What are the eight ethical power techniques

Summary

Das Video behandelt acht ethische und effektive Verhandlungsmachtarten, die in Verhandlungen eingesetzt werden können, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Dazu gehören legitime Macht, Belohnungsmacht, Zwangsmacht, prinzipientreue Macht, charismatische Macht, Expertenmacht, positionale Macht und Informationsmacht. Jede dieser Machtarten wird anhand von Beispielen aus verschiedenen Kontexten wie der Geschäftswelt und familiären Verhandlungen erläutert. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der bewussten Auswahl und Nutzung dieser Mächte, um die Verhandlung zu beeinflussen und die eigenen Ziele zu erreichen.

Takeaways

• 😀 Die Macht in Verhandlungen basiert auf drei Hauptfaktoren: Autorität, Informationen und Zeit.
• 😀 Um erfolgreich zu verhandeln, muss man über eine gewisse Autorität verfügen, andernfalls ist man nicht die richtige Person für die Verhandlung.
• 😀 Je mehr wir uns darauf konzentrieren, unser Ziel zu erreichen, desto größer sind die Chancen, es zu erreichen.
• 😀 Zeit ist ein wichtiger Faktor in Verhandlungen – ohne einen klaren Zeitrahmen fehlt die Motivation, das Ziel zu erreichen.
• 😀 Es gibt acht verschiedene Arten von Macht, die in Verhandlungen eingesetzt werden können.
• 😀 Legitimitätsmacht bedeutet, dass man aufgrund seiner Position oder Rolle in der Lage ist, zu verhandeln, z. B. als Vertreter eines Unternehmens oder als Elternteil.
• 😀 Belohnungsmacht ist die Fähigkeit, Anreize zu bieten, um gewünschte Ergebnisse zu erzielen, wie z. B. Rabatte oder Boni.
• 😀 Zwangsmacht ist die Anwendung von Drohungen oder Zwang, um eine Person zu bestimmten Handlungen zu bewegen, wie z. B. Strafen oder Entlassungen.
• 😀 Prinzipienmacht beruht darauf, fest an den eigenen Werten und Überzeugungen festzuhalten, wie es Ronald Reagan bei seinen Verhandlungen mit Gorbatschow tat.
• 😀 Charismatische Macht ist die Fähigkeit, durch Anziehungskraft und Freundlichkeit zu beeinflussen, wobei Menschen bereit sind, einem zu folgen, weil sie einen mögen.

Q & A

Was sind die drei Grundpfeiler einer erfolgreichen Verhandlung?

Die drei Grundpfeiler einer erfolgreichen Verhandlung sind Macht, Informationen und Zeit. Jede Verhandlung erfordert eine gewisse Autorität, Zugang zu wichtigen Informationen und einen klaren Zeitrahmen, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen.

Warum ist Macht in einer Verhandlung wichtig?

Macht ist in einer Verhandlung wichtig, weil sie es dem Verhandlungspartner ermöglicht, Entscheidungen zu treffen und Einfluss auszuüben. Ohne ausreichende Macht könnte man als Verhandlungspartner wenig oder keine Kontrolle über den Ausgang der Verhandlung haben.

Welche Rolle spielt Zeit in Verhandlungen?

Zeit ist entscheidend, weil ein klar definierter Zeitrahmen den Verhandlungspartner dazu zwingt, zu handeln und Entscheidungen zu treffen. Ohne ein zeitliches Ziel könnte die Motivation fehlen, die Verhandlung zügig abzuschließen.

Welche acht Arten von Macht werden in Verhandlungen genannt?

Die acht Arten von Macht, die in Verhandlungen verwendet werden können, sind: legitime Macht, Belohnungsmacht, Zwangsmacht, Prinzipientreue, charismatische Macht, Expertise, Positionsmacht und Informationsmacht.

Was ist legale Macht und wie wird sie in Verhandlungen eingesetzt?

Legitime Macht basiert auf der Autorität, die aus einer bestimmten Rolle oder Position resultiert. In Verhandlungen bedeutet das, dass eine Person aufgrund ihrer Rolle (z. B. als Vertreter eines Unternehmens oder als Elternteil) in der Lage ist, Entscheidungen zu treffen oder Anforderungen zu stellen.

Wie wird Belohnungsmacht in der Geschäftswelt angewendet?

Belohnungsmacht wird eingesetzt, indem man Anreize wie Rabatte oder Sonderangebote bietet. In Verhandlungen könnte dies beispielsweise ein Rabatt für schnelle Lieferung oder ein zusätzlicher Bonus für gute Leistung sein, um den Verhandlungspartner zu motivieren.

Was versteht man unter Zwangsmacht in Verhandlungen?

Zwangsmacht bezieht sich auf die Fähigkeit, jemanden durch Drohungen oder Strafen zu zwingen, etwas zu tun. Ein Beispiel ist die Drohung, einen Mitarbeiter zu entlassen, wenn er eine Aufgabe nicht erfüllt, oder die Polizei, die jemanden zur Einhaltung des Gesetzes zwingt.

Wie kann Prinzipientreue als Macht in einer Verhandlung genutzt werden?

Prinzipientreue wird genutzt, indem man fest zu seinen Werten und Überzeugungen steht, selbst wenn der Verhandlungspartner dies ablehnt. Ein starkes Beispiel ist Ronald Reagan, der seine Prinzipien so stark verteidigte, dass sein Gegner, Mikhail Gorbatschow, gezwungen war, seine Position zu respektieren.

Warum ist charismatische Macht wichtig in Verhandlungen?

Charismatische Macht ist wichtig, weil sie es einer Person ermöglicht, andere einfach durch ihre Ausstrahlung und Persönlichkeit zu beeinflussen. Menschen sind oft bereit, Zugeständnisse zu machen, wenn sie von der Person mögen und geschätzt werden.

Wie trägt Expertise zur Verhandlungsmacht bei?

Expertise ist eine mächtige Verhandlungsquelle, weil sie dem Verhandlungspartner erlaubt, sich durch Wissen und Erfahrung einen Vorteil zu verschaffen. Wenn eine Person mehr über ein Thema weiß als der andere, wird sie in der Verhandlung eine stärkere Position haben.

Was ist der Vorteil von Positionsmacht in einer Verhandlung?

Positionsmacht entsteht, wenn eine Person aufgrund ihrer Situation oder ihres Standorts Vorteile hat. Ein Beispiel dafür ist eine Person, die in einem Notfall in der Nähe eines Ausgangs ist und dadurch die Möglichkeit hat, die Situation zu kontrollieren und anderen zu helfen.

Wie kann Informationsmacht in einer Verhandlung genutzt werden?

Informationsmacht entsteht, wenn man mehr über den Verhandlungspartner oder die Situation weiß als dieser selbst. Wenn man über die Bedürfnisse, Wünsche und Ziele des anderen gut informiert ist, kann man die Verhandlung zu seinen Gunsten lenken.