Cap.6-Ventas I (Parte 4)

Summary

Este guion resalta la importancia de la mentalidad en el éxito de las ventas, destacando que más del 50% del éxito no depende de los productos o estrategias, sino de la actitud y la disciplina personal. Se presentan cinco leyes fundamentales: autodisciplina, responsabilidad, atracción, expectativas y creencias. Estas leyes guían a los vendedores a mantenerse enfocados y responsables, superar obstáculos y confiar en sus capacidades. El mensaje central es que el éxito se logra con una mentalidad fuerte y una dedicación constante a las acciones clave, incluso cuando las circunstancias no son ideales.

Takeaways

• 😀 El éxito en las ventas depende en más de un 50% de la mentalidad y actitud, no solo de los productos o estrategias.
• 😀 La autodisciplina es clave para el éxito. Hacer lo que se necesita hacer, incluso cuando no se quiere, marca la diferencia.
• 😀 La gestión del tiempo es fundamental. Los mejores vendedores se enfocan en sus actividades de alto rendimiento, sin dejarse distraer.
• 😀 El compromiso con el objetivo es esencial. No importa cuán difícil sea, se debe seguir adelante con lo planificado.
• 😀 La ley de la responsabilidad establece que somos responsables de nuestros resultados. Las excusas externas no deberían ser un obstáculo.
• 😀 Las personas en el 25% superior de ventas asumen la responsabilidad de sus resultados, mientras que las del 25% inferior tienden a culpar factores externos.
• 😀 La ley de la atracción afirma que si realmente creemos que podemos lograr algo, creamos las circunstancias necesarias para hacerlo.
• 😀 Walt Disney es un ejemplo de la ley de la atracción, ya que no se rindió después de varios rechazos, y su visión se materializó.
• 😀 La ley de las expectativas dice que la vida es el resultado directo de nuestras expectativas. Si creemos que podemos lograr algo, lo haremos.
• 😀 El caso de Roger Bannister y la ruptura del récord de la milla de 4 minutos demuestra cómo las expectativas pueden elevar el rendimiento de los demás.
• 😀 La ley de la creencia es esencial para mantener la pasión y motivación. Cuando enfrentes bajos, recurre a tu sistema de creencias para salir adelante.

Q & A

¿Cuál es la clave principal para tener éxito en ventas, según el orador?

El orador afirma que más del 50% del éxito en ventas no depende del producto, precio o estrategias, sino de la actitud mental y la autodisciplina. Tener una mentalidad positiva y estar dispuesto a pagar el precio necesario es esencial para el éxito.

¿Qué es la 'ley de la autodisciplina' y cómo se aplica en las ventas?

La ley de la autodisciplina establece que el éxito proviene de hacer lo que necesitamos hacer, cuando debemos hacerlo, ya sea que queramos o no. En ventas, esto se traduce en ser consistente y cumplir con las tareas importantes, independientemente de las distracciones o el cansancio.

¿Qué diferencia a los vendedores más exitosos de los menos exitosos en cuanto a gestión del tiempo?

Los vendedores exitosos tienen una lista clara de tareas que deben realizar cada día y no dejan de trabajar hasta completarlas. La disciplina en la gestión del tiempo y la capacidad de mantener el enfoque en las tareas prioritarias son factores clave.

¿Cómo el orador integra la autodisciplina en su vida personal?

El orador, que también es atleta, comparte cómo sigue rigurosamente los entrenamientos establecidos por sus entrenadores, incluso cuando está de viaje, a veces a altas horas de la noche. La disciplina personal es esencial para alcanzar sus metas deportivas, así como lo es para su éxito en las ventas.

¿Qué implica la 'ley de la responsabilidad' en el contexto de las ventas?

La ley de la responsabilidad dice que somos responsables de los resultados que obtenemos. Los vendedores exitosos no culpan a factores externos como la economía o la competencia; en cambio, toman responsabilidad por su propio desempeño y se enfocan en obtener más de su parte.

¿Cómo impacta la ley de la atracción en el éxito en ventas?

La ley de la atracción sostiene que si realmente creemos que podemos lograr algo, atraeremos las circunstancias y personas necesarias para lograrlo. El orador pone como ejemplo la historia de Walt Disney, quien no se rindió ante los rechazos y finalmente logró hacer realidad Disneylandia.

¿Cuál es el papel de las expectativas en el éxito personal y profesional?

La ley de las expectativas dice que nuestra vida es el resultado directo de nuestras expectativas. Si creemos que podemos alcanzar ciertas metas, estamos más inclinados a crear las condiciones necesarias para lograrlo. El orador ilustra esto con la historia de Roger Bannister y su logro de correr una milla en menos de cuatro minutos.

¿Cómo se aplica la ley de la creencia al rendimiento en ventas?

La ley de la creencia se refiere a la importancia de tener un sistema de creencias sólido. Cuando los vendedores pasan por momentos difíciles, deben ser capaces de recuperar su motivación rápidamente, lo cual se logra enfocándose en sus creencias y en los comportamientos que los han llevado al éxito previamente.

¿Por qué es importante que los vendedores adopten las cinco leyes del éxito?

Las cinco leyes del éxito (autodisciplina, responsabilidad, atracción, expectativas y creencia) proporcionan una base sólida para el éxito en ventas. El orador anima a los vendedores a incorporar estas leyes en su vida diaria y, para reforzarlas, sugiere colocar una copia de las leyes en un lugar visible, como el espejo del baño.

¿Cómo puede un vendedor superar las dificultades y recuperar el enfoque según el orador?

El orador sugiere que los vendedores analicen su desempeño y revisen las actividades que los llevaron al éxito anteriormente. Identificar qué acciones dejaron de realizar, como las llamadas o la participación en eventos, puede ayudarles a recuperar el enfoque y mejorar sus resultados.