Why Agents don't buy Leads

Summary

在本期《保险生活与一切之间》播客中，主持人亚当·班与克里斯·史密斯讨论了保险代理商不愿购买潜在客户的原因。他们强调了购买潜在客户对于成功的重要性，并鼓励代理商克服对投入的恐惧，专注于长期回报。即使面临拒绝，也应将其视为营销的一部分，而非失败。节目还提到，自信和自我诚实是取得成功的关键，若代理商无法应对挑战，应考虑是否适合这个行业。最终，主持人鼓励代理商全力以赴，给自己和这个行业一个公平的机会。

Takeaways

• 😀 代理人害怕购买潜在客户名单，因为他们担心浪费钱，尤其是如果没有人回应时。
• 😀 潜在客户名单本质上是一种营销投资，目标是找到愿意购买的人，而不是每个名单都能成交。
• 😀 成功的关键在于代理人对自己的信心。如果代理人不相信自己能够完成销售，那这份工作可能不适合他们。
• 😀 投资潜在客户名单并不意味着每个潜在客户都会转化，而是要找到几个人有购买意愿。
• 😀 如果你有1,000美元的潜在客户名单，并投入40小时的工作时间，你应该能够至少找到3个对保险感兴趣的人。
• 😀 对于购买潜在客户名单的费用，不要把它看作是一个单独的开支，而应该看作是一个长期回报的投资。
• 😀 代理人需要认识到，市场营销和潜在客户获取是业务运作的正常开支，不应该害怕投入。
• 😀 如果你无法从购买的潜在客户名单中找到足够的客户，这可能意味着你不适合做这个行业。
• 😀 如果代理人没有投入足够的工作或资金去获得潜在客户，他们就无法成功。
• 😀 代理人应该诚实面对自己，问自己是否真的有能力去处理潜在客户名单，做出正确的职业选择。
• 😀 成功的关键是坚持使用有效的方法，专注于长期回报，而不是每一单成交。
• 😀 如果代理人不喜欢这项工作并且感到压力过大，他们应该考虑换工作，不必为做不喜欢的事而浪费时间。

Q & A

为什么许多保险代理人不愿意购买潜在客户线索？

许多保险代理人不愿意购买潜在客户线索，因为他们害怕花钱后没有回报，或者担心这些线索不会带来足够的客户。很多时候，这种观念源于对自身能力的不信任或对风险的过度担忧。

购买潜在客户线索后，如果没人接听电话，或者客户拒绝，这算是浪费钱吗？

从长期来看，不应仅仅因为一个线索没有反应就认为是浪费钱。购买潜在客户线索是一个长期的投资，类似于任何其他商业营销方式。即使某些线索没有转化成客户，只要大多数线索能带来回报，就不会是浪费。

一个潜在客户的回应不理想，应该如何看待这笔投资？

应该从整体的角度来评估投资回报，而不是单个线索的结果。就像沃尔玛或耐克，不可能每个顾客都购买商品，但整体的营销投入会带来长期的客户增长。因此，单一不成功的回应不应该影响对整个投资的看法。

如果你每周花费1000美元购买潜在客户线索，是否能找到足够的客户？

如果你每周花1000美元购买大约25至30个线索，虽然有些可能过时或不完全匹配，但你仍然有机会从中找到4个客户。重要的是要相信自己能够与这些客户建立联系并达成交易。

如果你无法从这些线索中找到客户，这是否意味着这份工作不适合你？

如果你无法从购买的潜在客户线索中找到足够的客户，这可能表明你在这个行业的能力或兴趣不适合，或者你的销售方法需要调整。这并不意味着你是失败者，而是要坦诚地评估自己是否适合做这份工作。

购买潜在客户线索和其他营销方法相比有什么优势？

购买潜在客户线索的优势在于它是一个直接、可控的方式来获得客户信息，而不像传统的广告和营销方法那样耗时和不确定。通过购买线索，代理人可以迅速接触到有意向的客户，提高工作效率。

购买潜在客户线索的投资回报率如何计算？

购买潜在客户线索的投资回报率可以通过计算获得的客户数来评估。如果每周投资1000美元，获得3到4个客户，且每个客户带来的收入远超过1000美元的投入，那么这笔投资就是盈利的。

如果一个代理人不相信自己能关闭潜在客户线索，他是否应该继续做这份工作？

如果一个代理人不相信自己能够成功关闭潜在客户，可能不适合做保险代理工作。销售需要自信和技巧，如果没有这两者，成功的机会会大大减少。

代理人如何在不确定的情况下管理他们的潜在客户线索投资？

代理人应该从整体上看待自己的潜在客户线索投资，而不是单一的结果。理解营销和客户获取是一个长期的过程，并且线索的转化可能需要时间和多次接触。正确的心态是坚持投资，并逐步优化自己的销售策略。

如何评估自己是否适合保险代理工作？

评估自己是否适合保险代理工作，可以从是否有足够的信心和决心去面对销售挑战、是否能够持续投资并优化工作方式来判断。如果你发现自己在这个过程中不感到快乐或无法取得成功，那么可以考虑是否转向其他职业路径。