How To MARKET Your CONSTRUCTION BUSINESS [3 Ways]

Summary

Mike Claudio partage trois stratégies clés pour promouvoir son entreprise de construction par soi-même : une présence en ligne solide pour créer de la crédibilité, une publicité imprimée ciblée basée sur des histoires spécifiques, et des interactions en personne pour établir des relations de confiance. Ces approches améliorent l'engagement et la conversion en clients fidèles.

Takeaways

• 🌐 L'importance d'une présence en ligne pour les entreprises de construction est cruciale pour gagner la confiance des clients et créer de la crédibilité.
• 📈 Une bonne présence en ligne implique de se faire connaître, aimé et fait confiance, ce qui est essentiel pour attirer des affaires.
• 🛠️ Les entreprises doivent avoir un site web et des pages de médias sociaux actives, avec un processus de communication clair autour du problème, de la cause, de la solution et du bénéfice.
• 📝 Il est préférable de parler des problèmes que vous résolvez et de leur solution plutôt que de parler de l'histoire de l'entreprise ou de ses valeurs.
• 📖 L'utilisation d'une page d'atterrissage pour raconter l'histoire de l'entreprise peut être efficace, en se concentrant sur le problème, la cause, la solution et le bénéfice.
• 📰 L'annonce imprimée, comme les magazines, les courriers électroniques et les porte-clés, peut être efficace si elle est très spécifique et raconte une histoire.
• 🏡 L'exemple donné d'un porte-clé pour une toiture rétractable indique comment la publicité ciblée peut résoudre un problème spécifique et attirer l'intérêt des voisins.
• 🎯 Lors de la création de publicités imprimées, il est important de se concentrer sur un problème spécifique et de raconter une histoire qui le relie à votre service.
• 🤝 L'interaction en personne est la meilleure façon de se faire connaître, aimé et fait confiance, en établissant des relations fortes avec les personnes qui peuvent vous recommander ou vous embaucher.
• 👥 Rejoindre des associations et participer à des événements de réseautage peut aider à construire des relations et à augmenter les opportunités de travail.
• 📈 La visibilité en personne dans son environnement local est essentielle pour que les gens vous associent à la résolution de leurs problèmes, plutôt qu'à une entreprise ou un logo.

Q & A

Quel est le principal point abordé par Mike Claudio pour améliorer la visibilité d'une entreprise de construction en ligne ?

Le principal point souligné par Mike Claudio est l'importance d'une présence en ligne puissante, y compris un site web et des pages de médias sociaux actives, pour créer de la crédibilité et gagner la confiance des clients potentiels.

Pourquoi Mike Claudio recommande-t-il d'utiliser une approche de 'problème-cause-solution-avantage' pour la communication en ligne ?

Cette approche permet de cibler les problèmes que les clients rencontrent, de les éduquer sur les causes de ces problèmes, de présenter la solution que l'entreprise propose et d'expliquer les avantages de travailler avec elle, ce qui favorise l'engagement et la conversion.

Quels sont les deux principaux lieux où Mike Claudio suggère d'avoir une présence active en ligne ?

Mike Claudio recommande d'avoir une présence active sur le site web de l'entreprise et sur les pages de médias sociaux.

Quelle est la différence entre un site web traditionnel et une page d'atterrissage telle que décrite dans le script ?

Un site web traditionnel peut contenir de nombreuses pages et d'informations, tandis qu'une page d'atterrissage est une page simple, souvent à défilement vertical, qui raconte l'histoire de la manière dont l'entreprise résout les problèmes des clients.

Pourquoi l'ancien style de site web mettant en avant l'intégrité de l'entreprise ne fonctionne-t-il plus selon Mike Claudio ?

Mike Claudio explique que les gens sont sceptiques dans l'environnement actuel et qu'affirmer simplement avoir de l'intégrité ne permet pas de se différencier; il est plus efficace de parler des problèmes résolus et des avantages que cela apporte aux clients.

Quel est le deuxième moyen de marketing abordé par Mike Claudio dans le script ?

Le deuxième moyen de marketing mentionné est la publicité imprimée, y compris les magazines, les courriers directs et les autocollants porte-clés.

Pourquoi Mike Claudio est-il contre la publicité imprimée, mais reconnaît-il qu'elle peut fonctionner dans certaines conditions spécifiques ?

Mike Claudio est contre la publicité imprimée car elle peut être inefficace si elle n'est pas très ciblée et si elle ne raconte pas une histoire spécifique. Cependant, il reconnaît qu'elle peut fonctionner si elle est très spécifique et cible les problèmes des clients d'une manière émotionnelle.

Quel exemple donne Mike Claudio pour illustrer comment la publicité imprimée peut être efficace ?

Mike Claudio donne l'exemple d'un client qui a créé un autocollant porte-clé avec l'histoire spécifique des problèmes causés par les balles de golf dans les espaces extérieurs, offrant ainsi une solution ciblée et pertinente pour les voisins.

Quel est le troisième moyen de marketing mentionné par Mike Claudio et pourquoi est-il considéré comme le meilleur ?

Le troisième moyen de marketing mentionné est le marketing en personne, qui est considéré comme le meilleur car il permet de construire des relations, d'être connu, aimé et fait confiance, ce qui est essentiel pour obtenir des projets de grande envergure.

Pourquoi Mike Claudio suggère-t-il de rejoindre des associations ou de participer à des événements de réseautage pour le marketing en personne ?

Mike Claudio suggère de rejoindre des associations ou de participer à des événements de réseautage car cela permet de se faire connaître et de construire des relations dans son environnement local, ce qui peut conduire à des opportunités de projets plus importantes.

Quel conseil donne Mike Claudio pour ceux qui n'ont pas le temps de se consacrer au marketing en personne ?

Mike Claudio conseille de considérer le temps investi dans le marketing en personne comme un investissement dans la construction de relations qui peuvent conduire à des projets plus lucratifs, et de commencer par participer à des associations ou des événements de réseautage ciblés.

Quel est l'objectif final de la stratégie de marketing décrite par Mike Claudio pour les entreprises de construction ?

L'objectif final de la stratégie de marketing décrite est de créer une augmentation considérable du nombre de prospects potentiels, de façon à ce que l'entreprise ne doive plus chasser constamment les affaires, mais plutôt attirer les clients qui cherchent des solutions spécifiques à leurs problèmes.