ouis

je rentre à Paris non mais j'avais parlé

déjà avec j'avais rencontré Olivier et

j'avais surtout parlé avec thbo elziier

qui est notre premier investisseur chez

aircole et qui nous a soufflé cette idée

qui nous a dit comme quoi tu vois c'est

lui qui nous souffle l'idée et l'idée ça

vaut rien il faut j'insiste là-dessus à

tout le monde qui nous écoute c'est une

idée c'est

0,0001 % du potentiel de succès de ton

projet donc c'est important mais il nous

souffle l'idée il dit tu vous voyez

quand moi j'avais ma boîte donc il a

créé une boîte qui s'appelle photolia

qu'il a revendu 900 millions d'euros à

Adobe il dit j'avais un vrai problème

avec la téléphonie quoi c'était infernal

mettre en place un service client

c'était infernal ça communique avec rien

il y a quelque chose à faire et donc on

creuse le truc avec mon associé Olivier

et il avait un peu avancé pendant que

moi j'étais encore à Londres et on

rentre à Paris et on se dit ben feu on

va le faire quoi c'est parti et on se

lance un peu tout feu tout flamme avant

que tu tu tu commences à expliquer la

création d'cool comment est-ce que tu as

réussi à à rencontrer des personnes qui

étaient dans le milieu de

l'entrepreneuriat ou qui avaient envie

de lancer un business com tu as

rencontré ton associé parce que je sais

qu'il y a pas mal de personnes qui nous

regardent qui ont envie de lancer des

trucs mais ils ont pas les connexions

quoi en fait tu provoques les connexions

quoi moi tu vois j'étais à Londres en

fait déjà j'ai toujours été assez social

toute ma vie quand je rencontre des gens

je m'intéresse à eux je parle et je

garde contact tu vois je suis le genre

de gars moi quand je rencontre quelqu'un

je le mets dans mon dans mon répertoire

je mets un petit souvenir soit derrière

derrière son nom au cas où je me

souviens pas de son prénom 2 3 ans plus

tard tu vois histoire de me souvenir et

donc je gardais contact avec avec avec

pas mal de gens et notamment une

personne Mathieu vxelire que à qui je

dis à qui je fais un petit coucou qui

lui travaillait avec thbao sur eunders

qui était un donc ce fond qui est

investi chez nous très tôt qui est un

start-up studio en fait et je lui dis on

se rencontre à à Londres enfin quand il

est à Londres il m'écrit il me dit ah je

suis à Londres tu vois qu'on se voit je

dis bah vas-y viens on se parle et on

parle tech je lui dis bon tu vois ce que

je fais je lui dis que B tous les

business aussi que je fais sur le côté

notamment le fait que je faisais pas mal

d'immobilier et on en a pas parlé mais

je faisais aussi du j'appelais ça à

l'époque du recyclage de téléphone

mobile mais en fait ce que je faisais

tout simplement c'est que j'achetais des

téléphones portables sur ebay à des prix

des côtés parce qu'ils étaient cassés ou

pour diverses raisons des côtés j'avais

des je m'étais cré un petit script qui

scriptait le prix des des téléphones à

la revente

à l'étranger et je me mettais Mo- 30 %

et dès lors que il y avait des enchères

qui allaient finir parce que EB c'est

des enchères dès lors que il y avait des

enchères qui finissais je regardais le

prix et moi je je je bidais

automatiquementas cré script tu s codéi

comment tu as fait ça ouais je faisais

avec des trucs un peu basiques

honnêtement c'était très basique c'est

script tu le fais avec Excel quoi c'est

faisable avec un Excel OK et ça ça de

nouveau genre bah tuapends tu lis tu

regarde mais c'est du VBA quoi tu vois

du visual basique c'est rien de

compliqué quoi et tu apprends quoi mais

mais ouais je au début tu te faisais à

la main puis tout un coup tu te dis jeai

fait à la main je devais vendre allez

pas dire de conneries je devais vendre

je vais acheter peut-être maximum 5 à 6

téléphones par mois peut-être un peu

plus ouais peut-être 10 par certains

mois que j'achetais vraiment des côtés

c'est je te prend un exemple cétait le

début de l'iPhone là on est en

20006 2007 non ouais 2007 2008 je crois

avec l'iPhone 3G 3GS et tout et je me

rends compte que c'est ces téléphones en

fait ils ont une vraie valeur quand ils

sont cassés contrairement au téléphones

d'avant les Nokia Nokia finalement quand

il était cassé en fait il avait plus de

valeur le réparer ça coûtait limite plus

cher et là il y avait vraiment un marché

de la la deuxième main quoi et et donc

je lui raconte que voilà j'achète des

téléphones sur ebay je les répare et je

les revends et je me prends une marge de

30 à 40 % et que je faisais ça

régulièrement c'est de la merde je

gagnais peut-être 1000 balles par mois

avec ça mais tu vois c'est quelque chose

quoi et je lui dis voilà il me dit bon

bah il faut que tu parles avec Tibao et

en fait je me dis en fait il faut juste

que je rentre à Paris et on va monter un

truc et je rencontre mon associé j'ai un

coup de cœur pour ce ce gars Olivier et

et je vois bien qu'en fait il a tout ce

que moi j'ai pas tu vois il a la

légitimité que moi j'aiim pas il a fait

10 ans au BCG un mec vraiment le le le

gendre parfait sur le papier quoi tu

vois il a fait la meilleure prépa de

France Ginette après il était à HC et

après il était au BCG c'est un peu le

parcours parfait scolaire quoi et moi

j'étais tout tout tout l'inverse quoi

j'étais le gars qui passait à gauche à

droite c'est le gars qui tu fermes la

porte il passe par la fenêtre mais c'est

bien et et lui il ressent aussi ça il

dit [ __ ] il y a un match quoi et on

commence et REC donc le but c'est vous

avez un problème donc Tibo vous a

partagé un problème la téléphonie chez

les entreprises ça fonctionne pas et

vous essayez de rés un entrepreneur il

résout toujours un problème s'il y a pas

de problème bah il y a pas il y a rien à

faire quoi il y a beaucoup

d'entrepreneurs qui qui créent des des

des boîtes sur quelque chose où il y a

pas de problème et et c'est horrible

parce qu'en fait ils essaient de te

convaincre que tu as besoin de l'outil

mais toi toi tu dis mais je comprends

pas comment je vais l'utiliser ton outil

et ça c'est c'est c'est c'est un

paradoxe complètement dingue tu vois je

fais beaucoup de business angel j'ai

plus de 40 investissements et je

continue d'ailleurs d'ailleurs hier j'ai

j'ai publié sur Linkedin que vraiment je

continue à être actif en en Business

Angel et et j'ai reçu mais des centaines

de de messages notamment des Deck et

tout et il y avait pas mal de choses je

me dis mais c'est fou en fait parce que

je ne vois pas ce qui résout quoi tu

vois c'est c'est ce qu'on appelle une

sispe une sol solution in search of a

problem un truc comme ça ouais ah ben

c'est pas mal ouais je la connaissais

pas c'est Paul gram qui a cette cette

qui a créé ce terme il utilise

combinator où en fait il a plein de

personnes ils sont amoureux de la

solution ou de la technologie et ils se

disent genre tu as un mec mec il est il

est expert en machine learning et il

veut [ __ ] du machine learning quelque

part et du coup il essaie de trouver où

est-ce que je peux [ __ ] mon machine

learning tu vois alors que faut faire

l'inverse faut prendre le problème et

après tu le résous de la meilleure

manière peu importe tu faisoord c'est ça

et là moi avec aircoach j'ai tout de

suite vu qu'il y avait un problème tu

vois je me souvenais de mes années stage

où on t' inststallait le téléphone dans

la boîte ça fonctionnait pas il y a un

mec de l'IT qui vient qui branche qui

débranche tu passes tes appels tu

raccroches tu te souviens plus

exactement ce qu'il a dit impossible de

réécouter l'appel même dans des métiers

un peu régulés où tous les appels sont

enregistrés c'est compliqué pour écouter

l'appel fallait aller sur un serveur

local enfin tu vois je je me rends

compte qu'il y a il y a un sérieux

problème dans ça et nous on a une vision

qui est hyper basique qui est de dire ta

téléphonie en fait c'est un logiciel

déjà tu vois c'est la base c'est un

logiciel qui contrairement à ce que

c'était avant c'était un un un

ordinateur ou un serveur euh tu vois

beaucoup d'hardware ou en plus et ta

boîte noire en plus sur ton desque et

c'est tout tu vois c'est un software

donc la seule chose ce quiil faut en

fait c'est un casque après un casque il

y a pas de problème et on commence à

développer la le produit vous faites

comment parce que donc vous êtes deux à

ce moment-là vous dez investir des fonds

comment est-ce que vous faites vous

trouvez des dev genre c'est quoi

vraiment les premières semaines les

premiers mois de la création d'ircool

écoute les premiers mois déjà on

s'associe avec de développeurs qui

deviennent nos associés comment tu les

trouves un front un bac à travers le

réseau tu sais on on fouille et en fait

tu trouves quand tu fouilles tu trouves

toujours quand tu cherches tu trouves

vraiment non mais

j'insiste parce que je te fais une

anecdote en parallèle mais euh tu vois

j'ai des hôtels en parallèle on en

parlera tout à l'heure mais quand on a

ouvert notre premier hôtel on y

connaissait rien et on a dû embaucher un

directeur d'hôtel et on a embauché des

directeurs d'hôtel en 1 an on en a eu

quatre et ça allait pas mais en fait et

moi j'avais airco en parallèle enfin tu

vois mon temps était limité et ben on a

cherché on all j'allais sur Linkedin je

pingais des gens sur Linkedin j'étais là

hop je vais sur Linkedin directeur

d'hôtel je mettais des critères des

trucs et j'étais là j'envoyais des

messages uns après les autres quoi tu

vois et j'ai trouvé un moment un super

directeur d'hôtel qui aujourd'hui notre

directeur vraiment de l'exploitation de

tous nos hôtels et qui va grandir avec

nous donc quand on cherche on trouve

c'est c'est hyper important et souvent

je reçois des messages où on me dit

ouais mais alors comment faire si tu

vois c'est la question que tu m'as posé

quoi qui a une question tu vois comment

faire mais cherche en fait tu vois

bouge-toi parle à des gens tu vois c'est

sûr que si tu restes assis dans ton

siège confortablement et tu te dis il y

a quelqu'un qui va venir à moi ouais non

ça ça arrive pas quoi vraiment c'est

comme l'argent et on Sasse aussi et on

commence à développer ce produit quoi et

ça se passe très bien dans le sens où ça

avance assez vite le produit et on se

met à le vendre que pendant longtemps on

l'offre gratuitement donc pendant à peu

près 3 4 mois il est gratuit les gens

peuvent tester bon c'est très basique

hein c'est limite renvoie d'appel à ce

moment-là mais on est en 2014 c'est pas

mal déjà d'avoir un renvoie d'appel d'un

fixe vers un mobile et pouvoir consulter

après tes appels depuis une application

sur ton ordinateur il y a quelque chose

et on a une traction et c'est cool et on

se dit bon bah maintenant on va le

rendre payant on passe à 5 € par mois

c'est vraiment c'est pas cher et là je

perds 70 % des gens et en fait le

learning c'est qu'en fait tu avais plein

de gars qui l'utilisaient tu vois on les

avait pas qualifié et c'est la la grande

la grande chose à faire au début c'est

quand même vachement qualifieré B perd

les gens mais on fait quand même du

revenu et donc pendant la première année

donc de de un peu près la

commercialisation qui commence en

septembre 2014 de septembre 2014 à juin

2014 pardon à juin 2015 ouais donc

environ 8 mois on passe de 0 à 10000 €

de chiffre d'affaires mensuel et il y a

toute une partie où le produit est en

betêa et donc tu vois on le vend pas

cher qu'on vaend entre 5 et 10 € par

utilisateur à un moment on est à 20 20 €

pour trois utilisateurs en tu vois on

essaie de trouver notre notre

businessman et on fait à ce moment-là je

te dis 10000 € de chiffre d'affaires

mensuel et c'est cool et on commence

même à embaucher des stagiaires Quoand

on prend trois stagiaires et à un moment

on se dit mais en fait on se rend compte

qu'on a qu'on a vraiment un biais aux

États-Unis on a beaucoup de de gens qui

nous contactent qui sont aux États-Unis

et qui utilisent airc aux États-Unis on

se dit en fait faut qu'on parte aux US

et là ni ni deux on se fait accepter

dans un accélérateur américain pas wi un

autre qui s'appelle F et on part à San

Francisco les trois les qu pardon et là

on part sur une croissance effrainée

quoi c'estàdire que on passe de 10000 en

juin fin allez 10000 de MRR monthly

recuring revenue donc finalement c'est

la la somme de vos abonnements mensuels

et on part on laisse les stagiaires en

France qui bossent de leur côté mais on

est on est sur eux enfin tu coup on se

fait des horreires de dingue à San

Francisco on par SF on a 9h de décalage

vous 10h je sais plus mais en gros

globalement à à minuit heure de San

Francisco il est 9h du matin en France

et c'est le seul moment en gros on peut

se parler donc nous on reste V jusqu'à

minute tous les soirs pour leur parler

pour dire ok vous enz tout le pipeline

il ressemble à quoi vous envoyez des

mails vous avez fait vos Canan tu vois

et on avance comme ça et bon je peux te

continuer jusqu'à jusqu'à assez

longtemps mais après c'est c'est c'est

c'est vraiment une aventure incroyable

parce que ça fait non vas-y St by step

ouais non mais après bah c'est 10 ans

d'histoire P avant c'est 4 mois où on

est à San Francisco donc de juin en fait

de juillet parce Queen fait en juin on

est encore à Paris on part en juillet

mais de juillet

à octobre on passe de 10000 à à 40000 en

fait à la fin de l'année on finit à

60000 donc en fait on a fait x 7 x 6 sur

notre chiffre d'affaires en 6 mois on

arrive à 60000 de monly recuring donc en

gros presque 1 million d'euros de

chiffre d'affaires 720000 exactement de

chiffre d'affaires annuel donc d'arr et

ça va vite quoi enfin tu vois on est une

mini équipe on est tu fais quoi toi

c'est quoi ton rôle à ce moment revenu

quoi comment comment on génère de la

croissance comment on continue à croître

mon associé un peu plus produit il est

vraiment sur la construction du produit

comment il va fonctionner tu vois

vraiment du product management et à ce

momentlà on se dit quand même il faut

qu'on commence à lever des fonds parce

que il y a une petite équipe qui tourne

autour de nous qui sont pas chers mais

quand même et on se dit mais il faut

qu'on accélère il y a une traction bon

on a on connaitt les galères du début et

on va en parler après mais il y a la

traction et donc on lève des fonds on

voit sans investisseurs qui nous disent

NON et on continue sans relâche et

jusqu'à ce qu'il y en ait un qui dise

oui et il y en a un qui dit oui et qui

est un de nos premiers investisseurs

Balderton Capital qui met 2,7 million

d'euros dans airc à ce moment-là et donc

là on est fin 2015 début 2016 et et

c'est parti on peut commencer à

embaucher on peut accélérer un petit peu

le développement du produit de tout ça

et là on se rend compte que il va

falloir du monde il va falloir va

falloir bosser très très dur quoi et et

manager tout ce petit monde et et ça se

passe plutôt bien parce qu'en fait on

enchaîne coup sur coup on continue à

croître donc on passe de on arrive à 1

million de Chev d'affaires globalement

début 2016 donc tu vois on je t'ai dit

31 décembre 2015 on est à 60000 de M MRR

on est un million de MRR pratiquement en

janvier février quoi tu vois donc on

passe sur un rythme ou croissance de 30

% par mois donc tu vois ça va très très

vite et on arrive à 1 million de d'arr

et là on fait de 1 million à 3 million

en un an et cette croissance vous la

faites comment c'est vous appelez des

entreprises au téléphone pour proposer

vos services vous faites des pubs

comment est-ce que vous trouvez vos

nouveaux clients à ce moment-là fait

tout quoi oui on fait beaucoup d'Out

band donc la vente pure et dure du

mailing du cold calling alors je dis

toujours c'est pas du cold calling chez

nous c'est du warm calling parce qu'ils

ont reçu un l'avant mais ouais beaucoup

d' out band on a on a eu une forte

appétence pour ça et vraiment on a vu

que ça ça marchait on a réussi à prouver

le modèle et que le modèle était un peu

près scalable évidemment bah du

marketing du bouche à oreille tu vois le

produit est révolutionnaire quand même à

ce moment-là on est en 2016 tu mets en

place tu as téléphonie en une minute ou

que tu sois dans le monde avec les

numéros que tu veux et tu peux recevoir

les appels tu peux créer un call center

tu peux faire de la de l'appel sortant

cadence et surtout on commence à on

s'intègre aux outils métiers on

s'intègre au CRM on s'intègre au

helpdesk sintgre à plein d'outils et ça

c'est novateur les gens se disent en

fait maintenant quand je fais un appel

il est automatiquement logué dans mon

CRM alors qu'historiquement tu fais un

appel tu le logues à la mano tu vois

c'est très différent et et donc on

apporte de la productivité et c'est

c'est complètement fou ce qui se passe

parce qu'en fait on est dans un rythme

vraiment effrainé de de com à ce moment

là tu es tte dans guon tu es stressé

parce que tu as pas envie de manquer

cette opportunité tu es joyeux parce que

tu te dis [ __ ] c'est enfin en train de

marcher tu te sens le roi du monde tu te

sens comment non ni l'un ni l'autre en

fait déjà tu apprends l'humilité parce

que je peux te dire que tu pas beaucoup

tu bosses beaucoup et et surtout tu es

submergé par les problèmes c'estàd que

il y a de la croissance il y a tout mais

en fait à toute réussite il y a une dark

side quoi tu vois et et nous c'était les

problèmes de qualité le produit

répondait pas aux exigences de qualité

de la voix que le client attendait tu

vois on s'entendait mal c'est comme si

là on fait un podcast quand tu le

publies sur Internet la voix est

désagréable robotique tu vois et donc on

avait ce genre de problème et les gens

devenaient Dingo euh ils se plaignaient

beaucoup de la qualité du produit de euh

tu vois même des bugs de tout ça parce

qu'en fait on va très vite on passe de

on passe de 1 million à 3 million de

chffair 3 millions à 9 millions tu vois

et ça c'est des c'est des c'est des

centaines d'utilisateurs qui rentrent

tous les jours tu vois et et c'est des

entreprises des entreprises de parfois

10 utilisateurs et ça ça va parfois il y

en a qui rentre avec 100 utilisateurs

200 utilisateurs produit avait pas été

imaginé comme ça et donc on accumule une

dette technique et un nombre vraiment

une difficulté à à satisfaire le client

mais malgré le manque de satisfaction

des clients on continue à ou ça veut

dire qu'il reste quoi parce qu'ils ont

pas d'alternative c'est ça le produit

était révolutionnaire et et et tu vois

et souvent on dit qu'il y a une part de

chance dans la réussite des gens et

ouais en effet c'est de choisir le bon

produit quoi tu vois et notre chance ça

a été de d'avoir un produit qui répond

exactement à un besoin identifier des

entreprises alors on le répondait en

partie pendant longtemps et jusqu'en

2018 ouais pas mal de problèmes mais on

enchaîne quand même coup sur coup

croissance levé de fond et c'est parti

tu vois onlève 2,7 après onlève 8 6 mois

plus tard après

onlève 30 après onlève 60 et après on

enlève 120 tu vois million on parle en

million d'euros donctal vous avez levé

230 millions donc tu vois on a levé

beaucoup d'argent et cet argent vous

vous l'utilisez comment à ce moment pour

l'innovation tu vois la création d'IRC

c'est avant tout une création

d'innovation nous on voulait

révolutionner la téléphonie d'entreprise

et on veut toujours évolutionner la

téléphonie d'entreprise c'est notre

vision chez airc ça l'a toujours été

c'est comment on crée la téléphonie de

demain et c'est une vision qui avance en

tout cas qui qui continue à à évoluer et

puis moi je m'en je m'en réjouis mais

c'est vrai que ça a été un un peu le

chemin de croix parce que tes clients

sont mécontents tu dois fixer le client

tu dois en tout cas fixer le produit tu

dois régler les problèmes des clients tu

dois parler au clients tu vois donc on

crée tout ça pendant ce tempslà tu crées

une structure très lourde ne serit-ce

que pour soutenir finalement cette

croissance mais également pour soutenir

les clients pour qu'ils se disent on est

entendu et et ils vont régler nos

problèmes et en 2018 à force de tu vois

de de travail et de de réussir à

comprendre finalement ce qu'on où est la

la la la cause de notre problème on

réussi à tout fixer en 2018 fin 2018 moi

tu vois je perds ma mère début 2018 et

tu vois en fait ça a été un peu mon

échappatoire quoi c'estàd que je perd ma

mère évidemment extrêmement triste tu

vois c'était la seule personne que

j'avais dans ma vie quoi celle personne

qui partage mon centre sur ce sur cette

terre tu vois

c'est et à la fois je

tu vois on est on est dans la difficulté

on règle les problèmes les uns après les

autres et à un moment le paysage

s'éclaircit et moi je me mets à fond là

dedans tu vois c'estd que j'arrive aussi

à tourner la page sur le décès de ma

mère et je me mets à fond làdedans et on

rentre dans cette phase qui est

incroyable qui est tu passe de de locaux

normaux d'une boîte de 70 personnes des

locaux de 300 m² avec un petit coworking

à New York de 10 person de ouais 7 h

personnes à des locaux énormes dans le

centre de Paris

avec 5 m de hauteur sous plafond des

locaux à New York où mon associé part

aussi vivre à New York et c'est parti on

crée un vrai bureau des bureaux sur

Union Square somptueux enfin tu vois là

c'est le rêve américain qui commence en

fait et à la fois et et donc c'est moi

pour moi c'est la meilleure période en

fait même si j'ai aimé toutes les

périodes mais c'est on est dans le Scale

là quoi tu vois on passe de 70 à 200

personnes en un an de 200 à à 400

l'année d'après de 400 à 600 et tu vois

pour atteindre à un moment un pic à

presque 800 parce qu'on a tu vois c'est

une machine c'est un rouleau compresseur

et et chaque personne qui sont passer

chez airco et et je m'en réjouis ils te

le diront ils te disent aircole c'est tu

apprends tu apprends à vendre tu

apprends ce qui est une entreprise tu

apprends ce qui est le Scale et et c'est

vrai que c'est c'est c'est formidable ce

qui nous arrive parce que on est juste

tu vois dans la vente dans le répétitive

et on apprend tu vois moi tout pendant

tout ce tempsl j'apprends sur le terrain

parce qu'en fait j'ai pas un historique

d'entrepreneur dans le software donc tu

vois je dois me débrouiller parce que

toi tu es tu es CEO je suis ce ouis à ce

momentl ouais ce mon associé c'est le

CEO donc toujours un peu plus sur le

produit et moi je gère vraiment toute le

commercial de la boîte quoi tout le

revenu la croissance comment tu vois

comment on va plus loin plus vite plus

haut et et ça se passe super bien ça se

passe super bien on lève tour à tour

comme je disais et il y a un truc qui se

passe à un moment

et ça c'est c'est assez intéressant

c'est que et moi je le sentais depuis

des années c'est que la crise commence à

se faire ressentir tu vois les levé de

fond je commence à avoir des boîtes qui

lèv beaucoup d'argent moi je commence à

investir dans des boîtes partout tu vois

j'ai investi dans 40 boîtes en 2 ans

quoi c'est beaucoup on est en 2019 non

là on est en 2021 2020 2021 OK et

j'investis quoi tu vois je suis à fond

et là je me rends compte qu'en fait il y

a une bulle tu vois je me dis mais en

fait là je viens de mettre 50000 balles

dans une boîte qui m'a fait un power

point là et donc je comprends pas le

business et que la seule raison par

laquelle j'investis c'est parce que

d'autres potes investissent ou parce

qu'il y a un mec qui m'a dit c'est fou

tu vois c'était l'époque web 3 et tout

j'étais là mais je comprends pas ce

qu'ils font ces gens mais c'est

peut-être que je suis bête tu vois et ok

je suis bête fine allez et j'investis

j'investis tour à tour mais en revanche

je sens qu'il se passe quelque chose les

boîtes lèvent des fonds complètement

c'est démesuré et surtout je regarde les

revenus en face parce que je suis un peu

Insider me dit quand même des boîtes qui

lèvent sur des Valot d'un milliard alors

qu'elles font 20 millions chiffre

d'affaires tu vois nous c'était pas

notre cas nous on a toujours eu des

ratios hyper sains tu vois on a levé sur

vraiment maavo d'aujourd'hui malgré la

crise elle est au même niveau que il y a

2 ans alors que tu vois la plupart ont

dévissé et moi je je l'estime au même

niveau alors qu'on a fait x 2 et demi ou

fois 3 de chiffre d'affaires entre-

tempemps donc tu vois la crise même si

elle dévisse elle peut dévisser ma Valo

ça changera rien en réalité parce que on

a toujours été bien valorisé et il y a

eu des revenus en face et la crise

arrive bah ça pas loupé fallait qu'elle

arrive c'est normal c'est bien c'est

sain malheureusement ça c'est la fin de

la désillusion pour beaucoup de gens

c'est aussi la fin d'une utopie où on se

disait en fait c'est facile on lève des

fonds on présente n'importe quoi sur des

PowerPoint et tu vois moi le premier

j'ai été victime de ça j'ai déployé pas

mal de de sous là-dedans et en fait bah

c'est la fin et en fait faut tout

réorganiser faut repenser notre modèle

et donc là on est début 2022 ça commence

un peu à chauffer mais on se dit en fait

on doit partir sur un modèle de

rentabilité on on doit réimaginer

comment la boîte est structurée tu vois

à ce moment là on crame pas mal de sous

et donc on réimagine tout et là c'est

c'est formidable parce qu'en fait tu

dois remettre en cause tout ce que tu as

fait tu vois parce queà un moment c'est

sûr que tu te dis ouais il y a 800 gars

c'est fou tu vois il y a des bureaux

partout dans le monde on a des bureaux à

New York à Paris à Sydney à Berlin à

Madrid c'est c'est un rêve tu vois à

Singapour c'est vraiment un rêve mais en

fait tout rêve un moment il faut se

réveiller et le réveil il est brutal

parce que tu te dis en fait il v pas y

avoir de financement là donc en fait

faut qu'on ser un petit peu leur gar

qu'on arrête de recruter il faut qu'on

continue à croître vite avec le même

nombre de gens globalement tu vois et on

fait ça et on fait ça durant 2022 et

2023 et ça se passe très bien en 6 mois

on retourne complètement la boîte on

voit le cashburn qui qui qui vraiment se

réduit très rapidement et on se rend

compte qu'on va tomber dans la

rentabilité assez vite en fait quoi et

donc je suis très content après 10 ans

je me dis mais en fait maintenant faut

que je me pose la question de tu vois tu

as fait tes 10 ans d'airco tu as remis

la boîte pour un nouveau cycle parce que

là c'est un nouveau cycle tu vois du

coup c'est un nouveau cycle tu vois la

crise passe on change la la manière dont

la boîte fonctionne et moi je me pose la

question d'OK est-ce que tu es prêt pour

les 10 prochaines années et là je me dis

mais en fait peut-être pas et tu vois en

parallèle on en a pas parlé mais j'ai

créé ma j'avais créé une foncière en

2018 à l'époque où Airbnb commence à

chauffer et donc j'avais tous mes

appartements j'avais acheté entre-temps

des studios des deux pièces pas mal de

trucs quoi je commençais à avoir un peu

d'immobilier et ça devient illégal

Airbnb je me dis mais attends je veux

pas me retrouver dans l'illégalité et

avec mon associé gitan on se dit mais en

fait on va tout vendre tout ce qu'on a

on le vend et on va acheter un hôtel tu

vois c'est un peu le monopoie quoi c'est

tu as trois maisons quatre maisons et un

moment tu dis c'est l'hôtel et ben c'est

un peu ça et donc début septembre

2023 je décide officiellement d'annoncer

mon départ d'airco que je sors de

l'opérationnel en tout cas quoi et ça se

passe très bien bon évidemment c'est

difficile et pour moi et pour les équipe

mais mais tu vois mon remplaçant c'est

moi qui l'ai recruté il y a 3 ans ça

fait 3 ans qu'il travaillait au sein ACO

il sait exactement ce qu'il faut faire

et je suis là pour le soutenir si besoin

tu vois je garde un rôle un peu

d'Advisor et donc tu vois je me consacre

100 % à ma foncière qui entre-temps je

te l'ai dit on a acheté un premier hôtel

en 2018 qu'on a appelé maison barbè qui

est vraiment le le le début d'agesso

capital qui est notre foncière et

entre-temps bah cette foncière de 2018

avec un petit peu d'investissement on

avait mis un peu de sous moi j'avais mis

on a mis 4 million d'euros pendant de

2018 à aujourd'hui de nos poches et

aujourd'hui la valorisation totale du

groupe et de ses actifs est de plus de

60 6 millions d'euros et ça en 4 ans et

demi 5 ans quoi et pareil ça allait très

vite et agesso commence à être gros et

tu vois on a plein de lieux on a trois

hôtels on a des immeubles d'habitation

on a des immeubles de bureau on a des

des centres logistiques on a des lieux

événementiels comme là la maison BO ici

et en fait je me dis en fait faut que je

vienne aider mon associé mon associé il

a monté une petite équipe et la boîte

commence à tu vois ça intéressant et moi

je me dis en fait il y a une crise qui

arrive je veux être là pour la crise

immobilière je veux connaître la crise

immobilière je veux

utiliser cette crise comme un tu vois

comme un avantage et souvent on dit

c'est dans les dans les plus grandes

crises que les que les plus belles

fortunes ou que les que les les plus

belles entreprises naissent et tu vois

je suis convaincu notre modèle chez ago

capital ce qu'on fait qui est de rénover

et de redonner de la valeur au bâtiment

et je suis convaincu que c'est le moment

pour moi quoi et c'est pour ça que je

step out d'aircole pour agesso et c'est

c'est un choix qui a été très difficile

parce que AC c'est mon unique enfant tu

vois c'est mon unique c'est mon bébé et

parfois je me dis mais est-ce que je

suis est-ce que j'ai pas été un lâcheur

tu vois parce que peut-être qu'en fait

je devrais être le gars qui reste à

vitam etnam mais en fait tu vois et

c'est là où ce que je disais tout à

l'heure était important c'était de dire

il faut faire ce qui te plaît et à un

moment bah je me suis dit est-ce que je

me vois refaire 10 ans est-ce que ça va

me plaire de refaire 10 ans et donc

d'être ce dirigeant d'entreprise et

fondateur qui va passer l'entreprise

maintenant de plus de 100 millions de Ch

d'affaires à 1 milliard de chiffre

d'affaires parce que la vision d'airco

c'est ça c'est un milliard de chiffrees

d'affaires et en fait il y a pas de

vision la vision elle est c'est tu vois

il y a pas de fin une entreprise mais en

tout cas est-ce que je m'embarque dans

ce cycle qui est le le 100 à 1 milliard

de chiffres d'affaires et donc

introduction en Bourse parce que ça on

l'a sur la roadmap on veut s'introduire

en Bourse donc être un dirigeant d'une

entreprise en bourse et tout ce qui va

avec et je me suis dit non non j'ai pas

envie de faire ça j'ai créé la valeur

aujourd'hui aircole peut voler de ses

propres ailes et surtout je peux me

dédoubler en faisant airc et et c'est un

truc un conseil que je peux donner à

tous les entrepreneurs c'est quand vous

sentez qu'en fait vous pouvez laisser

les rennes laissez-les faites autre

chose et multiplier le nombre de projets

alors il faut pas trop se disperser

attention parce que c'est c'est en

faisant un peu tout en même temps que

c'est la meilleure manière de tout mal

faire mais être capable de mettre des

dirigeants directeur général à ta place

qui fait ton boulot et qui va le faire

mieux que toi potentiellement parce que

ça c'est souvent c'est tu vois moi j'ai

eu toujours ce syndrome de l'imposteur

quoi c'est est-ce que je suis là parce

que je l'ai fondé ou est-ce que je suis

là parce que je suis le meilleur pour le

faire et souvent tu te dis ah je suis

peut-être pas le meilleur pour le faire

en fait tu vois mais bon je suis là et

il y a beaucoup de dirigeants qui ont de

legego beaucoup beaucoup des fondateurs

de boîtes attends je suis le meilleur

moi voilà maintenant en fait tu n

peut-être pas le meilleur et s'il y a

quelqu'un qui est meilleur que toi c'est

qu' faut que tu mettes cette personne

c'est c'est c'est c'est hyper important

faut que tu mettes cette personne parce

que enfin là tu tu as quitté

l'opérationnel mais enfin tu as toujours

une partie importante départ des airc et

en fait si si les personnes qui sont à

ta place font aussi bon travail que toi

ou du meilleur travail que toi bon tu

gagnes encore plus d'argent sans rien

faire enfin sans rien non tu l'as dit

sans rien faire en faisant autre chose

qui va aussi me rapporter de l'argent à

guesso capital parce que guesso capital

si je suis pas dedans bah c'est que

gitant donc c'est une force seule là on

est deux et un plus un dans

l'entrepreneuat ça fait pas deux ça peut

faire trois tu vois et je le vois ça

fait un mois là que je suis sur AG

guesso capital mais c'est fou le nombre

de dossier qui nous tomb dessus euh les

hôtels on veut continuer à développer

euh le le segment hôtellerie plein

d'hôtels qui qui rentrent là en un mois

on a pratiquement tro on a trois hôtels

sousofre donc en un mois là on aura fait

presque 4 ans de travail pratiquement tu

vois et ça ça ça m'excite tu vois de me

dire en fait je viens de me dédoubler en

ayant fait ça et à la fois aussi

l'immobilier c'est ma première passion

on en a parlé beaucoup euh au début et

ça me manquait tu vois ça me manquait de

d'être proche de mes lieux de de sourcer

d'être tu vois dans au cœur de ça et et

là c'est vrai que ce premier mois a été

un mois qui est fabuleux et que je et

que j'ai hâte de découvrir la la la ce

qui ce que la suite nous réserve mais en

tout cas je suis convaincu que c'est

important de savoir se mettre une limite

quand on a créé quelque chose quoi et tu

as donc du coup aircole maintenant tu es

encore adviser là-dessus tu as

l'immobilier je pense que du coup ton

activité principal maintenant et tu nous

as dit avant que tu faisais aussi de

l'Angel investing ouais beaucoup de

business angel donc tu as investi dans

des boîtes tech j'imagine ouais très

tech surtout dans le sas parce que c'est

vraiment le truc qui me bah que je

connais j'ai fait quand même pendant 10

ans c'est aussi les les business modèle

que j'aime bien parce que beaucoup de

récurrents des risques finalement c'est

assez d risqué si le modèle il est enfin

si le produit il est bon et que il y a

de l'usage tu vois c'est vraiment c'est

le must have tu vois c'est vraiment

important que ce soit un must have et

pas un nice to have et le truc que tu

disais tout à l'heure là j'ai pas retenu

la la sispe la sispe surtout pas une

SISP et en fait ouais c'est ça que

j'aime bien et donc je continue là je je

me suis adossé à un fond

d'investissement on va l'annoncer dans

dans les semaines à venir un fond

d'investissement qui qui va investir en

fonction de tu vois des directions qu'on

veut veut prendre et moi des des choix

que je vais faire dans dans la foncière

tu as aussi des investisseurs ou c'est

seulement vot non aujourd'hui c'est que

nous et c'est une bonne question mais

non aujourd'hui c'est que nous la

foncière et justement on va ouvrir le

capital dans les dans les mois à venir

on va surtout ouvrir des projets donc on

va on va permettre aux gens où qu'elles

soi dans le monde qui veulent investir

dans l'immobilier au au lieu de le faire

tout seul et de se dire attends mais

alors j'achète ce studio je sais pas

combien je vais le louer bah de faire ça

avec nous de nous confier leur argent et

nous on le met dans les dans projet et

donc il deviennent coinvestisseur avec

nous donc ça s'appelle des club deal

donc on va faire ça donc essentiellement

sur des hôtels il y aura des des des

hroi des retours sur investissement

assez élevés tu sur un sur un hôtel en

coinvest comme ça ils peuvent espérer

entre 10 et 20 % de Return annuel sur

leur investissement avec son intéress

pour ça il faut qu'il te contactent

quelque part is il peent contacter sur

Linkedin ou directement sur le site

directement sur agesso capital on a une

page dédiée à ça ou on mettra d'ailleurs

tous les ouais il peuent contacter et il

y a l'autre partie qui sera plus des

obligations et là c'est un peu plus

simple donc ils ont pas besoin d'être

coinveseur donc ils se retrouvent pas

bloqués dans un truc ou ils sont

investisseurs d'un truc et s'ils veulent

sortir faut qu'on faut voilà ou alors

qu'il discutent avec nous et nous on les

rachète et c'est une solution mais il y

a les obligations aussi c'est un truc

pas mal c'est que ça permet de mettre de

l'argent et de dire si tu veux sortir au

bout d'un an tu sors au bout d'un an au

bout de 2 ans tu S et nous on paye on

rembourse les obligations donc les

obligations en fait c'est une forme de

prê c'est comme si moi je te disais Yomi

tu me files 1 million d'euros ben moi je

te dis ok avec un million d'euros je te

je te rends 80000 € par an donc 8 % de

rentabilité c'est sûr c'est bqué par de

l'immobilier donc il y a vraiment aucun

risque et finalement ça aussi c'est un

truc qui peut être pas mal pour des gens

qui veulent investir en immobilier c'est

de tu vois tu as pas de risque tu sors

quand tu veux et tu as des rendements 8

% tu vois 8 % c'est deux fois le livr a

quand même donc et livr a il a jamais

été aussi haut à 4 % donc on offre des

trucs pas mal et puis il y a certaines

obligations qui pourraont être émis même

à 10 % en fonction des projets et ouais

on va ouvrir le euh du coup le capital

comme ça pour aussi nous accélérer parce

que dans l'immobilier il y a un secret

c'est qu'il faut des sous et on a

beaucoup déployé et maintenant on va

essayer de s'appuyer aux gens bon du

coup tu as un parcours hors norme voilà

tu crées une licorne tu le fais

relativement tôt tu as aussi une grande

réussite dans

l'immobilier aujourd'hui ben c'est le

cas euh sur la chaîne on parle on parle

d'entrepreneuriat on a plein de

personnes qui ont envie de lancer leur

premier business ou qui ont des business

et qui ont envie de les amener au niveau

supérieur du coup j'ai pas mal de

questions par rapport à tout ça pour toi

et j'aimerais commencer par le début

d'un business qui est le choix de l'idée

le choix de l'opportunité est-ce que toi

aujourd'hui tu vois des opportunités

dans certaines industries et qu'est-ce

que tu recommanderit aux personnes qui

nous regardent ou même toi si maintenant

tu devais recommencer quel quel type de

business tu penses ça serait intéressant

de lancer en prenant en compte que tu as

pas spécialement beaucoup d'argent ou

beaucoup de connexion et cetera j'avais

pas préparé cette question non non non

mais évidemment alors déjà tout ce qui

est euh software c'est accessible faut

pas se dire parce que je ne sais pas

développer donc c'est inaccessible

encore une fois associez-vous quoi et au

pire tu fais du NO code tu peux faire

plein de trucs en no code et tu moi je

connais des gens qui ont créé des softs

qui génèent 20000 € par mois de chiffre

d'affaires ils ont jamais fait une ligne

de code juste avec des produits no code

tu vois ils ont trouvé un un problème et

ils ont trouvé la solution à ce problème

là qui était du CO s donc ça c'est

faisable et après tu lèves des fonds

s'il y a besoin à un moment parce que tu

dis bah en fait ouais j'ai créé quelque

chose ça fait du revenu on lève des

fonds tu vois why not et lever des fonds

n'est pas une fin en soi souvent on se

dit pour faire une boîte tech il faut

lever des fonds il y a plein de boîtes

de ce monde qui n'ont jamais levé un

centime tu vois et qui valent des

centaines de millions c'est important ça

et on l'oublie je pense que la crise

nous le rappelle donc un c'est ne pas

avoir peur de de tu vois de se dire de

regarder que les problèmes dans la

création de la boîte c'est plutôt se

dire ok donc ça j'ai pas ok comment je

comment je gère ce ce ce truc là et

cetera eter et donc software il y en a

plein on est dans un virage

technologique actuellement qui est

complètement fou où tout se digitalise

tout tu vois et l' qui arrive c'est

complètement dingue en fait ce qui se

passe tu vois donc il y a plein de

choses après attention nice to have must

have tu vois tu peux expliquer un petit

peu ce concept pour les personnes qui

nous regardent ce qui est important

c'est quand on tu vois dans Lesa le

problème c'est qu'aujourd'hui il y a

plein de gens qui se disent je fais de

l' en gros globalement ils sont ils sont

plugués à chat GDP GPT et et puis bon

ouais ils te font des trucs en top sympa

mais voilà nice to have quoi encore une

fois ce qui est important c'est vraiment

de de penser à est-ce que mon produit il

est différenciant et il apporte une

valeur réelle à des centaines de

milliers de personnes c'est hyper

important sinon tu vois tu risques de un

moment de te bloqué après c'est pas

grave tu peux créer un business qui fait

20000 € par mois et être très content tu

vois moi je connais un gars qui a qui a

qui a qui a une boîte de de Status page

voilà un status page quand tu quand ton

site il est down quand ton site il est h

ligne bah la page affiche ton site est

hor ligne voilà c'est son business il

fait 20000 € par mois avec ça c'est pas

mal non mais mon point c'est en tout cas

il y a il y a un virage techno

actuellement et il faut pas hésiter il

faut essayer de créer des choses 1 de

dans l'immobilier pareil je moi je vis

immobilier parce que c'est ma passion

mais il y a plein de choses à faire tu

vois aujourd'hui on est dans un à la

croisée des chemins des baby boomers

donc nos parents globalement qui vont

aller à la retraite qui ont eu des

habitudes des habitudes de consommation

assez différentes de nous que ça soit

dans la manière d'aller au travail donc

à quoi ressemble un bureau de la manière

de se loger de la manière d'aller dans

des hôtels tu vois aujourd'hui les

attentes l'attente d'un millennial d'un

hôtel et l'attente de nos parents est

très différent et tu regardes un hôtel

les hôtels des années 90 qui ont été

rénovés dans les années 90 globalement

aujourd'hui un milléniol il tire la

gueule s'il est dedans tu vois c'est un

cauchemar alors nos parents tu vois ils

sont pas ils sont pas plus gênés que ça

quoi et donc tu vois il y a toute une

rénovation du parc immobilier qui est en

train d'arriver et et il faut pas

hésiter quoi tu vois il y a plein de

trucs à faire euh nous nous au sa

d'agesso on fait énormément de Flex

office aussi donc tu vois on prend des

des des des des des des espaces de

bureau et au lieu d'en faire un truc

froid où tu arrives globalement tu as

rien tu dois faire ton câblage tu dois

tout faire tu dois installer tes bureaux

tu dois trouver la la personne de ménage

tu dois trouver les la personne qui va

faire les réparations les luminaires les

trucs nous on t'installe tout VO tu

arrives tu as plus qu'à mettre les les

pieds sous le bureau et juste bosser

quoi tu vois et donc il y a plein de

nouveaux usage comme ça sur sur lesquels

il faut surfer et il faut surtout pas

hésiter de le faire parce que c'est un

moment OK et donc bon il y a ces

opportunités là toi quelles ont été les

erreurs que tu as faites ou que tu vois

beaucoup de personne faire quand il

lance un business alors l'erreur que je

vois la plus souvent c'est les gens qui

veulent pas prendre du feedback ceux qui

ne veulent même pas t'en parler c'est tu

as toujours un gars en soirée qui te dit

ouais là j'ai une idée là je suis sur un

truc là ça va être une révolution ça va

être une révolution mais je peux pas

t'en parler ça me fait toujours rire ça

tu es là mais mais mais ta révolution

arrête quoi mais il y a rien il y a pas

de révolution tant que tu as rien fait

quoi t t idée elle vaut zéro tu sais les

gars ils sont là ouais non mais si j'en

parle tu as compris on va me voler

l'idée je suis là mais ton idée de merde

là mais arrête quoi tu vois et ça ça

c'est c'est la pire erreur pourquoi

parce Queen fait ce mec il va s'enfermer

dans un monde et je vais te dire je l'ai

vécu un de mes meilleurs amis d'enfance

je le citerai pas il se reconnaîtra qui

pendant 6 mois m'a parlé de son idée

mais sans me dire ce que c'était il me

dit non mais tu comprends pas c'est

complètement fou c'est que le jour où ça

sort c'est la foule c'est que j'ai un

pote qui m'a fait exactement la même

chose il en est où ton pote parce que

moi Jama lancé quand même fait le site

internet il s'est fait chier et je me

souviens il m'appelle il me dit Joe je

peux t'en parler maintenant là je vais

le lancer va sur WW par j'arrive je fais

ouais il dit bah ça y est c'est live je

dis ok il dit bah voilà voilà l'idée tu

en penses quoi je dis ouais enfin c'est

quoi la stratégie enfin tu vois je peux

en parler de l'idée parce qu'en fait on

s'en fout et je cite pas le nom de mon

pote parce que le pauvre en fait son

idée et sur le papier why not mais mais

il aurait dû prendre du feedback des

gens son idée c'était de dire il y a

plein de groupes de gens et même des

gens seuls qui vendredi soir le samedi

soir savent pas quoi faire et donc son

idée c'est de dire tu fais une app toi

par exemple tu fais une soirée chez toi

tu dis bah écoute j'ouvre la soirée chez

moi c'est 20 € par personne pour venir

j'en sais un c'est peut être soirée jeux

vidéo on va jouer au jeux vidéo chez moi

c'est 20 balles tu veux venir tu

débarques et c'est soirée jeux vidéo tu

c'est une soirée une TEF tu veux venir à

la fête bah écoute tu payes 50 balles

c'est open bar c'est truc tu viens on te

sélectionne et cetera et cetera tu veux

faire j'en sais rien tu veux faire une

partie d'échec tu cherches un joueur

c'est tout quoi en gros globalement tout

possible et imaginable pour des gens que

ce soit des étrangers qui sont passage

dans une ville et qui se disent bon on

connaît pas on sait pas où il faut aller

tu vois c'est tu as des gens qui font

des activités ils sont content il gag un

peu dessous les gens qui font ça et à la

fois ils rencontrent des gens tu vois en

soi why not quoi c'est pas c'est pas

bête mais l'exécution a été

catastrophique le site était c'était

catastrophique il s'était vachement

focus sur un segment et et globalement

bah un mois plus tard il me dittin en

fait tu peux me conseiller là je suis là

je fais mais c'est trop tard regarde

tout ce que tu as construit puis en plus

j'ai pas le temps et puis puis demande

aux gens quoi puis il a plein de défaut

dans ton truc quoi tu vois en fait il s

focus vachement sur les soirées mais

c'est un problème qui veut accueillir

des gens chez soi en fait quoi tu vois

des gens que tu connais pas chez soi

chez toi il dis ouais non mais attends

parfois tu es tu es 5 tu te dis on

serait mieux à 10 ouais ok en tu vois

c'est peut-être un truc que tu as vécu

toi et beaucoup de gens en fait ils

créent des business parce que ils l'ont

vécu ils disent donc il y a un business

ah bah si moi si moi ça me plaît c'est

qu'il y a un business et donc ouais non

c'est vraiment c'est avant de lancer

quoi que ce soit parlez-en autour de

vous tu vois et si quelqu'un pique ton

idée t'inquiète c'est pas grave vraiment

c'est pas grave c'est que tu as créé un

marché en fait il y a pas de one takes

it all tu vois un qui prend tout ça

existe pas dites-moi un business où il y

a un gars si y a peut-être Linkin tiens

mais a quand même les winner techmost

quoi ou mais pas tout ou Mo que ta

vision ça doit être tout de suite tu

crées pas de boîte si tu es pas

milliardaire mais ça va

attends ça va aller quand même tu vois

il aura toujours quelqu'un audessus de

toi il y aura toujours quelqu'un

audessus de toi quelques gars dans le

monde où il y a personne audessus d'eux

et encore je suis sûr que si tu leur

parles il y a encore un gars et ça c'est

important tu vois et il y en a beaucoup

qui sont là mais en fait si je me fais

piquer mon idée donc mon idée vaut plus

rien mais non en fait tu vois mon idée

vaudra jamais rien tant que tu sais

l'exécuter et dans tous les business

c'est pareil mais je m'étais fait la

réflexion une fois c'est que toutes les

idées qu'on a c'est presque impossible

qu'il y ait pas déjà quelqu'un qui l'ai

eu avant nous genre tu vois en terme de

probabilitéid évidemment donc mais

Airbnb je l'ai eu avant lui et je

faisais ça toute la journée j'étais sur

le bon coin avec kijigi en train de

d'appu de dire alors attends messagees

automatique il me faut des messages

automatiques il faut que je puisse faire

c il faut que je puisse faire ça et

j'aiai eu l'idée je l'ai faite ou pas

non ça vaut quoi mon truc zéro voilà zé

ah je peux aller le voir lui dire toi tu

m'as piqué l'idée mais c'est pareil avec

ber tu crois que j'avais pas l'idée à

Paris quand je sortais de boîte à à 18

ans et que je voulais un taxi et que le

taxi la première chose qu' dit c'est tu

vas où ah c'est pas mon chemin je l'ai

eu l'idée à ce moment-là on s'est tous

dit il y a quand même un problème là tu

vois et et ben voilà j'ai j'ai rien fait

et quand tu fais rien bah tu as rien

donc ça c'est hyper important c'est

partage ton idée essaie de comprendre tu

vois essaie de comprendre est-ce queil y

a quelque chose parce que ça veut pas

dire que toi ça te plaît et que toi tu

penses que c'est cool queil y a un

marché derrière ça c'est ça c'est c'est

vraiment un un truc que les les gens

mais mais ils le feront toujours

toujours toujours c'est une erreur c'est

avoir cette impression que on va se

faire piquer l'idée et deuxième qui va

un peu avec dans ce sens là c'est

vraiment être capable de prendre du

feedback combien de personnes j'ai eu

à qui je parle quand tu leur dis mais je

comprends pas si je comprends Bou il se

ferme il se ferme il te limite il

t'entendent plus là tu le vois là son

son regard est vide tu as critiqué son

son idée Tu as critiqué son projet son

bébé ça y est il a switch off maintenant

que tu le dis je le vois et tu leur dis

un truc et ça passe à travers en fait ah

c'est terminé en fait il est il est

frustré il se dit que tu es limite tu es

un connard en fait quoi tu vois et que

tu respectes pas son travail et tout

c'est hyper important d'être capable de

prendre du feedback et surtout un

entrepreneur c'est avant tout et

vraiment parce que beaucoup se disent je

veux être entrepreneur pour être le chef

le grand chef ça c'est faux ça quand tu

es un entrepreneur tu es un conducteur

de paquebo tu es pas dans le zodiaque ou

globalement allez h virage à gauche

virage à droite non tu vois tu es un

capitaine de bateau un capitaine de

bateau c'est un gars qui dit ok là les

gars on va entamer un virage à gauche

est-ce que toi tu peux vérifier toi

aussi toi aussi tout le monde doit

vérifier est-ce qu'on peut faire le

virage à gauche c'est très différent et

et et c'est l'erreur de beaucoup de

d'entrepreneurs et qui après se brûlent

les ailes aussi et ça finit dans les

groupes type balance ta start-up balance

ton boss balance ton agence et cetera où

en fait tu as un gars qui est hyper

Bossi quoi tu vois donc très chef grand

chef quoi et personne veut bosser avec

quoi et donc après bah ça finit en les

gens se disent mais en fait c'est de

l'harcèlement il écoute pas il fait ce

qu'il veut et cetera et et ces gens-là

vont avoir du mal la réussir parce que

avant tout c'est emmener les gens c'est

hyper important d'être un un emmener les

gens avec toi plus que quelqu'un qui

avance seul tout droit tu vois l'avant

centre quoi il est toujours devant et il

attend il attend la balle pour tirer

quoi tu vois c'est c'est pas ça et et

c'est hyper important de se dire que

quand on crée quelque chose si on n pas

capable d'écouter les gens écouter ses

ses salariés écouter les son entourage

ses copains ça va être très difficile

quoi tu vois tout seul par rapport du

coup aux entrepreneurs qui se lancent

est-ce que toi tu as d'autres conseils

que tu aurais à leur partager ouais

alors un un truc qui est important

souvent on va vous dire il faut se focus

sur les chiffres les chiffres les

chiffres regardez que les chiffres toute

la journée ouais moi je je dis attention

à ça tu vois tu peux passer tu peux

faire des analyses dans tous les sens ce

qu'il faut c'est se focus sur la qualité

quoi tu vois la qualité du travail et

aussi sur ta vision quoi j'ai souvent

entendu non mais on va pas faire ça

parce que les chiffres nous montrent que

le faire c'est une bêtise mais tu vois

des chiffres moi je te jure je peux te

faire parler des chiffres comme je veux

vraiment tu les fais par parler ce que

tu veux en fonction du data point ce que

tu cherches voilà tu peux faire parler

les chiffres n'importe quoi après a un

moment aussi il faut se dire il y a une

vision on prend un risque tu vois une

boîte c'est de prendre des risques donc

ça c'est plutôt quand tu es un peu plus

gros mais il faut savoir prendre des

risques il faut jamais se retourner

quand on crée une boîte tu vois ça c'est

aussi un truc c'est beaucoup créer des

boîtes et tu regardes derrière tu

regardes toujours derrière attends mais

[ __ ] là je je commence à m'éloigner un

peu de de ma carrière là non ça tu as

déjà perdu pratiquement parce que tu te

dis en fait est-ce que je vais pouvoir

faire le chemin inverse poser la

question de comment je vais revenir

c'est déjà avoir perdu c'est comme si tu

faisais un marathon et qu'au bout de 10

km tu dis [ __ ] c'est loin là comment

je vais revenir moi au kilomè 0 bah

c'est mort en fait tu vas t'arrêter tu

vois ou au bout de 10 km tu dis ou là là

[ __ ] j'ai mal là j'ai mal à la jambe

ou tu commences à dire [ __ ] c'est long

là je vais compter les les minutes ou tu

comptes les moutons j'en sais rien mais

tu vois c'est pas ça c'est il y a un

mindset le mindset c'est on y va et avec

tout ce que j'ai dit avant c'est on

partage et et on s'assure de de de de

pas faire des conneries parce que quand

on a la tête dans le guidon et nous on

en a fait des bêtises et avec plaisir de

t'en

partager tu vois pas ce qui t'entoure tu

avances tout droit parfois le tout droit

tu finis dans un mur tu peux nous

raconter une des erreurs qui t'a fait

apprendre le plus avec Arco ou dans

l'immobilier alors je peux t'en faire

une avec Arcole et une avec l'immobilier

une aveccole donc tu vois on est on est

en 2016 2017 je pense on est dans cette

phase d'hypercroissance et mais on

commence avoir des gros clients qui qui

viennent à nous et qui nous disent

attendez nous on veut bosser avec vous

c'est canon et tu sais c'est des i moi

j'appelais ça des des whale donc des

baleines quoi en gros c'est le client

qui en gros te fait plus 10 % de

croissance sur ton mois quoi tu vois et

ces gars là tu veux pas les laisser

partir en fait en tout cas tu te dis il

faut pas les laisser partir avec leorule

c'était une bêtise et je vais te le dire

et donc ces clients ils viennent bah

évidemment ils ont une liste de de de de

de d'attentes qui est complètement

démesuré par rapport à ce que tu es

capable de faire logiquement et parfois

même par rapport à ta vision tu vois et

donc ce client euh qui me dit il me faut

ça ça ça ça et moi je vois les chiffres

en face je me dis mais [ __ ] c'est vrai

que si on a ça la croissance le truc ça

va être incroyable et tout et donc on

force un peu l'équipe produit avec mon

associ on dit attendez il faut faire ça

c'est c'est canon si on fait ça on va le

signer le client ça va être fou donc

arrêtons les autres trucs qu'on allait

faire ouais les gens le veulent les

autres trucs mais ils pourront attendre

et cetera et donc on a forcer de la la

la fonctionnalité on dit c'est pas grave

c'est ce gros client qui compte là lu il

va il va représenter

alors je dis 10 % mais c'est une

connerie mais il va représenter au moins

10 20 % ce que je disais de de la

croissance du mois quoi tu vois sur un

client tu vois c'est beaucoup quoi sur

la croissance d'un mois et on y va on le

fait et donc on on déstabilise un peu la

tech on dit alors on va faire c on va

faire ça on le signe le client donc

euphorie c'est cool tu vois c'est le le

run tu cours vas-y on est bon là ça va

le faire tu en sprintte et en fait bah

c'est jamais suffisant quoi et ce client

en fait tu te rends compte qu'il est

trop gros pour toi il a d'autres

attentes et en fait c'est

infini et tu rentres dans un cercle

vicieux où en fait ce client il te paye

mais il te consomme tellement de bandes

passante humaines avec ses problèmes

avec ce qu'il faut faire avec truc que

en fait il te coûte mais un un fric fou

il te coûte beaucoup d'argent bien plus

que ce qu'il rapporte et il coûte de

l'argent aux personnes qui l'entourent

avec qui ils doivent collaborer et

travailler et l'aider à fixer ses

problèmes mais ils consomment de la

bande passante tech ils consomment des

des des des développeurs qui

construisent des trucs spécifiquement

pour lui et qui fixe des bugs en live

enfin tu vois l'horreur et au bout de 6

mois il part il dit merci au revoir et

là donc tu as déstabilisé toute la boîte

tu as fait tout un blabla pour faire ce

Tru et le client il se casse et en plus

tu as construit une fonctionnalité dont

personne n'a besoin parce que ton

utilisateur moyen c'était 10

utilisateurs sur airc lui il en avait

100 il avait besoin de fonctionnalité

pour 100 donc en gros le truc que tu as

fait pour 100 personnes il va servir à

personne bah là tu as l'air d'un cron tu

vois et va expliquer à la boîte ouais on

a fait ça donc on a créé de la dette

technique on va pas rentrer dans les

dans dans les complexités mais tu crées

des des choses qui ne vont servir qu'à

toi qu' un des clients très particuliers

et donc c'est une bêtise tu vois belle

erreur et dans l'immobilier dans

l'immobilier tu vois on a alors c'est

pas spécialement avec agesso c'est

plutôt en perso une de mes grosses

erreurs cé c'était au début tu vois donc

j'apprenais c'est ma première chambre de

bonne je me suis dit en fait pour faire

des économies je vais la rénover

moi-même et en effet il fallait faire

des é économie quoi euh mais ça m'a

jamais coûté aussi cher en fait pourquoi

parce que je savais pas faire donc

attends je faisais du ponçage on a

construit avec un de mes copains la une

mézanine on a l'électricité on l'a fait

faire l'électricité mais on a fait

nous-même la plomberie euh on a fait des

trucs vraiment les la rénovation des

fenêtres enfin vraiment des choses que

on maîtrisait pas du tout surtout moi

j'y connaissais rien puis j'étais

étudiant en même temps c'estd que j'

j'allais entre MIDH et 2 pendant ma

posuse d'J

j'enfilais le la tenue de peintre je

ponçais tu rentres tu arrives au travail

tu vois plus rien tu as des tu as des tu

as des poussières dans la dans le nez de

de de de ponçage et d'ailleurs quel

métier difficile le métier des travaux

et en plus tu te rends compte que c'est

nul ce que tu es en train de faire que

c'est c'est c'est c'est horrible et donc

c'est pas grave tu dis bon vas-y ça va

le faire euh et en fait tu enchaîne que

les problèmes et donc je mets un

locataire et tu vois moi qui avait cette

vision de créer le logement descent

logement bien j'ai que des galères parce

qu'en fait je saais pas peindre donc la

peinture elle cloque on avait mal fait

les joints donc il y a de l'eau qui

coule tu vois l'horreur et donc en fait

j'ai repayé un artisan donc j'ai dit au

locataire vous ne payez plus votre loyer

je suis désolé c'est la vie désolé en

revanche bah il me faudrait votre

appartement pour quelques jours le temps

que je le rénove donc j'ai logé ce

monsieur à l'hôtel et j'ai mis une

entreprise qui a fait les travaux tu

vois et donc la la morale de cette

histoire c'est qu'il faut faire ce qu'on

sait faire il faut pas essayer de faire

des choses qu'on ne sait pas faire juste

parce qu'on se dit c'est c'est une bonne

idée je vais tu vois non faut que tu toi

ce sur quoi tu es le meilleur tu vois et

moi c'est ce que j'ai fait euh sur airco

et puis c'était de me dire j'ai je pense

une qualité c'est

que je suis j'aime parler je suis je

m'intéresse aux gens j'aime vendre c'est

un truc ça me fait rire de vendre je

trouve ça sympa j'aime j'aime j'aime

régler des problèmes j'aime vraiment tu

vois je suis un un problem solver on dit

en américain en anglais et et et ça ça

me tu vois ça me drivait et donc vendre

en fait c'est c'est c'est fixer un

problème et beaucoup de vendeurs

l'oublient ça c'est que quand tu vends

quelque chose si tu es pas en train de

régler un problème c'est qu'en fait tu

es tu fais rien là c'est tu brasses du

vent et et donc moi je me suis tu vois

je me suis tout de suite focus là-dessus

mon associé était plus adorer le produit

adore jouer avec un produit le faire tu

vois lui faire faire des choses simples

et et à la fois compliqué mais que qui

sont accessibles à n'importe qui donc

c'estd que bah tu vois mettre en place

la téléphonie d'une entreprise si je te

dis fais-le aujourd'hui tu vas me dire

ou là mais j'ai jamais fait ça je vais

pas y arriver bah nous notre vision

c'était que tu tu y arrives quoi et donc

mon associé il est comme ça il a une il

est très logique et donc voilà on c'est

chacun focus sur notre sur nos forces

quoi tu vois et avoir des faiblesses

c'est pas grave au contraire tu as

quelques point justement que tu as tu as

mis en place dans tes entreprises qui on

été des petites innovations ou des

petites stratégies qui sont intelligent

qui ont permis de propuler le le

business plus loin que tu pourrais nous

partager une des choses que tu vois

quand j'ai fait je me suis j'étais pas

sûr de moi j'avais peur et je me suis

dit c'est peut-être une

connerie et en fait elle a ce choix à

driver complètement la stratégie de

l'entreprise sur la vente justement sur

les les les sales ça a été de très tôt

mettre les commerciaux face à leurs

erreurs notamment en réécoutant leur

Rael devant tout le monde devant tous

les commerciaux donc là on est en 2016

201 ouais 2016 2017 et et je me dis tu

vois je les entends tous faire descole

et je me dis il y en a pas mal qui

disent des choses pas folles c'est c'est

quand même bon tu vois j'essaie de les

coacher en live je suis derrière eux

enfin tu vois c'est un peu c'est la

découverte un petit peu et on avait

notre message notre message pardon notre

meeting tous les toutes les semaines où

on prenait le temps de débriefer toi tu

en es où sur tes chiffres toi tu en es

où sur ça qu' a un muting intéressant

mais en fait c'est surtout un meeting

très topd donc en gros très c'est cool

pour moi en fait mais pour vous vous y

gagnez pas grand-chose et en fait à ce

momentlà je me suis dit en fait ce qu'on

va faire pendant ce meeting au lieu de

que ils me disent où ils en sont leur

pipeline à la limite ça vous me

l'envoyez par mail ou moi je consulterai

dans le CRM et et tu vois un problème

d'évacuer on va réécouter vos appels

donc on va on va prendre au hasard un

appel de plus de 5 minutes donc tu vois

ça céit la beauté d'airco c'est que tu

choisis les appels que tu veux réécouter

euh ou euh tes Vié tes visi conff tu

vois qu'on avait enregistré au préalable

et on dit on va écouter et on va écouter

tous ensemble ces 5 minutes et après toi

tu vas donner ton avis toi qui étais euh

la personne qui a fait l'appel et les

autres vont donner leur avis et là je

vois mon un de mes commerciaux qui est

encore chez aircoal hein euh et je le

salue je lui fais un petit coucou à mon

ami Andr euh il devient rouge comme une

tomate je le vois il là je je me dis il

va me trucider en fait là là je viens de

faire une connerie j'aurais pas dû et le

col il est un peu catastrophique quoi tu

vois tu sens que ça bégay c'est pas sûr

ça dit des choses ça va truc c'est pas

construit la conversation est très

décousue et je le vois bon il est pas

bien et je lu dis vas-y qu'est-ce que tu

en as pensé moi je dis rien moi je suis

là avec le sourire et et je dis

qu'est-ce que tu en a pensé et il me dit

ah ouais non là ou là là non c'est

catastrophique alors attends je fais ça

mais pourquoi j'ai fait ça je sais pas

ok et et et tu sens qu'en fait il a

compris quoi et qu' venait d'apprendre

ses erreurs et après les autres juges

disent un peu la même chose et il y en a

qui qui ajoutent des choses et qui

disent ouais mais c'est vrai moi aussi

je fais cette erreur et en fait je me

rends compte que là ils sont Ren de

grand ils ont grandi là là en en 5

minutes ils ont tous grandi ils étaient

là et c'était un débat et on dit vas-y

on vaécouter un deuxième un trè le

premier il était rouge tomate je te l'ai

dit le deuxème il était rouge léger

trisème il était

rosé dernier était excité il était là

vas-y vas-y vas-y mais tu vois il é es

content il était là vas-y on va écouter

ah [ __ ] mais moi aussi je dis ça ah

mais c'est catastrophique ah mais mince

et tu vois et ça mais ça ça a été

incroyable et et quelques mois plus tard

sur le coup bon est sorti et c'était

cool tu vois j'avais pas spécialement de

feedback sur la session moi en tout cas

j'ai vu que ça a plu et que les gens en

tout cas se sont pris au jeu du coup les

sessions ont vite dû disparaître parce

qu'en fait il devenait super bon les

gars il y avait plus rien à dire et et

c'est vrai qu'au bout de 3 4 mois je

sais on faisait la session on faait bon

on va sélectionner celui-là tu sais tu

es là tu écoutes tu tu bon bon on a rien

à dire ouais bon c'était cool bravo

super allez suivant et bon en fait on a

arrêté au bout de 6 mois et et et et au

bout de quelques années Andre m'a m'a

avoué il m'a dit c'est le truc qui m'a

fait le plus grandir et le plus évoluer

dans ma carrière c'est de m'écouter

faire les erreurs et ça c'est hyper

important et c'est tu fois on revient

toujours au truc même avec

l'entrepreneur écouter les feedback ne

pas s'écouter soi-même comprendre voir

tu vois quels sont tes points

d'amélioration personne est parfait donc

c'est pas grave d'être unarfait

accepte-le mais il faut savoir

s'entendre donc ça c'était un des trucs

moi dont je suis vraiment j'étis

vraiment le plus content et fier à la

fois parce que c'est ce qui a créé

l'humilité un peu des commerciaux chez

moi et notamment leur capacité à devenir

une sorte de de consultant tu vois du

consultative selling j'appelle ça quoi

tu vois c'est c'est je suis là en fait

pour vous aider à gérer votre problèm je

suis pas là pour vous vendre quelque

chose Monsieur J'ai j'aii rien à vous

vendre moi c'est quoi votre c'est votre

pain c'est quoi ouais votre problème

c'est ok moi j'ai en revanche j'ai une

solution pour votre est-ce que vous

m'accordez quelques minutes et et et tu

vois ça c'est c'est c'est vraiment le

cycle de vie d'un d'un vendeur et même

d'une entreprise c'est de régler le

problème et une fois que ça il l'avait

en eux bah c'est là où tu vois on

vendait on vendait et tu vois un

commercial chez aircole tiens-toi bien

un gars de 25 ans une personne de 25 ans

elle rapporte 1 million d'euros par an

de chiffre d'affaires ça c'est objectif

il a 25 ans il ou elle et et honnêtement

ils le font quoi je dirais pas qu'ils le

font les doigts dans le nez mais c'est

faisable et et ça ça a été parce que on

a un créé un produit bon qui est facile

à mettre en place et cetera mais aussi

parce qu'on a des commerciaux savent

aller droit au but et donc on a en plus

un win rate donc un notre notre taux de

réussite sur les deals qu'on ouvre de

plus de 30 %. on va parler à trois

personnes a un qui devient client quoi

tu vois et dans le sas c'est c'est assez

élevé ah pas mal dans ta vie un petit

peu plus perso toi comment est-ce que tu

fais pour être le plus productif a

possible si tu peux nous raconter un peu

tes routines tes habitudes qu'est-ce que

tu mets en place pour justement gérer

tes business au mieux alors le plus

important les amis et désolé ça va vous

faire grincer des dents c'est d'être

très concentré donc pas de réseaux

sociaux la journée pas de notification

moi mon téléphone pas de notifs quoi tu

vois tu m'écris sur Instagram je le

reçois pas avant le soir je le

regarderai le soir je réponds très peu

donc il faut être capable de vraiment

avoir une vie pro et une vie perso

mélanger toujours les deux c'est très

risqué euh et puis tu pas concentré donc

tu es tu es moins bon tu es moins

productif donc ça c'est une des choses

moi très tôt je me suis mis en place et

la deuxième chose c'est attention à ne

pas faire que du meeting quoi j'ai j'ai

j'ai tellement de de de de copains qui

sont même qui sont déjà directeurs de

grosses boîes enfin un fondateur de

grosse boîte ou même qui sont à des au

poostes et en fait quand je leur parle

de leur journée qu'est-ce que tu as

faire ou back to back c'est vraiment le

truc c'est back to back c'est dos contre

dos en fait c'est je fais que des

meetings quoi en gros quoi et c'est vrai

que faire des meetings bon je persoadé

on peut s'en passer quoi et donc moi je

j'essaie de réduire mes meetings au

minimum et tu vois et régulièrement des

gens ils veulent te bookquer un meeting

pour te parler d'une petite chose et et

tu vois j'essaie de me dire attends

attends c'est quoi la décision à l'issue

de ce meeting c'est quoi le gain pour

moi pour l'entreprise et donc c'est très

important de de faire attention à ça de

bien manager son agenda et d'avoir des

temps pour travailler juste pour se dire

en fait ok je suis devant mon ordi je

n'ai rien à faire là sur l'agenda c'est

vide j'ai 4 heures devant moi qu'est-ce

que je vais envoyer et et ça c'est hyper

important de pas se dire en fait moi mon

rôle c'est meeting meeting meeting quoi

non ça moi une journée de meeting pour

moi c'est une journée qui est

catastrophique quoi c'est je me dis tu

vois qu'est-ce que je fous là donc ça

assez important et l'autre truc c'est

dingue de t'entendre dire ça parce que

de voir que ça s'applique même même

quand tu as une boîte qui fait plus de

100 millions de chiffres d'affaires quoi

parce que moi j'ai souvent entendu quand

tu commences tu es en train de faire

donc du coup ben tu dois travailler et

ensuite au fur à mesure que tu grandis

en fait ben c'est c'est les gens dans

ton équipe qui font et que toi to ton

rôle en tant que CEO c'est ce c'est en

fait de juste aider les gens et donc de

faire beaucoup de meeting mais du coup

tu penses pas que c'est le cas ben moi

je suis d'accord avec toi mais j'ai

entendu souvent le Conseil le Conseil

invers ouais mais tu en as beaucoup qui

vont te dire il y a un moment en fait tu

es plus dans la production

ouais ouais non mais bien sûr mais moi

je vais même te raconter une histoire on

a embauché des gars aux US parce qu'à un

moment on s'est dit on va senioriser

l'équipe de management et cetera et des

gars qui le ils peuvent travailler sans

ordi ouais vraiment c'estàd que le gars

en revanche quand il vient il a besoin

de quatre personnes autour de lui en

permanence et six en background mais

vraiment je je je ne citerai aucun nom

mais c'est des personnes qui consomment

de de l'énergie de l'entreprise qui est

complètement affolante et c'est souvent

des gars qui viennent de très gros

groupes où ils ont l'habitude d'avoir un

analyste qui fait ça un autre analyse

qui fait ça et cetera et cetera le gars

qui lui fait ses praises le gars qui lui

fait ses trucs et en fait lui il produit

rien en fait la seule chose qu'il fait

c'est il dit gauche droite droite on va

à gauche ou à droite ouais bon allez

gauche gauche et tu vois et bon tu me

fais ma praise tu me fais C tu me fais

ça et en fait du coup mais en fait c'est

les gens en dessous qui produisent

uniquement et tu vois moi j'ai plutôt

tendance à dire attends moi mes praises

je vais me les faire hein tuis tu vois

je suis pas le meilleur enem pr mais je

vais le faire quit une fois que j'ai

j'ai fait les grosses parties j'en a

quelqu'un qui me le design et qui me le

rend beau tu vois mais c'est pas

possible ces gens qui en fait ne

produisenten et je te je je vu de mes

yeux les gars ils arrivent en meeting

ils ferment l'ordi

ok de quoi tu veux parler tu es là ok

enfin comment tu prends des notes c'est

quoi le tu vois c'est qu'est-ce qu'on va

ressortir dans ce meeting là c'est une

discussion c'est caé du commerce en fait

quoi tu vois et du coup tu as le côté à

à toujours avoir besoin de staff de gens

autour de toi je trouve pas ça très

efficient quoi je trouve pas ça très

efficient l'efficience c'est avant tout

de te dire est-ce que moi je produis des

choses évidemment faut pas tout faire

faut être capable de tu vois il y a

beaucoup qui vont dire de monter d'un

niveau évidemment mais être dans la

stratosphère quand tout le monde est sur

terre c'est un problème ça et j'en ai vu

et et c'est toujours un échec pour être

tout à fait honnête surtout dans une

boîte comme acole qui est une boîte de

fezeur qui est une boîte vraiment de où

les salariés sont sont des des des des

des des jeunes qui ont qui ont grandi

avec la boîte qui ont qui ont qui ont

travaillé d'arrachepied qui travaillent

encore d'archeped qui sont montés à des

niveaux tu vois de VP level donc à des

niveaux de de de de management très haut

juste en dessous du du COMEX qui sont à

des à des comités exécutifs qui sont à

des tu vois à la stratégie de la boîte

donc ce que j'appelle COMC c'est en

l'équivalent du comité exécutif donc

c'est la tous les personnes qui sont si

quelque chose donc chief of quelque

chose et en dessous tu as tout ce qui

est vipi donc nous on l' appelé en

anglais c'est execcutive commite et en

en en en anglais le le Comex c'est en

fait c'est strat commity donc voilà mais

juste pour la forme mais et en gros qui

étaient à des haut niveau qui avait 30

ans 31 ans et qui toute la eux ils ont

100 personnes sous eux et j'en ai tu

vois qui ont 32 ans ils ont 100

personnes sous eux en management ils

sont là sur le terrain ils font leur pra

et ça bosse quoi et ça cravache et et et

qui voit le mec juste au-dessus la

personne juste au-dessus qui globalement

à 17h bon hein euh voilà voilà bon tu

fais la praise hein tu fais le truc

c'est surtout dans une boîte en

évolution il faut savoir rester proche

du terrain ça me fait toujours rire

cette phrase je sais pas où j'ai l'ai

entendu mais tu vois c'est rester proche

de ce qui se passe si tu vas dans la

stratosphère trop tôt c'est pas bon tu

vois on a envoyé nos premier satellitees

finalement à un moment où il y avait

besoin de ça aller trop trop vite bah en

fait tu te perds et en fait tu sers plus

à rien quoi en fait tu vois tout se

passe en dessous quoi et donc finalement

tu es en haut juste parce que tu as 10

ou 15 ans de plus ou juste parce que tu

es le fondateur c'est pas tu vois c'est

pas la bonne c'est pas la bonne manière

de faire je trouve et donc du coup tu

nous as dit je t'ai coupé en fait mais

du coup y il y avait il y avait tu as

parlé de pas aller sur les réseaux

pendant que tu travailles essayer d'être

productif produire pas avoir que des

meetings dans ton agenda tu as d'autres

trucs un petit peu sur ta vie person non

bien sûr et c'est surtout de voir

rentabilité très tôt dans la boîte quoi

c'est hyper important de très tôt se

dire comment cette boîte va être

rentable de pas penser lever de fond

uniquement une entreprise n'a pas besoin

de lever de fond pour réussir tu vois

c'est marrant moi j'ai j'ai fait les

deux quoi j'ai fait l'extrême aircle 230

millions de levé en France c'est quoi

c'est to bah je top 5 je pense c'est il

y a il y a deux trois boîtes peut-être

qui ont levé un peu plus que nous donc

euh tu voisoua c'est drôle que tu dises

ça quoi ouais ouais ouais et non et puis

même je si tu veux aller plus loin une

boîte qui fait plus de 100 million de

chiffes d'affaires euh dans le sas il y

en a il y avait une étude de bmer qui

est un un fond de de VC il y en a je

crois 150 dans le monde qui font plus de

100 millions de chiffrre d'affaires en

moins de 10 ans donc en gros si tu

rabats ça à la France enfin si tu

regmentes ça à la France en France

combien de boîtes font plus 100 m ch

faire de TR quoi tu vois en tout cas

dans dans le software en moins de 10 ans

tu vois le critère est particulier et et

en fait bah j'ai fait ça et c'est cool

et on a fait une super boîte et je suis

hyper fier et on a encore plein de

choses à faire et et on veut innover

c'est notre notre moto et à la fois bah

tu vois AVeco capital on l'a fait avec

nos sous on a fait plein de trucs

rentables tu vois les hôtels un hôtel

c'est un investissement c'est une

entreprise à part entière qui tourne tu

vois un hôtel comme maison barbes c'est

un hôtel qui fait 33 % des bidda ça

rapporte du cash tous les ans année une

B on a eu un peu le covid he on va

passer sur cette année mais ce que je

veux dire c'est que c'est et tu vois

tous nos hôtels tous nos business sont

rentables tu vois maison beau ici on l'a

acheté pour faire de l'événementiel

c'est rentable ça rapporte de l'argent

ça rembourse du crédit et en plus ça

rapporte de l'argent et donc tu vois

c'est hyper important de de ça d'avoir

une vision alors ça peut être l'une ou

l'autre mais moi mon conseil c'est

toujours d'avoir une vision rentabilité

c'est hyper important dire ok je vends

un il faut que j'achète moins de un à

quoi tu vois non mais ça paraît fou à

dire mais des boîtes comme deliverou

beur pendant des années ils l'ont pas

fait alors ils ont du coup fait l des

levés de fond mais voilà qu'est-ce qui

change dans la vie quand on passe de

famille d'accueil à famille d'accueil à

pas avoir assez pour manger certains

jours à aujourd'hui tu es

multimillionnaire qu'est-ce qui change

rien je vais te dire honnêtement enfin

je reste le même tu vois je vois

toujours mes copains d'enfance qui qui

eu on ont pas eu la chance que j'ai eu

finalement de de de faire ce que j'ai

fait mais tu vois c'est toujours mes mes

frères c'est toujours les les gars que

sur qui je peux compter je reste le même

à l'intérieur de moi et je veux rester

le même parce que finalement tu vois

quand tu es jeune tu as besoin de rien

tu as besoin d'un ballon de foot de de

pulls par terre et tu te fais un match

de foot tu vois et ça pour moi c'est

hyper important d'être capable de

m'amuser avec rien tu vois et de

profiter de rien donc ce qui change oui

j'ai un plus bel appartement j'ai des

belles voitures je je je m'achète ce que

je veux les vêtements que je veux ouais

c'est cool quoi tu vois mais est-ce que

c'est ça la réussite tu vois est-ce que

la réussite c'est pas d'être heureux tu

vois et et vraiment c'est il faut se

poser la question quoi et est-ce que tu

es heureux et ben oui je suis heureux et

c'est ça c'est ça le le le vrai bonheur

et pourquoi est-ce tu es heureux bah je

suis heureux parce que déjà je je j'ai

j'ai je suis entouré de gens formidables

j'ai des potes

incroyables j'ai je fais ma passion mes

passions tu vois j'ai pendant 10 ans

j'ai j'ai monté une boîte aircole où

c'était ma passion ce que je faisais je

me passionnais j' arrivrivais au bureau

j'étais heureux j'avais le sourire tu

vois le lundi matin moi j'ai toujours

été ah c'est cool quoi ça c'est un

bonheur inexplicable et toutes les

personnes qui nous regardent posez-vous

la question de est-ce que vous êtes

heureux quand vous arrivez au boulot et

et ça si vous la vous arrivez à la voir

mais votre vie elle change et et moi

toute ma vie ça pas été ça avant aircole

quoi dans mes stages dans mes trucs

j'arrivais au bureau j'étais là mais

c'est infernal ça me saoule ça c'est

c'est c'est un truc qui qui te rend

heureux et puis aussi bah c'est vrai de

pouvoir se permettre des choses de

d'avoir aussi cette petite impression

peut-être cette petite satisfaction de

se dire tu vois quand on me voit arriver

ouis je garde cette image quand même tu

vois c'est c'est qui lui là 36 ans là

c'est qui ce ce vieux gars quoi tu vois

non monsieur pardon on peut vous aider

tu sais parce que Moon je dois avoir une

tête qui reviens pas quoi je peux vous

aider je peux vous aider c'est que je

sais que

c'est tu vois passez pas quoi et cette

petite satisfaction de se dire

t'inquiète non mais ça va aller ça va

très bien se passer et ouais c'est des

petites choses mais mais en fait c'est

pas l'argent qui m'a qui me rend heureux

c'est pas ça c'est c'est les relation

c'est le vrai tu vois et je vais te dire

professionnellement oui je suis heureux

et c'est cool et il y a plein de choses

qui se construisent autour de moi et je

construis des choses qui moi me me

fascinent et je m'amuse euh mais il y a

rien de plus satisfaisant que que

d'avoir des copains avec qui tu rigoles

avec qui tu te mares avec qui tu pars en

vacances et avec qui finalement tu as

besoin de rien pour t'amuser quoi tu as

besoin d'un canapé c'est un peu près

tout quoi et tu ris tu vois ça ça c'est

un ça c'est un ça c'est le vrai bonheur

c'est de pouvoir s'amuser et il y a il y

a un truc moi qui me qui m'a toujours

marqué une histoire qu'on m'a raconté je

pense qu'elle est assez connue

maintenant mais tu sais c'est l'histoire

du pêcheur et et du milliardaire moi

cette histoire m'a m'a vachement marqué

quoi cette histoire être marque parce

qu'en fait parfois la recherche du

bonheur mais c'est vrai c'est ça c'est

finalement c'est être simple avec tes

potes manger mais pourquoi tu fais ce

que tu fais alors si c'est si le bonheur

c'est juste d'être avec tes potes

pourquoi tu t'es pas juste posé avec un

petit TF pourquoi est-ce que tu as pas

revendu ta boîte super question nonasas

une super question surtout j'ai eu

l'occasion de revendre la boîte on avait

une offre à 850 millions il y a 2 ans on

peut revenir après mais pourquoi parce

que c'est un challenge personnel tu vois

dans la vie il faut aussi avoir des

challenges tu vois je suis oui en effet

je pourrais me aujourd'hui je pourrais

vraiment me [ __ ] au bord d'une plage

et et barboter toute la journée avec un

cigare euh à la bouche et voilà non mais

c'est pas ça la vie quoi moi moi j'ai un

besoin de de de de de grandir en

permanence j'ai un besoin de de de de me

stimuler et d'apprendre et donc mon

challenge c'était de créer la téléphonie

d'entreprise de demain boum j'avais ce

challenge j'ai env envie de le faire

quoi tu vois il y a encore beaucoup à

faire et on va le faire sur l'immobilier

c'est pareil mon challenge c'était de de

posséder des lieux incroyable de pouvoir

les louer de pouvoir faire profiter à

d'autres gens de tu vois de créer un

groupe c'est un challenge c'est un en

fait c'est un rêve tu vois c'est en fait

je réalise un rêve évidemment il y a

aussi d'autres rêves mais c'est c'est un

rêve pour moi tu vois de de me dire là

on est à maison Boi on est en plein

milieu des Champs-Élysées donc vous

pouvez regarder sur internet les

auditeurs on est en plein milieu des

ChampsÉlysées on est dans un loft de 250

m² avec 10 m sous plafond sous une

verrière c'était un rêve tu vois moi

quand je passais sur les ChampsÉlysées

quand j'étais gosse et je me disais

waouh les ChampsÉlysées quoi maintenant

je peux dire que j'ai un je possède un

lieu comme ça exceptionnel et et et donc

bien sûr qu'il y a un aspect financier

il faut arrêter de prendre les gens pour

des cons évidemment bien sûr que je fais

ça aussi pour de l'argent mais c'est pas

l'objectif numéro 1 l'objectif c'est

assouvir quelque chose tu vois tuas pas

besoin de ça pour être Heux quoi c'est

un plus et c'est une recherche de de

challenge mais c'est un challenge quoi

moi j'ai des challenges tout le temps

que je me fixe tu vois et et quand je me

le fixe bah je je vais au bout quoi tu

vois et c'est pas mal d'avoir des

challenges tu vois et le pêcheur il est

très heureux et et et et grand bien à

lui tu vois je pense qu'on est différent

il y a des gens qui qui recherchent plus

le challenge que d' c'est ça et moi j'ai

ce challenge tu vois mais en revanche je

n'ai pas besoin de ça pour être heureux

tu vois c'est c'est hyper important quoi

c'est récemment je me suis je me suis

fait un foot avec des copains j'avais

pas joué au foot depuis longtemps avec

mes potes d'enfance c'est fait un foot

dans un city stade en banlieu mais j'ai

passé une super journée quoi je me suis

trop marré et en fait je me suis dit

mais tu vois j'ai pas touché mon

téléphone de la prème j'ai passé un

super moment rien j'ai besoin de rien tu

as besoin de quoi une balle de foot ça

va c'est accessible à tout le monde quoi

tu vois et et et tu vois il faut savoir

avoir des plaisirs simples il faut

savoir ne pas oublier d'où on vient

beaucoup de gens oublient d'où ils

viennent beaucoup de gens et tu vois ça

ça fait des des gros travers je trouve

tu as un parcours justement où voilà

tuas tu as dû surmonter beaucoup de

difficultés il y a beaucoup de personnes

qui nous regardent aujourd'hui qui soit

os pas se lancer soit se lance mais

voilà ça se passe pas exactement comme

ils veulent et puis ben voilà ils font

face à la peur de l'échec à la

démotivations les doutes toi comment

est-ce que tu réfléchis pour justement

faire preuve de persévérance rester

motivé malgré les échecs et tout donner

tous les jours pour atteindre tes

objectifs alors déjà il y a un truc qui

est hyper important et je trouve qu'on

le dit pas assez aux gens c'est que tout

le monde n'est pas entrepreneur quoi

être entrepreneur c'est pas une fin en

soi il y a beaucoup de gens il se disent

non en fait je suis pas entrepreneur je

rate ma vie mais mais c'est c'est faux

quoi c'est c'est débile de penser ça

quoi il y a un livre moi que j'adore qui

s'appelle rich dad pour dad je le

conseille il est sympa put qu'est-ce que

je lui fais de la pub à lui là je

devrais écrire un livre

rich moi ce sera merde j'ai pas de père

non mais en gros qui montre qu'il a deux

personnes qui ont hyper bien réussi qui

est un gars qui est un entrepreneur et

qui réussit extrêmement bien qui est

extrêmement riche et il y en a un qui

réussit extrêmement bien et qui est pas

extrêmement riche mais qui est très

heureux et qui est un gars qui travaille

dans une grosse boîte un truc tu vois

voilà bon bref tout le monde est heureux

à première vue et et et beaucoup de gens

se disent il faut être entrepreneur

pourquoi parce que j'ai vu une vidéo

d'entrepreneur tu vois et et ça c'est

moi c'est le truc qui me fait peur

parfois c'est de me dire il y a des gars

tuis quand je leur parle je leur dis

mais mais c'est pas possible en fait non

mais il a aucune chance ce bonhomme quoi

mais c'est pas grave ce n'est pas grave

VO donc ça premier truc attention une

fois que tu es convaincu que tu dis en

fait j'ai quand même le truc quoi c'estd

que globalement quand je travaille pour

quelqu'un ça m'emmerde j'ai toujours des

idées qui vont à l'encontre de ce qu'on

me demande de faire parce que je suis

plutôt créatif et et appliquer bêtement

des trucs qu'on m'a dit alors que je

trouve voilà tu en gros l'entrepreneur

tu le sens il y a un truc en toi tu sais

ça te ça te titile moi dès que je vois

un truc dès que j'arrive quelque part je

me pose la question pourquoi ça ça fait

ça quand je c'est con mais gosse quand

j'allais au McDo je regarde regard

regardis les caissers j'étais là mais

[ __ ] [ __ ] c'est fou enfin il passe

par là c'est marrant il y a un mec qui

fait la nourriture il y en a un autre

qui fait le truc tac tac et tu vois tout

est très organisé ils avaient pas de

problème de prendre la frite la jeter

parce qu'elle était froide parce qu'il

se disaient en fait de toute façon elle

est froide P faire autre chose hop on

jette on récupère tu vois et et tu vois

je me suis j'ai toujours été comme ça en

train de mouliner en permanence ah

pourquoi les choses fonctionnent comme

si comme ça tu vois il faut avoir un

terrain quoi se dire jeais être

entrepreneur parce que je vais être

entrepreneur parce que parce que j'ai vu

Yomi Denzel sur Internet attention quoi

non en revanche s'informer voir qui sont

les entrepreneurs comment ça fonctionne

et cetera ouais ça c'est important et

donc quand tu as des doutes et ben

relève ses doutes tu vois comprends-les

va au-delà pose des questions aux gens

demande aux gens n'ai pas honte n'ai pas

honte d'aller voir tes amis et dire mais

[ __ ] je les gars là je suis pas au top

là là je vous dis la vérité voilà mon

problème et je sais pas comment le

résoudre et les gens vont peut-être

t'aider et puis vont peut-être te

remotiver et et et tu vois et il faut

avancer il faut pas hésiter de partager

sa peine il faut partager sa peine tu

vois moi pendant des années j'ai gardé

ma peine pour pour moi et et franchement

c'est c'est hyper dur de de garder sa

peine parce qu'en fait tu accumules tu

acccumules tu accumules non tu vois

vas-y libère-toi tu vois hyper important

et et concernant les échecs mais c'est

pareil je disais tout à l'heure un échec

n'est un échec que si tu dis que c'est

un échec un échec peut être une leçon et

dès lors que tu te dis en fait ce que je

viens de faire c'était une connerie je

ne le referai pas tu viens de gagner

quelque chose tu vois mec là tu viens de

grandir en fait et ainsi de suite alors

à part si tu fais que des échecs à

jamais bon là là pose-toi la question

mais encore une fois combien de

personnes dans ce monde sont passés par

des échecs avant d'atteindre le sommet

il y en a plein tu vois et paix à son

âme Bernard tapis a été un peu ce cas là

bon et

malheureusement il a accumulé les

casseroles et ça c'est pas super bien

fini pour lui mais tu vois c'est tu

arrives rarement du premier coup il y a

il y a peu de personnes qui ils font un

truc et c'est parti bon ça marche quoi

en fait c'est nickel je suis persuadé

que toi quand tu as commencé à faire du

business quand tu faisais du e-commerce

en ligne tes premières ventes c'était

peut-être pas les meilleurs quoi il a

fallu tatonner

mes deux premiers mes deux premières

boutiques j'ai enfin j'ai fait une vente

sur mes deux première boutique bah voilà

tu aurais pu dire bon ben bref bon ben

ça fonctionne pas allez on laisse tomber

ouais ben non tu t'es dit attends ok

pourquoi ça n'a pas fonctionné et moi je

me dis toujours ça c'est pourquoi ça na

pas fonctionné et et j'ai j'ai j'ai fait

plein d'erreurs dans ma vie et j'en fais

encore aujourd'hui je vais te dire je je

vais même t'avouer un truc dont j'ai

extrêmement honte je sais pas si je peux

le dire devant tout le monde mais c'est

pas grave je vais le dire tu vois j'ai

perdu mon sang froid récemment alors que

j'ai appris à le garder tu vois j'étais

en visite en train de visiter un un

hôtel et on parle avec le propriétaire

et le propriétaire est désagréable enfin

il pas désagréable mais il est dur dans

la no et j'arrive pas à comprendre tu

vois je n'arrive pas à le lire le

propriétaire j'ai du mal à le lire à

savoir ce qu'il veut et j'ai

l'impression de perdre mon temps là tu

vois moi je sortais de la tech j'étais

dans l'efficacité quoi allez on est

efficace on est efficace chic Chac

meeting 5 minutes on échange on est

d'accord c'est parti et sauf que ça

marchait pas comme ça dans l'immobilier

surtout dans l'hôtellerie familiale le

gars a son hôtel il y tient un hôtel

qu'il a depuis 50 ans qui est passé de

grand-père grand-mère tu vois et et je

sens que ça patine et moi je perd

patience moi je suis là Monsieur

regardez j'ai une feuille voilà vous me

dites combien qu'est-ce qu'on fait tu

vois j'essayie d'avancer mais mais tu

vois j'ai pas du tout la bonne approche

quoi tu vois j'étais en d'essayer

d'appliquer mes méthodes de vente du sas

à quelque chose de complètement

différent et donc j'ai quelqu'un en face

qui est en train de se braquer et moi je

perd patience je dis bon ben monsieur

vous vendez pas en fait bon allez moi je

me casse et je suis parti je te jure je

suis parti j'ai fait deux pas je me suis

dit mais qu'est-ce que je suis con mais

qu'est-ce que je viens de faire mais

qu'est-ce que je viens de faire mais

pour qui je me suis pris quoi mais quoi

tu es qui toi tu es qui pour te lever

comme ça tu es quoi il veut pas te dire

donc tu te casses mais mais [ __ ] tu tu

es une merde tu vois et je te jure je

suis allé mon associé est resté il

continue à parler je me suis assis sur

mon scooter je me suis dit mais mais

mais [ __ ] waouh wouh la BAFF oh [ __ ]

la claque tu vois et j'ai tout suite

écrit mon j'ai dis écoute je suis désolé

essaie de rattraper le coup j'ai j'ai

merdé quoi tu vois je je sais pas j'ai

perdu mon sang froid je savais pas où

j'allais tu vois c'était la transition

et donc tu vois cette erreur j'aurais

j'aurais pu tuis il y a beaucoup de gens

qui serit parti dit non mais attends le

gars là il a rien compris attends c'est

quoi ce bordel il veut pas nous donner

un prix il nous dit qu'il vend mais il

vend pas mais on sait pas mais c'est

combien mais c'est quoi mais il faut

qu'il parle à un tel non tu vois

j'aurais pu aussi réagir comme ça quoi

mais je te jure j'avais la que entre les

jambes j'étais assis sur mon scooter à

attendre mon associé les minutes on

étaient tellement longues et je me suis

dit B tu vois mon vieux ne jamais

oublier l'humilité ne jamais oublier que

tu as toujours des choses à apprendre

que c'est pas parce que tu as créé une

belle boîte qui vaut un milliard que tu

es tu vois plus malin que les autres tu

vois parce que ce gars-là il peut

décider de pas me vendre il dit bah je

vous vends pas monsieur voilà et

qu'est-ce que j'ai gagné moi moi bah

rien et et tu vois et et finalement la

morale c'est quoi c'est quoi c'est que

je reste borné sur mon truc bah non

benah je vais je m'excuse platement je

suis désolé monsieur je me suis emporté

en ce moment voilà c'est un peu j'en ai

beaucoup j'ai beaucoup de choses je

viens de changer de tu vois je viens de

transitionner de boîes désolé et en plus

votre hôtel je comprends c'est un hôtel

familial c'est c'est un truc auquel vous

vous tenez donc moi ce que je veux c'est

le valoriser et j'aimerais vous montrer

un jour ce que cet hôtel deviendra et

voilà je m'excuse platement et tu vois

et je l'ai fait un gars qui est un gars

qui a peut-être 70 ans tu es mal à

l'aise et moi je me suis levé comme un

con quoi tu vois donc les erreurs on en

fait tout tous quoi ouais c'est clair

personne n'est parfait et ça je peux te

dire que j'en ai pas dormi pendant

plusieurs jours de ce truc parce que je

me suis dit ah tu vois est-ce que tu

viens pas te déroger à au propres trucs

que tu dis souvent de de rester B c'est

quoi justement là du coup rester le même

rester ne pas s'emporter et agir de

manière respectueuse envers les autres

du coup c'est une de tes valeurs c'est

quoi o t tes autres valeurs estce qui

sont importantes pour toi pour comment

vivre ta vie l'humilité être toujours

humble tu sais pas ce que l'avenir te

réserve tu le crées ton avenir tu te

souviens mais tu sais pas ce qui te

réserve la santé tu sais pas ce qui peut

t'arriver tu vois et être humble

toujours garder les pieds sur terre

c'est hyper important l'humilité c'est

un truc pour moi c'est c'est vraiment

super important dans dans mes valeurs

évidemment il y a l'amitié tu vois la

fidélité mes amis c'est tout j'ai pas de

famille j'ai pas de père j'ai pas de

mère j'ai pas de frèrees j'ai pas de

sœur tu vois si je respecte pas mes amis

si j'ai pas une une conduite parfaite

avec mes amis en fait j'ai rien quoi en

fait je suis seul je suis un je un

ermite qui qui qui qui pense au poignon

quoi tu vois c'est pas ça quoi et moi

mes amis je leur donne tout tu vois un

ami il me dit je suis dans le besoin

viens dormir à la maison tu as besoin

d'argent je te donne de l'argent tu vois

j'ai un de mes copains une boîte super

successful il y a un an et demi gros

coup de dur là fin de covid et tout il

perd des contrats ça se passe mal avec

salari un gars vraiment successf je

tiiterai pas son nom tu vois habillé

toujours hyper chic que en Saint-Laurent

gros dépensier tu vois il me dit John là

j'ai plus rien je je suis en galère là

je dis tu as besoin de quoi je te fil ce

que tu veux tu vois il me dit non mais

arrête j'ai honte et tout je dit écoute

je viens de te faire un virement de

10000 balles redresse-toi quoi tuis

redresse-toi tu vois et j'ai confiance

absolue je sais qu'il me les aurait

rendu je sais qu'il me les auraiit rendu

tu vois mes amis je suis prêt à tout

pour eux parce que c'est ma famille tu

vois et la famille on laisse pas tomber

la famille tu vois j'ai vu récemment que

toi tu avais offert une voiture à ton

frère tu vois c'est ton frère quoi c'est

ta famille c'est tu as confiance en Lui

quoi tu vois il te mettra pas un coup de

couteau dans le dos moi mes amis je

considè comme ça c'est une fois que tu

rentres dans mon cercle amical et j'ai

un cercle amical large mais j'ai

confiance en eux et et voilà et donc tu

vois l'amitié et la fidélité vis-à-vis

d'eux hyper hyper importante quoi c'est

les gars on est tu vois et tu sais c'est

finalement c'est un peu un discours de

d'ancien voyou quoi tu vois c'est Les

potes c'est le truc c'est j'ai fait des

bêtises quand j'étais jeune tu vois moi

mes potes moi je viens du voilà quoi

j'ai grandi dans les cités dans les

trucs mais tu vois c'est un c'est c'est

un discours tu pourrais dire tu vois

c'est tu sais dans les tu balances pas

tes potes quoi tu vois c'est un peu ça

quoi tu sais dans le juge on ferme sa

gueule quoi et pourtant je suis pas du

tout inv voyou aujourd'hui mais mais tu

vois il y a ce truccl là qui est en moi

quoi c'est les amis on travaille pas les

amis les amis c'est tuis on couvre les

amis on les aide on les aide à grandir

tu vois on accepte les erreurs des amis

tu vois moi je pardonne toujours à mes

amis à part trahison trahison je

pardonne pas tu m'as trahi tu ne seras

plus jamais pareil notre relation sera

plus jamais pareil je pourrais Poker

Face être sympa et cetera mais tu vois

et donc ça c'est une de mes valeurs et

après dans les autres valeurs al je sais

pas si c'est des valeurs mais je suis

moi je

j'adore vivre à 1000 % quoi donc tu vois

je faut que ça aille vite quoi j'adore

quand les choses sont fluide et on y va

et et donc c'est un peu tu vois vivre un

peu dans l'extrême toujours quoi tu vois

dans on y va on se jette ào on n pas

peur mais les deux les autres valeurs

c'est vraiment ce qui ce qui drive un

petit peu moi mon existence et et en

tout cas la personne à laquelle je veux

ressembler et et une peut-être en tout

cas que je m'autoattribue et et je sais

pas si elle elle est discutable mais

quand je veux arriver à un truc j'ai

aucune limite sur le boulot quoi tu vois

je travailler et donc le un des compes

tu me demandais beaucoup de conseils

c'est qu'est-ce qu'il faut bosser pour y

arriver les gars ah je vous jure ah mais

ah mais qu'est-ce qu'il faut bosser ah

si vous vous dites que la la réussite

c'est facile et que bon bah voilà là je

vous ai résumé 10 ans en 2 heures de de

discussion et en fait en 10ant si vous

retenez juste que j'ai une foncière qui

a 60 millions d'euros d'assette et une

boîte qui vaut un milliard si vous avez

retenu que ça c'est que c'est que j'ai

raté l'histoire parce que c'est pas ça

l'histoire l'histoire c'est une histoire

de de besogneux de pas dormir la nuit de

se réveiller à 4h du mat parce que tu as

une insomnie et tu penses à un truc et

tu dis attends allez je vais le noter

de bosser

pratiquement 17h par jour certaines

certains certaines certaines semaine tu

vois de te de te dire je suis pas le

meilleur je suis pas le plus intelligent

mais je peux peut-être être le plus

travailleur tu vois c'est la la bonne

nouvelle c'est que tu peux être le plus

travailleur tout le monde peut être le

plus travailleur tu peux toujours être

le plus travailleur tu peux pas être le

plus intelligent malheureusement

l'intelligence ça s'acquier jeune tu

vois tu peux pas être le meilleur en

math c'est dur quoi tu vois c'est ça

s'acqu très jeune c'est des automatismes

c'est de la logique tu vois c'est le

truc on revient à la logique quoi en

revanche tu peux être le plus

travailleur et ça on l'oublie c'est un

truc de malade comment on l'oublie et

moi je me suis toujours dit bah en fait

vu que je suis pas le plus intelligent

je suis pas le mec qui a fait les

meilleures études jeis pas tu vois je

suis le mec avage à l'école j'ai

toujours été moyen atts il est moyen

quoi 10 11 voà et en plus à l'école bon

tu peux essayer de beaucoup travailler

mais en fait quand tu travailles devant

un truc que tu aimes pas bah de toute

façon ce sera jamais le meilleur en vrai

parce qu' a toujours des mecs qui aiment

ce qu'ils font et en plus qu's sont

travailleurs et donc moi j'aimais ce que

je faisais je me suis dit en fait je

vais bosser plus je vais bosser plus et

je me souviens me me tu vois et ça c'est

un truc motivant et et dites vraiment à

tous les gens qui nous regardent là

utiliser ce truc quand il est 19 20h où

tu es un peu fatigué tu dis bon allez je

vais rentrer pose-toi la question de

qu'est-ce que ton concurrent fait et tu

te dis attends le concurrent là j'en

suis sûr qu'il est il rentre là il

rentre chez lui il va voir sa femme ses

enfants et tout moi je me souviens ça

m'excitait je me disais ah ouais il est

rentré là ah bah attends je vais ouvrir

un nouveau dossier là et vas-y je vais

te pondre un truc là où je vais gagner 5

he et après je me suis dit mais attends

je vais tu vois un malade et je me suis

dit mais en fait c'est 5h de plus que je

vais bosseri donc tu vois au lieu de

partir à 19h tu pars à minuit je dis pas

qu'il faut faire ça toute ta vie mais

moi j'ai en tout cas je l'ai fait

pendant plusieurs années c'est 5 he par

jour allez disons tu le fais 3 jours par

semaine ça fait 15 heures de gagner fois

50 semaines ça fait 750 he de plus

j'espère que je me suis pas tromper dans

les calculs 750 he maintenant on va le

diviser en nombre de jours on va le

diviser par 24 et là attention Yomi je

te le laisse 30 ça fait 30 jours bah tu

as gagné un mois tu imagines tu as gagné

un mois plein plein donc l'équivalent

d'un mois plein en fait c'est un mois et

demi puisque tu travailles 20 20 jours

par semaine par an par mois pardon un

mois et demi de boulot en plus sur une

année c'est considérable sur 10 ans tu

as compris tu as un an et demi de plus

de boulot quoi j'espère qu'on s'est pas

planté dans les calculs là mais je crois

qu'on est un je crois qu'on est plus ou

moins juste et et donc voilà tu vois et

ça c'est un truc qui était hyper

motivant pour moi mais je le faisais pas

en souffrant tu sais tu rentres tu

manges tu tu dis au bureau tu vois tu as

toujours des gens autour de toi et même

quand tu es seul moi je saais quand

j'étais seul j'avais j'ai la chance

d'avoir des associés qui étaient aussi

des énormes bosseurs et tu vois et et

cette force de travail bah elle perra

toujours tu vois le mec qui travaille

beaucoup il réussira toujours plus de

choses que le mec qui travaille peu même

m si le mec qui travaille peu est un

grand talentueux tu sais c'est talent

bats pardon c'est hard work beats talent

when talents fail to work hard et tu

vois et ça mais c'est vas-y c'est

démontré quoi tu vois dans tous les

métiers que tu ailles de l'ouvrier au

serveur ce que tu veux si tu travailles

plus à première vue tu vas faire plus de

choses quoi n'hésitez pas quoi surtout

les premières années il faut y aller

quoi et et et et l'entrepreneuriat c'est

des sacrifices c'est des sacrifices et

et je pense qu'on le dit pas assez

souvent est-ce que tu as encore un truc

à ajouter pour les personnes qui nous

regardent avant de clore cette interview

non non mais on a dit beaucoup de trucs

j'espère que qu'en tout cas ça vous a

donné la motivation que ça vous a pas

trop démotivé non et que surtout vous

devez vous créer vos propres valeurs et

que c'est hyper important de de oui

avoir des rôles modèles mais de se créer

un petit peu son propre personnage et et

et ce dans quoi vous êtes le meilleur

quoi en tout cas je tiens à te remercier

pour toutes les personnes qui nous

regardent je les invite à regarder dans

la description dessous de la vidéo il y

aura ton LinkedIn les liens aussi je

sais pas si tu foncière vous vous vous

avez bon tu m'enverras tous les liens on

mettra tout allez checker et puis benah

encore une fois merci on se retrouve

très prochainement sur la chaîne c'était

omi et jeonathan allez ciao