De Banlieusard à 1’200´000´000€ - L’Histoire Incroyable de Jérôme Chabin
Summary
TLDRL'entrepreneur Jérôme Chabin partage son incroyable parcours, allant de son enfance en Corée du Sud à devenir un entrepreneur français à succès. Adopté, il a surmonté les difficultés pour créer IAD, un réseau d'entrepreneurs dans l'immobilier qui a révolutionné l'industrie. Son histoire montre que, malgré les défis et les échecs, la persévérance et la vision peuvent changer le monde. Il encourage les jeunes à poursuivre leurs rêves et à se lancer dans l'entrepreneuriat avec détermination et confiance en soi.
Takeaways
- 😀 L'entrepreneur Jerome Chabin a grandi dans un orphelinat en Corée du Sud avant d'être adopté par une famille française et de démarrer sa vie professionnelle en France.
- 💼 Au début de sa carrière, Jerome a travaillé comme responsable informatique, mais a vite réalisé qu'il avait l'âme d'un créatif et a eu le rêve d'entreprendre.
- 🚀 Il a fondé sa première entreprise de conseil en digital avec un ami, malgré un démarrage dans un garage et un capital très limité.
- 📉 La première entreprise a connu un déclin après cinq ans en raison d'un manque de ressources humaines et de gestion, ce qui a conduit à sa revente symbolique.
- 🤝 Suite à cette expérience, il a rejoint les créateurs d'IAD, une start-up innovante dans le secteur immobilier qui a révolutionné le marché avec un modèle de réseau.
- 🌟 IAD a connu une croissance exponentielle, aidant des milliers de personnes à changer de vie par le biais de l'immobilier et de l'entrepreneuriat.
- 💹 L'entreprise a réussi à lever des fonds considérables, atteignant une valorisation au-delà d'un milliard de dollars et devenant une 'licorne' française.
- 🌐 Avec un succès retentissant en France, IAD a élargi son modèle à l'international, montrant la portée de l'idée initiale.
- 💡 Jerome souligne l'importance de la vision, de la préparation, de l'équipe de travail et du travail acharné pour la réussite dans le monde de l'entrepreneuriat.
- 📚 Il conseille aux jeunes et aux aspirants entrepreneurs de poursuivre leurs rêves avec persévérance, de ne pas avoir peur d'échouer et de se lancer dans l'aventure entrepreneuriale.
Q & A
Quel est le nom de l'entreprise fondée par Jérôme Chabin et ses associés?
-L'entreprise fondée par Jérôme Chabin et ses associés s'appelle IAD (Immobilier à Domestique).
Comment Jérôme Chabin a-t-il décrit son expérience de croissance à l'école?
-Jérôme Chabin a décrit son expérience de croissance à l'école comme étant rapide, passant par une école spéciale pour étrangers puis progressant rapidement en français et sautant même une classe.
Quelle a été la première révélation professionnelle de Jérôme Chabin?
-La première révélation professionnelle de Jérôme Chabin a été lorsqu'il a travaillé comme responsable informatique et a réalisé que ce n'était pas fait pour lui, car il avait l'âme d'un créatif et voulait créer quelque chose de sensé.
Quel est le rôle de Jérôme Chabin dans la société IAD?
-Dans IAD, Jérôme Chabin a été responsable de la partie digitale, gérée le back office et aidé à développer les outils technologiques nécessaires à la croissance de l'entreprise.
Comment IAD a-t-elle financé son démarrage initial?
-IAD a démarré avec très peu de moyens, avec un capital de 10 000 euros, et a eu des difficultés initiales pour ouvrir un compte bancaire.
Quelle a été la première grande épreuve rencontrée par IAD après son lancement?
-La première grande épreuve pour IAD a été la contestation de leur marque 'Immobilier à domicile' par une petite agence immobilière du même nom, ce qui a forcé l'entreprise à changer de nom et à refaire leur branding.
Comment IAD a-t-elle traité la concurrence dans le secteur de l'immobilier?
-IAD a traité la concurrence en plaçant le notaire au centre de la transaction pour sécuriser les transactions et en proposant un modèle novateur qui combine l'immobilier, le marketing de réseau et le digital.
Quels ont été les principaux défis pour Jérôme Chabin lors de la croissance rapide d'IAD?
-Les principaux défis pour Jérôme Chabin ont été la gestion de la hypercroissance, l'adaptation à de nouveaux problèmes inédits et la préparation à l'internationalisation de l'entreprise.
Quel est le conseil de Jérôme Chabin pour les jeunes aspirants entrepreneurs?
-Le conseil de Jérôme Chabin pour les jeunes entrepreneurs est de croire en leur capacité à réussir, de ne pas être découragés par l'échec, et de passer à l'action en suivant leur passion.
Quelle a été l'influence de la famille de Jérôme Chabin sur son parcours professionnel?
-La famille de Jérôme Chabin a joué un rôle clé en lui donnant le soutien nécessaire, en particulier lors des périodes difficiles de la création et de la croissance d'IAD.
Outlines
🚀 L'engagement et le lancement d'une entreprise
Le paragraphe 1 présente l'engagement initial de Jérôme Chabin envers sa réussite et la promesse faite à ses parents de les rémunérer une fois qu'il aurait gagné de l'argent. Il décrit son parcours, de son origine en Corée du Sud à son adoption par une famille française, et sa détermination à changer son destin. Il partage également son expérience de salarié et la révélation qui l'a conduit à vouloir créer son propre business, malgré les difficultés rencontrées au début, y compris le manque de financement et les défis de démarrage dans un garage.
🌟 Influences et mentors dans l'entrepreneuriat
Dans le paragraphe 2, Jérôme Chabin discute de l'influence des figures publiques et des mentors sur son désir d'entreprendre. Il mentionne Steve Jobs, Martin Luther King et Gandhi comme des sources d'inspiration, et comment leur vision et leurs actions l'ont poussé à chercher un sens dans sa vie et à vouloir apporter un changement. Il partage également son expérience de création de son entreprise de conseil en digital, et les défis rencontrés, y compris l'administration et la gestion des ressources humaines.
💡 Le courage et la persévérance face aux obstacles
Le paragraphe 3 met en évidence l'importance du courage et de la persévérance dans l'entrepreneuriat. Jérôme parle de sa volonté de réussir et de prouver ses capacités à son entourage, en particulier à ses parents. Il aborde également les difficultés rencontrées lors du lancement de son entreprise, y compris la gestion des doutes et la prise de risques, et comment il a surmonté ces obstacles pour poursuivre son rêve d'indépendance et de liberté financière.
🛠 Les leçons apprises et la préparation aux défis
Dans le paragraphe 4, Jérôme Chabin reflète sur les leçons apprises lors de son expérience entrepreneuriale, soulignant l'importance de la préparation, de l'entourage compétent et de l'investissement opportun. Il partage son expérience de reprise d'un poste salarié après la vente de son entreprise pour un euro symbolique, et comment il a utilisé cette période pour remettre en question ses choix et se préparer à créer de nouvelles entreprises.
🌐 La création d'une entreprise disruptif : IAD
Le paragraphe 5 décrit la naissance et l'évolution de IAD, une entreprise innovante qui combine l'immobilier, le marketing de réseau et l'internet. Jérôme explique comment l'idée initiale de son ami Sébastien et de Malik a évolué pour créer une entreprise qui a changé le paysage de l'immobilier en France. Il partage les défis rencontrés au démarrage, y compris la préparation technique et la stratégie de croissance, et comment IAD est devenue une licorne et un centaure enregistrant une forte croissance et des revenus importants.
🏗️ La construction de la vision et la stratégie de IAD
Dans le paragraphe 6, Jérôme Chabin détaille la construction de la vision pour IAD, qui était de devenir numéro un mondial dans l'immobilier. Il explique l'importance de la préparation, de l'organisation et de la division des responsabilités entre les co-fondateurs. Il partage également son expérience de la première Convention Nationale d'IAD, qui a marqué le succès et l'engagement de tous les membres de l'entreprise.
🛑 Gestion de la croissance rapide et anticipation des défis
Le paragraphe 7 met en lumière la gestion de la croissance rapide d'IAD et la manière dont l'entreprise a anticipé et géré les défis. Jérôme Chabin parle de la préparation initiale, de la nécessité d'avoir un système informatique solide et de la mise en place d'un back-office pour suivre l'afflux de nouveaux conseillers. Il aborde également les moments difficiles, y compris les tensions entre associés et comment ils ont surmonté ces défis pour continuer à croître.
📈 L'essor international et les levées de fonds
Dans le paragraphe 8, Jérôme Chabin discute de l'expansion internationale d'IAD et des levées de fonds qui ont permis de financer cette croissance. Il explique l'importance de la rentabilité et de la viabilité du modèle pour attirer les investisseurs, et comment l'entrée de fonds importants a été utilisée pour renforcer la structure de l'entreprise et préparer son lancement sur de nouveaux marchés.
💼 Changements personnels et professionnels suite au succès
Le paragraphe 9 explore les changements dans la vie personnelle et professionnelle de Jérôme Chabin à la suite du succès d'IAD. Il partage ses réflexions sur la nature humaine et les leçons apprises au cours de son parcours, ainsi que les libertés et les opportunités qui se sont présentées à lui et à ses associés après avoir atteint une certaine réussite.
🛤️ L'importance du travail et de l'habitude pour la réussite
Dans le paragraphe 10, Jérôme Chabin insiste sur l'importance du travail acharné et de la discipline pour atteindre le succès dans le monde des affaires. Il partage ses habitudes de travail, y compris se lever tôt, s'habiller correctement et ne pas compter les heures de travail, mais plutôt se concentrer sur l'efficacité et la qualité du travail fourni.
🌱 Les leçons de vie et les conseils pour les jeunes entrepreneurs
Le paragraphe 11 fournit des conseils et des leçons de vie à destination des jeunes entrepreneurs. Jérôme Chabin encourage les jeunes à poursuivre leurs rêves, à être prêts à travailler dur et à apporter un changement significatif. Il partage son expérience personnelle de réussite malgré des circonstances difficiles et donne des conseils sur la manière de traiter les périodes de dépression et de rebondir face aux obstacles.
🚀 Le message pour les jeunes et les futurs entrepreneurs
Dans le paragraphe 12, Jérôme Chabin adresse un message final aux jeunes et aux futurs entrepreneurs, les encourageant à croire en leurs rêves et à ne pas hésiter à les poursuivre. Il partage son optimisme et sa conviction que tout est possible avec la volonté, le travail acharné et la persévérance, et qu'il est important de saisir les opportunités et de ne pas craindre l'échec.
Mindmap
Keywords
💡Entrepreneuriat
💡Vision
💡Résilience
💡Innovation
💡Gestion de projet
💡Financement
💡Leadership
💡Mentorat
💡Adaptabilité
💡Réseaux de mandataires
Highlights
L'entrepreneur parle de son parcours depuis son arrivée en France jusqu'à son succès dans le business.
Il partage son expérience d'orphelin en Corée du Sud et son adaptation à la vie en France.
Il évoque son désir de réussir et de changer la condition de vie de sa famille dès son jeune âge.
L'entrepreneur explique comment il s'est auto-programmé pour sortir de la pauvreté.
Il partage l'anecdote de son père rigolant et son ambition de réussir dans la vie.
L'entrepreneur raconte le lancement de son premier business dans un garage avec très peu de moyens.
Il met en avant l'importance de la volonté, du courage et du travail acharné pour s'extraire de sa condition.
L'entrepreneur parle de sa première expérience de salarié et sa révélation pour l'entrepreneuriat.
Il partage les difficultés rencontrées lors du démarrage de son entreprise et la croissance exponentielle initiale.
L'entrepreneur explique les erreurs commises lors de la gestion de son entreprise et les leçons apprises.
Il évoque la transition difficile après la revente de son entreprise et sa période de doute.
L'entrepreneur raconte comment il a été convaincu par un ami de créer une entreprise de conseil dans le digital.
Il partage l'importance de l'entourage et comment il a rencontré des personnes clés pour son parcours.
L'entrepreneur parle de la création d'IAD et comment le modèle de réseau a été un facteur de succès.
Il explique en détail le fonctionnement d'IAD et comment le digital a été intégré au cœur du modèle d'affaires.
L'entrepreneur insiste sur l'importance de la préparation et de la vision claire pour réussir dans l'entrepreneuriat.
Il partage son expérience avec les levées de fonds et comment cela a permis à IAD de grandir et de se développer à l'international.
L'entrepreneur donne des conseils sur la gestion de la croissance rapide et l'importance de préparer son entreprise à cette échelle.
Il discute des défis rencontrés lors de la gestion de l'entreprise et comment gérer les tensions et les disputes entre associés.
L'entrepreneur conclut en partageant des conseils pour les jeunes entrepreneurs et l'importance de poursuivre leur passion.
Transcripts
j'avais dit à mes parents je réussirai
dans ma vie et le jour où je gagnerai
beaucoup d'argent mes premiers sous ça
sera pour vous et mon père m'avait
regardé en rigolant il m'avait dit il
termine déjà tes études ça sera bien
est-ce que ça commence à générer du
revenu rapidement comment est-ce que
vous faites pour financer au départ
alors on est parti avec très très peu de
moyens l'histoire elle est vraie on a
démarré dans un garage on savait que ça
avait du sens et qu'on allait changer la
vie de beaucoup de monde pas une seule
seconde l'échec n'a été envisagé comment
on fait pour devenir numéro 1 mondial
vous avez levé combien dans ces
dernières levées on a levé 300 millions
hello à tous c'est Yomi aujourd'hui on
se retrouve pour un nouvel interview je
me réjouis énormément de passer un petit
peu de temps avec toi Jérôme parce que
tu es un parcours incroyable dans le
business et je te laisse rapidement te
présenter d'où tu viens qu'est-ce que tu
as accompli quel business tu as lancé et
ensuite on va vraiment entrer dans les
détails de ton parcours et je vais te
poser quelques questions par rapport à
l'entrepreneuriat et comment est-ce que
tu penses que les gens qui nous écoutent
peuvent s'améliorer dans dans leur vie
professionnelle à travers leur business
bonjour Yomi merci de nous recevoir
c'est un grand plaisir d'être ici avec
toi je m'appelle Jérôme Chabin j'ai 51
ans heureux papa d'une magnifique fille
de 12 ans qui s'appelle Méline alors mon
parcours c'est un c'est long mais je
vais essayer de le résumer un petit
résumé
je suis né en Corée du Sud je suis
orphelin j'ai passé une voilà une bonne
partie de ma vie en orphelinat en Corée
du Sud je suis arrivé en France j'ai été
adopté par une famille française
extraordinaire
débordant d'amour je suis arrivé à 8 ans
je parlais pas un seul mot de français
alors pour la scolarité c'était
compliqué parce qu'il fallait rattraper
ce cursus que je n'ai pas eu le plaisir
de suivre et donc mes parents adoptifs
m'ont inscrit dans une école spéciale où
il y avait que des étrangers donc j'ai
commencé par le CM2 de là j'ai vite vite
progresser en français et
le cursus c'est merveilleusement bien
passé à tel point que j'ai sauté une
classe on a dit que j'étais à l'époque
assez doué ce qui n'est plus le cas
ensuite cursus scolarité normale j'ai eu
une période un petit peu on va dire
fluctuante j'ai grandi dans une cité à
Vitry-sur-Seine voilà vous savez ce que
c'est on traîne on est avec les copains
on commence à faire une connerie de 3 4
et puis on enchaîne et puis bah j'ai
redoublé ma sixième donc ça a été pour
moi une petite descente on va dire sur
la pente un peu un peu vertigineuse je
me suis vite rattrapé j'ai réussi à
rattraper donc un cursus on va dire
classique OK et à ce moment-là est-ce
que tu ressens déjà cette envie
d'entreprendre c'est à partir de quand
tu as réalisé que tu avais un attrait
pour pour le business en fait alors ce
qu'il faut savoir c'est que depuis que
je suis enfant je rêvais d'une vie
meilleure et cette vie là en fait je la
rêvé dans ma tête je me suis auto
programmé pour me sortir de cette
condition j'ai une théorie qui est que
je pense que on est conditionné c'est à
dire que la plupart du temps quand on
est pauvre en tout cas le système fait
tout pour que on reste pauvre que
lorsque on grandit dans une cité le
système fait tout pour qu'on reste dans
dans la cité mais je suis convaincu que
avec de la volonté du courage et
beaucoup beaucoup de travail on peut
s'extraire de de cette condition et je
me suis auto programmé pour ça alors oui
j'ai rêvé d'une vie meilleure le cursus
scolaire que j'ai fait somme toute assez
classique je l'ai un petit peu survolé
mais c'est lorsque j'ai connu mes
premières expériences en tant que
salarié où là j'ai eu une révélation je
me suis dit non c'est pas possible
c'était quoi cette expérience alors ma
première expérience c'était comme
responsable informatique OK et je me
suis dit non c'est cette villa n'est pas
faite pour moi j'ai l'âme d'un créatif
et j'ai envie de créer quelque chose
d'apporter quelque chose d'apporter du
sens et donc depuis très très longtemps
en fait je réfléchissais à créer ma
boîte mais je savais pas dans quoi je
savais pas où je savais pas comment avec
quel moyen mais en tout cas c'était dans
mes tripes et tu avais quel âge qu'on a
eu cette réalisation c'était après tes
études après ton après-midi je dirais
vers les 25 ans ok donc tu finis ton
parcours scolaire tu rentres dans le
monde du travail et là tu te dis c'est
pas fait pour moi mais tu sais pas
comment faire du coup tu fais quoi tu
essayes des trucs tu continues à être
salarié tu sais des choses en parallèle
comment est-ce que tu avances à partir
de ce moment-là alors je me renseigne
énormément sur l'entrepreneuriat je me
documente parallèlement je fais mon taf
en tant que salarié
j'apprends des choses évidemment mais
alors je me souviens d'une anecdote
quand j'avais j'avais 17 ans j'avais dit
à mes parents je réussirai dans ma vie
et le jour où je gagnerai beaucoup
d'argent mes premiers sous ça sera pour
vous et mon père m'avait regardé en
rigolant il m'avait dit farine déjà tes
études ça sera bien
et tu penses ça devient d'où cette
ambition c'est peut-être quelqu'un de
ton entourage qui t'a qui t'a inspiré
est-ce que c'était quand tu regardais
des films tu lisais des livres ou c'est
quelque chose qui a toujours été en toi
alors j'ai toujours beaucoup lu je
m'intéresse beaucoup à tout mais j'ai
pas eu la chance d'avoir eu un pig
maillon ou un mentor et donc moi mes
mentors c'était c'était des héros comme
Steve Jobs je l'ai annulé alors même si
dans la vie perso c'est pas quelqu'un
l'admirable mais en tout cas
professionnellement c'était quelqu'un de
vraiment extraordinaire qui avait une
grande vision et donc je me suis
accaparé un peu voilà
leur essence en me documentant
énormément sur tous ces personnages qui
ont réussi Martin Luther King a été
aussi un modèle Gandhi a été un modèle
c'est grand leader qui ont bah qui ont
changé le monde tout simplement et donc
je me suis énormément documenté sur eux
j'ai beaucoup lu sur eux et petit à
petit
ça a forgé en moi cette cette envie de
vouloir donner du sens à ma vie et donc
tu continues en tant que salarié et
c'est à partir de quand que tu as ce
déclic ou tu vas commencer vraiment à
entrer dans l'action et à essayer de
commencer à créer c'est une anecdote
c'est une anecdote qui s'est produit
lorsque j'étais salarié puisque ma boîte
en fait a été rachetée et là je me suis
dit il est temps pour moi de voler de
mes propres ailes et donc je j'en parle
à un de mes amis qui qui me dit bah
banco on va créer notre boîte alors
j'étais toujours salarié je me suis dit
je vais démissionner je vais me jeter
dans le vide parce que l'entrepreneuriat
c'est aussi ça c'est à dire que il faut
savoir prendre des risques et se lancer
sans parachute pour pour réussir surtout
si on veut créer quelque chose de grand
donc je réussis à convaincre mon ami en
brainstorm et là on était en plein boom
de de
l'Internet etc donc on s'est dit on va
monter une boîte de conseil dans le
digital et
[Musique]
[Musique]
[Musique]
[Musique]
dans ce type de business là c'était 20%
de montant qui était consacré à
l'administratif et je ne m'y attendais
pas du tout alors est-ce que j'étais mal
préparé oui malgré le fait qu'on est
bien bûcher sur le business plan que on
avait des clients dès le départ etc et
puis surtout cette crainte cette crainte
d'embaucher très rapidement mes premiers
salariés et donc cette boîte
a fonctionné même très bien fonctionné
les cinq premières années et ensuite ça
a été le déclin parce que j'avais pas
voulu assez staffer et puis voilà j'ai
commencé à avoir du mal à honorer mes
carnets de commandes et ça a commencé à
être un petit peu le déclin vous étiez
combien à ce moment là tu étais tout
seul ou tu avais quand même quelques
personnes on était les trois premières
années j'étais seule ensuite on s'est
retrouvé à une dizaine et là c'était ça
commençait à être le déclin
et du coup tu fais quoi tu restes dans
la boîte
jusqu'à que c'était et puis là tu la
relance tu passes quelque chose d'autre
alors si tu me poses cette question
c'est que tu connais un peu
l'entrepreneuriat
quand il s'agit de sa première boîte il
y a
un côté émotionnel et un attachement
très fort et on se dit non c'est mon
bébé j'ai envie que ça marche et donc on
essaye de maintenir en fait cette boîte
le plus longtemps possible en vie et
l'erreur que j'ai fait c'est encore une
fois de ne pas su staffer et investir
comme il fallait je me suis retrouvé
vite noyé parce que j'étais au fort et à
Moulin mais bon non ma langue j'ai
réussi à garder la boîte une dizaine
d'années ok
jusqu'au moment où je me suis dit voilà
il est temps que j'arrête je l'ai
revendu pour un euro symbolique ok avec
avec un peu de dette donc je m'en suis
bien sorti mais
ces 10 années ont été très intenses très
chiant aussi mais j'ai énormément appris
énormément appris sur l'entrepreneuriat
et je me suis juré que ça ne me
coûterait pas de l'entrepreneuriat que
je recréerai d'autres boîtes que voilà
c'était une première expérience qui m'a
énormément apporté et par contre voilà
c'est des des leçons que je ne
reproduirai plus jamais et ce serait
quoi du coup les leçons principales que
tu as appris dans ce premier arc de ton
parcours mieux se préparer alors moi je
suis d'avis dans l'entrepreneuriat on
peut pas avoir les réponses à tout sinon
on se lance jamais par contre être bien
préparé avant de se lancer ça c'est une
première chose être bien entouré parce
que on pourra me dire ce qu'on voudra
une boîte elle tient sur sur des hommes
et des femmes et sur la compétence et la
complémentarité ça c'est essentiel et
essentiel et puis avoir le courage en
fait d'investir
quand il le faut au bon moment et le
courage de cette affaire tu t'es lancé
comme tu l'as dit avant tu as quitté ton
taf etc comment est-ce que tu as fait
pour faire face au doute qu'on a
justement quand on se lance c'est
quelque chose de nouveau soit à l'époque
c'était de venir entrepreneur c'était
encore moins courant que qu'aujourd'hui
il y avait pas de vidéo sur Youtube qui
parlait de ça etc comment est-ce que tu
as eu justement le courage d'oser
prendre ce virage et comment est-ce que
tu as fait dans les périodes difficiles
pour pas abandonner continuer et
surmonter les obstacles qui a et qu'on
connaît tous quand on lance un business
alors je pense qu'il y avait une part
d'insouciance dans de mon côté mais il y
avait aussi surtout cette volonté de
réussir et de prouver par rapport à mon
entourage par rapport à mes parents que
je pouvais
réussir quelque chose seul sans l'aide
de personnes donc c'était un facteur qui
était important pour moi de prouver à
mes parents que je pouvais réussir que
je pouvais entreprendre parce que mes
parents ne sont pas du tout dans dans
cette philosophie d'entrepreneuriat ils
ont toujours été salariés ils ont
énormément tu as fait toute leur vie
mais en tant que salarié et je voulais
je voulais leur prouver que voilà
j'avais cette envie de vouloir réussir
donc que je pouvais y arriver par mes
propres moyens ok donc tu te disais peu
importe mes doutes le succès c'est
tellement important pour moi que je vais
trouver un moyen de passer à travers
quoi c'est pas tant le succès à l'époque
j'aurais je ne réfléchissais pas j'avais
pas ce mindset par rapport par rapport
au succès c'était plus une envie de de
liberté de gagner de gagner par mes
propres moyens et non pas être
simplement un salarié c'est à dire que
travailler pour un patron peu importe
les postes mais travailler pour un
patron se donner à fond pour pouvoir
avoir à la fin une une fiche de paye
c'est quand même en termes de
subordination c'est quand même
incroyable et moi je je voulais
m'extraire de ça gagner ma liberté et
mais la liberté à un prix et je l'ai
fortement payé mais aujourd'hui
le recul c'est sans regret parce
qu'encore une fois j'ai énormément
appris durant ces 10 ans OK et qu'est-ce
qui fait la transition justement de
cette boîte que tu revends à 1 euro
symbolique et ton prochain projet est-ce
que tu lances direct une autre boîte tu
retournes dans le monde du travail et
qu'est-ce que tu fais est-ce que tu as
un moment down entre les deux ou est-ce
que tu enchaînes alors évidemment c'est
un échec donc premier réel échec pour
moi ça a été quand même une phase de
doute mais j'avais toujours toujours
cette envie de recréer quelque chose
donc effectivement j'ai eu une période
un peu down où je me suis remis en
question je me suis posé mille et une
question et puis ça devenait aussi
alimentaire donc j'ai repris un poste de
salarié mais je savais que ça n'allait
pas durer et du coup que tu reprends ce
poste et tu as de nouveau une idée là
c'est toi est-ce que tu t'entoures mieux
comment est-ce que tu lances le projet
d'après alors le projet d'après c'est un
concours de de circonstances je reçois
un appel d'un ami qui s'appelle
Sébastien caille et qui me dit écoute je
sais que tu ta boîte d'informatique
j'aimerais bien te voilà j'aimerais bien
te voir et te présenter quelqu'un je dis
ok bah pas de problème passe me voir
donc il passe me voir au bureau et il me
présente Malik bien rajidal et Malik me
parle voilà des prémices d'un d'un
projet qu'il a il a découvert le multi
niveau aux États-Unis il y a une
vingtaine d'années donc lorsqu'il parle
de ce de ce modèle là assez Bastien
Sébastien qui est un agent immobilier
Sébastien lui dit ça serait pas mal de
coupler ça avec avec de l'immobilier
mais il va falloir voilà une composante
de Digital et donc Malik et Sébastien
discute des prémices un petit peu de des
bribes diadais et là voilà c'est parti
on crée il y a des un an plus tard il y
a des créés ok juste pour les personnes
qui connaissent pas il y a des
aujourd'hui c'est une très grande
entreprise est-ce que tu peux décrire
qu'est-ce que fait IAD et l'ampleur que
ça a pris au cours des années alors il y
a des c'est un ADN assez observateur
dans la mesure où c'est la première fois
que dans dans le même ADN on mélange
l'Internet l'immobilier et le marketing
de réseau c'est quoi il y a des c'est un
réseau d'entrepreneurs indépendant qui
font de l'immobilier et dans lequel ils
ont la possibilité de créer leur propre
équipe donc il y a des aujourd'hui ça
fait ça va bientôt faire 15 ans que ça
existe c'est devenu une licorne et un
centaure aujourd'hui parce que faut
quand même le rappeler sur les 26
licornes françaises il y en a à peine 5
qui gagnent de l'argent donc avoir des
licornes ok c'est peut-être une fierté
nationale mais
c'est bien quand on gagne de l'argent
donc une licorne qui est une entreprise
qui est valorisée à plus d'un milliard
de dollars qui est start-up donc il y a
une forte croissance et un centaure qui
est pour les personnes que qui ne savent
pas qui font plus de 100 millions de
revenus ok donc on va arriver jusqu'à là
j'ai envie qu'on fasse tout le parcours
de la croissance diade
du coup que vous lancez en 2008 c'est ça
mai 2008 en 2008 avec c'est les deux
associés de que tu viens de mentionner
Malik et Sébastien exactement donc vous
vous lancez ce projet comment ça se
passe au cours des premières années ce
que vous avez déjà est-ce que vous
partez directement dans la bonne
direction et vous êtes l'Attraction dès
le départ ce que vous faites fausse
route qu'est-ce qui se passe au début
alors déjà il faut il faut le rappeler
c'est énormément de travail énormément
de travail c'est à dire que Sébastien
Malik et moi-même on a énormément bûcher
ça a été une grosse préparation parce
que une boîte en marketing de réseau il
faut avoir des process mais au cordeau
il faut que ça soit réglé au millimètre
et au lancement c'est ce que ça a été le
cas donc il faut un back office
ultra performant des outils techno qui
qui soit en mesure de pouvoir suivre la
croissance exponentielle du réseau et
puis surtout quand on arrive sur un
modèle disruptif comme ça en fait il
faut pas être effrayé parce qu'on savait
qu'on allait un petit peu boule c'est le
marché français et puis surtout il faut
avoir une grande vision et cette vision
elle était déjà de devenir numéro un
mondial dans l'immobilier et une fois
que la vision elle est couchée
il faut passer à l'action et l'action ça
consiste à énormément de travail à tout
décortiquer que ça soit le juridique que
ça soit le social que ça soit l'Internet
que ça soit les process donc ça a été
une grosse grosse préparation donc c'est
Sébastien qui vous a mis les trois en
oui Sébastien était un ami commun je ne
connaissais pas Malik et comment est-ce
que tu as rencontré Sébastien parce que
j'ai aussi beaucoup d'autres rollers qui
me demandent voilà c'est important de se
lancer avec des associés ou au minimum
minima d'avoir des gens avec qui on peut
parler business etc comment est-ce que
tu as fait ces relations et tout
particulièrement comment c'était du
courant rencontrer Sébastien qui t'a
permis de rentrer dans cette opportunité
alors Sébastien je l'avais rencontré dix
ans plus tôt c'était un de mes élèves
j'organisais une formation
j'organise une sur des outils des outils
informatiques donc c'était pour Heineken
qui m'avait commandé pour ses
commerciaux une formation c'était à Lyon
je me souviens sur trois quatre jours et
Sébastien faisait partie de mes élèves
ok et vous avez accroché vous êtes tout
de suite à la poste déjeuner dès le
premier jour on a tout de suite accroché
mais ça c'est le pouvoir d'attraction de
Sébastien qui a qui a vraiment qui a
vraiment un charisme de fou et qui qui
voilà qui est capable d'emmener
d'emmener un peu tout le monde autour de
lui ok donc et on est resté en contact
et on est devenu très bons amis
Sébastien qui est aussi avait lancé un
business avant ou c'était son premier
business non c'est bastien avait un
petit réseau d'agences immobilières
c'était qui qui marchait plutôt pas mal
mais lui-même à l'époque pressentait que
la manière dont on pratique et
l'immobilier avec des agences physiques
avec l'arrivée d'Internet ça allait
voilà quelque chose OK et donc vous êtes
trois comment est-ce que vous vous
divisez les tâches quels sont vos
responsabilités respectives alors au
départ on avait des fonctions très
distinctes parce qu'il fallait avancer
très vite et donc on avait Malik qui
s'occupait de la partie développement du
réseau Sébastien sur la partie métier et
formation et moi sur la partie digitale
donc il y avait une réelle
complémentarité et sur le back office il
y a l'épouse de Malik qui s'appelle Jade
qui qui s'occupait qui nous donnait un
coup de main au départ et qui s'occupait
du back office donc c'est juste 4 au
départ donc on était 4 et l'histoire
elle est vraie on a démarré dans un
garage donc on a aménagé le garage de de
Malik qu'on a transformé en bureau et on
est resté dans ce garage de mémoire
trois ans OK et c'est quoi c'est quoi
votre MVP vous ce que vous avez enfin la
première version utilisable de votre
produit c'est quoi les fonctionnalités
qui qui sont disponibles alors le
business c'est la transaction
immobilière la différence qui a apporté
il y a des c'est que nous dès le départ
avec l'aide de Sébastien on s'est rendu
compte que l'arrivée d'Internet allait
tout changer que la manière de consommer
l'information et la manière de consommer
les produits aller toucher alors on
n'achète pas des maisons par internet
mais l'Internet allait devenir la
vitrine immobilière déportée et
digitales de l'ensemble des des agents
qui rentrent chez IAD donc on s'est dit
l'agence physique n'a plus de raison
d'être alors il y a une guerre des
clochers en ce moment entre les
professionnels de l'immobilier où on a
d'une part ce qu'on appelle les réseaux
vitrés ceux qui ont des agences les
Centuries ORPI etc et puis les réseaux
ce qu'on appelle demande à terre comme
il y a des qui ont comme vitrine
immobilière l'Internet moi j'ai toujours
dit depuis le début que le marché de la
transaction immobilière est tellement
vaste que il y a la place pour tout le
monde
mais cette gare de clocher en fait elle
me dépasse évidemment quand il y a un
nouvel acteur qui vient de nulle part et
qui devient numéro un de la transaction
en France ça questionne évidemment
il y a la géologie il y a ce qu'on veut
mais je maintiens je pense que le marché
est tellement vaste qu'elle la place
pour deux et donc que cette guerre de
clocher vraiment pour moi ça c'est
complètement rasmine et 15 ans après on
continue toujours à critiquer il y a des
pour des des trucs à la con alors le
business model c'est la transaction sauf
que on donne la possibilité à nos
mandataires de créer leurs équipes c'est
ça le marketing de réseau le marketing
de réseau c'est quoi c'est lorsque je
rentre chez Yade je suis conseiller en
immobilier je passe par un cursus de
formation qui dure en général six mois
je fais mes preuves en faisant mes
ventes et lorsque je dépasse un certain
seuil de chiffre d'affaires je deviens
manager chez IAD et en tant que manager
on leur ouvre la possibilité de recruter
d'autres personnes dans leurs équipes et
lorsque j'accompagne les personnes que
j'ai recrutées dans mon équipe que je la
fais réussir qu'elle réalise c'est un
certain chiffre d'affaires je touche un
pourcentage sur son chiffre d'affaires
et c'est ce qui fait que il y a des a
connu une croissance exponentielle et
donc un conseiller qui rentre à
l'intérieur d'y aller comment est-ce
qu'il fait pour trouver des clients
alors c'est relationnel prospection et
on leur met à disposition un outil de
pige immobilière qui leur permettent en
fait d'avoir la connaissance du marché
des biens qui sont disponibles à la
vente donc le conseiller va être
contacté par un acheteur pour trouver un
bien ou par un vendeur pour trouver un
acheteur les deux les deux les deux sauf
que la vitrine en fait un acheteur qui
est en recherche d'un bien il va aller
sur le site diade ou sur des sites sur
lesquels on diffuse parce qu'on a un
gros budget de communication pour
diffuser nos annonces immobilières sur
des sites partenaires comme se loger
leboncoin etc et donc lorsque un
acheteur est en face de recherche il va
aller sur Google il va aller sur se
loger sur notre site Internet et lorsque
un bien va l'intéresser il va contacter
directement l'agent l'agent il y a des
OK et donc vous avez d'un côté donc en
fait vous avez vous avez plusieurs
acteurs vous avez les clients qui
viennent acheter des biens et vous avez
vous avez trois acteurs en fait vous
allez les vendeurs de bien immobilier
les conseillers et les acheteurs et vous
vous formez les conseillers qui mettent
les deux en relation et qui aide les
deux c'est ça c'est ça en fait on a pour
habitude de dire que le conseiller et
notre client et le vendeur et l'acheteur
sont nos clients finaux OK et c'est
vraiment cette idée de d'inclure le
marketing de réseau qui vous a permis de
vous faire une place et même de dépasser
les autres concurrents que vous aviez
sur le marché avec le digital oui tout à
fait ok d'accord et donc si on revient
un petit peu en arrière vous lancez vous
êtes les quatre dans un garage est-ce
que ça commence à générer du revenu
rapidement comment est-ce que vous
faites pour financer au départ alors on
est parti avec très très peu de moyens
quand on a constitué la société c'était
la SARL immobilier à domicile ça ne
s'appelait pas il y a des au capital de
10000 euros pour l'anecdote lorsqu'on a
voulu ouvrir le compte bancaire de la de
la société on demandait même pas de près
on a eu un premier refus d'une banque
donc on a appris rendez-vous avec une
deuxième banque et on a eu un deuxième
refus et puis de mémoire oui c'est ça
c'est la Société Générale qui a fini par
accepter parce que parce que Malik et
moi et Chillon des clients historiques
ok donc déjà pour l'ouverture du compte
sans forcément demander de près c'était
un peu compliqué et ensuite lorsqu'on a
lancé il y a des quelques on a commencé
donc avec des briques et des brocs par
exemple je me souviens du logo de de la
société on est passé par un site web ça
nous a pas coûté trop cher de mémoire et
donc on a commencé à lancer la conne etc
etc et
je crois que c'est 5 ou 6 mois après
la création de la société on reçoit un
courrier ou on nous conteste la marque
immobilier à domicile alors qu'on
l'avait déposé à l'INP etc et que
c'était passé et c'est une petite agence
immobilière dans le fin fond du 78 qui
s'appelle immo à domicile qui nous
contestait donc la page donc on en
discute avec les associés moi j'appelle
l'agence et voilà je demande au patron
est-ce que si une licence de marque ça
pourrait vous convenir non est-ce que
racheter le nom ça pourrait vous
convenir non est-ce que vous
rachetez-vous ça pourrait vous convenir
non donc on s'est dit bon c'est pas
grave c'est quand même quand tu lances
une boîte tu sais que ça va être un gros
projet c'est quand même très perturbant
et donc en interne on s'est dit bon
allez c'est pas grave de toute façon
déjà nous entre nous on l'appelait parce
qu'immobilier à domicile ça faisait long
et puis tout compte fait quand tu veux
devenir une marque internationale tu vas
pas conquérir le monde avec un nom qui
s'appelle immobilier à domicile donc on
s'est dit bon bah voilà ça va être il y
a des et du coup on a refait toute la
conne et je remercie cette agence
d'avoir contesté la marque parce que à
ce moment là vous avez déjà en tête que
ça va devenir un un gros truc vous vous
dites ça n'a rien à faire un million de
chiffre d'affaires c'est déjà incroyable
non non ah vous avez déjà
on savait que ça allait être quelque
chose d'énorme OK et c'est la raison
pour laquelle on a énormément réfléchi
au modèle réfléchis au process et
énormément travaillé on savait que ça
allait être quelque chose d'énorme et
pour nous en fait on a même pas envisagé
l'échec pas une seule seconde l'échec
n'a été envisagé ou la faillite ou autre
sauf que la seule réflexion qu'on avait
c'était comment coucher cette vision
comment on fait pour devenir numéro un
mondial et voilà c'est beaucoup de
réflexion beaucoup de brainstorming
beaucoup de travail ça a été un travail
justement d'arriver à avoir ce cet état
d'esprit aussi ambitieux et d'être aussi
sûr de vous parce que je côtoie beaucoup
d'entrepreneurs et j'ai personnellement
aussi cette problématique ou quand je me
suis lancé et quand je lance des projets
c'est très difficile pour moi de rêver
aussi grand donc j'arrive à me projeter
à me dire ah oui je peux lancer ce
business tu vas peut-être faire 100 000
des millions mais de me dire je vais
lancer un business qui va faire des
dizaines des centaines de millions et je
vais réussir et je sais que ça va être
grand c'est pas quelque chose qui me
vient naturellement est-ce que vous
c'est dans votre personnalité ou est-ce
que vous êtes dit si on veut justement
réussir à atteindre ce type d'objectif
il faut qu'on arrive à son à se
convaincre que ça va que ça va
fonctionner parce que c'est une question
de mindset comme je le disais tout à
l'heure on n'a pas réfléchi en millions
ou en milliards on savait que ça avait
du sens et qu'on allait changer la vie
de beaucoup de monde que ce soit nos
conseillers ou que ce soit la vie des
Français qui sont en acquisition
pourquoi parce que le toit c'est un
besoin primaire et que c'est pour la
plupart de ceux qui achètent les
primo-accédants notamment c'est le
projet d'une vie acheter un toit acheter
une maison ou un appartement et donc
c'était ça vraiment l'essence même d'y
aller le changement le changement de vie
et
[Musique]
on était arrivé à un carrefour où on
parle beaucoup des générations Z
milleniales etc etc cette génération ou
de plus en plus aspire à l'autonomie la
liberté l'entrepreneuriat et moi je me
souviens que bien avant la création
d'iadée je lisais des sondages ou dans
les grandes écoles les jeunes aspirés à
la création d'entreprise il révèle
liberté il rêvait d'entrepreneuriat il
rêvaient de changer le monde et donc je
me suis toujours dit on est vraiment à
la croisée des chemins et que d'un point
de vue sociétal beaucoup de choses à les
changer aller évoluer et donc il y a des
réponds à tout ça on est arrivé vraiment
pile poil à ce moment à ce carrefour ou
aujourd'hui il y a des offres cette
liberté parce que on donne la
possibilité à beaucoup de monde d'être
dans la reconversion on les forme pour
devenir des professionnels de
l'immobilier on les aide à changer de
vie à gagner en autonomie on les aide
dans la liberté et la liberté financière
également vraiment encore une fois
j'insiste là dessus je connais peu
d'entrepreneurs
qui ont réussi juste en ne pensant qu'à
l'argent ou en ne devenant en voulant
devenir milliardaire ça n'existe pas et
ça c'est pas dans mon logiciel on a
voulu apporter quelque chose qui a du
sens et il y a des apporte du sens et
c'est le changement donc c'est plus la
mission vous êtes focalisé plus sur la
mission que sur le succès financier de
votre entreprise c'est ça qui vous rêvez
dès le départ pour moi la réussite est
surtout l'argent c'est la conséquence
d'un travail bien fait et sans
prétention on a énormément travaillé et
ça a été bien fait pour en arriver à ce
stade là et donc vous avez vous avez ces
petits problèmes avec les logos
j'imagine que pas tout se passe
parfaitement quand est-ce que vraiment
il y a un déclic et vous dites ah ouais
là notre vision n'avait raison il y a un
truc et quand est-ce que vous arrivez
justement à atteindre ce fameux product
market fit où on voit que ça envoie il y
a une traction alors déjà avant de
répondre à à ta question nous ce qu'on
voulait dès le départ on savait qu'à un
moment ou un autre pour attaquer le
marché international et il fallait
passer par l'étape de de levée de fonds
donc ce qu'on voulait absolument c'était
que il fallait prouver que le modèle
était viable et prouver que le modèle
était viable c'était avoir un bilan le
plus le plus clean possible donc dès la
première année il y a des a été rentable
pour ce faire il fallait passer par un
peu de sacrifice ça retire avec mes
associés on a décidé de ne pas se payer
on sait pas payer durant les deux trois
premières années donc ça a été d'un
point de vue personnel ça a été un peu
un peu compliqué vous avez un travail en
parallèle où vous vivez là on était
vraiment à 100% ça a été vraiment des
moments très compliqués on était
tellement convaincus par la réussite de
ce modèle par ce projet par ce rêve que
voilà on se posait même pas la question
et en cela on remercie tous nos familles
respectives parce que ils nous ont tous
soutenus et ça s'il y a pas le soutien
en arrière c'est c'est très compliqué
donc ça c'est une composante qui est
essentielle dans la réussite si vous
avez pas de soutien
de votre famille ou de vos proches c'est
très compliqué donc premier bilan
positif et ensuite ça a été voilà ça a
été que de la croissance et que de la
croissance avec une hyper rentabilité ok
donc il y a pas eu de le départ ça a
vraiment été ah ça a été ça a été
régulier de la croissance OK et après
pour répondre à ta question on a deux
événements majeurs dans la vie d'y aller
chaque année on a ce qu'on appelle le
cap management qui a lieu en début
d'année et la Convention nationale qui a
lieu en fin d'année le cap management
c'est quoi on réuni
nos managers en général c'est sur deux
jours mais cette année
exceptionnellement on l'a fait sur un
jour à Cannes là et puis on a la
Convention nationale où là on réunit
l'ensemble du réseau là où vraiment
vraiment on a on a matérialisé et
concrétiser ce modèle et ce rêve c'était
la première convention nationale alors
il se trouve que ainsi d'un an par un
concours de circonstances on avait loué
on a fait avec le budget à travers
l’époque mais on avait loué le golf de
Cély-en-Bière et c'est tombé le 1er mai
et ce même jour il y avait des manifs de
malades à Paris et nous on était réunis
il y avait 120 personnes à l'époque bah
pour célébrer en fait les résultats là
convention les remises des trophées et
cetera et là ce jour-là là on s'est dit
c'est bon voilà c'est c'est parti santé
dans l'atmosphère il y avait une
communion déjà une fierté de lancer un
modèle districtif tous ensemble parce
que même si au départ on a ouvert la
voie tous les quatre on a des des agents
et des managers qui se sont appropriés
le projet et qui ont été évangélisés le
modèle IAD autour d'eux et donc
c'est cette communion et cette fierté
d'appartenance à une marque qui est
toute jeune qui a à peine un an bah ça
m'a donné des frissons cette première
convention et là on s'est dit avec mes
associés ça y est c'est parti et c'est
inarrêtable parce que du coup les
managers et les agences c'est pas vos
c'est des indépendants c'est des
indépendants et vous voulez former et
vous leur donnez accès à des outils pour
mieux faire leur travail donc c'est un
peu gagnant-gagnant vouloir permettez de
voilà de venir indépendant ou gagner
plus et ensuite vous prenez une
commission sur les sur toutes les
transactions qui passent par le site ou
par c'est ça alors pas par le site mais
c'est pas parce que nos clients viennent
par internet que le conseiller ça
n'empêche pas de réaliser son activité
de professionnels de l'immobilier
c'est-à-dire que il se déplace avec eux
pour aller faire les visites pour faire
l'intermédiation etc etc là tout majeur
d'iadé c'est d'avoir placé le notaire au
centre de la transaction pour pouvoir
sécuriser justement cette dite
transaction donc on a on a un homme de
loi qui est là pour vraiment faire en
sorte que
le compromis et que le l'acte se passe
dans la meilleure des manières mais
après pour répondre à ta question oui on
donne la possibilité à personne de créer
l'entreprise intégrée au sein de la
nôtre mais on leur facilite toutes les
démarches on les décharge de toute la
lourdeur administrative et donc on a un
back-office avec pour le coup des
salariés dans les différents sièges en
Europe qui s'occupe de leur intégration
etc et j'allais te poser la question
comment est-ce que vous faites pour
recruter j'ai pas vu de chaîne Youtube
etc mais du coup ben j'ai ma réponse
c'est c'est vos agents et vos managers
en fait qui font tout le travail de
recrutement des prochains agents etc
exactement mais on a des personnes et
c'est là où le modèle est vraiment
extraordinaire c'est à dire que ils sont
tellement convaincus par cette boîte ils
ont tellement confiance en l'avenir de
cette boîte il arrive très régulièrement
que des couples travaillent ensemble que
des parents recrutent leur propre enfant
leur sœur leurs cousins etc donc
aujourd'hui on a on a un modèle qui
s'appelle Vincent chez nous qui a la
d'une grosse organisation et il n'a
recruté que des amis à lui
et vous avez combien de d'agents et de
managers aujourd'hui aujourd'hui on a
18000 conseillers dans les différentes
filiales et combien d'employés du coup
qui travaillent vraiment directement
alors dans toutes les filiales grosso
modo on a à peu près 1000 personnes ok
impressionnant et donc première année
déjà sans barberson et ça a fait quoi ça
a doublé chaque année avec les
croissance
des des années avec des croissances de
400% et du coup une entreprise qui croit
aussi vite je sais que ça doit être un
travail de malade et que ça doit être
super compliqué à gérer parce que chaque
année doit être complètement différente
c'est des problèmes qu'on a même pas
encore imaginé qui nous tombe dessus
comment est-ce que vous avez fait pour
gérer justement c'est hyper croissance
la préparation c'est ce que je disais au
départ c'est à dire que le modèle a été
conçu dès le départ pour cette hyper
croissance et pour gérer un très grand
nombre et un afflux massif de de
nouveaux entrants donc le système
informatique doit suivre également mais
tout a été prévu pour gérer cette
affaire mais après voilà dans un ordre
un peu plus un peu plus marrant pour
évoquer ce problème là c'est au départ
c'était Malik et moi qui gérions les
événements comme les conventions
nationales les cartes management etc
voilà on faisait nos propres slides ont
géré les où gérer les tickets les
machins etc mais arrivé à un moment
c'était plus possible trop de monde
c'était trop de temps trop trop
difficile à gérer etc donc depuis
maintenant pas mal d'années on
sous-traite la gestion de nos events à
une agence mais au départ effectivement
c'était Malik et moi qui rayon et les
discours et les interventions des uns et
des autres sur scène les petites slides
voilà quand on part avec peu de moyens
on est obligé de tout faire on est au
four et au moulin et bien cela ou il
faut avoir la foi et puis il faut y
croire vous avez vu des moments
difficiles qui sont venus un peu
dérailler cette montée fulgurante où
vous êtes dit à potentiellement l'avenir
de la boîte est en danger ou à faut
vraiment qu'on règle ça sinon on risque
alors l'avenir de la boîte est en danger
non mais des moments difficiles et des
tensions entre associés je vais pas le
cacher il y en a eu même si on a connu
que que la réussite parce que parce que
tout roulé tout marché mais à un moment
donné entre les responsabilités le
stress bah ça ça engendre parfois des
disputes voilà donc forcément ça amène
ça amène à des voilà des des tensions
des remises en question entre nous-mêmes
etc et à l'époque c'est ce qu'on se
disait le vrai danger c'est nous-mêmes
mais depuis le départ moi j'avais dit à
mes associés ce projet va être tellement
énorme que cette boîte doit nous
survivre et qu'en aucun cas on doit se
rendre indispensable et donc
progressivement c'est ce qui s'est
produit c'est à dire que chacun de nous
chacun de nous a pu être remplacé tu
parles souvent de
préparation d'opérationnels et je pense
que en effet c'est qu'il y a ce qui vous
a permis
de réussir à croître aussi vite son sans
avoir de réel problème réparation ça
veut tout écrire comment est-ce que tu
fais pour justement anticiper les
problèmes faire en sorte de mettre en
place un système ce qui est là parce que
souvent ce qui est drôle c'est que dans
beaucoup d'interviews j'entends le
Conseil inverse et même moi ça m'est
arrivé s'il y a beaucoup de personnes
qui sont tout le temps dans
l'anticipation anticipation et souvent
dans le business on arrive c'est très
dur de prévoir exactement ce qui va
arriver et souvent un conseil que qu'on
entend c'est de de passer à l'action et
ensuite de résoudre le problème au fur
et à mesure qu'ils arrivent comment
est-ce que tu fais pour justement faire
l'inverse et anticiper les problèmes et
quand tu parles de préparation
concrètement qu'est-ce que tu fais
quelle question tu te poses alors je
m’en tirer si si je disais que on avait
tout anticipé ce qui n'est pas vrai mais
il nous est arrivé pas de déboire mais
avec le recul pour moi je voilà c'est
c'est anecdotique c'est juste un point
de un point virgule dans la vie d'yadé
mais qui pour certains je pense s'il
n'avait pas adopté les les bons mindset
aurait pu être quelque chose de de
calamiteuse et hors de contrôle alors
pour l'anecdote je me souviens que dans
les premières années d'y aller et ça on
l'avait pas anticipé pour le coup la
violence de la concurrence
la violence de la concurrence à tel
point ou une année ils avaient pondu un
livre blanc anti anti mandataire
anti-réseau de mandataire et il voulait
faire passer un projet de loi pour pour
freiner l'essor des réseaux de
mandataires comme il y a des donc on a
réagi effectivement on l'a on l'a
évidemment mal pris mais on sait pas on
sait pas effondré on a on sait pas mis à
paniquer on a fait ce qu'il fallait donc
des anecdotes comme ça on en a plein
mais aujourd'hui avec le recul c'est
c'est tellement anecdotique par rapport
par rapport à la réussite diadique pour
moi c'est rien quoi c'est rien mais
c'est vrai que si on n'est pas préparé
je peux comprendre que pour certains
entrepreneurs ce type d'événement puisse
être quelque chose d'assez
catastrophique et qu'on peut qu'on
puisse s'effondrer face à ce type de
défi mais voilà et c'est l'avantage
d'être à 3 parce que quand on quand il y
en a un qui a une baisse de forme les
deux autres sont là et vice versa donc
d'où l'importance de s'associer avec les
bonnes personnes
tu as parlé plutôt de lever des fonds
c'est quelle année de vie de la boîte
que vous levez faites vos premières
levées en 2012 alors en 2012 Sébastien
décide de quitter l'aventurier et à
cette époque déjà il y a des avait
commencé à atteindre une certaine
valorisation et ben on n'avait pas les
moyens de racheter c'est pas et donc on
a opté pour pour aller chercher un fond
d'investissement donc on a été chercher
l'un des plus beaux fonds français qui
s'appelle et donc naxicap a racheté les
parts de Sébastien on a fait une
opération de LBO par la même occasion ok
alors tu peux expliquer ce que c'est le
BO pour une personne qui nous écoutent
alors la LBO c'est une levée de fond par
en dépend pour le coup les levées de
fonds et les fonds d'investissement à
l'époque j'avais un œil très circonspect
par rapport à par rapport à tout ça déjà
parce que c'était ma première expérience
de levée de fond et puis je me faisais
tout un monde des fonds d'investissement
tu sais les les méchants font qui voilà
qui qui vont te dépouiller etc et il se
trouve que on a eu en la personne de
Laurent salé qui est un des directeurs
de participation qui qui participent au
conseil d'administration d'y aller qui
m'a ôté tous les doutes par rapport par
rapport à tout cette à tous cet
environnement parce que c'est quelqu'un
d'extraordinaire qui nous a au contraire
accompagné qui nous a soutenu et des et
à cette levée de fonds c'est passé comme
une lettre à la poste et
l'accompagnement de maxicap a été
vraiment que du bonheur ok vous avez
ensuite fait une autre encore plus de
levée de fond en 2016 on a refait une
deuxième levée de fonds où là on a été
chercher un fond un peu plus important
qui s'appelle IKA c'est un fond anglais
et il y a IKA et Rothschild qui sont
rentrés en même temps OK et cette
deuxième levée de fond vous l'avez fait
dans un but voir ce qui est plus vite
pour pouvoir justement partir à
l'international ou comment vous avez
utilisé cet argent que vous avez pu
lever alors les deux à la fois et en
plus une autre raison c'est que
alors moi je suis je suis vraiment je me
considère plus comme un créatif et j'ai
une théorie qui est que dans la vie
d'une entreprise il y a deux époques il
y a l'époque des bâtisseurs et l'époque
des gestionnaires et il y a des au vu de
son succès et au vu de son modèle et des
des process qu'on a mis en place
était en fait ça ça fonctionnait
quasiment tout seul et vraiment pour le
coup là je commençais en
2015-2016 je commençais à tourner un peu
en du coup j'en parle à Malik je lui dis
écoute moi je pense que voilà je vais je
vais arrêter et c'est là où il me dit
bon bah si tu arrêtes je vais je vais
arrêter avec toi aussi et donc on fait
cette levée de fonds et dans par la même
occasion on va chercher un CIO à
l'extérieur qui est l'ancien PDG de du
groupe SeLoger
Roland Tripa et donc Roland reprend les
reines les reines diade donc je suis
toujours actionnaire et toujours membre
du conseil d'administration et là
récemment on a refait donc une autre
levée de fonds et là par contre c'est
une échelle beaucoup plus importante
puisqu'on a été chercher un fond
américain qui s'appelle Insight chez
l'un des plus gros fonds qui existent au
monde et avec une très grosse levée de
fonds pour pouvoir attaquer justement et
déployer l'international vous avez levé
combien dans ces dernières levée de fond
on a levé 300 millions ok une
valorisation du coup au-delà du milliard
de dollars et c'est ça qui vous a fait
entrer dans le dans le fermer des
délicornes Françaises j'imagine que à
travers cette ascension il y a
énormément de choses qui ont changer
dans ta vie qu'est-ce qui change pour
toi dès le moment où ça commence à avoir
plus de succès est-ce que tu parlais de
liberté est-ce que tu peux justement
t'offrir une liberté différente
qu'est-ce qui change ton sa vie
personnelle quand on a une entreprise
qui prend une ampleur aussi grande alors
beaucoup de choses et pour le coup là où
avec mes associés on avait une grande
vision sur ce qui était il y a des sur
le modèle qu'on voulait déployer et la
préparation qu'on a qu'on a mis pour
pour rencontrer le succès d'un point de
vue personnel j'avais pas réfléchi à
tout ça et mais vraiment j'avais pas
réfléchi à tout ça et j'avais pas
imaginé ce qui pouvait m'arriver dans la
dans ma vie personnelle beaucoup de
choses ont changé la première c'est que
je dirais que j'ai plus appris dans la
nature humaine durant ces 14 dernières
années que durant toute ma vie le monde
du business étant ainsi fait
c'est-à-dire que tu as des boîtes ou tu
as des personnes qui te tournaient le
dos qui ne croyaient pas en toi qui
n'aurait pas misé un kopeck sur toi
lorsque tu leur parlais de de ce projet
là parce que au départ c'était le cas
vraiment personne ne croyait en ce
modèle donc il fallait convaincre tout
le monde se foutait de nous mais voilà
c'est le c'était le contexte dans lequel
on s'est lancé et c'est même personne
qui aujourd'hui voilà te font des souris
te brosse les pieds voilà donc c'est
quelque chose si tu as pas anticipé ça
c'est vrai que c'est très perturbant
parce que jugé jugé quelqu'un à l'aune
de ta réussite c'est quelque chose avec
laquelle j'ai encore beaucoup de mal
mais après oui
les changements positifs bien évidemment
parce que parce que quand tu peux mettre
à l'abri les personnes que tu aimes ta
famille que que tu as pu réaliser ce que
tu avais dit à tes parents quand tu
avais 16-17 ans et ben oui c'était oui
les choses changent positivement
aujourd'hui donc tu n'es plus dans
l'opérationnel de IAD non c'est quoi tes
objectifs est-ce que tu passes toujours
beaucoup de temps dessus via ton rôle au
conseil d'administration est-ce que tu
as d'autres projets alors j'ai en 2016
quand on a on a lâché les rennes diadés
moi j'ai créé parallèlement un petit
fond d'investissement et je conseille et
j'ai investi dans des startups ok quel
type de start-up dans le monde entier en
France alors c'est très des
investissements plutôt axés en Europe
j'ai un portefeuille aujourd'hui d'une
quinzaine de startups j'ai pas de
domaine de prédilection mais le trait
commun c'est la technologie OK et bon
vous avez fait une boîte c'est quand
même pas mal à l'immobilier est-ce que
tu as investi aussi dans l'immobilier
c'est à d'autres types d'investissement
en dehors de ce fond oui il y a des
petits investissements
des petits investissements à titre
personnel mais voilà c'est pas
c'est pas non plus mon mandat ok au
cours du parcours de diadette et même
avant tu as mentionné plusieurs fois le
mot travail c'est beaucoup de travail
comment est-ce que tu fais justement
d'un point de vue
productivité pour réussir à avoir la
motivation la détermination la
discipline nécessaire à fournir toutes
les heures de travail qui ont permis le
succès de ton business alors moi j'ai
toujours été un grand bosseur c'est à
dire que même quand j'étais salarié je
me donnais à fond comme si c'était ma
boîte donc je n'ai jamais rechigné à
relever les manches et à bosser mais je
comptais pas mes heures et ça c'est
notamment perpétué lorsque j'ai j'ai eu
ma première expérience entrepreneuriale
avec ma société de conseil en dans le
digital ou comme vous n'avez pas les
moyens j'avais dans un premier temps
hébergé ma société à mon domicile donc
là il faut pour le coup lorsqu'on
travaille de chez soi il faut une sacrée
discipline et donc je m'imposais de me
lever tous les matins à 6h30 je prenais
ma douche mon petit déjeuner je
m'habille et je faisais en sorte de
m'habiller correctement c'est très
important pour le mindset et le mental
voilà je me donnais une petite heure de
préparation le petit café Le petit
journal et puis 7h30 j'étais devant mon
ordinateur et je bossais et par contre
je comptais pas les heures en fonction
des évidemment des carnets de commandes
etc mais je comptais pas les heures mais
c'est super important c'est c'est que ce
sont les habitudes qui sont plus
importantes que la motivation s'auto
motiver pour se lever c'est une chose
mais se créer des habitudes justement
c'est plus puissant que ce que
l'automatisation
et quels sont du coup les habitudes que
tu as mis en place dans ta vie et qui te
servent le plus même si on travaille
beaucoup il faut
savoir se prendre du temps le conseil
que je donne moi aussi haut des startups
c'est de s'aménager des plages horaires
personnels pour se faire plaisir tout
simplement c'est super important et puis
surtout se créer des habitudes vraiment
je sais que dans le monde des startups
c'est un peu compliqué parce que ils ont
tous cette mentalité ils veulent ils
veulent se la jouer comme en Californie
on travaille à minuit jusqu'à 3h du
matin etc mais en fait ça crée un
dérèglement il vaut mieux s'astreindre
et avoir des habitudes de mettre son
réveil même si on n'est pas un lève tôt
on peut on peut décider de mettre son
réveil à 9h mais en tout cas à 9h on est
réveillé même si on est sorti la veille
il faut vraiment se forger cette
habitude là et puis surtout bah
s'habiller de faire l'effort de
s'habiller de prendre son petit déj de
lire c'est super important lisez lisez
lisez tu as quelques livres à nous
recommander qui tourne le plus céder
alors moi je vous recommanderais en ce
moment la biographie de Elon Musk le
gars il est complètement taré d'accord
mais il est incroyablement génial ok
comment tu fais quand tu as des downs
pour continuer à pour pas te laisser
aller et pas laisser perdurer les
périodes je vais rentrer un petit peu
dans dans l'intimité j'ai connu une très
grosse période de Down durant mon
adolescence enfin j'avais j'avais 18 ans
18 ans en fait ma vie d'avant ma vie
d'avant en Corée je pensais que c'était
derrière moi mais les souffrances du
passé à un moment donné quand tu mets tu
poses un voile dessus ça revient
toujours si c'est pas traité ça revient
toujours et je pensais que c'était loin
derrière moi et j'ai eu ce passage à
vide quand j'avais j'avais 18 ans ou
vraiment j'étais dans un état mais
déplorable et j'ai entrepris de faire un
énorme travail sur moi j'ai pas de
conseils et je prétends pas avoir la
science infuse et vraiment ça c'est
vraiment à prendre avec des pincettes ça
a marché en tout cas pour moi prendre du
recul surtout s'isoler lire et puis
voilà essayer de réfléchir et de pointer
et de mettre le doigt là où ça fait mal
pour pouvoir justement commencer à
guérir de tout ça mais en en discutant
avec des amis proches c'est vrai que
beaucoup m'ont dit que c'est incroyable
ce que tu as fait parce que tout seul en
général voilà il faut il faut se faire
aider etc mais j'ai entrepris c'est auto
guérison seul ouais non je pense ça
dépend des gens tu as des gens qui ont
besoin des autres et tu as des plans des
d'autres personnes qui justement ont
besoin de se retrouver avec eux-mêmes
pour confronter leurs problèmes
exactement mais après je te cache pas
que des périodes down comme tout le
monde j'en ai mais dans ces cas-là voilà
quelques jours un petit week-end en
vacances à tout lâcher à se déconnecter
voilà ça ça fait toujours du bien ok il
y a énormément d'entrepreneurs ou de
personnes qui ont envie d'entreprendre
qui doivent regarder cette vidéo
qu'est-ce que ce serait pour toi
vraiment les clés de la réussite
aujourd'hui en entrepreneur ici
aujourd'hui tu devais tu repartis de
zéro on enlève tous tes business tout ce
que tu as construit tous tes relations
mais tu as toujours s'il y a là-dedans
toute l'expérience que tu as acquéri les
connaissances que tu as que tu as
développé au cours de ces dernières
années qu'est-ce que tu lancerais comme
business et comment tu approcherais ça
en fait toujours pareil c'est à dire que
je vais pas dévier dernier Otta c'est je
suis en train de créer une nouvelle
start-up mais cette start-up elle doit
avoir du sens enfin moi en tout cas
c'est la vision de l'entrepreneuriat
c'est à dire que elle doit apporter
quelque chose elle doit aider les gens
elle doit avoir une cause elle doit
avoir un sens profond elle doit elle
doit aider les gens donc pour moi c'est
la première des démarches ça fait des
années qu'on propose d'investir dans des
business des trucs tu veux que je te
dise j'ai même pas de crypto j'ai même
pas de crypto j'ai investi pas dans dans
ces trucs là ça ne m'intéresse pas et
donc voilà déjà avoir du sens une fois
que on a trouvé ce projet qui a du sens
être prêt à beaucoup travailler je le
répète et je vais répéter à l'infini et
je l'ai beaucoup dit ça ne repose que
sur ça c'est que du travail et puis
surtout surtout il faut faire preuve
d'adaptabilité parce que on a beau
encore une fois c'est ce que je disais
tout à l'heure vouloir tout anticiper on
peut pas à tout anticiper il se passera
toujours quelque chose c'est la manière
dont on va réagir face à cette
difficulté qui fait que donc ça c'est le
plus important et puis après voilà on
peut pas avoir la réponse à tout et il
faut avoir le courage de se lancer à un
moment donné et puis et puis voilà donc
tu pars de quelque chose qui fait du
sens tu te prépares et tu rebondis sur
les différents obstacles toi donc tu
m'as dit que tu gérais la partie plutôt
informatique chez IAD au départ oui au
départ parce que on était que 4 et il
fallait se répartir les tâches mais
après voilà c'est tout ce qui était
aussi on se répartissait sur la gestion
du réseau etc etc ok c'est quoi les
conseils que t'aurais par rapport
justement aux choses que tu as géré donc
typiquement l'informatique la mise en
place de réseau etc et ils ont c'était
vraiment les points clés ou tu as réussi
à faire la différence et ça a vraiment
apporter un plus à l'entreprise alors
sur la partie techno c'était la première
fois que un réseau avait un outil aussi
abouti c'est à dire que c'était la
première fois que un intranet
pouvait gérer autant de fonctionnalités
et autant de personnes d'un point de vue
de la
scalabilité
voilà ça a été ça a été dessiné pour
ouais on a été vraiment dans dans ce
domaine là assez précurseur OK et j'ai
18000 managers et agents quel a été la
clé est-ce que ça a été vraiment leur
donner les bons outils de les motiver la
bonne manière quels sont vraiment les
les points clés de la réussite de cette
mise en place de ce réseau alors déjà
les premières personnes c'était leur
faire comprendre ce qui était vraiment
le modèle IAD à l'époque un
auto-entrepreneur il faut expliquer ce
que c'était
un mandataire il fallait expliquer ce
que c'était aujourd'hui c'est devenu
c'est devenu commun de venir son propre
patron c'est aussi cette difficulté
parce qu'aujourd'hui c'est quelque chose
dont tout le monde rêve mais il y a 15
ans c'était voilà fallait ramener pour
expliquer tout ça faire de l'immobilier
avec la génération de Lead via Internet
fallait aussi c'était
qu'il fallait leur faire comprendre
c'est que c'était d'une part un modèle
très discruptif très novateur mais que
surtout on était animé nous par cette
grande vision qui était de changer le
monde de changer le monde de
l'immobilier et de devenir l'acteur
numéro un mondial et pour ceux qui nous
ont rejoints au tout début ce que
j'appelle les pionniers une fois qu'ils
ont qui se sont appropriés ce rêve là
c'était parti il fallait juste qu'il
redescende cette information à toutes
les autres personnes qu'ils allaient
recruter il y a beaucoup de jeunes qui
nous écoutent on est sur Youtube ma
moyenne d'âge elle est entre
18-28 ans est-ce que tu as un truc un
message que tu as envie de passer aux
jeunes qui nous écoutent plusieurs
messages le premier c'est que je suis
l'exemple type que tout est possible
alors c'est vrai que quand on va sur les
réseaux sociaux sur sur Youtube etc on
entend souvent ce truc là c'est devenu
complètement galvaudé mais aujourd'hui
rien ne me prédestiné à devenir ce que
je suis aujourd'hui et je considère
d'ailleurs que j'ai eu trois vies et
j'ai eu une bonne étoile mais dans la
réussite il faut toujours avoir un peu
de chance mais comment dire la chance
c'est une compétence donc il faut avoir
le mindset pour pouvoir avoir de la
chance ce que j'aimerais dire aux jeunes
c'est rien n'est inéluctable si vous
avez l'envie de réussir vous pouvez y
arriver tout simplement j'ai grandi dans
une cité à Vitry-sur-Seine encore une
fois là non plus j'étais rien ne me
prédestiné à devenir ce que je suis donc
il suffit de travailler il suffit d'y
croire trouver votre passion et allez-y
faites les bonnes rencontres mais c'est
pas simplement une question de rencontre
c'est simplement une question de volonté
l'envie de réussir c'est vraiment
essentiel parce que encore une fois je
n'avais pas de carnet d'adresse je
n'avais pas de réseau je n'avais pas de
mentor je n'avais pas d'argent je ne
suis pas issu d'une famille
d'entrepreneur j'ai grandi dans une cité
mes parents ont été modeste donc
il n'y avait rien qui me prédestiné à
tout ça simplement la volonté l'envie de
réussir tu dis quoi aux personnes
qui me le disent
personne qui disent que oui
l'entrepreneuriat c'est pas fait pour
tout le monde qui a beaucoup de
personnes qui se voilent la phase que il
y a plein de personnes qui rêvent que
ils devraient se concentrer sur quelque
chose de plus sérieux comme un emploi
des études etc tu penses quoi alors
qu'ils ont raison qu'ils ont raison que
l'entrepreneuriat n'est pas fait pour
tout le monde mais par contre tout le
monde rêve tout le monde a des passions
et faire de sa passion à métier moi je
trouve ça extraordinaire et c'est pour
moi réaliser un rêve quelque part
maintenant tout le monde rêve moi je
reste convaincu que les rêves ils sont
faits pour être réalisés et qui sait que
les rêves c'est pas juste regarder
regarder la télé ou regarder Netflix et
envier les personnes qui ont des des
voilà dans des séries ou dans des clips
des images de fou non c'est pas ça la
vraie vie mais il faut pas juste les
envier il faut passer à l'action tout
simplement
donc aux personnes qui qui nous
regardent et qui ont justement des rêves
mais qui hésitent tu leur dirais quoi
n'ayez pas peur d'échouer j'ai échoué
dans ma vie vraiment mais n'ayez pas
peur d'échouer c'est pas grave si vous
échouez bah vous rebondirez c'est pas
grave il y a plus grave que ça et faites
le fait le pas faites le pas le premier
pas c'est ce qui compte encore une fois
il y a des grandes chances que vous ne
le regrettiez pas parce que la liberté
ça n'a pas de prix merci beaucoup de
tonton et de tout ce que tu as partagé
dans cette dans cette vidéo et puis ben
je te souhaite le meilleur pour la suite
merci beaucoup merci à tout le monde qui
regardez la vidéo on se retrouve très
prochainement sur la chaîne c'était omi
allez ciao
[Musique]
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