Así gano 100.000€ limpios todos los meses (cópiame)

Summary

En este video, Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, comparte estrategias para generar ingresos de más de 100.000 euros al mes, especialmente útil para vendedores de infoproductos, servicios, agencias o coaches. Jesús destaca la importancia de identificar a quién ayuda y cuál es el problema que resuelve, asegurando una solución valiosa y rentable. Explica cómo estructurar una oferta exitosa mediante la ecuación de 'resultado' dividido por 'esfuerzo por tiempo', y la necesidad de garantizar resultados para el cliente. Presenta un análisis detallado de los fundamentos para estructurar un producto rentable, los errores comunes y cómo evitarlos, y proporciona una visión general de cómo funciona el marketing y los funnels para maximizar la conversión. Finalmente, Jesús ofrece consejos prácticos para mejorar la calidad del producto y el servicio, asegurando que el negocio sea sostenible y rentable a largo plazo.

Takeaways

• 💡 La estructura clave para generar ingresos significativos incluye identificar a quién ayudas, qué problema resuelves, cómo estructurar el marketing y los funnels, y qué resultados se pueden alcanzar.
• 🎯 El enfoque debe ser en ayudar a personas que tienen dinero y un problema real, para los cuales tu solución tenga un alto valor y un bajo costo de entrega.
• 🤝 La importancia de tener una promesa de resultado y garantizar la solución al problema, asociándola al estatus, la salud o las relaciones.
• 📈 La estructura de la oferta debe ser tal que el resultado no tenga que ser gigante, pero la probabilidad de lograrlo sea alta, con un esfuerzo y tiempo razonables.
• 📊 Para un modelo de negocio rentable, es fundamental entender y optimizar los costos de adquisición de clientes (CAC), el valor medio del ticket y el porcentaje de conversión en cada etapa del funnel.
• 🛠️ La mayoría de los infoprodutores fallan al no concentrarse en la calidad del producto y en la promesa realista que pueden cumplir, lo que lleva a una mala reputación y a problemas para retener clientes.
• 👥 El equipo necesario para una empresa exitosa suele ser pequeño y eficiente, compuesto por menos de cinco personas, incluyendo a los closers y setters, para alcanzar un margen de beneficio del 75%.
• 💰 Un aspecto clave para la sostenibilidad financiera es asegurar que el flujo de caja sea positivo; es decir, que el dinero recibido por ventas sea suficiente para cubrir los costos inmediatos y generar ganancias.
• 📉 Una de las principales razones del fracaso en las ventas es que los clientes no pagan de golpe; por lo tanto, es crucial mejorar el producto para que su valor supere el esfuerzo de ventas y los costos asociados.
• 📚 La evidencia de los resultados obtenidos con anterioridad por clientes es fundamental para construir confianza y garantizar el éxito de futuros clientes.
• 🔄 La mejor manera de asegurar el éxito en las ventas es enfocarse en el proceso y asegurar que el cliente cumpla con todas las acciones necesarias para lograr los resultados prometidos.
• ⏱️ El tiempo es un factor crucial; es mejor alcanzar un resultado seguro pero más lento, que intentar un enfoque arriesgado con una alta probabilidad de fracaso.

Q & A

¿Cómo puedo generar más de 100.000 euros al mes vendiendo infoproductos o servicios?

Para generar ingresos significativos, debes enfocarte en cuatro fundamentos clave: identificar a quién puedes ayudar realmente, proporcionar una solución valiosa a su problema, estructurar una oferta atractiva que combine un resultado deseable con una alta probabilidad de éxito y un esfuerzo y tiempo razonables, y finalmente, ofrecer una garantía de resultados para aumentar la confianza del cliente.

¿Por qué es importante centrarse en a quién se está vendiendo más que en qué se está vendiendo?

Es crucial identificar a quién puedes ayudar de manera efectiva, ya que esto determina si tu producto o servicio puede brindar un valor significativo que justifique un precio alto. Esto evita promesas vacías y asegura que tu oferta sea atractiva para las personas adecuadas que pueden pagar por tu solución.

¿Cómo se estructura un marketing y funnels para maximizar la eficiencia?

El marketing y los funnels deben estar diseñados para ser sencillos pero efectivos, enfocándose en atraer al público adecuado y guiarlo hacia una venta. Esto incluye la creación de anuncios atractivos, la captura de leads a través de landing pages, la presentación de valor a través de videos y la organización de llamadas para cerrar ventas.

¿Cuáles son las métricas clave que debo seguir en mi funnel de ventas?

Las métricas clave incluyen el coste por lead (costo por obtener un nuevo cliente), la tasa de conversión de leads a reservas, la tasa de asistencia a llamadas desde las reservas, y el porcentaje de cierre de ventas. También es importante monitorear el coste por lit (costo por lead que resulta en una venta) y el retorno de inversión publicitario.

¿Por qué es recomendable tener un equipo pequeño y eficiente en lugar de uno grande y costoso?

Un equipo pequeño y eficiente permite una mayor agilidad y menor sobrehead. Con un equipo compuesto por menos de cinco personas, se pueden controlar los costos y mantener una alta productividad, lo que es esencial para generar un beneficio antes de impuestos del 75%.

¿Cómo puedo garantizar resultados a mis clientes y qué implica esto para mi negocio?

Garantizar resultados implica ofrecer una solución que realmente resuelva el problema del cliente y estar dispuesto a trabajar con ellos hasta que se alcance el objetivo prometido. Esto puede implicar un mayor esfuerzo y soporte por parte de tu equipo, pero también aumenta la satisfacción del cliente y reduce la probabilidad de devoluciones y negativas.

¿Cómo puedo mejorar mi producto para asegurar que sea lo suficientemente bueno como para justificar su precio?

Para mejorar tu producto, debes centrarte en la calidad y el valor que ofrece. Esto puede incluir la creación de contenido de alta calidad, la personalización de la solución para las necesidades específicas del cliente, y la provisión de soporte y entrenamiento para asegurar que el cliente utilice correctamente el producto.

¿Qué es el 'ojo entrenado' y por qué es importante para el éxito de mi negocio?

El 'ojo entrenado' se refiere a la habilidad de un profesional para identificar rápidamente las necesidades y oportunidades de mejora de un cliente. Es importante porque permite personalizar la estrategia y la metodología para cada caso específico, lo que aumenta la probabilidad de éxito y la satisfacción del cliente.

¿Cómo puedo identificar a quién puedo realmente ayudar con mi producto o servicio?

Para identificar a quién puedes ayudar, debes analizar las revisiones y testimonios de tus clientes existentes, y buscar a personas con problemas similares que puedan beneficiarse de tu solución. También puedes ofrecer una prueba o una versión de prueba de tu producto para ver si es efectivo para un nuevo cliente antes de comprometer una venta.

¿Por qué es importante no vender a alguien que no puedas ayudar realmente?

No vender a alguien que no puedas ayudar es fundamental para mantener la integridad y la reputación de tu negocio. Promesas no cumplidas pueden resultar en devoluciones, comentarios negativos y daño a tu marca. En lugar de eso, debes concentrarte en ofrecer soluciones a aquellas personas a las que realmente puedes proporcionar un valor significativo.

¿Cómo puedo estructurar mi oferta para maximizar el valor percibido por el cliente?

Para maximizar el valor percibido, debes estructurar tu oferta de tal manera que el resultado ofrecido sea deseable y asociado a aspectos importantes como el estatus, la salud o las relaciones. Asegurar que la probabilidad de lograr ese resultado sea alta y que el esfuerzo y el tiempo invertidos sean mínimos, lo que aumentará la percepción de valor y la disposición del cliente a pagar un precio más alto.

¿Cómo puedo asegurar que mi equipo de ventas esté capacitado para forzar resultados con mis clientes?

Para capacitar a tu equipo de ventas, proporcionales una formación continua y una comprensión profunda de tu producto y la metodología que estás vendiendo. Asimismo, es importante que el equipo tenga habilidades para personalizar la experiencia del cliente y aplicar estrategias efectivas para motivar a los clientes a seguir las recomendaciones y alcanzar los resultados prometidos.