MODELO CANVAS SECCIÓN 3 LOS CANALES | Business Model Canvas Paso a Paso
Summary
TLDREste vídeo educativo se enfoca en la importancia de los 'canales' y la 'ruta al mercado' en el Business Model Canvas. Se explora cómo estos elementos impactan la estrategia de negocios, y se presentan siete preguntas clave para guiar al emprendedor en la elección y priorización de los canales de venta. Se discute la diferencia entre canales directos e indirectos, y se sugiere analizar tanto los canales que funcionan bien para los competidores como los que podrían ser más rentables para el propio negocio. La sesión termina con una invitación a suscribirse y seguir aprendiendo sobre marketing, innovación y emprendimiento.
Takeaways
- 😀 Los canales son agrupaciones de outlets o tiendas donde los compradores se comportan de forma similar.
- 📈 La ruta al mercado es la forma en que los productos llegan de la tienda o fábrica a los canales de venta.
- 🛣️ La ruta al mercado puede ser directa, a través de la propia fuerza de ventas o indirecta, a través de distribuidores o mayoristas.
- 🔍 Se deben analizar siete preguntas para desarrollar el módulo de canales en el Business Model Canvas.
- 🏪 Determinar qué canales son los más efectivos para la categoría de producto es fundamental para su distribución.
- 📊 Es importante considerar los canales de venta que están en crecimiento para posicionar el producto de manera estratégica.
- 💼 Reflexionar sobre si los canales serán directos o indirectos y qué implica esto para la estructura de ventas.
- 👢 Ponerse en los zapatos del consumidor ayuda a entender cuál sería el mejor canal para la compra de los productos.
- 💼 Priorizar los canales de venta es esencial ya que no es posible atender todos; se deben elegir y enfocarse en aquellos que son más rentables.
- 💰 Evaluar el costo de atender cada canal es crucial para entender la inversión necesaria y la rentabilidad de cada opción.
- 👀 Observar a los competidores para entender qué canales les funcionan bien y por qué, puede ser una fuente de aprendizaje valiosa.
- 👥 Considerar que diferentes segmentos de clientes pueden preferir diferentes canales de compra, lo que afecta la estrategia de marketing.
Q & A
¿Qué son los canales en el contexto del Business Model Canvas?
-Los canales son una agrupación de outlets o tiendas con características similares donde los shoppers o prospectores de compra se comportan de forma similar.
¿Qué es la ruta al mercado y cómo se relaciona con los canales?
-La ruta al mercado es la forma en que llegamos de nuestra tienda, fábrica o plataforma a los canales donde están los prospectores de compra. Puede ser directa o indirecta.
¿Cuál es la diferencia entre una ruta al mercado directa e indirecta?
-Una ruta al mercado directa implica vender directamente a los consumidores, mientras que una indirecta involucra intermediarios como mayoristas o distribuidores.
¿Cómo se pueden clasificar los canales de venta en función de su actividad?
-Los canales de venta se pueden clasificar como activos o pasivos. Los activos son aquellos que involucran a la propia fuerza de ventas o plataformas digitales, mientras que los pasivos son aquellos que operan a través de terceros como mayoristas o distribuidores.
¿Qué debo considerar al seleccionar los canales que mejor se adaptan a mi categoría de producto?
-Debes analizar qué canales son más efectivos para llegar a los consumidores en tu categoría específica, teniendo en cuenta las características de los canales y la naturaleza de tu producto.
¿Cómo puedo determinar si un canal de venta está en crecimiento o en declive?
-Puedes determinar el crecimiento o declive de un canal de venta observando las tendencias de ventas, la inversión en tecnología y marketing, y la disposición de los consumidores a utilizar ese canal.
¿Qué tipo de preguntas debo hacerme antes de decidir si mis canales serán directos o indirectos?
-Debes considerar si tienes la capacidad para gestionar una fuerza de ventas propia o si es más rentable utilizar distribuidores. También analiza si tu producto es más adecuado para una venta directa o si requiere de intermediarios.
¿Cómo puedo ponerme en los zapatos de mis consumidores para entender mejor sus preferencias de canales de compra?
-Imagina tus propios hábitos de compra y considera en qué momentos y lugares más probable es que los consumidores quieran adquirir tus productos, y si esos canales son accesibles y convenientes para ellos.
¿Cuál es la importancia de priorizar los canales de venta en mi plan de negocios?
-Priorizar los canales de venta te permite concentrar recursos en los más efectivos, optimizando el retorno de la inversión y asegurando que tu producto esté disponible en los lugares donde más probable sea adquirido.
¿Cómo puedo evaluar el costo de atender cada uno de mis canales de venta?
-Debes analizar los costos fijos y variables asociados con cada canal, incluyendo gastos de distribución, promoción, mantenimiento de la presencia en línea y cualquier otra inversión necesaria para operar en ese canal.
¿Qué puedo aprender de los competidores al analizar sus canales de venta exitosos?
-Puedes aprender sobre las estrategias de marketing, la selección de canales, la oferta de productos y la forma en que interactúan con los consumidores, lo que te puede ayudar a optimizar tus propios canales.
¿Cómo debo abordar la venta a través de diferentes segmentos de mercado si tienen preferencias de canales distintas?
-Debes diseñar estrategias de venta que se adapten a las preferencias de cada segmento de mercado, asegurando que cada grupo objetivo encuentre tu producto en su canal de preferencia.
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