The BEST Google Ads eCommerce Strategy for 2024

Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy

17 Mar 202415:22

Summary

TLDR本视频提供了2024年电商品牌使用谷歌广告的最佳策略。演讲者强调了构建强大电商策略的重要性，而不是仅仅寻找最佳战术。特别指出了电商品牌在销售旺季前的6个月就应该开始规划，以避免高风险的临时策略。视频中还介绍了如何通过正确细分广告活动来实现增长，并提供了一个详细的账户结构示例，包括始终开启的广告活动和促销活动。最后，演讲者提供了一个下载链接，供观众获取2024年谷歌广告电商策略的终极指南。

Takeaways

🚀 2024年电商策略的核心是构建一个强大的整体策略，而不仅仅是关注个别的优化技巧。
📈 对于季节性销售的电商品牌，规划和结构设置应该至少提前6个月进行。
💡 增长和削减（增加销量和提高回报率）很少同时发生，通常需要通过周期性地调整来实现。
🏋️‍♂️ 就像健身增肌和减脂不能同时进行，Google Ads也需要分阶段进行增长和优化。
🌐 正确的广告系列细分是大多数增长的来源，要找到高利润区域并增加那里的支出。
🔑 预算设置在广告系列级别，识别并分离出低支出但高转化的产品类别，可以快速扩展账户。
🛒 购物广告系列应基于不同的产品类别进行细分，以优化支出和转化。
🎯 性能Max广告系列应该在至少获得30个转化后使用，并且应该基于产品类别而不是受众群体。
📊 总是开启的广告系列（Always on campaigns）应该持续运行并逐步优化，而促销广告系列（Sales or promotional campaigns）则在特定季节使用。
📈 在促销季节，可以增加预算，但应逐步增加，通常每5到7天增加20%。
🛑 促销期结束后，可以关闭促销广告系列，以保持核心的投资回报率表现。

Q & A

什么是该视频的主要目标？
-视频的主要目标是介绍2024年谷歌广告活动的最佳电子商务策略，而不是单独的优化战术。
为什么视频重点讨论战略而非战术？
-因为很多人花费大量时间寻找最佳战术，而忽视了构建一个稳健的电子商务策略，这会导致品牌无法长期稳定增长。
为什么有些电子商务品牌需要提前六个月规划和结构化？
-对于那些销售季节高度集中的品牌，例如在假日季节或特定季节销售量大的品牌，提前规划和结构化有助于在关键销售季节来临前做好充分准备。
如何平衡广告支出和ROAS（广告支出回报率）？
-在增加广告支出和提高ROAS之间取得平衡是非常困难的，通常需要通过不同周期来实现：一个周期增加支出和销售量，另一个周期提高转化率和ROAS。
视频中的核心原则是什么？
-两个核心原则是：1) 难以同时增加广告支出和ROAS；2) 大多数增长来自于正确的广告活动分割，找到高利润的领域并增加支出。
为什么要将低支出但高绩效的产品类别分离出来？
-将低支出但高绩效的产品类别分离出来可以更有效地分配预算，从而提高整体广告活动的效果和回报。
总是在线广告活动和促销广告活动有什么区别？
-总是在线广告活动是全年持续运行的，而促销广告活动是针对特定销售季节或促销活动的短期广告。
如何优化Google广告帐户结构？
-通过分割广告活动类型，例如搜索、购物和Performance Max广告活动，根据不同的产品类别和目标受众进行优化。
在增加广告预算时应该注意什么？
-广告预算应逐步增加，例如每5-7天增加20%，避免在短时间内大幅增加预算，这会破坏之前的优化工作。
为什么使用Performance Max广告活动需要一定的转化数据？
-Performance Max广告活动基于生成额外转化，因此需要帐户中有一定的基准转化数据才能取得成功。