4 Gründe warum Vertrieb der beste Job der Welt ist!

Summary

Dirk Hornschuh, Geschäftsführer von Hornschuh Consulting, diskutiert in seinem Video die Herausforderungen von Unternehmen, ihre Vertriebsteams zu verstärken, insbesondere junge Fachkräfte in den Verkauf von technisch komplexen Produkten wie Maschinenbau, Automatisierung und Anlagenbau. Er betont die Bedeutung von nicht nur technischen Experten, sondern auch von Menschen mit anderen Fähigkeiten und Mindsets im Vertrieb. Hornschuh präsentiert vier Gründe, warum der Vertriebsjob attraktiv ist: hohe Einkommensmöglichkeiten, Freiheiten im Arbeitsalltag, die Arbeit mit Menschen und das Lösen von Kundenproblemen. Er fordert zu einer Diskussion über die Schwierigkeiten, junge Talente für diesen Bereich zu gewinnen.

Takeaways

• 😀 Der Vertrieb von technisch komplexen Produkten ist eine Herausforderung, insbesondere die Einstellung junger Mitarbeiter.
• 🔍 Fachkräftemangel betrifft auch den Vertrieb, was die Rekrutierung von jungen Talenten erschwert.
• 💼 Es ist nicht notwendig, Ingenieure einzustellen, um erfolgreichen technischen Vertrieb zu betreiben; auch Nicht-Ingenieure können durch ihre anderen Fähigkeiten erfolgreich sein.
• 💰 Im Vertrieb kann man im Vergleich zu anderen Berufsgruppen, wie zum Beispiel Ingenieuren, viel Geld verdienen, oft sogar mehr als ihre Vorgesetzten.
• 🏆 Persönliche Freiheiten sind im Vertrieb größer als in einem traditionellen 9-to-5-Job, was Flexibilität bei der Aufgabenerledigung bietet.
• 🤝 Arbeit im Vertrieb bedeutet, ständig mit Menschen zu interagieren und neue Kontakte zu knüpfen, was Menschenkenntnis und Empathie erfordert.
• 🛠 Die technische Empathie ist ein wichtiges Merkmal für den technischen Vertrieb, ebenso wie die Fähigkeit, Kundenprobleme zu lösen.
• 🚀 Das tägliche Problemlösen im Vertrieb bietet die Möglichkeit, Kunden mit innovativen Produkten und Lösungen zu unterstützen.
• 🌟 Der Job im Vertrieb ist reich an Herausforderungen und kann sehr belohnend sein, besonders wenn man Kunden bei der Lösung ihrer Probleme hilft.
• 📞 Für weitere Diskussionen und Beratungen zum Thema Vertrieb kann man sich mit dem Sprecher des Videos, Dirk Hornschuh, in Verbindung setzen.

Q & A

Was ist das Hauptthema des Videos?

Das Hauptthema des Videos ist die Schwierigkeit vieler Unternehmen, junge Mitarbeiter für den Vertrieb von technisch komplexen Produkten zu rekrutieren.

Wer ist Dirk Hornschuh und welche Position bekleidet er?

Dirk Hornschuh ist Geschäftsführer der Hornschuh Consulting, die Herstellern von technisch komplexen Produkten hilft, ihre Verkaufszyklen zu verkürzen und ihre Abschlussraten zu erhöhen.

Welche Branchen werden in dem Video erwähnt?

In dem Video werden Branchen wie Maschinenbau, Automatisierung, Sondermaschinenbau, Anlagenbau und technische Chemie erwähnt.

Was bedeutet der Fachkräftemangel für den Vertrieb?

Der Fachkräftemangel bedeutet, dass Unternehmen Schwierigkeiten haben, vor allem junge Leute für den Verkauf von technisch komplexen Produkten zu gewinnen.

Welche Fähigkeiten sind nach Ansicht von Dirk Hornschuh für den Vertrieb wichtig?

Dirk Hornschuh betont, dass neben technischen Kenntnissen auch andere Skills wie ein anderes Mindset und die Fähigkeit, erfolgreich im Verkauf zu sein, wichtig sind.

Was sind die vier Gründe, die Dirk Hornschuh für die Anziehungskraft des Vertriebsberufs anführt?

Die vier Gründe sind: 1) Die Möglichkeit, viel Geld zu verdienen, 2) Die Freiheiten und Flexibilität im Job, 3) Die Arbeit mit Menschen und das Erlernen von sozialen Fähigkeiten, 4) Das Lösen von Problemen und das Bringen von Lösungen für Kunden.

Wie kann man im Vertrieb viel Geld verdienen?

Im Vertrieb kann man durch erfolgreiches Abschließen von Verträgen und die Erhebung von Provisionen viel Geld verdienen, oft sogar mehr als in anderen Positionen.

Was bedeutet die Flexibilität im Vertriebsjob?

Die Flexibilität bedeutet, dass man nicht an ein 9-to-5-Arbeitszeitschema gebunden ist und mehr Freiheiten hat, z.B. bei der Planung persönlicher Angelegenheiten.

Was sind die Vorteile des persönlichen Kundenkontaktes im Vertrieb?

Der persönliche Kundenkontakt ist wichtig, um Beziehungen aufzubauen, technische Details zu klären und das Vertrauen der Kunden zu stärken.

Wie wichtig ist die Empathie im technischen Vertrieb?

Empathie ist enorm wichtig, um effektiv mit Kunden umzugehen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und entsprechende Lösungen anzubieten.

Was macht Dirk Hornschuh von Problemlösungen im Vertrieb aus?

Dirk Hornschuh sieht darin eine der großen Herausforderungen und Freuden des Vertriebs, da es die Möglichkeit gibt, relevante Kundenprobleme zu lösen und dadurch stolz zu sein.

Wie kann man mit Dirk Hornschuh über die Schwierigkeiten beim Rekrutieren junger Mitarbeiter sprechen?

Man kann sich per E-Mail oder über die Website von Hornschuh Consulting einen Termin zur Diskussion dieser Thematik buchen.