5 Google Ads Strategies To EXPLODE Sales In Q4 (Ecommerce)

Summary

En este video, se presentan cinco estrategias clave para duplicar o incluso triplicar las ventas con Google Ads durante el cuarto trimestre (Q4). El enfoque principal es evitar probar cosas nuevas en esta etapa y centrarse en lo que ya está funcionando. Las estrategias incluyen agrupar productos más vendidos, segmentar productos por su valor promedio de pedido, usar promociones con urgencia, crear páginas de destino personalizadas con escasez, y aprovechar el tráfico de campañas de display para hacer que las demás campañas de Google Ads sean más efectivas.

Takeaways

• 🚀 Q4 es el mejor momento para escalar ventas en Google Ads, no para probar nuevas estrategias.
• 🔍 Deja las pruebas y optimización para los trimestres Q1 a Q3 y enfócate en escalar en Q4.
• 💰 Dedica el 90-95% de tu presupuesto publicitario a escalar durante Q4, ya que es más fácil convertir clientes.
• 📦 Agrupa tus productos más vendidos en paquetes para aumentar el valor promedio de los pedidos (AOV).
• 🛍️ Segrega los productos en campañas separadas según su valor promedio de pedido, para estrategias específicas de alto y bajo ticket.
• ⏳ Utiliza la sección de promociones de Google Merchant para crear ofertas escasas y limitar el tiempo de las promociones.
• 📄 Crea páginas de destino personalizadas con escasez para aumentar la tasa de clics (CTR), agregando temporizadores y distintivos de confianza.
• 📈 Las páginas de destino con escasez y elementos personalizados mejoran la CTR y facilitan la escalabilidad sin aumentar costos.
• 🖼️ Añade campañas de display durante Q4 para obtener tráfico adicional y mejorar la eficacia de otras campañas, como Performance Max.
• 📊 Utiliza tráfico de display para recopilar datos útiles que mejoren el rendimiento de tus campañas principales, como shopping estándar y de búsqueda.

Q & A

¿Cuáles son los errores más comunes que cometen las marcas de comercio electrónico durante el Q4?

Uno de los errores más comunes es dedicar demasiado tiempo a probar cosas nuevas en lugar de enfocarse en escalar lo que ya está funcionando. Muchas marcas también gastan una gran parte de su presupuesto en pruebas, cuando deberían estar destinando entre el 90% y el 95% para la escalabilidad.

¿Qué estrategia recomienda para maximizar las ventas durante el Q4 utilizando Google Ads?

Una de las principales estrategias recomendadas es agrupar los productos más vendidos en paquetes de dos o tres. Esto puede aumentar el valor promedio del pedido (AOV) y mejorar el retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS).

¿Qué papel juega la segregación de productos según el valor del pedido promedio (AOV)?

Durante el Q4, se recomienda separar los productos de mayor valor en campañas específicas y diferenciarlas de los productos de ticket medio o bajo. Esto ayuda a optimizar las estrategias publicitarias para maximizar el rendimiento en función del precio del producto.

¿Cómo se debe aprovechar la sección de promociones de Google Merchant Center en el Q4?

Se debe utilizar la sección de promociones para crear ofertas con escasez, es decir, promociones con tiempo limitado (2 o 3 días). Esto genera urgencia entre los usuarios y mejora las tasas de conversión y el CTR.

¿Cuál es la importancia de las páginas de aterrizaje personalizadas durante el Q4?

Las páginas de aterrizaje personalizadas con temporizadores de escasez y emblemas de confianza pueden aumentar significativamente la tasa de clics (CTR), lo que facilita la escalabilidad sin necesidad de gastar más presupuesto.

¿Qué ventajas tiene el tráfico de display durante el Q4?

El tráfico de display ayuda a alimentar datos al algoritmo de Google Ads, mejorando la precisión y eficacia de campañas como Performance Max, shopping estándar y campañas de búsqueda. Este tráfico permite que las otras campañas identifiquen mejor al público objetivo de mayor calidad.

¿Por qué es importante evitar pruebas extensivas de nuevas páginas o productos durante el Q4?

El Q4 es una época clave para escalar, no para probar. Las marcas deben centrarse en las estrategias y productos que ya han demostrado funcionar bien durante los trimestres anteriores, evitando cambios que puedan afectar negativamente el rendimiento.

¿Qué diferencia se observa en el CTR entre una página de producto estándar y una página de producto con un enfoque de escasez?

Según el ejemplo en el guion, una página de producto estándar tiene un CTR de aproximadamente 1.2% a 1.6%, mientras que una página con un enfoque de escasez puede alcanzar un CTR de hasta el 7%, lo que representa una mejora significativa.

¿Qué herramientas o plataformas recomienda para crear páginas de aterrizaje personalizadas sin afectar las políticas de Google Ads?

Se recomienda utilizar aplicaciones de Shopify para crear páginas de aterrizaje personalizadas, ya que esto evita posibles violaciones de políticas en Google Ads al mantener la misma URL que en la tienda original.

¿Cuál es el objetivo principal de implementar las estrategias discutidas en el video?

El objetivo principal es duplicar o incluso triplicar las ventas durante el Q4, optimizando el rendimiento de Google Ads a través de estrategias de agrupación de productos, segregación de productos por AOV, promociones con escasez y páginas de aterrizaje personalizadas.