Inbound Marketing : In or Out ? #EnjoyMarketing
Summary
TLDRCe script vidéo discute de l'état actuel du marketing 'inbound' et son évolution au fil des ans. Il explique ce qu'est le marketing 'inbound', comment il fonctionne et son importance dans le monde du digital. Le narrateur partage ses propres expériences et réserve certaines réserves sur l'efficacité de cette approche. Il aborde également les défis actuels, tels que la concurrence accrue et les changements dans les plateformes de médias sociaux, et suggère des stratégies pour rester pertinent dans ce paysage.
Takeaways
- 🚀 Le marketing inbound est une stratégie de marketing qui vise à attirer les clients vers votre entreprise plutôt que de les chercher activement.
- 🌐 L'avènement du digital a permis à tout le monde de devenir son propre média, ce qui a démocratisé le marketing inbound.
- 🔄 Le marketing inbound implique quatre étapes clés : attirer les visiteurs, convertir ces visiteurs en prospects, signer ces prospects pour qu'ils deviennent des clients, et enfin les transformer en ambassadeurs.
- 📈 Red Bull est un exemple réussi d'application du marketing inbound, en devenant un média à part entière et en s'associant à des événements pour renforcer son image de marque.
- 📊 Pour réussir avec le marketing inbound, il est essentiel de combiner les approches payée (payd), earned, shared et owned.
- 📈 La mise en place d'une stratégie inbound efficace nécessite un positionnement stratégique clair, une ligne éditoriale définie, et l'utilisation de marketing automation.
- 📉 Le marketing inbound est de plus en plus compétitif en raison de la démocratisation des newsletters, de la réduction de la portée des réseaux sociaux et de l'augmentation du coût des campagnes publicitaires.
- 🛠️ Certains secteurs comme l'industrie, le SaaS et le BTB sont encore pertinents pour pratiquer le marketing inbound en raison de la concurrence moins acharnée.
- 🔄 Le marketing doit être abordé sous l'angle du 360°, en trouvant le bon mix de canaux pour atteindre l'audience et transmettre la valeur ajoutée de la marque.
- 📚 L'auteur envisage de se concentrer sur le développement de contenu vidéo et de livres pour renforcer la stratégie de marketing inbound, en se concentrant sur la création de communautés et de relations au-delà du commercial.
Q & A
Qu'est-ce que le marketing in-bound et pourquoi est-il important pour les entreprises?
-Le marketing in-bound consiste à devenir son propre média pour convertir son audience en clients. Il est important car, avec l'avènement du digital, les entreprises peuvent maintenant créer et partager leurs contenus sans avoir à payer cher pour exister dans les médias traditionnels.
Quelle a été la première référence du terme 'in-bound' dans le script?
-La première référence du terme 'in-bound' vient du contexte des trains à New York, où ceux qui entrent dans la ville sont appelés 'in-bound' et ceux qui en sortent sont nommés 'out-bound'.
Quels sont les quatre grandes étapes clés pour mettre en place un marketing in-bound efficace?
-1) Transformer un inconnu en visiteur en devenant son propre média. 2) Faire en sorte que les visiteurs deviennent des prospects en collectant des informations sur eux. 3) Convincer le prospect de devenir un client. 4) Chouchouter le client pour le convertir en ambassadeur.
Quels sont les défis actuels pour le marketing in-bound mentionnés dans le script?
-Les défis incluent la difficulté croissante de référencement, la démocratisation des newsletters qui rendent leur ouverture moins fréquente, et la baisse du rythme des engagements sur les réseaux sociaux comme Facebook et LinkedIn.
Quels sont les secteurs où le marketing in-bound reste pertinent selon le script?
-Le marketing in-bound reste pertinent dans des secteurs où la concurrence est moins élevée, comme l'industrie, l'édition de logiciels et le secteur du BTP.
Comment le script suggère-t-il d'aborder le marketing in-bound dans un contexte de démocratisation?
-Le script suggère d'aborder le marketing in-bound en pensant au marketing sous un angle 360°, en exploitant les bons canaux pour faire connaître sa ligne de valeur ajoutée à son audience.
Quelles sont les stratégies que le speaker planifie pour son agence s'il devait la lancer aujourd'hui?
-Le speaker planifie de se fier moins à son site internet, de miser davantage sur les outils vidéo et le développement de sa chaîne YouTube, d'écrire un livre sur le marketing et de l'offrir à ses prospects les plus importants.
Quelle est la position du speaker sur le marketing in-bound à l'ère de la démocratisation?
-Le speaker pense que le marketing in-bound n'est pas mort mais a évolué. Il croit que la stratégie doit être abordée sous l'angle du 360°, en devenant son propre média et en cherchant à convertir son audience en clients puis en ambassadeurs.
Quels sont les éléments clés pour construire un succès avec le marketing in-bound selon le script?
-Les éléments clés incluent un positionnement stratégique, une ligne éditoriale définie, la création de contenu, l'utilisation du marketing automation, la présence sur les réseaux sociaux, le référencement naturel, l'optimisation de la conversion et le soin des prospects.
Quels sont les facteurs qui rendent aujourd'hui plus difficile la mise en place du marketing in-bound?
-Les facteurs incluent la difficulté accrue de référencement, la démocratisation des newsletters, la baisse du rythme des engagements sur les réseaux sociaux, la popularisation des livres blancs et l'augmentation du prix des campagnes pour générer du lead.
Outlines
📈 'Inbound Marketing' Explication et Evolution
Le paragraphe 1 introduit le concept d'Inbound Marketing en questionnant sa pertinence et sa légitimité dans le monde entrepreneurial. Il explique l'évolution de l'auteur qui était pionnier en France dans ce domaine en 2012 avec son agence 'une minute trente'. L'auteur exprime ses réserves sur l'efficacité de cette stratégie malgré son engagement initial en tant qu'évangeliste. Il définit l'Inbound Marketing comme devenir son propre média pour convertir son audience en clients. Le terme est expliqué en détail, y compris son origine et son évolution dans le marketing avec l'avènement du digital, qui a permis à tout le monde de devenir son propre média. La section se termine par une introduction aux quatre étapes clés de la mise en place d'une stratégie Inbound efficace.
🎯 Succès de l'Inbound Marketing et Défis Actuels
Le paragraphe 2 se concentre sur la manière dont les entreprises, en particulier Red Bull, ont réussi à utiliser l'Inbound Marketing pour créer une forte présence médiatique et une identité de marque. Il discute des paramètres clés pour construire un succès semblable, tels que le positionnement stratégique, la création de contenu, l'utilisation de marketing automation, la présence sur les réseaux sociaux et l'optimisation de la conversion. L'auteur souligne les défis actuels de l'Inbound Marketing, comme la difficulté croissante de référencement, la démocratisation des newsletters et la baisse de la portée des réseaux sociaux, qui rendent cette stratégie moins efficace qu'auparavant. Il suggère que bien que démocratisée, l'Inbound Marketing reste pertinent dans certains secteurs moins concurrentiels.
🚀 Nouvelle Approche du Marketing
Le paragraphe 3 propose une nouvelle approche du marketing qui combine l'Inbound et l'Outbound, suggérant que le marketing doit être abordé sous un angle 360° avec le bon mélange de canaux pour atteindre l'audience. L'auteur envisage une stratégie qui met l'accent sur l'utilisation de vidéos, le développement de sa chaîne YouTube, l'écriture d'un livre et l'offre de contenus physiques pour renforcer les relations avec les prospects. Il insiste sur l'importance de la créativité, de l'expérience client et de l'innovation pour constituer le nouveau visage du marketing. La section se termine par un appel à l'engagement des spectateurs et un encouragement à aimer le marketing.
Mindmap
Keywords
💡Inbound marketing
💡Outbound marketing
💡Marketing automation
💡Content marketing
💡Lead nurturing
💡Conversion rate optimization (CRO)
💡Social media marketing
💡SEO (Search Engine Optimization)
💡Earned media
💡Paid media
💡360° marketing
Highlights
L'importance de la stratégie d'inbound marketing dans l'entreprise.
Définition de l'inbound marketing : devenir son propre média pour convertir son audience en clients.
L'évolution de l'approche de l'inbound marketing depuis 2012.
L'inbound marketing n'est pas un effet de mode, mais une discipline durable.
La démocratisation du digital a facilité l'accès aux médias pour tout le monde.
Les quatre étapes clés pour construire une stratégie d'inbound marketing efficace.
L'importance de la transformation d'un inconnu en visiteur grâce au contenu.
La collecte d'informations sur les visiteurs pour les transformer en prospects.
La conversion des prospects en clients grâce à une approche stratégique.
La nécessité de chouchouter les clients pour les transformer en ambassadeurs.
L'inbound marketing s'applique aussi aux entreprises B2B comme aux B2C.
L'exemple de Red Bull montrant comment l'inbound marketing peut être utilisé avec succès.
Les paramètres indispensables pour construire un succès avec l'inbound marketing.
L'utilisation du marketing automation pour améliorer la présence sur internet.
L'importance du référencement naturel et de l'optimisation de la conversion.
Les défis actuels de l'inbound marketing, notamment la concurrence accrue et la baisse de l'ouverture des newsletters.
Les secteurs où la pratique de l'inbound marketing reste pertinente.
L'idée de penser le marketing à 360° avec le bon mix de canaux pour toucher l'audience.
La stratégie que l'orateur mettrait en place s'il devait lancer son agence aujourd'hui.
L'importance de la créativité, de l'expérience client et de l'innovation dans le marketing d'aujourd'hui et de demain.
Transcripts
et si lyn bande marketing était dépassée
des huées plus dans le coup entrepreneur
vous souhaitez développer lynn bourne
marketing au sein de votre entreprise
mais vous vous interrogez sur la
pertinence de cette discipline étudiants
professionnels vous connaissez vaguement
cette stratégie mais vous avez du mal à
en saisir toutes les composantes à vous
tous qui vous posez des questions sur
lienemann marketing sur sa légitimité
sur son efficacité
cette vidéo est faite pour vous lorsque
j'ai fondé l'agencé une minute trente en
2012
celle ci était pionnière en in band
marketing en france
mais au delà de l'appliquer à ma propre
entreprise j'ai toujours été un fervent
défenseur de la discipline pendant de
très nombreuses années j'ai tenté
d'évangéliser line bande auprès de mon
audience
sept ans plus tard force est de
constater que mon approche a quelque peu
évolué que j'aime et certaines réserves
sur son efficacité
pour les connaître je vous donne
d'ailleurs rendez vous à la fin de cette
vidéo
mais pour commencer essayons de
comprendre ce qu'est lynn bourne
marketing
[Musique]
avant de se prononcer sur le fait que
l'hymne bandes soient dépassées ou non
revenons sur le terme en tant que tel
car c'est peu de dire qu'il n'est pas
encore bien compris
bonjour à tous aujourd'hui on est parti
à le sfl rock l'une des meilleures
écoles de commerce pour leur poser une
question toute simple qui est ce que
limande marketing
sur conversion fédérer
est ce que vous savez ce que c'est que
lynn bourne marketing non le parent
vivant
lynn bourne marketing sais pas ce que
c'est
m
à lire
le voit d'une banque
l'agent une bande signifie faire venir à
soi vers l'intérieur al'inverse de house
band qui veut dire aller vers
l'extérieur
d'ailleurs la première fois que j'ai
entendu parler de ce terme c'était à new
york
là bas les trains qui entrent dans la
ville sont appelés les in band swing
alors que ceux qui en sortent sont
nommés les house band swing mais la
démocratisation de ce terme dans
l'univers du marketing on la doit à la
société up spot éditrice d'un logiciel
de marketing automation
avant cela on parlait surtout de
marketing push et de marketing poule
mais alors que signifie inborn marketing
pour moi cela consiste à devenir son
propre média à convertir son audience en
clients c'est en tout cas la définition
que je retiens et que je mets en avant
depuis bientôt sept ans alors effet de
mode ou discipline durable vous allez le
voir c'est un peu plus compliqué que ça
même si j'aimais quelques réserves line
bande marketing n'est pas un effet de
mode
pourquoi parce que l'avènement du
digital a fait sauter la barrière à
l'entrée des médias
aujourd'hui tout le monde peut devenir
son propre média multinationales pme
start up vous pouvez tous créer et
partager vos contenus avant cela coûtait
cher d'adressé sur l'audience télévision
radio presse pour exister dans les
médias il fallait payer aujourd'hui avec
un simple smartphone et une connexion
internet vous pouvez faire passer vos
messages c'est un fait le digital à
casser les codes fini le temps où il y
avait seulement les traditionnels paye d
earn médias place aux ondes et aux chers
médias
mais attention lynn bourne marketing ne
se résume pas si facilement pour être
efficace il vous faudra combiner ces
quatre approches payd earned cher john
le peso modèle voici ce que vous devez
mettre en place pour avoir une stratégie
in band efficace
maintenant que nous avons compris les
grands principes passons à sa mise en
place
pour faire simple lynn bourne marketing
se construit en quatre grandes étapes 1
transformer un inconnu en visiteur en
devenant votre propre média en créant du
contenu et en le partageant
vous allez gagner en visibilité et en
notoriété et les gens vont d'eux facto
vous découvrir plus facilement 2
le fait que vos visiteurs deviennent un
prospect une fois que cet inconnu et sur
votre site ne le lâchais pas récolter un
maximum d'informations sur sa personne
ses envies ses motivations et surtout
obtenait son contact 3 fait signer ce
prospect pour qu'il devienne votre
client en gros faites votre boulot
4 il vous faut le chouchouter pour le
convertir en ambassadeurs carline band
est un cercle vertueux en obtenant de
nouveaux ambassadeurs ces derniers
parleront de vous et renforceront votre
visibilité
charge à quelques problèmes vous l'aurez
compris lynn bourne marketing est une
approche systémique qui coordonne
plusieurs leviers pour vendre mais
attention ne pensais pas que cela ait
réservé aux bus to be des exemples comme
celui de red bull montrent que cette
approche s'applique aussi aux be to see
et en quoi ils sont plus astucieux dans
cette marque d'autres marqués ce qu'ils
ont de plus pour expliquer ses succès
ils sont je pense aller au bout d'une
stratégie qu'ils ont et leurs patrons
été très cohérent depuis le début à dire
que sa stratégie c'était de s'associer à
des événements c'était de construire
cette identité avec un média de marque
avec que tous ces événements là et ses
valeurs de marque très très forte
ces îles ne sponsorise pas seulement des
événements et d'encrés ils ont créé en
sponsorisant créé le sol et dans
l'espace dont vous avez parlé de ses
solides gartner ces voix là ils se sont
conçus et d'ailleurs quand il se
présente en conférence près d'une
audience liée au marketing et aux
annonceurs il se présente non pas comme
une marque de boisson ou comme une
marque
tendance mais vraiment comme un média
cette dimension de production de contenu
de s'associer à des verts événement etc
au fait si vous aimez cette vidéo
n'hésitez pas à le faire savoir avec un
petit pouce ou la cloche vous pouvez
aussi nous suivre sur tous nos réseaux
pour ne rien manquer de nos contenus
bon maintenant comment construire un tel
succès
plusieurs paramètres sont indispensables
vous devez donc avoir un positionnement
stratégique et une ligne éditoriale
définie créer un maximum de contenu
article livre blanc infographie vidéo
ne lésinez pas sur les moyens incorporer
le marketing automation à votre site
internet
renforcez votre présence sur les réseaux
sociaux miser à tout prix sur le
référencement naturel optimiser la
conversion et enfin ne négligez pas le
leader turing autrement dit prenez soin
de vos prospects
même s'ils ne sont pas prêts à signer
dans l'immédiat enfin continuer votre
travail de veille
le digital est un monde qui s'enrichit
tous les jours demain de nouveaux outils
feront leur apparition et il s'agira de
les exploiter
intelligence artificielle réalité
virtuelle ou augmenter reconnaissance
vocale qui sait ce que ces outils
peuvent apporter au marketing
pourtant même si lynn bourne marketing
est une démarche adaptative et pérenne
il faut bien avouer qu'il est
aujourd'hui plus difficile de la mettre
en place que par le passé a demandé cinq
ans mais de nos jours il est compliqué
voire impossible de pratiquer line bande
marketing comme en 2012
l'époque des pionniers est révolu sa
mise en place n'est plus aussi les
efficace qu'avant et cela plusieurs
facteurs l'expliquent premier facteur le
référencement il y à 7 ans peu importe
la thématique n'importe quel article de
blog se référant s'est facilement il
arrivait souvent en première position
dans le pire des cas dans le top 10 ce
n'est plus le cas aujourd'hui
autre facteur à prendre en compte la
démocratisation de la newsletter
à mes débuts lorsque je partageais mes
articles via ma newsletter
celle ci avait une vocation pédagogique
non promotionnelles et ce fut l'une des
premières dans le genre mais aujourd'hui
quelle entreprise ne produit pas sa
newsletter
cette démocratisation cette
massification engendre une problématique
les newsletters sont de moins en moins
ouverte et lui et son coach fabrice
thomas la baisse du rythme sur les
réseaux sociaux est un autre facteur
prépondérant facebook et linkedin ont
réduit la portée de nos messages sur
leurs plateformes respectives avant ces
dernières étaient encore largement
visible par nos réseaux
aujourd'hui pour être vu il faut payer
ou créer beaucoup d'engagement et tous
ces facteurs s'ajoute à d'autres
popularisation des livres blancs
augmentation du prix des campagnes pour
générer du lied les leviers de l'hymne
bang marketing ont pris un sérieux coup
dans l'ailé
[Applaudissements]
pour dire vrai si je devais lancer l'
agence aujourd'hui je ne miserai
probablement pas sur l'île bande
marketing cette stratégie est trop
démocratiser pas assez différenciante
mais alors sur quel cheval misé cette
stratégie je l'évoquerai avec vous par
la suite
concentrons nous d'abord sur les
secteurs où il est toujours pertinent de
pratiquer une bande
vous devez bien comprendre une chose
tous les secteurs ne sont pas aussi
concurrentiel que le marketing de facto
mettre en place une stratégie dit
demande reste pertinent dans bien des
cas celui de l'industrie par exemple
dans ce secteur les entreprises sont
encore peu présente sur le digital
les places sont faciles à prendre chaque
prospect peut vous rapporter plusieurs
dizaines de milliers d'euros
et cela vous le retrouvez dans l'édition
de logiciels parce que même si beaucoup
de choses ont déjà été mises en place le
saas est un secteur qui évolue très vite
il y est encore possible de créer
nouveaux espaces d'expression de créer
nouveaux mots clés bref de s'exprimer et
de se faire sa place
dernier exemple secteur du bit ou six
qui curieusement n'a pas encore bien
assimilé les stratégies de l'hymne bande
s par habitude ou par peur de choquer
mais les marque n'abordent pas bien la
notion de devenir son propre média elle
se contente trop souvent de délivrer des
messages encore très commerciaux très
publicitaires enfin sur des marchés
hyper concurrentiel comme ceux de
l'immobilier ou de la finance
il y a des choses à faire en couplant in
band et house band in band et marketing
traditionnel vous pouvez vous démarquer
et remporter de nombreuses parts de
marché line bande à évoluer il s'est
démocratisé mais il n'est pas mort mais
alors comment l'aborder à mon sens le
marketing doit de nouveau être abordé
sous l'angle du 360° l'idée n'est pas de
décliner toutes vos créations sur tous
les supports à votre disposition mais de
penser directement le marketing à 360°
avec le bon mix
autrement dit d'exploiter les bons
canaux pour faire connaître votre ligne
est dit au sommet sage votre valeur
ajoutée à votre audience
la question n'est pas de savoir si vous
devez faire plus ou moins de digital
mais de savoir comment vous allez
adresser votre audience fait preuve de
créativité
miser sur l'expérience client innover
prenez des risques parce que son sont
toutes ses composantes qui aujourd'hui
et demain constitueront le nouveau
visage du marketing
chose promise chose due voici la
stratégie que je mettrai en place
si je devais lancer mon agence
aujourd'hui premièrement je m'appuierai
moins sur mon site internet
car ils ne seraient plus en mesure de
fédérer 140 mille visiteurs par mois
je miserai aussi davantage sur l'outil
vidéo et sur le développement de ma
chaîne youtube
nombreux sont les belles histoires à
raconter sur le marketing
d'ailleurs j'en profite pour vous dire
de vous abonner si ce n'est pas déjà
fait il y aura d'autres histoires comme
celles-ci ensuite j'écrirai un livre sur
le marketing et je l'offrirai à mes
prospects les plus importants bon en
vrai c'est déjà fait le cadeau physique
reste un bon moyen pour conclure un
rendez vous pour dire vrai je
n'abandonnerai pas l'hymne bang
marketing simplement ce ne serait pas
lynn bourne marketing tel qu'il a été
imaginé et promu par obs potes je
miserais sur l'hymne bande dans la
dimension qui est celle de devenir son
propre média de chercher à convertir son
audience en client puis en ambassadeurs
j'essayerai de renforcer ce sentiment
d'appartenance à une communauté qui
existent peut-être déjà entre nous je
tenterai de tisser une relation qui va
au delà de l'aspect commercial
je chercherai à tisser un lien de
passionnés d'amitié d'amour
si cette vidéo vous a plu n'hésitez pas
à le faire savoir et à poster vos
remarques dans les commentaires
et n'oubliez pas enjoy marketing
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