5 Facebook Ad Copy Formats That WORK

Summary

В сегодняшнем видео мы рассмотрим текст рекламы Facebook, который превращает просмотры в продажи. Эксперт по рекламе и маркетингу, Чейз Чапел, делится своими секретами успеха в создании рекламных копий для крупных брендов. Он раскрывает принципы написания рекламных текстов, которые способствуют увеличению продаж и результативности рекламных кампаний на Facebook. В видео представлены разнообразные форматы копий, такие как проблемы/решения, использование авторитетов, социальная доказуемость и призыв к действию. Также рассматриваются стратегии для различных сценариев, включая форматы для ретаргетинга и сезонных распродаж. Чапел подчеркивает важность использования разных форматов копий для увеличения вероятности конверсии и роста дохода от рекламных затрат.

Takeaways

• 😀 Основы эффективного текста рекламы в Facebook: важность привлекательного и конверсионного копирайтинга.
• 🔑 Важность использования формата объявлений, который включает в себя призыв к действию, упоминание продукта, скидку, ограничение времени и доказательства качества.
• ⏰ Применение принципа скоррелированности: создание чувства нехватки времени для привлечения внимания и увеличения вероятности покупки.
• 📢 Использование авторитетных источников для доверия: использование упоминаний известных шоу или экспертов для поддержки рекламных утверждений.
• 🌟 Подчеркивание преимуществ продукта: объяснение, как продукт улучшает жизнь пользователя, для увеличения его привлекательности.
• 👥 Использование социальной проверки: отображение количества довольных клиентов для увеличения доверия к бренду.
• 🛒 Разнообразие форматов копирайтинга: использование различных стилей и форматов для привлечения разных аудиторий.
• 🎁 Включение преимуществ и скидок в объявления: объяснение предложений и скидок, чтобы стимулировать покупку.
• 📈 Использование истории и эмоций: рассказ о том, как продукт помогает в реальной жизни для усиления эмоционального воздействия на потенциальных клиентов.
• 📊 Анализ и использование данных: выбор и тестирование различных форматов копирайтинга на основе их эффективности и конверсии.

Q & A

Что такое конверсионный текст рекламы в Facebook и почему он важен?

Конверсионный текст рекламы в Facebook - это составление текста, который призван увеличить количество кликов, покупок или других желаемых действий со стороны пользователей. Он важен, потому что позволяет рекламодателям увеличить эффективность их рекламных кампаний и увеличить продажи.

Какие ключевые элементы должны содержать конверсионные тексты рекламы, как описано в скрипте?

Ключевые элементы включают указание проблемы/решения, создание чувства срочности (скарсити), использование авторитетных источников, подтверждение социальной доказательностью и прямое действие (клик, покупка).

Что означает принцип скандартити (scarcity) в контексте конверсионного копирайтинга?

Принцип скандартити подразумевает, что предложение или акция ограничены по времени или количеству, что стимулирует потенциальных покупателей принять решение быстрее из-за страха пропустить предложение.

Какие примеры авторитетных источников можно использовать в рекламном копировании?

Авторитетные источники могут включать в себя отзывы экспертов, награды, упоминания в СМИ или подтверждения научно-исследовательских работ.

Чем отличается формат рекламного копирайтинга 'Подписка и экономия', описанный в видео?

Формат 'Подписка и экономия' фокусируется на предложении скидок или выгод для тех, кто подписывается на регулярную доставку продукции, что способствует увеличению средней стоимости заказа и повторных покупок.

Какие преимущества предлагает использование различных форматов рекламного копирайтинга?

Использование разных форматов позволяет привлечь больше потенциальных клиентов, увеличивает вероятность конверсии и позволяет рекламодателям адаптировать свой подход к различным аудиториям и ситуациям.

Что такое формат рекламного копирайтинга 'На основе отзывов' и как он работает?

Формат 'На основе отзывов' использует отзывы реальных пользователей или сценарии, которые изначально звучат как отзывы, для усиления доверия к продукту и стимулирования покупок.

Какие стратегии можно использовать для создания сенсационного предложения в рекламе?

Сенсационное предложение может включать значительные скидки, ограниченное время действия акции, бесплатные подарки или уникальные предложения, предназначенные для быстрого привлечения внимания и стимулирования продаж.

Что такое формат рекламного копирайтинга 'На основе истории' и как он помогает в рекламе?

Формат 'На основе истории' использует рассказ о проблеме, решении и преимуществах продукта в виде истории, чтобы создать эмоциональную связь с потенциальными клиентами и увеличить их склонность к покупке.

Какие еще типы форматов рекламного копирайтинга были упомянуты в видео?

В видео были упомянуты такие типы форматов, как форматы с акциями (например, Black Friday или Cyber Monday), форматы с подпиской и экономией, а также форматы с использованием авторитетных источников и социальной доказательности.

Outlines

00:00

📈 'Конверсии рекламы Facebook: основы и примеры'

В этом видео представлены стратегии написания рекламного копирайта для Facebook, который приводит к конверсии. Эксперт по рекламе на Facebook и TikTok, Чейз Чапел, раскрывает ключевые принципы создания рекламных объявлений, которые способствуют продажам. Он предлагает документ, в котором собраны все необходимые знания по этой теме, и дает примеры различных форматов рекламных объявлений. Первый формат включает в себя название продукта, скидку, создание чувства нехватки времени, упоминание авторитетного источника и социальную доказательность. Этот формат рекламного копирайта является универсальным и может быть использован в различных ситуациях с продуктами или услугами.

05:02

👖 'Создание рекламы с учетом конкурентов и особенностей продукта'

Второй формат рекламного копирайта фокусируется на сравнении продукта с конкурентами, подчеркивая преимущества и естественность продукта. В этом примере используется проблема/решение, упоминание преимуществ, создание чувства нехватки времени и дополнительная информация о продукте. Также рассматривается формат 'подписка и экономия', который используется для реTARGETING после предыдущих объявлений. Этот формат предлагает эксклюзивные скидки для подписчиков и акцентируется на авторитетных источниках, таких как научные исследования, что повышает доверие к продукту.

10:02

🛍️ 'Стратегии продаж и скидок для привлечения клиентов'

Третий формат рекламного копирайта представлен в виде отзыва, который использует социальную доказательность в виде многочисленных положительных отзывов. Этот формат также включает в себя обращение к конкретной аудитории и предлагает пакетные скидки для увеличения средней стоимости заказа. Четвертый формат рекламного копирайта ориентирован на сезонные или специальные продажи, предлагая значительные скидки и ограниченное время действия акции. Этот формат используется для быстрого расходования большого количества товара в короткий промежуток времени, используя высокие скидки и создание чувства срочности.

📖 'Использование историй для усиления привлекательности рекламы'

Пятый формат рекламного копирайта основан на рассказании историй, которые создают эмоциональную связь с потенциальными клиентами. В этом примере используется сценарий повседневной жизни, в котором продукт помогает решить проблему, связанную с отсутствием времени для приготовления пищи. Формат включает в себя создание релевантного контекста, предоставление решения и прямое действие, направленное на вызов интереса к продукту. Этот формат особенно эффективен для поддержания уникального тона и стиля, который отражает личность бренда и его ценности.

Keywords

💡конверсии

Конверсия в контексте видео - это процесс превращения просмотра рекламы в реальную покупку. Это ключевой показатель эффективности рекламных кампаний. В видео упоминается, что правильная рекламная копия может значительно увеличить конверсии и результаты с Facebook-рекламы.

💡Facebook ad copy

Facebook ad copy - это текстовая часть рекламной записи на Facebook, который призван убедить пользователя взаимодействовать с рекламным объявлением. В видео обсуждается важность создания эффективного копирования для увеличения продаж и результатов рекламных кампаний.

💡Chase Chapel

Chase Chapel - это имя эксперта в области рекламы, который в видео предоставляет советы и стратегии по созданию конверсионной рекламной копии. Он работает с крупными брендами и создателями, что делает его авторитетом в этой области.

💡бренды и создатели

В видео упоминается, что Chase Chapel работает с 'некоторыми из крупнейших брендов и создателей', подчеркивая его опыт и знания в области рекламы. Бренды и создатели - это компании и личности, которые продвигают свои продукты или услуги через социальные платформы, такие как Facebook.

💡принципы продаж

Принципы продаж в видео описываются как стратегии и методы, используемые для увеличения конверсий, например, использование ограничения времени или акций. Примеры включают 'срочность' и 'аргументы авторитетов', которые способствуют убеждению потенциальных покупателей.

💡срочность

Срочность - это один из принципов продаж, используемых в рекламных копиях для создания чувства неотложности. В видео говорится о том, что предложение с 40% скидкой и упоминание о скором окончании акции стимулируют покупателей принять решение быстрее.

💡социальная доказательность

Социальная доказательность используется для усиления доверия к бренду или продукту, основываясь на положительных отзывах и количестве довольных клиентов. В видео упоминается, что упоминание 750 000 довольных клиентов может снять возражения потенциальных покупателей.

💡аргументы авторитетов

Аргументы авторитетов - это использование признания или рекомендаций известных или авторитетных источников для усиления доверия к продукту. В видео говорится о том, что упоминание шоу 'Dragon's Den' как авторитетного источника может повысить уверенность покупателей в качестве продукта.

💡предложение

Предложение в рекламной копии - это конкретное предложение или акция, предлагаемые брендом для привлечения клиентов. В видео рассматривается, как предложение о 40% скидке может быть использовано в сочетании с другими стратегиями для увеличения конверсий.

💡выигрышные форматы

Выигрышные форматы в рекламе - это разнообразные стили и структуры копии, которые оптимизированы для увеличения конверсий. В видео рассматриваются разные форматы, такие как форматы с акциями, форматы на основе отзывов и форматы с рассказом истории, каждый из которых используется для достижения разных целей и аудиторий.

Highlights

Chase Chapel introduces Facebook ad copy strategies for conversion.

Document provided covering principles of effective Facebook ad copy.

First ad format emphasizes product, discount, and scarcity to create urgency.

Mention of 'Dragon's Den' as an authority to back product claims.

Social proof used with 750,000 happy customers to build trust.

Ad copy versatility allows its use in various product or service scenarios.

Problem/solution approach in ad copy to identify and solve consumer needs.

Scarcity principle used to persuade through limited time offers.

Principle of authority leveraged through mentions like 'Dragon's Den'.

Product benefits highlighted to address consumer needs.

Social proof through reviews and testimonials to validate product quality.

Call to action is essential in driving conversions.

Creative examples provided for different ad copy formats.

Variation in ad copy to address different buyer objections.

Retargeting ads using ad copy variations to increase sales.

Comparison ads positioning products against competitors.

Subscription and save style ad copy to promote recurring purchases.

Review style ad format leveraging customer feedback for social proof.

Ad copy targeting specific audiences like spouses for personalized marketing.

Sale-based ad copy for holiday or event-based promotions.

Story-based ad format to create relatable narratives around products.

Importance of using multiple ad copy formats to increase conversion rates.

Encouragement to subscribe for more marketing strategy videos.

Transcripts

in today's video we're going to be

covering Facebook ad copy that converts

and if you don't know who I am my name

is Chase chapel and we work with some of

the largest Brands and creators that you

definitely know and love on their

Facebook and Tik Tok ads and I've gone

ahead and put together a document that

covers everything you need to know

around Facebook ad copy that converts

that way you have all the principles you

need to write ad copy and be able to see

more Sals and results with your Facebook

ads so make sure to download that below

this video and let's get into it so here

we have the first ad format that we're

going to be covering with their ad copy

and there's a lot going on here despite

it looking super simple so the first

thing they say is fuel your body with

the best of nature with up to 40% off so

they're calling out their product and

they're saying we're getting 40% off and

then they mention quick and soon so

there's some scarcity here and then

Super foods are the future and Dragon's

Den is the one who said this which is a

Show online so they're backing this up

by some form of an Authority then we

have support your overall Wellness which

is a benefit of using their product and

then they say they have

750,000 plus happy customers which is

social proof and it's basically letting

anybody who knows sees this ad that hey

we have a lot of people who use our

product and they're very happy about it

so they're starting to break down some

of the buyer objections and once people

watch the video and see exactly you know

what it is that they're selling and that

they're getting 40% off and over 750,000

people have bought it and other people

are talking about it it makes it much

easier for somebody to go ahead and

convert what I love about this ad copy

is it's very versatile you can use this

in just about every unique scenario with

a product or service so let me show you

the breakdown of this first format the

first thing we're going to mention is

the problem/solution with your ad copy

you're going to call out a problem

you're going to give the solution and

then you're going to back it up with a

specific offer so in this case the

problem is that they might not you know

be filling well throughout the day or

not have a lot of energy so the solution

is to fuel your body with the best of

nature which is is also highlighting

that it might be an organic product that

they can take and then we have scarcity

and this is a principle of persuasion

and scarcity means you know this product

isn't going to be available forever

there is a limited time there's going to

be limited stock that's another way of

saying this or the sell is ending soon

and so we know that they're giving 40%

off and it is going to end very soon and

so people are more inclined to buy

because they now know that there's not

going to be a lot of product available

or the offer is going to expire so they

got to get it now the second thing is is

they're backing it up with a principle

of authority which is another form of

persuasion The Authority is Dragon Den

it's an online TV show where people go

and Pitch their product and they're

saying superfoods are the future so now

we have an authoritative figure in the

mix here and then we're mentioning a

benefit of the product which is

supporting your overall Wellness your

well-being could improve your life it is

a benefit of the product so now people

know why they might want to buy it and

then we have social proof which is

backing it up with review reviews

reviews are ways for people to see that

other people have purchased the product

and what their feedback is so social

proof is a really good way to work into

your ad copy to get people to convert

and then we have our final portion of

this which is a call to action which you

want on all of your ad formats which is

going to be you know shop now or get it

today something that actually directs

people to go ahead and make the purchase

and the great thing about this ad copy

format is this can be used in a lot of

different scenarios you could have

multiple benefits or you can mention

multiple press articles or places you've

been featured in whether it's articles

shows or having somebody who's an

authoritative figure in the space talk

about the product and then scarcity

which is Limited stock limited time then

our social proof which is our reviews

and then the benefits of your product

these cover multiple different ways that

people can actually read everything get

all the information they know and feel

comfortable with the buying process and

I'm not going to be covering creative in

this video I've covered that in a

multitude of other videos on my channel

so definitely be sure sure to check

those out because those creatives pair

really nicely with these copy formats

and then we have another variation of

this which is for a product for pants

meet the pants you want to wear on any

occasion so the problem is maybe you

only have one pair of pants that only

works for one specific occasion and

you're constantly having to buy pants

all the time because you're going to

different outings and events might not

be a problem in everybody's life but it

is a problem/solution statement and

they're saying hey here's our pants they

work if you go to work on a date a night

out they're versatile they work in any

occasion and so this is just basically

listing multiple benefits in a shop now

so if you don't have a ton of reviews if

you don't have you know an authoritative

figure you can work in some of these by

supplementing them with the benefits now

does it work better if you have multiple

different angles here of course because

it's different objections that people

might have and it makes it easier for

somebody to convert but if not then you

can list out multiple benefits which can

work just as well and then just to give

a third example on this same format

here's another one where they're

comparing their product against a

competitors and they say stop wasting

money on the competitor's products you

know their heartburn capsule isn't just

a Band-Aid for your symptoms it's 100%

natural so people are gravitating

towards more organic products natural

products so this is a great way to work

into your ad copy problem solution and

it says effective relief that also

reduces acid reflux that's the problem

and they're positioning their product as

not only the actual solution but a

healthier alternative and then we have

our benefits which is Works in less than

an hour that's benefit number one

prevents acid reflux benefit number two

protects the esophagus benefit number

three and number four repairs the

gastrointestinal track and then they

have the scarcity don't wait shop their

brand now and then they have this

statement has not been evaluated by the

Food and Drug Administration they might

have to put that just because this is a

product that is solving issues to do

with the body so they add added this

portion in here and then we have the

creative which is comparing them side by

side and then the headline says fast

acting heartburn relief so they're

stating the problem if you have

heartburn people are more inclined to

buy this because it's a healthier

alternative and they mention all of the

benefits compared to the standard

products that are out there and then we

have our ad copy variation number two

which is save up to 40% when you

subscribe so this is a subscribe and

save style format and then they say

explore our collection of best sellers

and indulge in clean scientifically

backed Health Solutions so this is going

to be a really good retargeting ad

because the people might have already

seen ad previously where they used ad

copy format number one where they

mentioned all the benefits the authority

and all of that and the scarcity aspect

and then add copy number format 2 could

be a retargeting ad that you're

leveraging because now you're mentioning

hey you can explore our collection of

best sellers and be able to get this

product if you subscribe and have it on

a recurring basis which is going to

increase your aovs your lifetime value

and ultimately the return on ad spin

that you receive so let's go ahead and

break down that format we have our offer

then we have the social proof which is

explore our collection of best sellers

and the reason that's social proof is

because it's a bestselling item that

they offer it means that people are

buying this product most compared to

their other products so we already know

that other people are buying it because

it is a best seller and then we have

indulge in clean scientifically backed

Health Solutions this is the authority

scientifically backed so this means that

somebody's done the research and has

backed it by science and giv this

product credibility which is ultimately

your Authority which is going to help

get this add much easier conversions

because people are covering multiple

formats whenever they read this ad copy

and then number three our third format

which is our review style format and you

want to use all of these formats

together whenever you're launching your

ads because you have multiple different

variations they're going to appeal to

different you know groups and categories

of people and some people might read one

variation and find a benefit more

valuable compared to a review style

format where somebody is talking from

their perspective and it's not the brand

talking about the product itself so

here's the review style format and this

is for a clothing brand true classic

they say best fit best fabric it's time

to upgrade your husband's wardrobe so

we're calling out our audience now so

this is actually framed for their spouse

to actually buy this for their husband

and find out why our Basics have gotten

thousands of fstar reviews so this is

backing it up with once again more

social proof then we have our video here

styling my husband in an outfit I would

wear if I was him so we know exactly who

this audience is for and they have the

bundle and save so people buy multiple

te's increases their aovs once again

great ad copy format so here we have the

review which is calling out the review

emojis they're saying best fit best

Fabric and then we have our social proof

which is why our Basics have gotten

thousands of five star reviews and

they're calling out their audience

calling out the audience is a great way

for you to capture people and Facebook

is going to show the ad based off the

copy that you actually put in there so

if you say hey ladies then it's more

than likely the Facebook ad will be

shown to ladies and that's because

Facebook wants to provide a good

experience for people on their platform

so if you're calling out mothers or

fathers or hey this is for your husband

it's going to show to people in those

actual situations because Facebook has a

really InTune algorithm that knows how

to optimize your ads for you so it's a

great way for you to put keywords in

here to be able to improve your overall

targeting capabilities and so that's ad

copy format number three and so we'll

definitely want to have all of these

formats in our ads paired with creatives

and number four is a cell-based ad our

biggest sell just got better and I love

this ad because this is a format that

we've used on Black Friday we've used

these styles on Cyber Monday during the

holidays Valentine's spring cells summer

cells basically any holiday offer

campaign warehouse sell where it's just

you're trying to move a lot of inventory

these are great formats to get rid of a

lot of stock and typically you want to

use an offer that's above 40% in this

case because it's going to drive a lot

of conversions and actually increase

your row as dramatically we've had you

know people do anywhere between 5 and

15x row ads on ad creatives like this

usually in a short time frame like a

3-day period or 7day at the most and

it's just sole purpose is to move a lot

of inventory in a very quick amount of

time so it's really good if you have

clothing where you're trying to get rid

of a specific product line or if you're

phasing out old products or you're

getting a new inventory and you're

trying to remove a lot of the inventory

you have this is the way to do it and we

always use caps in this first line it

would say Black Friday or it would say

Christmas sale and this is where you

position it our biggest cell just got

better and then they have Cyber Monday

sell which is the sell that you're

offering spring sell any type of sell

would go right here up to 50% off this

is a great way for you to offer other

items at 10% 15% 20% and maybe you have

one item at 50% it's a marketing tactic

to get people to see the biggest offer

so it inclines them to click through

onto your site and then they're going to

sweeten the deal by saying plus free

gifts which is going to Peak people's

curiosity because maybe they give you a

free gift but they don't tell you what

it is or maybe you get to choose the

free gift the audience doesn't know so

the click-through rates will go up on

this ad and then it says card out now

while stock lasts so let's go ahead and

break down this format we have our sell

announcement Banner which is this first

line of text we have the holiday SL sell

day and this can mention sell last until

3:21 you can mention the exact date so

people know it's on a limit and you

mention the actual sale that it's around

whether it's a warehouse or Cyber Monday

sale then you mention your offer you add

in some scarcity which is while stock

last and then your call to action which

is your shop now and then we have our ad

copy format number five which is a story

based ad and this is where you actually

share a story so we've talked about

founder creatives in the past in a

previous video and one of these formats

is actually showcasing a story so let's

go ahead and go through the story format

your stomach is grumbling it's 300 p.m.

and you haven't had the chance to eat

all day so they're framing the

environment what's going on people might

be experiencing this there are errands

to run laundry to fold and groceries to

be bought there's a lot of relatability

in here for the average person life is

hard there's no time to cook so you open

your freezer praying for a miracle and

that's when you remember past self did

Future Self a favor and subscribe to

Chubby snacks on a monthly delivery

service so now this is a subscribe and

save based ad and then they say the

errands can wait the laundry can be done

later and there's no need for groceries

when your freezer is stocked to the brim

with delicious scrumptious pre-made PB&J

clouds which is their product so this is

a really good way to share a story you

can be creative you can add comedy you

can add relatability it's a great way

for people to resonate with an ad you

can do this with Founders stories and

you can swap out a lot of these keywords

with your own and be able to get people

to resonate with an ad and feel more

comfortable with the purchase process

because you're getting onto their level

and being very personable with them so

we have our story this is where you

actually share a story around your

product you have the relatability aspect

which is life is hard there's no time to

cook and then the solution so you open

your freezer and remember you did

yourself a favor and then your call to

action which is getting their PB&J

clouds so this is a great way to get

people to convert and all of these

formats are really formats you want to

use most people only leverage a few

different creatives and they have the

same ad copy and if that ad copy doesn't

convert then you're already putting

yourself at a disadvantage so you want

different ad copy formats because it's

going to increase the statistical

likeliness of you driving more

conversions and this is proven and

backed by data so definitely make sure

to download these ad copy formats and

replace them with the keywords and your

own product and Leverage The creatives

that we've recommended in the past to be

able to drive up your return on ad spend

and see more sales with your business

and be sure to subscribe if you want to

see more videos like this once again

it's your favorite digital marketer here

Chase Chapel cheers and by all