いろんな話 （＃72）不動産売買の価格交渉について知っておこう！

Summary

この動画スクリプトでは、宅建マイスターの夢部長が不動産価格交渉のプロセスとその重要性について語っています。高坂さんは、売主様が不動産業者である場合、迅速な返答が見られることを強調し、個人の場合でも1週間程度で決着がつくと述べています。しかし、交渉が遅延すると、購入者の興味が失われ、キャンセルや他の物件への移行が起こる可能性があると指摘しています。最後に、適切な査定と販売活動を実施し、迅速かつ適切な価格交渉を行うことを勧めています。

Takeaways

• 😀 不動産での価格交渉は結果が意外と早く出ることが多い。
• 🏠 売主が不動産業者の場合、回答はたいてい翌日には来る。
• 🤝 個人の売主の場合、価格交渉の結論が出るまでに最大1週間かかることもある。
• 💡 価格交渉は200万円の交渉でもあっさりOKになることがある。
• 🚫 交渉が即答でNGになることもあり、その速さにはビックリすることも。
• 🔍 不動産会社が売主の場合、多くの事情や問題を考慮しているため、結論が早い。
• 📈 粘って交渉しても結果は変わらないことが多い。
• ⏳ 個人の売主は価格交渉を受けた時に結論を先延ばしにする傾向がある。
• 📉 機会損失の可能性があるため、価格交渉に時間をかけすぎるのはお勧めしない。
• 📝 購入申し込みが入ったら迅速に回答できるように準備することが大切。

Q & A

不動産価格交渉の結果がすぐに出ることがあるとのことですが、それはどのようにして決まりますか？

売主が不動産業者であれば、即答が可能です。一般的な場合でも、最大1週間程度で返答が来ると言われています。

価格交渉において、どのような額が交渉の余地があると思われますか？

それは物件や市場状況によって異なりますが、200万円程度の交渉が考えられることもあります。

科学的な交渉って何ですか？

科学的な交渉とは、資料の収集や市場調査をベースに、問題を洗い出し、策略を立てた上で交渉を行う方法を指します。

交渉を受けない場合はどうなるのでしょうか？

交渉を受けない場合、その結果、売主は思ったよりも早く回答を出すことがあり、買主がその間に他の物件を検討することもあります。

不動産価格交渉において、時間はどの程度かかりますか？

時間は物件や状況によって異なりますが、適切な査定や販売状況の確認が行われていれば、価格交渉にかかる時間はあまり必要ありません。

交渉の結果を遅延させる理由は何ですか？

交渉の結果を遅延させる理由としては、買主が物件を慎重に検討する時間が必要であることや、不動産会社が事業としてどこまで譲歩できるかの検討が必要なことが挙げられます。

価格交渉において、どのようなアドバイスをされていますか？

価格交渉において、アドバイスされているのは、粘り強く交渉を進めることであり、交渉が遅れるとチャンスを逃すことがあるため、迅速に対応することが重要です。

日頃からどのような準備をしておくことが、交渉に有利ですか？

日頃から物件の適正な評価や市場動向を把握し、適切な売却活動を行うことが、交渉に有利です。また、販売状況を確認することも重要です。

交渉の成功にはどのような要素が重要ですか？

交渉の成功には、情報収集や市場分析の正確さ、交渉戦略の立て方、そして粘り強さやコミュニケーション能力が重要です。

交渉において、買主がどのような誤解をすることが多いか？

買主が多くする誤解としては、交渉によって大きな割引を期待することや、交渉が遅延すると自動的に有利になるという誤解があります。

最後にコメント欄に書かれた内容はどのような意味でしょうか？

コメント欄に書かれた内容は、視聴者が質問や相談をすることができ、不動産仲介とチームを組んで物件を売却する方法についてもお知らせしていることを意味します。