How Products Are Priced - The Psychology Of Pricing

Logically Answered

15 Apr 202006:36

Summary

TLDRتتناول هذه الفيديو عملية تسعير المنتجات واستخدام تقنيات نفسية ذكية للتأثير على قرارات الشراء. يوضح الفيديو كيف تؤثر الأسعار التي تنتهي بـ 99 أو 95 على تصورنا للقيمة، كما يشرح كيفية تسعير المنتجات الفاخرة مثل منتجات آبل بناءً على الحصرية والرفاهية أكثر من القيمة الفعلية. يتطرق أيضًا إلى طرق مثل تقسيم الأسعار إلى دفعات صغيرة لجعل المنتجات تبدو أكثر قيمة، واستخدام أرقام محددة بدلًا من أرقام مستديرة لتعزيز شعور الصدق والثقة. في النهاية، يعكس الفيديو تعقيد استراتيجيات التسعير وأثرها الكبير على المستهلكين.

Takeaways

😀 التسعير السحري: هو استخدام الأرقام التي تنتهي بـ 99 أو 95 لجعل المنتج يبدو أرخص مما هو عليه، حيث يربط الدماغ الرقم الأول في السعر ويجعله يبدو أقل تكلفة.
😀 التسعير الحصري: الشركات الفاخرة مثل آبل تبيع منتجاتها بأسعار مرتفعة لأن العملاء يشترون الصورة الاجتماعية والرفاهية بدلاً من القيمة الفعلية للمنتج.
😀 التكتيك البصري: استخدام حجم خط صغير لعرض الأسعار يساهم في جعل السعر يبدو أقل، بينما الأرقام الكبيرة تساعد في جعل المنتجات المتخفضة تبدو ذات خصم أكبر.
😀 تقسيم الأسعار: تقسيم التكلفة الإجمالية إلى أرقام أصغر، مثل الإعلان عن عضوية في صالة رياضية بـ 3 دولارات في اليوم بدلاً من 9 دولارات شهريًا، مما يجعلها تبدو أكثر قبولاً.
😀 التسعير المحدد: استخدام أرقام دقيقة بدلاً من الأرقام المستديرة، مثل 29,654.37 دولار بدلاً من 29,999 دولار، مما يجعل المنتج يبدو أكثر صدقًا ويقلل من التفاوض على السعر.
😀 الأرقام المستديرة للمشتريات العاطفية: عندما يكون المشتري قد قرر مسبقًا شراء المنتج العاطفي مثل المجوهرات، تساعد الأرقام المستديرة في جعل السعر يبدو أكثر قبولا.
😀 الفرق بين القيمة والخصوصية: في بعض الأحيان يتم تسعير المنتجات بناءً على قيمتها الفعلية وفي أحيان أخرى بناءً على الخصوصية أو العاطفة المرتبطة بالمنتج.
😀 القيم العاطفية والتسعير: في بعض المنتجات مثل المجوهرات، يتم تحديد السعر بناءً على العاطفة المرتبطة بالشراء وليس فقط القيمة النقدية.
😀 استخدام الأسعار الصغيرة لإخفاء السعر الكبير: الشركات تستخدم الحيل مثل عدم وضع الفواصل بين الأرقام الكبرى لجعل الأسعار تبدو أقل مما هي عليه.
😀 تسعير المنتجات الفاخرة: الشركات الفاخرة تبيع منتجاتها بناءً على فكرة الانتماء إلى طبقة اجتماعية معينة بدلاً من التركيز على الخصائص التقنية أو المزايا الفعلية للمنتج.

Q & A

ما هو مفهوم التسعير النفسي؟
-التسعير النفسي هو تقنية تؤثر على قرارات الشراء باستخدام استراتيجيات معينة تجعل المنتجات تبدو أكثر جاذبية للمستهلك، حتى لو كانت الأسعار قريبة من بعضها البعض.
ما هو التسعير الجذاب (Charm Pricing)؟
-التسعير الجذاب هو عندما ينتهي السعر بـ 99 أو 95، وهي تقنية تستخدم لتقليل الرقم الأول في السعر ليجعل المنتج يبدو أرخص مما هو عليه في الواقع.
كيف يؤثر التسعير الجذاب على عملية الشراء؟
-يؤثر التسعير الجذاب على قرارات الشراء من خلال جعل السعر يبدو أقل مما هو عليه، مما يزيد من احتمالية تحويل العميل إلى مشترٍ.
لماذا تعتبر المنتجات مثل آبل أكثر تكلفة من المنافسين؟
-آبل تبيع أسلوب حياة وصورة اجتماعية أكثر من بيعها للمنتجات نفسها، حيث أن العديد من الناس يشترونها لإظهار الوضع المالي وليس لأن المواصفات هي الأفضل.
كيف تؤثر الأسعار الحصرية على السوق؟
-الأسعار الحصرية تروج لفكرة أن المنتج نادر أو مميز، مما يجعل المستهلكين على استعداد لدفع مبلغ أكبر للحصول عليه، حتى لو لم يكن بالضرورة أفضل من المنافسين.
ما هو تأثير استخدام خط صغير لكتابة الأسعار؟
-استخدام خط صغير لكتابة الأسعار يجعل المستهلكين لا يعيرون اهتمامًا كبيرًا للسعر الفعلي، مما يساهم في جعل المنتج يبدو أقل تكلفة.
لماذا لا تحتوي الأسعار الكبيرة عادة على فواصل (كُوما)؟
-عدم وجود فواصل في الأسعار يجعل الرقم يبدو أصغر، مما يؤثر على كيفية إدراك المستهلك للمنتج على أنه أرخص.
كيف يمكن أن يؤثر تقسيم السعر إلى دفعات صغيرة على سلوك المستهلك؟
-تقسيم السعر إلى دفعات صغيرة مثل دفع مبلغ شهري يجعل المستهلك يشعر بأن التكلفة أقل وأقل عبئًا، حتى لو كان المجموع النهائي أعلى.
كيف يؤثر الإعلان عن أسعار محددة على تصورات المستهلك؟
-الإعلان عن أسعار محددة بدلاً من الأرقام المستديرة يجعل المستهلكين يعتقدون أن السعر عادل وصادق، حيث أن الرقم المحدد يبدو أكثر مصداقية.
متى يمكن أن يكون التسعير باستخدام الأرقام المستديرة أكثر فعالية؟
-يعتبر التسعير باستخدام الأرقام المستديرة أكثر فعالية في حالات الشراء العاطفي مثل شراء المجوهرات أو الهدايا التي يتخذ فيها المستهلكون قرار الشراء استنادًا إلى رغبتهم في المنتج بدلاً من السعر.