MODELO CANVAS (RESUMIDO en 10 Minutos) | Business Model Canvas Paso a Paso

Summary

En este vídeo, se presenta el Business Model Canvas, una herramienta esencial para comprender y visualizar integralmente un modelo de negocio. Se explican sus nueve partes: segmentación de mercados, propuesta de valor, canales, clientes, actividades claves, recursos claves, socios claves, ingresos y egresos. Cada módulo se detalla en un vídeo específico, ofreciendo una visión panorámica del negocio y ayuda para construir un plan de negocio exitoso.

Takeaways

• 📊 El Business Model Canvas es una herramienta visual que permite entender el modelo de negocio de forma integral.
• 🎯 El primer módulo es la segmentación de mercado, que consiste en identificar al público objetivo o buyer persona.
• 💡 El segundo módulo es la propuesta de valor, que define qué productos o servicios ofrecer para satisfacer las necesidades del mercado objetivo.
• 🌐 El tercer módulo son los canales, es decir, las rutas para conectar la oferta de valor con los consumidores.
• 🛒 El cuarto módulo son los clientes, que pueden ser tanto intermediarios como los consumidores finales.
• ⚙️ El quinto módulo son las actividades clave, que incluyen las tareas esenciales para que el negocio funcione (producción, comercialización, etc.).
• 🏢 El sexto módulo se refiere a los recursos clave, como el personal, la infraestructura y otros elementos necesarios para operar.
• 🤝 El séptimo módulo son los socios clave, tanto internos como externos, que ayudan a llevar el producto al mercado.
• 💰 El octavo módulo trata sobre los ingresos, explorando su frecuencia, estabilidad y precios en relación con la competencia.
• 💸 El noveno módulo aborda los egresos, diferenciando entre costos fijos y variables, y la importancia de gestionarlos eficazmente.

Q & A

¿Qué es el Business Model Canvas?

El Business Model Canvas es una herramienta visual que permite ver el modelo de negocio de manera integral. Ayuda a evitar concentrarse demasiado en un área específica del negocio, ofreciendo una visión panorámica de todos sus componentes.

¿Cuáles son los nueve módulos del Business Model Canvas?

Los nueve módulos del Business Model Canvas son: segmentación de mercado, propuesta de valor, canales, clientes, actividades clave, recursos clave, socios clave, ingresos y egresos.

¿Por qué es importante la segmentación de mercados?

La segmentación de mercados es importante porque permite identificar a quién se le va a vender. Venderle todo a todos es ineficiente, por lo que se debe definir un público objetivo específico para enfocar los esfuerzos de marketing y ventas.

¿Qué es una propuesta de valor y por qué es esencial?

La propuesta de valor es el conjunto de productos y servicios que una empresa ofrece al mercado para satisfacer las necesidades y deseos de su público objetivo. Es esencial porque es lo que diferencia a una empresa de sus competidores y atrae a los clientes.

¿Qué son los canales en el Business Model Canvas?

Los canales son las rutas que una empresa utiliza para llevar su propuesta de valor a los clientes. Pueden ser directos o indirectos, y su función es conectar los productos y servicios con el consumidor final.

¿Qué se debe tener en cuenta al identificar los clientes en el modelo de negocio?

Al identificar a los clientes, es importante considerar si son intermediarios, tiendas locales o plataformas digitales. También es clave distinguir entre clientes atomizados (pequeños) y consolidados (grandes grupos) para desarrollar una estrategia adecuada.

¿Qué son las actividades clave en un negocio?

Las actividades clave son las acciones esenciales que una empresa debe realizar para producir, comercializar y vender sus productos o servicios, así como para comunicarse con sus clientes de manera efectiva.

¿Cuáles son los recursos clave en un negocio?

Los recursos clave son los activos que una empresa necesita para llevar a cabo sus actividades clave. Estos incluyen tanto recursos físicos, como oficinas y equipos, como recursos humanos, como empleados internos o externos.

¿Qué papel juegan los socios clave en el Business Model Canvas?

Los socios clave, o proveedores clave, son entidades internas o externas que suministran insumos, servicios o infraestructuras necesarias para el funcionamiento del negocio. Estos socios ayudan a la empresa a llevar su oferta de valor al consumidor final.

¿Cómo se gestionan los ingresos y los egresos en el Business Model Canvas?

Los ingresos y egresos se gestionan calculando la frecuencia de los ingresos, los precios a cobrar y los costos fijos y variables. Es importante proyectar los ingresos futuros y controlar los costos, especialmente los fijos, que son difíciles de manejar.