どうして値上げすべきなのか？ひとり起業の価格戦略

今井孝

7 Jun 202407:23

Summary

TLDRこのビデオのスクリプトでは、価格を上げることがなぜ重要であるかを説明しています。スクリプトでは、個人企業で3年で3000万円、さらに数年で1億円の売り上げを実現した経験を通じて、価格を上げることのメリットを語っています。安くなると顧客が喜ぶという考えに反して、価格を上げることによって、サービスや商品の価値を顧客に伝えることができ、実際には顧客からの支持が高まると示しています。また、小規模企業にとっては、単価が高くないと利益が確保できないという現実も触れています。最後に、自分の価値を下げずに価格を設定し、自信を持って価格を上げることが、顧客から高い評価を得る鍵であると強調しています。

Takeaways

💡 価格を上げることがビジネスの成長に必要であると述べています。
📈 企業の初期は大幅な赤字だったが、価格を上げることによって収益を改善しました。
👨‍🏫 福島正先生の講座を受け、ビジネス戦略を学びました。
💰 講座の価格を最初の18万円から徐々に上げ、最終的に30万円まで引き上げました。
📊 価格を上げると、顧客の申し込みは減少しなかったことがわかりました。
🏢 小規模企業は単価が高い商品を売る必要があり、それによって利益を確保する必要があると強調しています。
💼 価格を上げることで、ビジネスの価値を高めることを学びました。
🔑 自分の価値を過小評価しがちであり、価格を上げることで顧客にその価値を認識してもらえると示唆しています。
🌟 顧客からのフィードバックを通じて、彼らが提供されたサービスの価値を高く評価していることがわかります。
🚀 価格を上げたことで、顧客はサービスの価値をより高く評価し、ビジネスの成功につながると結論づけています。
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Q & A

なぜ価格を上げた方が良いと考えているのですか？
-価格を上げることで利益率が高まり、特に小さな会社は単価の高い商品を売らなければ採算が取れず利益が残らないためです。
企業初年度はどのような状況でしたか？
-企業初年度は数百万の赤字で、銀行口座からお金が引き落とされていく厳しい状況でした。
価格を上げる過程でどのようなテストを行いましたか？
-毎年1万円ずつ値上げし、その価格でお客様が申し込まなくなる限界をテストしました。
最初の講座の価格はいくらでしたか？
-最初の講座は3ヶ月で18万円でスタートしました。
価格を上げることでどのような効果がありましたか？
-価格を上げてもお客様が価値を感じ、申し込みが続きました。また、価格に見合う価値を提供できることを再確認しました。
価格を上げることに不安を感じていた理由は何ですか？
-価格を上げるとお客様が喜ばないのではないか、売れないのではないかという不安がありました。
お客様の反応はどうでしたか？
-お客様からは想像以上に感謝され、価格以上の価値を感じてくれることが多かったです。
なぜ自分の価値を過小評価してしまうのですか？
-自分が得意でやっていることを簡単だと思い込み、それが他人にとっても価値がないと感じてしまうからです。
価格を上げても良い理由は何ですか？
-自分にはそれだけの価値があると自信を持つことが重要であり、価格に見合う価値を提供できるからです。
講座を受けたお客様からのフィードバックはどのようなものがありましたか？
-ビジネスが成功した、やりたいことが見つかった、人生が変わったなどの感謝の声が多く寄せられました。