Canales y estrategias de distribución (marketing)

ECONOSUBLIME

8 May 202107:07

Summary

TLDREn esta clase se explora la cuarta herramienta del marketing mix: la distribución. Se define como las actividades para llevar el producto al consumidor. Se discuten los canales de distribución, incluyendo mayoristas y minoristas, y las estrategias de distribución como la intensiva, selectiva y exclusiva, destacando ejemplos como Hackers, Makro y marcas de coches exclusivas.

Takeaways

😀 Distribución es el conjunto de actividades que permiten llevar el producto desde la fábrica hasta el consumidor final.
🏭 El producto no siempre va de manera directa desde la fábrica al consumidor, a menudo intervienen intermediarios.
🔄 Los intermediarios son empresas o personas que compran el producto para venderlo, formando el canal de distribución.
📏 La longitud del canal de distribución es una decisión clave para la empresa, determinando cuántos intermediarios intervienen entre la fábrica y el consumidor.
🛒 Los tipos de intermediarios principales son los mayoristas y los minoristas, con los primeros vendiendo a los segundos y estos al consumidor final.
🏪 Ejemplo de mayorista es Makro, que compra bebidas a fabricantes y las vende a minoristas como bares y restaurantes.
🛍️ Los minoristas venden directamente al consumidor final, como tiendas, quioscos, supermercados y farmacias.
🌐 El canal directo implica que el producto va de la fábrica al consumidor sin intermediarios, como en el caso de Hackers vendiendo por internet.
🏬 El canal corto tiene un solo intermediario, como supermercados que compran directamente a fabricantes y venden al consumidor.
🚚 El canal largo incluye dos o más intermediarios, como el fabricante al mayorista, al minorista y finalmente al consumidor.
💰 La presencia de intermediarios aumenta el precio del producto, ya que cada uno añade su margen de beneficio antes de venderlo al siguiente en la cadena.

Q & A

¿Qué es la distribución en el marketing mix?
-La distribución en el marketing mix se refiere a todas las actividades que una empresa realiza para llevar el producto hasta el consumidor final, de forma que este pueda comprarlo en la cantidad, en el tiempo y en el lugar que desee.
¿Qué son los intermediarios en el proceso de distribución?
-Los intermediarios son empresas o personas que compran un producto para luego venderlo. Participan en el proceso de llevar el producto desde la fábrica hasta el consumidor final.
¿Qué es el canal de distribución?
-El canal de distribución es el conjunto de intermediarios que facilitan que el producto llegue desde la fábrica hasta el consumidor final.
¿Cuál es la diferencia entre un mayorista y un minorista?
-El mayorista es quien compra a los fabricantes y luego vende a los minoristas, normalmente en grandes cantidades. El minorista, por otro lado, vende al consumidor final, ya sea comprando directamente a los fabricantes o a los mayoristas.
¿Qué es un canal directo de distribución?
-Un canal directo de distribución es aquel en el que no hay intermediarios; el producto va directamente desde la fábrica hasta el consumidor final.
¿Qué es un canal corto de distribución?
-Un canal corto de distribución es aquel que solo tiene un intermediario, es decir, el fabricante vende al minorista, y el minorista vende al consumidor final.
¿Qué es un canal largo de distribución?
-Un canal largo de distribución es aquel que tiene dos o más intermediarios, como un mayorista y un minorista, antes de que el producto llegue al consumidor final.
¿Qué es la distribución intensiva y para qué se utiliza?
-La distribución intensiva se utiliza para llegar al mayor número de consumidores posibles, utilizando un gran número de intermediarios. Suele aplicarse a productos de compra rápida o de baja coste.
¿Qué es la distribución selectiva y cómo se diferencia de la intensiva?
-La distribución selectiva implica ofrecer el producto a través de un número reducido de intermediarios seleccionados. Se utiliza para productos de compra menos frecuente y con un precio más elevado, a diferencia de la distribución intensiva que utiliza muchos intermediarios.
¿Qué es la distribución exclusiva y cómo se utiliza?
-La distribución exclusiva implica utilizar solo un único intermediario para dar una imagen de exclusividad al producto. Se utiliza para productos muy selectos y de alto precio, como algunas marcas de coches.
¿Qué decisión importante deben tomar las empresas en relación con su estrategia de distribución?
-Las empresas deben decidir la longitud de su canal de distribución y su estrategia de distribución, considerando si quieren una distribución intensiva, selectiva o exclusiva.