La marketplace, le prochain levier de croissance du retail media

The Media Leader FR

12 Nov 202405:51

Summary

TLDRتتناول هذه المحادثة دور منصات التجارة الإلكترونية وخصوصًا الأسواق الإلكترونية في تعزيز نمو الإيرادات من خلال الإعلانات التجارية. يتم تسليط الضوء على دور الأمازون كنموذج مثالي في هذا المجال، مع الإشارة إلى تجارب بعض الشركات الفرنسية مثل 'Maisons du Monde' التي نجحت في دمج الإعلانات مع منصتها. بالإضافة إلى ذلك، يتم مناقشة التحديات التي تواجه العديد من الشركات في الاستفادة من هذه الإمكانية بشكل كامل، مع التأكيد على أن النماذج الحالية لا تزال في مراحل تطور غير متجانسة، مما يتيح مجالًا كبيرًا للنمو في هذا القطاع.

Takeaways

😀 أهمية الماركت بليس كأداة لنمو الإيرادات في التجارة الإلكترونية.
😀 أمازون هي المثال البارز على كيفية تحقيق الربح من خلال الماركت بليس، حيث حققت 47 مليار دولار في إيرادات الإعلان.
😀 هناك ارتباط قوي بين الماركت بليس ووسائل الإعلام التجارية (Retail Media) حيث يعود كل منهما بالنفع على الآخر.
😀 على الرغم من أن العديد من التجار بدأوا في استخدام الماركت بليس، فإنهم لا يزالون لا يستفيدون بالكامل من إمكانيات تحقيق الأرباح منها.
😀 الشركات بدأت تدرك إمكانيات إعلانات الماركت بليس وتستثمر فيها بنسبة تصل إلى 10% من إيراداتها الإلكترونية.
😀 مثال ‘Maisons du Monde’ يوضح كيفية استخدام الماركت بليس لتحقيق الربح، حيث حققت نموًا كبيرًا في الإيرادات من خلال الإعلان على الماركت بليس.
😀 25% من الإيرادات الإلكترونية لتاجر تجزئة من خلال الماركت بليس يمكن أن تولد أكثر من 50% من إيرادات الوسائل الإعلامية التجارية.
😀 الماركت بليس يقدم مجموعة واسعة من المنتجات ويجذب بائعين مستعدين للاستثمار في الإعلانات لزيادة رؤيتهم وأرباحهم.
😀 نموذج الاستثمار في إعلانات الماركت بليس يعتمد على الأداء، مما يجعله أكثر مرونة من الاتفاقات السنوية التقليدية.
😀 رغم أن بعض الماركت بليس مثل أمازون ووال مارت قد وصلت إلى مرحلة النضج، فإن الكثير من الماركت بليس الأخرى لا تزال في مرحلة الاستكشاف وتحاول إيجاد أفضل طريقة لتحقيق الأرباح.

Q & A

ما هي منصة Miracle وما هي الخدمات التي تقدمها؟
-منصة Miracle هي منصة تكنولوجية فرنسية تقدم مجموعة متنوعة من الحلول للتجار الإلكترونيين. تشمل هذه الحلول إدارة الأسواق الإلكترونية (Marketplace) التي توفر إمكانيات كبيرة للنمو والتوسع في الأعمال التجارية.
لماذا تعتبر الأسواق الإلكترونية (Marketplace) مصدرًا قويًا للنمو في مجال الإعلام التجاري؟
-تعتبر الأسواق الإلكترونية مصدرًا قويًا للنمو في مجال الإعلام التجاري لأنها توفر بيئة ديناميكية تجذب العديد من البائعين الذين يسعون لزيادة رؤيتهم وتحقيق عوائد أكبر. كما أن هذه الأسواق تتمتع بعلاقة تبادلية مفيدة مع الإعلام التجاري، مما يعزز من العوائد المالية.
كيف استفادت Amazon من نموذج الأسواق الإلكترونية في تعزيز دخلها من الإعلام التجاري؟
-استفادت Amazon بشكل كبير من نموذج الأسواق الإلكترونية من خلال تحقيق إيرادات ضخمة من الإعلام التجاري، حيث سجلت 47 مليار دولار من الإيرادات الإعلانية في السنة الماضية، مع نمو بنسبة 20% في الربع الثالث. هذا يوضح كيف يمكن للأسواق الإلكترونية أن تساهم في إيرادات ثابتة ومربحة.
ما هي أبرز الشركات التي تتبنى هذا النموذج بنجاح؟
-من أبرز الشركات التي تتبنى نموذج الأسواق الإلكترونية بنجاح نجد Amazon و Walmart و Cdiscount، حيث تمكنت هذه الشركات من دمج الأسواق الإلكترونية والإعلام التجاري بطريقة فعالة لتحقيق نمو كبير في الإيرادات.
هل جميع التجار الذين يديرون أسواق إلكترونية يقومون بتفعيل إيرادات من الإعلام التجاري؟
-لا، ليس جميع التجار يقومون بتفعيل الإيرادات من الإعلام التجاري حتى الآن. على الرغم من أن العديد من الأسواق الإلكترونية تحقق نموًا كبيرًا من خلال هذه النماذج، إلا أن بعض الشركات لا تزال في مرحلة اكتشاف كيفية تحقيق أقصى استفادة من هذه الإيرادات.
كيف يساعد نموذج Miracle ADS التجار على تحقيق النجاح في الأسواق الإلكترونية؟
-نموذج Miracle ADS يساعد التجار من خلال تقديم تقنيات متطورة تتناسب مع خصوصيات الأسواق الإلكترونية. وهذا يمكن التجار من تحسين العوائد عبر الإعلان، ويتيح لهم زيادة الأرباح بشكل كبير من خلال دمج حلول الإعلام التجاري.
ما هو النمو الذي حققته شركة Maisons du Monde باستخدام Miracle ADS؟
-شركة Maisons du Monde حققت نجاحًا كبيرًا بعد توقيعها مع Miracle ADS. بعد ستة أشهر من إطلاق البرنامج، تمكنت من تحقيق 70% من التبني بين أفضل البائعين، وبدأت في تحقيق 1% من إيراداتها عبر الإعلانات، مع هدف للوصول إلى 2-3% بنهاية العام.
كيف يمكن أن يساهم النمو في الأسواق الإلكترونية في زيادة أرباح التجار؟
-النمو في الأسواق الإلكترونية يمكن أن يساهم في زيادة أرباح التجار من خلال توسيع قائمة البائعين وزيادة عدد المنتجات المتاحة. كما أن البائعين مستعدون للاستثمار بشكل أكبر لزيادة رؤيتهم على هذه الأسواق، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات.
هل تتفق مع أن الإعلام التجاري في الأسواق الإلكترونية قد وصل إلى مرحلة النضج؟
-نموذج الإعلام التجاري في الأسواق الإلكترونية لا يزال في مراحل مختلفة من النضج. بينما الشركات مثل Amazon و Walmart قد وصلت إلى مرحلة النضج، فإن العديد من الشركات الأخرى لا تزال في مرحلة التجريب والتعلم لكيفية تحقيق أقصى استفادة من هذا النموذج.
ما هي العوامل التي تسهم في نجاح الشركات في دمج الإعلام التجاري والأسواق الإلكترونية؟
-النجاح في دمج الإعلام التجاري مع الأسواق الإلكترونية يعتمد على فهم خصائص السوق، وتقديم تقنيات مناسبة للباعة لزيادة فعاليتهم في الإعلان. بالإضافة إلى ذلك، التبني الواسع من قبل البائعين وخلق علاقات مستدامة معهم يمكن أن يعزز من نجاح هذا النموذج.