Aula 02 - Estratégia Competitiva com Michael Porter

Goiamy

31 Oct 201810:45

Summary

TLDREste capítulo del curso de emprendimiento se centra en las estrategias empresariales según Michael Porter. Se presentan tres enfoques principales: liderazgo en costos bajos, diferenciación y diferenciación con enfoque en un nicho de mercado. Se destaca la importancia de elegir una estrategia adecuada para competir eficazmente en el mercado. Además, se ofrece una advertencia sobre las guerras de precios cuando ya existen competidores dominantes en un área. Finalmente, el capítulo concluye con la invitación a definir el público objetivo y a entender la importancia del posicionamiento empresarial en las siguientes clases.

Takeaways

😀 Es importante tener un plan de negocios básico para demostrar la viabilidad de tu emprendimiento antes de empezar.
😀 Una estrategia empresarial puede enfocarse en ser líder en costos bajos, diferenciación o diferenciación con enfoque.
😀 La estrategia de liderazgo en costos bajos requiere costos operativos extremadamente bajos, lo que puede ser difícil si ya existen competidores en el mercado.
😀 Si decides competir con precios bajos, debes asegurarte de que tu empresa tenga la capacidad de negociar grandes volúmenes para reducir costos y ofrecer precios bajos sin afectar la rentabilidad.
😀 La guerra de precios en mercados saturados puede ser perjudicial para los emprendedores, ya que solo beneficia a los clientes y no a las empresas.
😀 Si decides optar por una estrategia de diferenciación, debes ofrecer un producto que se perciba como superior en calidad o características, y establecer un precio acorde.
😀 La diferenciación se puede aplicar tanto a productos premium como a servicios de calidad superior, como en el ejemplo de un restaurante con precios más altos por ofrecer una mejor experiencia.
😀 Existen tres tipos de estrategia: liderazgo en costos, diferenciación y diferenciación con enfoque. Cada uno requiere una aproximación distinta al mercado.
😀 La diferenciación con enfoque se refiere a ofrecer productos o servicios exclusivos para un nicho específico del mercado, como ropa plus size o productos para amantes del vino.
😀 Antes de comenzar, es crucial definir el tipo de negocio y el público objetivo, ya que esto impactará la estrategia a seguir, ya sea a través de costos bajos, diferenciación general o diferenciación con enfoque.

Q & A

¿Qué se discute en el primer capítulo del curso?
-En el primer capítulo, se aborda cómo crear un plan de negocios simple para demostrar la viabilidad de una empresa, específicamente usando el ejemplo de un negocio de Guaraná.
¿Qué técnica estratégica se utiliza en el segundo capítulo?
-En el segundo capítulo, se utiliza la técnica de estrategia competitiva de Michael Porter, que incluye tres enfoques para la estrategia empresarial: liderazgo en costos, diferenciación, y diferenciación con enfoque.
¿Qué implica la estrategia de liderazgo en costos?
-La estrategia de liderazgo en costos consiste en ofrecer precios bajos para ganar clientes. Sin embargo, requiere tener costos muy bajos en todas las áreas de la empresa, como en el alquiler, los empleados y los productos.
¿Cuál es el riesgo de competir solo en precio?
-El riesgo de competir solo en precio es que puede llevar a una 'guerra de precios' donde todos los competidores pierden, ya que solo el cliente se beneficia, mientras que los emprendedores no logran obtener márgenes de ganancia sostenibles.
¿Cuándo es viable la estrategia de liderazgo en costos?
-La estrategia de liderazgo en costos es viable si no existen competidores en la misma región luchando por el precio. Además, funciona mejor cuando se trabaja a gran escala o a través de canales como el comercio en línea, donde se pueden reducir costos operativos.
¿Qué diferencia a una estrategia de diferenciación en comparación con la estrategia de liderazgo en costos?
-La estrategia de diferenciación implica ofrecer un producto único o de mejor calidad, lo que permite cobrar un precio más alto. Esta estrategia se enfoca en crear valor a través de características exclusivas o un servicio superior.
¿Cómo se define la diferenciación con enfoque?
-La diferenciación con enfoque se centra en ofrecer productos diferenciados para un nicho de mercado específico, como, por ejemplo, ropa para personas con tallas grandes o un servicio dirigido a aficionados al vino.
¿Qué tipo de empresas pueden beneficiarse de la diferenciación con enfoque?
-Las empresas que pueden beneficiarse de la diferenciación con enfoque son aquellas que sirven a mercados nicho y específicos, como el mercado de la moda plus size o productos exclusivos para un público particular.
¿Por qué no es recomendable competir solo por precio en mercados donde ya existen competidores fuertes?
-No es recomendable competir solo por precio en mercados donde ya existen competidores fuertes porque esto genera una guerra de precios, lo que disminuye las ganancias para todos los actores involucrados, y puede llevar a la quiebra a los nuevos emprendedores.
¿Cuál es el siguiente paso después de elegir una estrategia de negocio?
-El siguiente paso es definir claramente el público objetivo, lo que se logra creando una 'persona'. Esta es una representación del cliente ideal, y su definición es crucial para orientar las decisiones estratégicas y de marketing de la empresa.