【プロダクトを作るな!まずは売れ!!】 リーンサイクル フレームワーク 解説! 優れた 起業家 とは?/シリーズ累計25万部!「起業の科学」を動画でざっくり解説します!#起業の科学#スタートアップ
Summary
TLDRこの動画スクリプトでは、企業の科学的なリスサイクルと市場の変化について語られています。リスサイクルは、製品を素早く市場に投入し、フィードバックを活用して迅速に改善するプロセスです。スタートアップの例として、AppleのiPhoneやDoorDash、Zapposが取り上げられ、彼らがリスサイクルを通じて市場をリードし、顧客のニーズに応える方法が解説されています。重要なポイントは、リスサイクルを通じて顧客との関係を築き、市場の変化に柔軟に対応することの大切さを示しています。
Takeaways
- 🚀 リンサイクルは市場の変化に対応するために高速でフィードバックを取り入れながら開発を進める考え方です。
- 🔄 昔の開発プロセスでは要件定義から商品化まで長い期間がかかり、市場の変化に追いつけない問題がありました。
- 💡 リンサイクルは仮説を立て、実際に情報を得て検証しながら開発を進めるアプローチです。
- 🛠️ スタータープの「器用化」は、リソースが限られているため、高速なサイクルで顧客の声を聞きながら成長する必要があることを示します。
- 📈 リンサイクルは市場の変化に迅速に対応し、顧客のニーズに合わせた製品を提供することで競争優位を確保する戦略です。
- 💼 企業は顧客からのフィードバックを活用して、製品を改善し、顧客満足度を高めるためにリサイクルを活用しています。
- 📱 例えばAppleはiPhoneの開発でリンサイクルを使い、初期モデルから徐々に改善を加えています。
- 🛴 スタートアップはMVP(Minimum Viable Product)を作り、顧客からのフィードバックをもとに製品を改善していくことが必要です。
- 💡 リンサイクルは顧客の期待や市場の変化を迅速に捉え、それに応じて製品を更新することで、顧客満足度を高めます。
- 💼 大企業でもリサイクルを活用して、顧客からのフィードバックを元に製品を改善し、市場での成功を目指しています。
- 🛒 顧客が実際にお金を払うことで、彼らが本当に欲しいものを理解し、製品の価値を検証することができます。
Q & A
企業の科学的なリサイクルとはどのような概念ですか?
-企業の科学的なリサイクルとは、市場の変化に迅速に対応し、製品やサービスを高速で開発・改良し、フィードバックを活用して最適化するプロセスを指します。
なぜ市場の変化が速いと開発プロセスに影響を与えることがありますか?
-市場の変化が速い場合、開発に時間がかかっていると、当初の要件定義とユーザーのニーズが変化している可能性があります。これにより、製品が市場投入される際には、顧客の期待と一致しない場合があります。
スタートアップの「器用化」とは何を指しますか?
-スタートアップの「器用化」とは、リソースを効率的に使い、仮説を立てて検証しながら開発を進めることです。これはトヨタのリサイクル生産方式にインスパイアされています。
MVPとは何を意味していますか?
-MVPとは「Minimum Viable Product」の略で、製品の必要最小限の機能を有したプロトタイプを指します。これにより、初期のフィードバックを得ることができます。
なぜAppleのiPhoneはリサイクルの良い例となるのでしょうか?
-iPhoneは、当初のバージョンから現在までの間で継続的に改善され、顧客のフィードバックをもとに機能が拡張されています。これがリサイクルの概念を実践していると言えます。
DoorDashというスタートアップがどのように市場に投入し始めたのですか?
-DoorDashは、当初はリソースが乏しく、デリバリーサービスを提供するために自らがバイツのボルトやチョンピーなどのフードをデリバリーとして雇っていました。
Zapposという企業はどのようにリスクを管理しましたか?
-Zapposは、在庫を持たずに注文が入ったらすぐに靴を仕入れ、顧客に発送することでリスクを管理しました。これにより、顧客のニーズに応じて在庫を調整できました。
リサイクルサイクルを回す際に重要なポイントは何ですか?
-リサイクルサイクルを回す際に重要なのは、素早く市場に投入し、顧客からのフィードバックを収集して製品を改善し続けることです。また、恥ずかしい気持ちを乗り越えて、改善を繰り返すことも重要です。
顧客の声を直接聞くことの重要性は何ですか?
-顧客の声を直接聞くことは、製品やサービスが顧客のニーズに合致しているかを確認し、顧客満足度を高めるために不可欠です。フィードバックをもとに製品を改善していくことができます。
リサイクルサイクルを実行する際に直面する内面的な戦いとは何ですか?
-リサイクルサイクルを実行する際の内面的な戦いは、恥ずかしい気持ちや自己評価の低い製品を市場に出す勇気を持つことです。しかし、これは製品の改善と学習の過程で重要です。
Outlines
🚀 リンサイクルの重要性とスタートアップへの適用
第1段落では、市場の変化が急速で、昔のように要件定義から始めた開発プロセスでは遅れてしまう現代のビジネス環境が説明されています。スタートアップ企業は、リサイクルの概念を取り入れて、仮説を立て、検証しながら開発を進めることが求められています。この段落では、Toyotaのリサイクル方式を参照しながら、高速なフィードバックループを通じて製品を改善していく方法が紹介されています。
📱 Appleの製品開発におけるリンサイクルの活用
第2段落では、AppleがiPhoneやApple Vision Proなどの製品開発でリンサイクルをどのように活用してきたかが語られています。Appleは、最小限の機能から始め、フィードバックを基に迅速に製品を改善し、市場への投入と同時に顧客の声を収集しています。このアプローチにより、顧客満足度を高めながらも製品を進化させています。
🛒 スタアットプのビジネスモデル構築と市場検証
第3段落では、スタートアップ企業がどのようにビジネスモデルを構築し、市場検証を行うかが議論されています。DoorDashやZapposなどの企業は、最初は最小限のリソースで始め、顧客からのフィードバックを活用してサービスを改善していきました。この段落では、市場での成功を収めている企業の事例を通じて、リスクを冒しながらも顧客ニーズに応える方法が解説されています。
Mindmap
Keywords
💡科学リサイクル
💡市場の変化
💡要件定義
💡MVP
💡フィードバック
💡スタートアップ
💡顧客心理
💡仮説検証
💡リソース
💡サイクル
Highlights
企業の科学的なリサイクルと市場の変化の速さを示す
ユーザーの感覚の変化とそれに対応する価格設定の難しさ
「作る前には売る」というスタートアップのアプローチの重要性
スタートアップチャンネルでのリサイクルの概念の紹介
「リンサイクル」という考え方とその由来の説明
2024年のリサイクルの浸透状況とその影響
製造業における従来型の開発プロセスの問題点
市場の変化とそれに伴う顧客ニーズの変化
顧客心理の変化とそれに対応する製品開発のアプローチ
MVP(Minimum Viable Product)の概念とその重要性
AppleのiPhone開発におけるリンサイクルの活用
Appleビジョンプロの発売とフィードバックの取り方
テスラの自動車の開発におけるユーザーフィードバックの活用
DoorDashのスタートアップ事例とその成長過程
Zapposのビジネスモデルとそのリスク管理
リサイクルを通じて市場ニーズの変化とそれに対応する戦略
リサイクルの戦いとしての内面との戦いとその取り組み
Transcripts
動画でざっくり企業の科学リサイクルと
いうことで市場の変化めちゃめちゃ早いん
で要件定義したユーザーの感覚と今で
変わってるんですよ値段つけたらいや
こんなもん金れるかクレムくるかもしれ
ないですよはいもそれがすごい大事で作る
前に売るっていう表現なんですけどもまず
は初めて見るとはいはい優れたやっぱり
スタートアップの器用化っていうの
はこんにちはスタートアップチャンネル
ですこんにちは表のですクリー
アナウンサーの林セです佐田どこさん動画
でざっくり企業の科学シリーズでお伝えし
ておりますけれども今日のテーマは何に
なりますでしょうかはいま今日はですね
リサイクルということで高速で市場に投入
してまこうフィードバックよりみたいな
まさにこの教科のコンセプトの確信の
ところですねについて解説したいなと思っ
てます今日がきもですねそうですね
リンサーアップっていう本が2010年に
出てはいいわゆるそのトヨタのリ生産方式
ってあるんですけどできるだけリンま
できるだけ身軽んですねどんどんどんどん
回していってでそれで仮説構築実際に情報
を得て仮説検証していくみたいな早く回し
ていくっていうのをこのスタートアップが
導入したリンスタートアップっていうま
コンセプトがあってですねまその基本科学
ではまそこを投資しつつも少し
アップデートしたところがあってま今
2024年なんですけどこのやり方って
いうのは本当にもう世の中にま浸透してき
たのかなと思っていますうんうんうんとは
言ってもですね改めてリンサイクルと言い
ますかリンサップのやり方ま教学も詳しく
解説してですけどそのやり方についてです
ね解説したいなと思いますよろしくお願い
し
ます製造業とかもそうですし何か作るって
言ったら従来型で言うとちゃんとその
きちんと要件定義ですねふわっとした欲求
ってのをカチっとした要件に定義していく
とでそのプロセスがま結構ね半年1年あっ
て開発っていうのがまたこ長いかなって
実際に出す前にいろんな部署であったりと
かですね品訴訟してま投入していくと製造
業とかだと当然車とかですねこう事故して
しまったら金の伴うものて未だにこういう
やり方ではあるんですけもそうですよね
これ何がいけないかっていうと市上の変化
ってめちゃめちゃ早いんで要件定義して
開発して所ここに2年かかってたら最初に
やった要件定義したユーザーの感覚と今
って変わってるんですよそうですね例えば
今アフターコロナなりましたけども例えば
コロナ始まりましたって言ってあコロナ来
たわと2020年来たわってことでなんか
コロナ向けのサビと作ってて3年経ちまし
たそしたらもうコロナ開けましたって言っ
たら全くずれちゃいますよね本当ですね
これは今の時代だからこうなってるのか昔
はもうちょっとその時間的余裕があって
作れていたですかそうですね今てやっぱり
そのインターネットとまスマホであったり
とかま高成生生の工場によってものすごく
やっぱりいろんなもののサイクルが早く
なってるのかなと思ってますうんうん人が
そうなんかプロダクトに期待すること満足
することっていうのもまいわゆる顧客心理
の変化っていうのもますごい早くなってる
と思うんですよねま大事なことがリン
サイクルまさサイクルってことなんです
けどもまこの図であるみたいにこれリン
サートタップがま提唱してリンサイクルて
有名なフレームワークなんですけどもま
アイデアがあってそっからまビルとして
プロダクトしてま計測して実際にその定量
金測っていってことなんですねただ僕は
この基本価格でアップデートしたのがもう
アイデアからビルトしてしまうと結構無謀
になってしまうのかなと思ってますま
アイデアがあってもいいと思うんですけど
ビルドするって結構とは言ってリソース
かかるんですよね例えばその3ヶ月かかっ
たりとかあのするんですけどもある程度筋
がいいのかみたいなところをですねま
ちゃんとこう検証していく必要もあるのか
なと思っています無謀なことではなくてま
ちゃんとですね仮説を立てながらこのリ
サイクルを回していくというのはこの前の
動画でもまちゃんとその顧客課題を検証
するとかあるを検証する解説したんです
けどもそれを踏まえたいでやっていくと
いうことがポイントかなと思ってますうん
うんうんうん
うん具体的な進め方なんですけれどもよく
ね皆さんも聞いたことあると思うんです
けどMVPといって必要最小限の機能を
持ったプロダクトですねミバイブ
プロダクト略なんですけどもまこれを実際
投入してま最初ね本当最小限な機能を持っ
たプロダクトなんでお客さんで満足しない
と思うんですよあ満足しないですしこれま
値段つけたらいやこんなもん金るかクレム
くるかもしれないですはいそれがすごい
大事でお客さんも欲しいもの最初よく
分かってないんですよああでお金なして
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ですね確かに無料でもらえるとか試してみ
てくださいだといまいち自分もま無料だ
からいいかこんなもんかって思うかもしれ
ないですけどお金払ったらそうですね
もっとこうじゃないとお金払えないと思い
ますそうなので結構大企業になるとお金
払うてそおかさんクレーム来るっていうの
は結構ネガティブに取られてしまうじゃ
ないですかうちのブランドが毀損すると
そううんうんうんでも新規をする際に
やっぱりあんまりそこ気にしたないのそれ
大事かなと思っていてへえで今世界1番
時間御高いのがAppleなんですけど
iPhone1って本当にこのリン
サイクルだったんですねiPhone1
2007年の1月にねスティーブジョブス
あのプレゼで発売されたんですけど今の
機能に1ですよねAppleスはなかった
あとは写真もなん自分のセフ盛れなかった
はいへえただやっぱりこうものすごい写真
が綺麗だったりとかそのメール簡単にたり
するみたいないわゆるiPhoneで実現
するようなコンセプトみことは出したん
ですよ1年後にiPhone2が出て2年
後にiPhone3が出るんですけども1
年の再でものすごくやっぱ改善してたん
ですね
へえでちなみにAppleがね今年の2月
2日にAppleビジョンプって出して僕
も先週試した
まだまだやっぱり一般ユーザーが本当に
使ってめちゃめちゃ満足するていまでは
映像とか画像とかすごいんですけども
ちょっとまだ使いにくかったりとか例えば
ヘッドセットが重かったりとかバッテリー
が外付けになっていて持ちしにくかっ
たってのもあったりするんですよあれ
なんかも意図的にMVPみたいな感じで
Appleって年間で2億台iPhone
しかしてんですけどビジョンProで
60万台あですね今回あのバッチ1は
バッチとか1回目は60万台出して
ユーザーがどういう風に使うか全部
フィードバックを受けるんでへそれは多分
次のサイクルにやってんじゃないかなと
思っます個数を限定することによって
フィードバックも受けられやすいし
ちょっと悪い口コミじゃないですけどが
バーっと広がるの防いでる側面もあるん
ですかねうん当然悪い口コミは残るんです
けどもそれもバージョン1でしょうがな
いっていうのはやっぱりあってあとは
やっぱりそのアリアダプターといって
ちゃんとこうフィードバックする人特には
ビジョンPro買った人とかAppleの
1買った人ともいわゆるApple信者
って言われる方でうんものすごく
Appleの年を信じてるんですねなんで
一緒にこうよくしようっていうのが
やっぱりあるんですよでそういう向けに
やっぱりやっていますし特にAppleと
かは最初デベロッパー開発者向けに開発
キットまず出してで開発キットやった人
優先向けにビジョンプロも展開してんです
よねああじゃあ一緒に成長していく人たな
んですねそうそうそうそう結構そういう
やり方だったAppleもそうですし自動
車のテスラもですねそういう感じでやって
いましみんなでこう自動運転の機能とかも
あるんですけどもこうセンサーじゃなくて
全部映像で画像撮ってんですねじゃみんな
であの自分のこの画像でカメラで撮った
やつをみんなでアップロードしてそれで
一緒に地図作りましょうみたいな感じで
やっているんですよまそれもいわゆるイロ
マスキ好きのかテスラのコンセプトとです
ね気に入ったアリーアダプターので
どんどんどんアップしていくとまみたいな
感じでまさにユーザーと一緒にこのリン
サイクル回してる感じかなと思ってますふ
はいまなんですけどスタートアップとかだ
とそういう風な01スタートアップ始め
るってそういうリソースがないのでまそこ
は先言ってみた本当にねこうクレームと
いうかお客さんのいろんな声を聞きながら
回していくというのが大事かなと思って
ますで例えば僕の基本価格書いているま
事例で言うとドアダッシュって
スタートアップがこれもう時間総額で言う
と10兆円ぐらい行ったんですけど
いわゆるフードデリバリーサービスですね
これも2012年立ち上がった時に本当に
まこんな1枚のペライのランディング
ページだけで始まったんですよへで大事な
ことが当然何をするかったですけど値段を
つけたとですね1回のデリバリー8$
つつきますと8$結構高いですよね
1000円ぐらいデリバリーかかるんです
けどうんでも彼ら何もリソースなかったの
最初自分たちのテを上げたんですね自分
たちで購入してバイツのボルトとかあとは
チョンピーとかそういうのってデリバリー
配達イとして雇ってやるみたいな感じだと
思うんですけど最初はも自分たちでテレト
に届けたうんで値段つけたんで当然その
満足したお客さんいっぱいいるじゃない
ですか遅いとかキてるとか違うとかでも
それがすごい大事でファウンダー自らが
そういう風にお客さんと話して何に満足し
何に満足しなかったかていうことを一情報
として学びますよねはいそれを通じてじゃ
バージョン2どうしようとバージョン3
どうしようって感じになってるとこれは
テスラもそうですしiPhoneもそう
ですしま優れたやっぱりスタートアップの
起用化っていうのはやっぱり現地現物現場
ですねに行って直接やっぱお客さんと声を
聞くというのが非常に大事ですし1つ
やっぱりこう恥ずかしさですね当然そのね
あのプロダクトはしょぼいと言われた時に
恥ずかしい思すると思うんですけどそこの
恥ずかしさというのも含めて受け入れか
どうかそう確しかええなんか今見せて
いただいた1枚ペラ1のランニングページ
このレベル感でお客さを集めようっていう
発想にはならないなりにくいかなと思うん
ですけどもまずこれでやってみてまずは
始めてみるとはい
へえもっとこれができてからとかもっと
これが装備できてからとかで実際に
プロダクトをお客さんに使ってもらうまで
が遠いうんうん事業とか企業とかって多い
と思うのでピンサイクルを高速で回すって
いう考え方はすごくうまくできたら差別
できうんそうですねなんか別にお客さん
からしてみたらソリューションとして
なんかシステムとして展開されようが裏側
に人がいてあるいにコシジ色々やってくる
ようが変わんないですよねああそうですね
これコシジMって言うんですけどもまさに
ホテルのポンシェジってま人がいてなんか
レストラン行きたいですつったらもう色々
バ調べてくれるじゃないですかま今だと
自動貸してるとこもあるかもしれないです
けどもまさにその裏側に人がいて色々やる
ともう1つ有名な事例で言うとザッポスっ
ていうあのこう有名なスタートアップが
あってこれAmazon買収されたんです
けども靴をインターネットで買える
サービスを世界で初めてやったんですね
はいでこれもそもそもすごいリスクある
モデルなんですよ要は靴って売れなかった
在庫になりますしそうですね在庫吐きある
んですも彼もやったモデルやったのが
すごいまさに側だけ作った話でこの
ランディングページだけ作ってで靴の在庫
なんか持たずに注文が入ったら普の横に
あのオフィスを作ってで靴買ってきて箱に
詰めて送ったってことだっったんですよ
なるほどでも注文して人見てらいやザス
すげえなとなんか自分が言ったの全部届け
てくれるというのがあったんですけど裏側
に仕組み全くなかったんですよ
そうでもこれで大事なことがまずどんな靴
が売れるのかってこととあとはどれぐらい
のデリバリだったお客さんがリピートして
くれるのかだったりとかそういうのって
もし分かんなかったらじゃあ自分たちでテ
ベントやれたらもうお客さんからなんか
こんな靴欲しいよっていろんな多様な
ニーズだった時に全部揃いありますよね
うんものすごい在リスクあるじゃないです
かうんうんうん当然そのこの靴って原価
じゃなくて氷価格で仕入れ高いんですよで
利益出ないんですようんうんでも利益出
なくていいんですよ要はどれが売れたら
いいのかって分かるんでそしたらあこんな
靴がありますよねってこと分かってきたら
逆に靴を下ろしているメーカーととか
サプライに対していやこのサイト作ったら
こうい靴がこのシーズンにこんだけ売れま
すって言ったら実データなんであじゃあ
本社に下ろしますっていう感じなんですね
そうですねリサイクルを回していくと結構
市場というか顧客のターゲットが変わって
いったりとかもするものなんですかあそう
ですねだからこう変わっていく中でもし
新たになんか投入しようとする時には作る
前に売るっていう表現なんですけども売っ
たことによってじゃあこういう人が式1万
払いましたっていう時にAさんみたいな人
が世の中に100万人いますと年間で
12万円使ってくれることは12万か
100万人なんでま計算するとですね
1200億って仕が出るんですけどこの
1200億って嘘じゃないんですよなんで
か言うともAさんとありありした人がいて
これぐらいのサービスこれや買ってくれ
ますとも出てますよねうんうんなんでそこ
をベースにしてあこういう引き合いがある
よねじゃあそっからサプライサイド
集めようていう発想なんですね自分たちで
在庫とかわーっとまとめていってそっから
やろうていうのもある程度もう検証されて
いる例えばね車とかiPhoneとかもう
ある程度需要予測はできますとでも
スタートアップって需要予測できないん
ですようんそうですねなんでか言うと要は
予測する前手前の指を作ってことなんでな
とまさにこうつくまいるみたいな実際その
ニズがから検証してくとサプライサイド
から検証してとなんですねはいはあ
ありがとうございまし
たということで最後に今日のこの動画の
まとめはい最重要ポイントを一言で
よろしくお願いしますリンサイクルって
いうのはまこれ言うの簡単なんですけれど
も結構行うの難しいとこれ何の戦いかって
いうと意外と内面との戦いでリード
ホフマンと方言ってるんですけども
恥ずかしい気持ちまこんなプロこの品質で
出してもいいのかなていうのはあると思う
んですけどやっぱそこよりもちゃんと
素早く投入して学習していくみたいなま
そういう風な思考法ですねのは大事かなと
思います是非皆さんも思考法をこちらに
変えて頑張っていただきたいと思います
ありがとうございましたありがとうござい
ました
H
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