Ventas: Santiago Sardi - ¿Cómo usar micro metas para hacer que las metas grandes sean alcanzables?
Summary
TLDREl 'gringo loco' Roby J, anfitrión de 'Matamos Preguntas', recibe a Santiago Sardi, ex CEO de Imaginamos, para una conversación sobre cómo transformar metas grandes en alcanzables utilizando micrometas. Sardi comparte su experiencia en ventas y la importancia de involucrar al equipo en el proceso de definición de metas, asegurando que cada acción diaria esté alineada con los objetivos a largo plazo. La discusión destaca la estrategia de 'bottom up', donde los vendedores identifican sus necesidades económicas y se convierten en propietarios de sus metas, lo que resulta en un enfoque más efectivo y motivador para alcanzar los objetivos de ventas.
Takeaways
- 🎙️ El podcast 'Matamos Preguntas' es presentado por Roby J, quien invita a Santiago Sardi para discutir cómo hacer que las metas grandes sean alcanzables a través de micrometas.
- 📈 Santiago Sardi, CEO de Imaginamos, comparte su experiencia en la transformación digital y cómo su enfoque en el crecimiento 200x fue un punto de inflexión para su equipo de ventas.
- 💡 La importancia de establecer metas claras y alcanzables para el equipo de ventas, en lugar de solo darles un número sin un plan de acción detallado.
- 🤝 Sardi enfatiza la necesidad de que los vendedores se adquieran los objetivos y se sientan responsables de sus metas, entendiendo cómo sus acciones diarias afectan el presupuesto de ventas.
- 💼 Al principio de su carrera, Sardi trabajó en Deloitte y luego regresó a Colombia para trabajar en una empresa familiar, donde aprendió sobre liderazgo y crecimiento empresarial.
- 📊 Se destaca la importancia de hacer que los vendedores se sientan dueños de sus metas, estableciendo un bottom-up approach y asegurándose de que las metas sean realistas y reflejen sus necesidades económicas personales.
- 🔑 Sardi comparte un ejemplo de cómo, al trabajar en Falabela, utilizó un enfoque 'bottom-up' para entender y aumentar las ventas de seguros, identificando oportunidades y creando estrategias específicas para cada cliente.
- 📝 La recomendación de mantener un registro detallado de las acciones diarias y cómo estas contribuyen a alcanzar las metas, lo que ayuda a medir el rendimiento y ajustar las tácticas según sea necesario.
- 🚀 La perspectiva de que cada vendedor debe ser visto como una 'miniempresa', gestionando sus ingresos y costos, y enfocado en las metas a nivel diario para contribuir al logro de los objetivos generales de la compañía.
- 🌐 Sardi menciona la importancia de la presencia en redes sociales y la comunicación regular con clientes para mantener una relación sólida y construir confianza.
- 🎯 La conclusión de que las metas claras deben reflejar el día a día de la compañía y que cada paso pequeño ('baby steps') es fundamental para alcanzar metas a largo plazo.
Q & A
¿Quién es el invitado del episodio de 'Matamos Preguntas'?
-El invitado es Santiago Sardi, ex Rappi y CEO de Imaginamos, también es un maestro de ventas.
¿Cuál es la pregunta principal que se aborda en el episodio?
-La pregunta principal es '¿Cómo usar micrometas para hacer que las metas grandes sean alcanzables?'.
¿Qué recomendación da Santiago Sardi sobre establecer metas para el equipo de ventas?
-Recomienda crear metas claras y alcanzables y hacer que los miembros del equipo se adueñen de esos objetivos, desglosándolos en tareas diarias concretas.
¿Cuál fue el enfoque inicial de Santiago cuando regresó a Colombia para trabajar en una empresa familiar?
-Su enfoque inicial fue duplicar las ventas de la empresa, aunque al principio no consideró el 'cómo' se lograría esto, solo estableció el 'qué' sin una estrategia clara.
¿Qué aprendió Santiago sobre la creación de presupuestos de ventas?
-Aprendió que es crucial diseñar el presupuesto de ventas de manera que sea realista y alcanzable, involucrando al equipo en el proceso para que ellos también se sientan responsables de los objetivos.
¿Cómo motivó Santiago a su equipo de ventas a alcanzar sus objetivos?
-Se sentó con ellos para discutir cuánto dinero necesitaban ganar para estar bien económicamente y alineó sus metas individuales con las metas de la compañía, haciendo que cada miembro del equipo se sintiera dueño de su objetivo.
¿Qué es el 'bottom up' que menciona Santiago en la planificación de ventas?
-Es una estrategia donde se desglosan las metas grandes en metas diarias específicas y alcanzables, permitiendo a cada vendedor saber exactamente qué deben hacer diariamente para alcanzar sus objetivos.
¿Qué ejemplo da Santiago de una micrometa aplicada en su experiencia con Rappi?
-Un ejemplo es cuando trabajó para conseguir la exclusividad del Corral en Rappi. Desglosó esta gran meta en tareas diarias y semanales específicas para demostrar el valor de Rappi a la marca.
¿Cómo relaciona Santiago las metas claras con el día a día de una empresa?
-Santiago explica que las metas claras deben reflejarse en el calendario diario de la empresa, asegurando que cada actividad diaria esté alineada con el objetivo general.
¿Qué consejo final da Santiago sobre la planificación y el establecimiento de metas?
-Aconseja bajar las metas al mayor detalle posible, anotando todo, y hacer preguntas constantemente para asegurarse de que las metas sean alcanzables. Esto ayuda a crear una cultura en la empresa donde todos los miembros trabajan hacia los mismos objetivos.
Outlines
🎙️ Inicio del programa y presentación del invitado
El host, Roby J, da la bienvenida al espectador y presenta a Santiago Sardi, ex CEO de Rapi y CEO de Imaginamos, una empresa de transformación digital. Santiago comparte su experiencia en ventas y cómo usan micro metas para alcanzar metas grandes. Roby pide a los oyentes dejar una reseña en Spotify y Santiago menciona su compañía, su contacto y su trayectoria profesional, destacando su experiencia en auditoría interna y su deseo de contribuir a su país.
🚀 Estableciendo metas y la importancia de la alineación con los objetivos personales
Santiago narra su experiencia como líder comercial y cómo estableció metas de ventas ambiciosas, pero inicialmente poco realistas. Descubre la importancia de que los vendedores se adhieran a los objetivos y se sientan responsables de ellos. Santiago sugiere que los líderes deben entender las necesidades económicas de sus equipos para motivarlos y establecer metas alcanzables, utilizando un enfoque 'bottom up' y asegurando que las metas personales estén alineadas con las de la compañía.
🤝 Liderazgo y la conquista de la exclusividad de la marca Corral
Santiago comparte su estrategia para ganar la exclusividad de la marca Corral para Rapi. Trabaja arduamente para demostrar el valor de la colaboración y el crecimiento mutuo, enfocándose en la organización y la implementación de ideas creativas. Luego de seis meses de esfuerzo, Santiago y su equipo logran la exclusividad, lo que le permite ganar opciones de acciones y refuerza la importancia de la planificación y la claridad en las metas.
📈 Planificación detallada y la construcción de un día a día efectivo
Santiago habla sobre la importancia de la planificación detallada y cómo se traduce en acciones diarias para alcanzar metas a largo plazo. Describe cómo establece reuniones de clientes y manda propuestas de manera organizada, enfatizando la necesidad de 'baby steps' para alcanzar grandes metas. Santiago también discute la adaptación de estas técnicas a diferentes contextos de ventas, como el de vendedores en el campo.
📝 Recomendaciones finales y cierre del episodio
En el último párrafo, Santiago ofrece recomendaciones clave para los oyentes, como la importancia de las métricas que cuentan una historia y la necesidad de detallar las acciones diarias para alcanzar las metas de ventas. Santiago también resalta la importancia de la tasa de cierre y de hacer un análisis retrospectivo para ajustar las estrategias. El episodio termina con una invitación a los oyentes para dejar sus comentarios y sugerencias para futuros episodios.
Mindmap
Keywords
💡Micro metas
💡Alcanzables
💡Maestro de ventas
💡Bottom up
💡Presupuesto de ventas
💡Responsabilidad
💡Estrategia de ventas
💡Transformación digital
💡Stock options
💡Exclusividad
Highlights
Santiago Sardi es un ex Rappi y CEO de Imaginamos, maestro de ventas.
La pregunta central es cómo usar micro metas para alcanzar metas grandes.
La importancia de crear metas de ventas claras y alcanzables basadas en la realidad del equipo.
Santiago aprendió a crear presupuestos de ventas realistas a través de un enfoque de 'bottom-up'.
Es crucial que los vendedores se adueñen de sus objetivos y acciones diarias.
La necesidad de dividir las metas grandes en pasos pequeños y claros para los vendedores.
La importancia de tener reuniones frecuentes y claras con el equipo de ventas.
Santiago destacó la relevancia de demostrar valor constante al cliente para ganar su confianza.
La metodología de Santiago se basa en mantener un calendario detallado que refleje las metas diarias.
El enfoque de Santiago en la exclusividad con marcas como El Corral fue un ejemplo de meta clara y alcanzable.
El uso de 'baby steps' para lograr metas diarias es fundamental en su estrategia.
La importancia de medir y anotar cada interacción de ventas para mejorar la tasa de cierre.
La creación de una cultura donde cada miniempresa dentro de la compañía esté alineada con los objetivos generales.
La necesidad de ajustar estrategias basadas en métricas de éxito y fracaso ('Win and lose rate').
Santiago enfatiza que un líder debe alinear todas las miniempresas con el objetivo de la compañía grande.
Transcripts
Hello Hello Hello y bienvenidos a
matamos preguntas un invitado o invitada
increíble una pregunta y una
conversación llevada hasta el final para
responder la pregunta sin decir más aquí
tienes tu Host el gringo loco roby j
Hola hola hola cómo estás y bienvenidos
a matamos preguntas mi invitado es
Santiago sardi ex rapi y ce de
imaginamos también es un maestro de
ventas
y la pregunta que matamos es Cómo usar
microm metas para hacer que los metas
grandes sean alcanzables
Pero antes de arrancar ayúdame a
multiplicar el impacto te matamos
preguntas regalando una reseña en
Spotify o to Player favorito y cuenta al
mundo que amas matamos preguntas
Santi un placer Mil gracias siempre
puedes ganar más plata no más tiempo
Muchas gracias por su tiempo gracias
roby por la invitación la verdad es un
placer poder compartir este café contigo
y poder charlar contigo Yo soy el ceo de
imaginamos somos una empresa de
transformación digital construimos y
acompañamos a las compañías desde c a
100 estamos en instagram nos puedes
contactar en imaginamos.com
también si quieres conectarte conmigo mi
Instagram es s
sardi uno que me puedes buscar o o me
puedes mandar un correo cuando tú
quieras a sardi @ imaginamos.com yo
empecé como un auditor interno cuando
tenía me grabé la universidad en Estados
Unidos en ese momento mi objetivo era
quedarme en Estados Unidos entonces dije
el programa de lsu es uno de los mejores
del mundo de auditoría interna quiero
quedarme en Estados Unidos lo hice me
fue muy bien el programa y empecé a
trabajar con delo and tou a los 4 años
digo esto no es para mí Yo quiero
devolverme a mi país quiero construir
país y en ese momento me devuelvo a
Colombia a trabajar en una empresa
familiar y soy el
líder comercial de la empresa tenía 24
años entonces yo vengo con una enera a
comerme Colombia a decir Colombia es el
mejor país del mundo quiero salir a
comerme todo entonces empiezo yo a a a
trabajar con el equipo comercial y lo
primero que hago es tenemos que crecer
200x Bueno en ese momento era 2x las
ventas y todos los vendedores Quedaron
como Wow Qué pasó Aquí sí sí sí tenemos
que vender no 00,000 al mes sino
00,000 vamos con toda vamos con toda Por
qué no estás claro vengo con una energía
diferente una persona joven pero lo que
pasa es que qué hice simplemente le di
un número allá para que ellos fueran a
lograrlo y no me interesó el cómo
llegarlo les puse el queé pero no el
Cómo y empiezo a darme cuenta que uno
tiene que crear el presupuesto de ventas
o las metas claras de tu equipo de
ventas diseñada con lo que realmente es
alcanzable por qué Porque yo te puedo
poner una métrica de
2x Clara está Clara pero es
alcanzable tú lo que haces es [ __ ] al
equipo y lo que yo aprendí en ese
momento es hacer un bottom up listo para
la compañía y Y esto es un topd que
usualmente todas las compañías lo hacen
y es un topd de yo necesito llegar
duplicar las ventas este año un ejemplo
en ese momento tenía que llegar duplicar
las ventas y era llegar alrededor de 2.5
bueno 2.5 millones de dólares al año
Pero lo que yo había hecho inicialmente
es como e tenemos que vender 00,000
mensuales claro los vendedores decían
pero es que eso es me estoy quemando el
culo y apenas estoy llegando
000 Entonces es que había que la ellos
decían No pues si el jefe me dice tengo
que salir a a a vender Entonces ahí
también empiezo a entender que yo tengo
que hacer que ellos se adueñen de esos
objetivos de que ellos sean responsables
de sus acciones y que cada cosa que
ellos hagan en su día a día debe
afectar ese presupuesto Entonces yo me
siento con ellos y les digo Mira la
compañía tiene que llegar a 2.5 millones
de dó para eso tú Juan tienes que vender
x plata pero ven antes de que te diga
eso es lo que tienes que vender dime tú
Cuánta plata necesitas recibir mes a mes
para que tu familia o tú estén bien
económicamente Y qué empecé a ver que
inclusive ellos con su necesidad
de económicamente de superaban la la
meta que yo las había puesto por qué
Porque un vendedor y Y esto es algo que
empecé a Identificar y un vendedor
siempre va a necesitar más
plata siempre va a querer más plata
entonces empecé a entender que yo debo
hacer que los líderes comerciales y la y
los asesores comerciales se adueñen de
ese objetivo que yo Les acabo de poner
un objetivo claro según lo que necesita
la meta para crecer y escalar Pero qué
ha ahí que yo también hago como si ellos
fueran una pequeña cápsula o un pequeño
negocio diciéndole usted quiere ganarse
15 millones de pesos yo como compañía le
aseguro 5 millones de pesos ahora usted
en comisiones se puede ganar 10 millones
de pesos cómo lo hace vendiendo x plata
en ese caso nosotros en ese momento el
5% de comisiones entonces tenía que
vender
000 Entonces él dijo Ay sí yo puedo
vender
000 Okay sí es alcanzable después me
senté con ellos y les dije Listo ya
tenemos la meta Clara suya es
alcanzable va alineada a la a la meta de
la compañía que es Clara y alcanzable
ahora vamos hacer un bottom up Qué es el
bottom up es Qué tengo que hacer yo día
a día para lograr esa meta entonces hay
una palabra que que yo siempre le hago a
los equipos DEA y a a todos líderes y es
ustedes se tienen que
adueñar del objetivo de la compañía de
sus capis de sus tienen que
adueñarse véanse como una pequeña
compañía donde usted es el gerente y
usted tiene que manejar su sus ingresos
que tiene que manejar sus costos y tiene
que estar enfocado en el día a
día la pregunta que tengo es sol única
cosa que tú hiciste fue tomar algo en
entre comillas para una persona que es
en vendiendo algo efímero tangible so en
vez de de no rómpelo en pedacitos tú
hiciste con ellos uno a uno entonces
ellos dijo Okay listo a b c yo sé
exactamente dónde enfocarme En qué tengo
que hacer ese fue la única diferencia
Exacto Entonces qué pasa Ahí cuando tú
no tienes una meta Clara y no tienes
como ese ese desglose o ese detalle al
día a día ellos empiezan a disparar a
todos lados tú no has visto que los
vendedores como Ay yo traigo ese negocio
de allá Yo traigo eso de acá voy a
hablar con este cliente y se empiezan es
a llenar de ideas y de iniciativas sin
tener un Norte o un objetivo claro del
día a día entonces qué pasa que muchas
empresas y lo he vivido en en varios
trayectos es tú tienes que ir a
vender un peso con é y me y entonces yo
le digo listo ese peso Qué representa
representa que yo tengo que tener
cinco semanales tengo que mandar cinco
propuestas semanales y tengo que cerrar
cinco clientes
o simplemente digo Ah bueno tengo que
llegar a un peso Qué hago entonces
empiezo como a buscar por dónde puedo
obtener mientras que si yo les digo mire
ustedes tienen que bajar esto a tal
detalle que inclusive deberían llegar al
nivel de qué reunión tengo hoy que
afecta esa meta que yo me puse o que la
compañía me puso Entonces tu calendario
debe
reflejar tu
objetivo antes de
pandemia después de todo esto empiezo yo
a entender Oye me
pusieron a crecer
20% mes a mes en rapid trayendo
descuentos pero yo me quiero ganar stock
options en rapping y le hice la pregunta
a a helga que era mi líder di Cómo me
gano stock options y me dijo tienes que
hacer Alo ordinario hablé con Simón
borre y le dije quiero ganarme stock
options me dijo
tráeme la tráeme la exclusividad del
corral ent yo me sentí a ver cómo hago
eso eso fue me acuerdo
febrero primeros días de febrero del
2019 yo dije yo esto no va a ser de un
mes para otro pero me voy a sentar que
todos los días y todas las semanas yo
haga algo para la marca de corral que
son varias empresas para que ellos
vean el potencial que tiene rapid ent
queé hacía yo por
ejemplo qué puedo yo hacer me hice la
pregunta y es primero organizar es el
menú ver que ellos tienen un cam o en
esa época Nosotros le llamamos agm que
está pendiente que si se cayó una
integración ahí estoy pendiente si si
necesito posicionarlo en restaurantes
trato de conseguir internamente que me
me ayuden a posicionar ese restaurante
durante x tiempo qué va a hacer
demostrarle a la marca que había alguien
que que estaba trabajando para ellos y y
yo veo que después de dos TR meses con
reuniones frecuentes sacándole ideas
diciéndole mira pautos en con Bogotá h
en época para para poder traer clientes
y puedan conocer este nuevo sabor
hagamos promociones de este estilo
regalemos dos
cervezas después de 6 meses llegamos a
octubre en esa época yo dije no pues
quiero lanzarme y estaba con la la
directora de operaciones directora de
toda la gama de restaurantes para
Colombia y le digo Oye que Qué te parece
si si te hacemos una propuesta de
exclusividad en ese momento nutrea que
era el corral era demasiado importante
para nosotros y había un equipo de dos
personas y el yo era uno y la otra
persona era otro porque eran muchos
restaurantes y estábamos atendiendo ese
equipo lo manejábamos constantemente lo
reuníamos con los los restauranteros
desde la marca trabajamos muy de la mano
y en una de esas reuniones que yo estaba
presentando
leños y carbón o sea los resultados de
leños y carbón de Beer Station y de papa
johnes yo estaba solo y le digo a la a
la gerente del restaurante digo Oye qué
te parece si te hacemos mira todo lo que
hemos crecido Qué te parece si hacemos
una exclusividad y me dijo Santiago
proponme ahí se me abierto se me
abrieron los ojos yo dije aquí fue llamo
a helga llamo a mi compañero le digo Oye
muchachos qué hacemos vamos por esto
elga me dijo vamos por eso Santi sacamos
el modelo lo pasamos por revisión de
todo rapi Claro porque tenía que ser muy
agresivo para que ellos nos aceptaran y
me acuerdo que octubre 8 se manda la
propuesta nos reunimos con ellos y os
dicen vamos a revisarla y yo un mes
después noviembre nos llaman y les dicen
hemos decidido aceptar la propuesta de
exclusividad helga y y la otra persona
que se se llamaba se me olvidó
Hernán
realmente felices y me acuerdo que Alejo
galvis que también todavía sigue
trabajando en rapi felices porque esto
nunca pues esto nos llevaba a otro otro
nivel y ahí es donde por primera vez yo
me gano las stock options pero era
porque trabajé día a día en algo que yo
podía hacer y claro y mi compañero
también pero yo
decía todo es cómo le puedo demostrar a
ese cliente el valor que es estar
conmigo y estar creciendo juntos y eso
es lo que genera confianza pero
conéctalo a planificación o metas
claras claro Entonces ahy qué hago all
Qué es metas claras ahí para mí qué era
la meta la meta era ir por la
exclusividad y tiene que ser alcanzable
es un reto Pero tiene que ser alcanzable
yo decía Mira El Corral y todas sus
marcas vienen creciendo en rapid somos
uno de los Last milers de
domicilios
tenemos en esa época teníamos alrededor
de 10.000 pedidos
semanales con todas las marcas y lo
llegamos a crecer a casi 20000 pedidos
analis en todas las marcas eso
duplicamos los pedidos Yo decía Este es
el momento que estamos mostrando
nosotros fortaleza y y me voy a retrasar
me pasé un poquito pero la meta estaba
Clara y es la exclusividad y para eso
tengo que duplicar las ventas y tengo
que demostrar el crecimiento es
sostenible en el
tiempo entonces con base en eso qué
tengo que
hacer Cuál es mi día a día cómo está mi
calendario hoy que demuestre que estoy
llegando acá entonces Yo ponía el
calendario revisión de las redes
sociales de de rapid esté posteando El
Corral en esa época teníamos
inap programar los sinaps semanales para
las marcas de El
corral o sea es yo le llamo la palabra
baby steps O sea qué hago yo diario
que me van a llegar allá o sea todos
todos poquito Entonces ahora que estoy
en imaginamos es más antes de reunirme
contigo Me acabo de reunir con el equipo
y yo les decía
mire semanalmente vamos a hacer lo
siguiente ustedes me van a proponer
cinco reuniones de clientes
nuevos o sea dígame voy a reunirme con
Colgate me voy a reunir con Alfa me voy
a reunir con x compañía con x compañía
luego esa misma semana me va a decir
Usted Cuántas propuestas va a
mandar esta semana y tienen que ser
cinco no pueden ser más entonces ellos
me dicen voy a mandar la propuesta de G
Group voy a mandar la propuesta
de alpina voy a mandar la propuesta de
tal cliente
luego esta misma semana otras cinco
reuniones de cierre me voy a reunir con
HP me voy a reunir con ruta en me voy a
reunir con chiper me voy a reunir
con
promigas para cerrar la propuesta que yo
le mandé la semana pasada y todo es muy
pasos pequeños Y ese es uno de los temas
de las metas claras las metas
claras tienen que reflejar el día a día
de tu compañía s Tú crees que pues
aplicar la mayor que tú acabas de decir
a vendedores que son en la calle de
verdad como vendiendo una tarjeta de
crédito para como pensionados para Cómo
mejorar sus sus tasas un seguro a
jubilados o otra cosa que están buscando
personas pasando este pueden funcionar
para ellos también o solamente en b2b
con proyectos
grandes no puede aplicar para todo b2c y
te voy a contar un poco por ejemplo de
lo que yo hacía en falabela yo vendía
seguros cierto yo le decía a los
clientes o a mi equipo yo les decía me
acuerdo estaba haciendo una visita en en
Home Center en Cali y yo estaba
caminando con el asesor
comercial yo le decía venga camine
conmigo camine conmigo y
veamos este corredor a través de los
ojos de la persona que le Quiero vender
seguros entonces empezamos a caminar yo
qué identificó no pues que no tengo
ningún ninguna ninguna señalización o
ningún aviso de seguros dónde debería
ponerlo mire el nivel de ojo que tienen
los clientes Ah claro lo tengo que poner
aquí en esta posición la puede poner s
si lo puede poner uno segundo Dígale al
cliente
Qué debe
Comprar dos Dónde
está los clientes que le están comprando
o que necesitan su producto entonces no
es Ah yo lo voy a poner acá sino mire en
este corredor de neveras me acuerdo era
de
neveras usted Por qué está ya en el de
jardinería si su cliente que necesita el
seguro o la garantía extendida se lo va
a comprar aquí por Por qué Porque el
negocio de él o bueno la nevera requiere
protección requiere garantía
entonces pase una hora al día por este
corredor solo usted con una libreta y
diga cuánta gente se le acerca a la
gente acérquese a cinco gente a cinco
personas a cinco personas acerques y
dígale esta nivera te vale 5 millones de
pesos quieres si la vas a comprar por
qué no
la la proteges por 3 años más mira este
es el costo entonces tú dices de las
cinco personas me compró
una de cuánto de tanta plata Okay
uno ahora cuál es tu objetivo del mes no
pues que quiero llegar a vender tantos
tanta garantía extendida Okay Cuántas
veces tienes que caminar por este pas y
para encontrar Esa esa venta si tú
tienes una tasa de cierre del
20% Cuántas personas tienes que vender Y
cuántas horas tienes que pasar es lo
mismo por por celular o en la calle
Cuántas
personas debo yo hablarle en la calle
para venderle una tarjeta de celular una
simcard y es simplemente ente anotar
anota le digo yo hablé con 20 personas y
de las 20 se reúnan
Uf tengo que mejorar mi tasa de cierre
porque 20 personas es bastante en la en
la calle
cierto entonces Tú empiezas a crear como
Okay tengo que tengo que hablar con
tantas personas ofrecerles esto ir ir
construyendo de abajo hacia arriba y al
y al final que es lo que yo le llamo
output matric es eso es lo que tú te vas
a ganar Cuáles son tus lecciones de
recomendaciones para todo lo que hemos
dicho para la gente
escuchando Mira una de las
recomendaciones que yo es las métricas
que cuentan una historia
segundo
bajar a lo al mayor detalle posible en
términos de ventas que debo hacer yo
Cuántas llamadas tengo que hacer yo
cuántos emails tengo que mandar y anotar
todo anotar todo claro entonces después
viene las métricas de Win and lose rate
de cómo manejo mi pipeline por ejemplo
Cuántas propuestas tengo que yo mandar
al día a la semana al mes para
cerrar el objetivo de ventas que yo
tengo y hay que hacernos las preguntas y
hay que hacer el stepback de es
alcanzable si no tengo que tener otra
forma de alcanzarlo y es mejorando
mi tasa de cierre o enfocándome
en propuestas o más pequeñas o más
grandes
o ahí empieza uno como a
construir su propia
empresa con babies steps como líder tú
tienes que alinear todasas mini empresas
para los objetivos de la compañía Esa es
la función más grande que tiene un líder
o un ceo que es cómo la creo una cultura
de que las
miniempresas todas proyecten y estén
alineadas al objetivo de la compañía
grande sti un placer mi gracias por su
tiempo
[Música]
hermano si te gozaste de podcast y te
gustaría escuchar más ojalá que sí por
favor déjen saber qué invitados Qué
temas y qué preguntas te gustaría que
matemos déjame un mensaje aquí sí en
Spotify o en cualquiera de mis redes
sociales usando @r
jfy Muchas gracias por escuchar y
siempre puedes ganar más plata pero no
más tiempo chao chao
chao than
[Aplausos]
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