Así gano 100.000€ limpios todos los meses (cópiame)
Summary
TLDREn este video, Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, comparte estrategias para generar ingresos de más de 100.000 euros al mes, especialmente útil para vendedores de infoproductos, servicios, agencias o coaches. Jesús destaca la importancia de identificar a quién ayuda y cuál es el problema que resuelve, asegurando una solución valiosa y rentable. Explica cómo estructurar una oferta exitosa mediante la ecuación de 'resultado' dividido por 'esfuerzo por tiempo', y la necesidad de garantizar resultados para el cliente. Presenta un análisis detallado de los fundamentos para estructurar un producto rentable, los errores comunes y cómo evitarlos, y proporciona una visión general de cómo funciona el marketing y los funnels para maximizar la conversión. Finalmente, Jesús ofrece consejos prácticos para mejorar la calidad del producto y el servicio, asegurando que el negocio sea sostenible y rentable a largo plazo.
Takeaways
- 💡 La estructura clave para generar ingresos significativos incluye identificar a quién ayudas, qué problema resuelves, cómo estructurar el marketing y los funnels, y qué resultados se pueden alcanzar.
- 🎯 El enfoque debe ser en ayudar a personas que tienen dinero y un problema real, para los cuales tu solución tenga un alto valor y un bajo costo de entrega.
- 🤝 La importancia de tener una promesa de resultado y garantizar la solución al problema, asociándola al estatus, la salud o las relaciones.
- 📈 La estructura de la oferta debe ser tal que el resultado no tenga que ser gigante, pero la probabilidad de lograrlo sea alta, con un esfuerzo y tiempo razonables.
- 📊 Para un modelo de negocio rentable, es fundamental entender y optimizar los costos de adquisición de clientes (CAC), el valor medio del ticket y el porcentaje de conversión en cada etapa del funnel.
- 🛠️ La mayoría de los infoprodutores fallan al no concentrarse en la calidad del producto y en la promesa realista que pueden cumplir, lo que lleva a una mala reputación y a problemas para retener clientes.
- 👥 El equipo necesario para una empresa exitosa suele ser pequeño y eficiente, compuesto por menos de cinco personas, incluyendo a los closers y setters, para alcanzar un margen de beneficio del 75%.
- 💰 Un aspecto clave para la sostenibilidad financiera es asegurar que el flujo de caja sea positivo; es decir, que el dinero recibido por ventas sea suficiente para cubrir los costos inmediatos y generar ganancias.
- 📉 Una de las principales razones del fracaso en las ventas es que los clientes no pagan de golpe; por lo tanto, es crucial mejorar el producto para que su valor supere el esfuerzo de ventas y los costos asociados.
- 📚 La evidencia de los resultados obtenidos con anterioridad por clientes es fundamental para construir confianza y garantizar el éxito de futuros clientes.
- 🔄 La mejor manera de asegurar el éxito en las ventas es enfocarse en el proceso y asegurar que el cliente cumpla con todas las acciones necesarias para lograr los resultados prometidos.
- ⏱️ El tiempo es un factor crucial; es mejor alcanzar un resultado seguro pero más lento, que intentar un enfoque arriesgado con una alta probabilidad de fracaso.
Q & A
¿Cómo puedo generar más de 100.000 euros al mes vendiendo infoproductos o servicios?
-Para generar ingresos significativos, debes enfocarte en cuatro fundamentos clave: identificar a quién puedes ayudar realmente, proporcionar una solución valiosa a su problema, estructurar una oferta atractiva que combine un resultado deseable con una alta probabilidad de éxito y un esfuerzo y tiempo razonables, y finalmente, ofrecer una garantía de resultados para aumentar la confianza del cliente.
¿Por qué es importante centrarse en a quién se está vendiendo más que en qué se está vendiendo?
-Es crucial identificar a quién puedes ayudar de manera efectiva, ya que esto determina si tu producto o servicio puede brindar un valor significativo que justifique un precio alto. Esto evita promesas vacías y asegura que tu oferta sea atractiva para las personas adecuadas que pueden pagar por tu solución.
¿Cómo se estructura un marketing y funnels para maximizar la eficiencia?
-El marketing y los funnels deben estar diseñados para ser sencillos pero efectivos, enfocándose en atraer al público adecuado y guiarlo hacia una venta. Esto incluye la creación de anuncios atractivos, la captura de leads a través de landing pages, la presentación de valor a través de videos y la organización de llamadas para cerrar ventas.
¿Cuáles son las métricas clave que debo seguir en mi funnel de ventas?
-Las métricas clave incluyen el coste por lead (costo por obtener un nuevo cliente), la tasa de conversión de leads a reservas, la tasa de asistencia a llamadas desde las reservas, y el porcentaje de cierre de ventas. También es importante monitorear el coste por lit (costo por lead que resulta en una venta) y el retorno de inversión publicitario.
¿Por qué es recomendable tener un equipo pequeño y eficiente en lugar de uno grande y costoso?
-Un equipo pequeño y eficiente permite una mayor agilidad y menor sobrehead. Con un equipo compuesto por menos de cinco personas, se pueden controlar los costos y mantener una alta productividad, lo que es esencial para generar un beneficio antes de impuestos del 75%.
¿Cómo puedo garantizar resultados a mis clientes y qué implica esto para mi negocio?
-Garantizar resultados implica ofrecer una solución que realmente resuelva el problema del cliente y estar dispuesto a trabajar con ellos hasta que se alcance el objetivo prometido. Esto puede implicar un mayor esfuerzo y soporte por parte de tu equipo, pero también aumenta la satisfacción del cliente y reduce la probabilidad de devoluciones y negativas.
¿Cómo puedo mejorar mi producto para asegurar que sea lo suficientemente bueno como para justificar su precio?
-Para mejorar tu producto, debes centrarte en la calidad y el valor que ofrece. Esto puede incluir la creación de contenido de alta calidad, la personalización de la solución para las necesidades específicas del cliente, y la provisión de soporte y entrenamiento para asegurar que el cliente utilice correctamente el producto.
¿Qué es el 'ojo entrenado' y por qué es importante para el éxito de mi negocio?
-El 'ojo entrenado' se refiere a la habilidad de un profesional para identificar rápidamente las necesidades y oportunidades de mejora de un cliente. Es importante porque permite personalizar la estrategia y la metodología para cada caso específico, lo que aumenta la probabilidad de éxito y la satisfacción del cliente.
¿Cómo puedo identificar a quién puedo realmente ayudar con mi producto o servicio?
-Para identificar a quién puedes ayudar, debes analizar las revisiones y testimonios de tus clientes existentes, y buscar a personas con problemas similares que puedan beneficiarse de tu solución. También puedes ofrecer una prueba o una versión de prueba de tu producto para ver si es efectivo para un nuevo cliente antes de comprometer una venta.
¿Por qué es importante no vender a alguien que no puedas ayudar realmente?
-No vender a alguien que no puedas ayudar es fundamental para mantener la integridad y la reputación de tu negocio. Promesas no cumplidas pueden resultar en devoluciones, comentarios negativos y daño a tu marca. En lugar de eso, debes concentrarte en ofrecer soluciones a aquellas personas a las que realmente puedes proporcionar un valor significativo.
¿Cómo puedo estructurar mi oferta para maximizar el valor percibido por el cliente?
-Para maximizar el valor percibido, debes estructurar tu oferta de tal manera que el resultado ofrecido sea deseable y asociado a aspectos importantes como el estatus, la salud o las relaciones. Asegurar que la probabilidad de lograr ese resultado sea alta y que el esfuerzo y el tiempo invertidos sean mínimos, lo que aumentará la percepción de valor y la disposición del cliente a pagar un precio más alto.
¿Cómo puedo asegurar que mi equipo de ventas esté capacitado para forzar resultados con mis clientes?
-Para capacitar a tu equipo de ventas, proporcionales una formación continua y una comprensión profunda de tu producto y la metodología que estás vendiendo. Asimismo, es importante que el equipo tenga habilidades para personalizar la experiencia del cliente y aplicar estrategias efectivas para motivar a los clientes a seguir las recomendaciones y alcanzar los resultados prometidos.
Outlines
😀 Introducción y estructura de un producto rentable
Jesús Orozco, CEO de consultoria.io, presenta su experiencia en generación de ingresos a través de productos digitales. Describe los cuatro fundamentos clave para estructurar un producto que genere ingresos netos de 100,000 euros al mes, y destaca la importancia de identificar a quién ayuda y qué problema resuelve el producto, enfocándose en individuos con capacidad de pago y un problema significativo.
💡 La teoría de la estructura de ofertas
Se discute la teoría detrás de la estructura de ofertas exitosas, que incluye el resultado, la probabilidad de lograrlo, el esfuerzo y el tiempo invertido. Se enfatiza en la necesidad de ofrecer soluciones a problemas reales y garantizar resultados para los clientes, con una promesa de devolución de dinero si no se cumplen las expectativas.
📈 Estructurando la oferta y la importancia de la evidencia
Se aborda la importancia de estructurar la oferta de manera que el cliente perciba un valor significativo y se sienta seguro de alcanzar sus objetivos. Se destaca la necesidad de tener evidencia de resultados previos para garantizar la efectividad de la oferta y construir confianza con el cliente.
🎯 Enfoque en el cliente adecuado y la entrega del producto
Se subraya la importancia de vender solo a aquellos a quienes se puede ayudar efectivamente, basándose en la evidencia y en no prometer más de lo que se puede entregar. Se discute la diferencia entre la entrega teórica y la aplicación práctica del producto, y cómo asegurar que los clientes obtengan los resultados prometidos.
📊 Análisis del funnel de ventas y su eficiencia
Se examina el proceso de ventas, desde la publicidad hasta la llamada de cierre, y se resalta la importancia de conocer el costo por cliente y las tasas de conversión en cada etapa. Se proporciona un enfoque para optimizar el funnel y asegurar una rentabilidad, incluyendo la identificación de cuellos de botella y la mejora continua del producto y el servicio.
💰 Ingeniería inversa para la obtención de ingresos deseados
Se describe el proceso de ingeniería inversa para alcanzar un objetivo de ingresos específico, partiendo de la cifra deseada y trabajando hacia atrás para determinar la cantidad de ventas necesarias, el tamaño del ticket y la tasa de conversión requerida. Se incluye un ejemplo práctico utilizando una hoja de cálculo de Google Sheets.
🛠️ Mejora continua del producto y la metodología de éxito
Se aboga por la mejora continua del producto y la metodología para garantizar resultados. Se enfatiza la importancia de tener un enfoque correcto y una expectativa razonable, y se destaca el papel del equipo de éxito de clientes en personalizar estrategias y asegurar que los clientes apliquen correctamente las soluciones para obtener éxito.
Mindmap
Keywords
💡Ingresos
💡Infoproductos
💡Estrategia de Ventas
💡Funnel de Ventas
💡Garantía de Resultados
💡Evidencia
💡Clientes Calificados
💡Coste por Adquisición (CAC)
💡Tiempo de Retorno de Inversión (ROI)
💡Esfuerzo Mínimo
💡Clientes Éxitos
Highlights
El video enseña cómo generar más de 100.000 euros al mes vendiendo infoproductos, servicios, ventas B2B, y coaching, especialmente útil para agencias o empresarios.
Presentación de Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, quien ha escalado una empresa desde cero a 2,3 millones de euros en 18 meses.
Importancia de identificar a quién se está ayudando y asegurar que el problema que se ofrece resolver sea importante y tenga una solución viable.
El error común es actuar desde el ego y asumir lo que el mercado necesita sin verificarlo, en lugar de encontrar problemas reales con personas que tengan dinero.
La estructuración de un producto debe garantizar una solución a un problema y asociar el resultado con el estatus, la salud o las relaciones.
Necesidad de centrarse en el quién y el qué, en lugar de solo en el marketing y los funnels.
La oferta debe estar definida por un resultado alcanzable con una alta probabilidad, un esfuerzo mínimo y en un tiempo razonable.
La garantía de resultados es fundamental, ofreciendo soporte y esfuerzos adicionales para asegurar el éxito del cliente.
La evidencia de éxito previa es crucial para ofrecer garantías y construir confianza con los clientes.
La estructura de un funnel debe ser simple y centrarse en la conversión de leads a reservas y a llamadas.
El costo por adquisición de un cliente es la métrica clave para medir la eficiencia de un negocio.
La importancia de entender y mejorar continuamente el producto ofrecido para cumplir con las promesas y garantizar el éxito del cliente.
La mayoría de los problemas de los infoproductores radican en no vender a personas que puedan beneficiarse genuinamente de su producto.
La necesidad de ajustar la promesa al nivel de resultados que se sabe que se pueden lograr con el producto.
La metodología ofrecida debe ser correcta y no solo una serie de acciones genéricas, sino personalizadas para cada cliente.
El 80% del éxito depende de las personas detrás del producto, su habilidad para personalizar y forzar los resultados.
La importancia de tener un ojo entrenado para entender y abordar adecuadamente el caso específico de cada cliente.
La necesidad de forzar a los clientes a aplicar correctamente la estrategia para asegurar resultados.
Jesús Orozco comparte su experiencia para ayudar a otros a evitar los errores y desafíos que enfrentó en su camino.
Transcripts
en este vídeo Te voy a enseñar Cómo
genero más de 100.000 al mes limpios
para que me copies y Esto será
especialmente interesante si vendes
infoproductos servicios ventas b2b
tienes una agencia o eres un coach hiti
si no me conoces Mi nombre es Jesús
Orozco soy el ceod consultoria.io y
adquisiciones.col.gob.mx aquí Esta es
una empresa que llevo asesorando eh
desde que empezó básicamente hace 18
meses 18 meses solo por stripe ha hecho
2,3 millones de euros realmente ha
facturado un poquito más de 3 millones y
bueno empezó prácticamente desde cero eh
la hemos ido escalando poquito a poco eh
tampoco sin sin mucha prisa en los
últimos meses ya hemos consolidado más
de 200,000 al mes eh hoy todavía no
hemos tenido ventas empezarán
seguramente por la tarde pero ayer eh
generó 11,000 y anteayer
19,000 y el martes 5000 los últimos 7
días 53,000 voy a
actualizar y es la que voy a utilizar
como ejemplo para todo y lo que vamos a
ver en primer lugar son los cuatro
fundamentos para estructurar un producto
que realmente te pueda generar 100,000
netos al mes después te voy a enseñar eh
cómo yo estructuro el marketing y los
funnels que quizás sea ligeramente
distinto pero creo que más sencillo de
como lo hace la mayoría vamos a ver los
números También vamos a desglosar eh
cómo tienen que ser los números en este
funel Cuáles son las métricas que
deberías estar viendo y dónde deberían
estar el equipo necesario que ya te
adelanto que son menos de cinco personas
los gastos que tiene al mes este tipo de
empresa para generar 75 de beneficio
antes de impuestos el resultado que nos
da el síntoma principal que yo he visto
en la inmensa mayoría de este tipo de
empresas que hace que no se llegue a
100000 eur netos al mes y cómo lo he
solucionado en todas para que lo copies
Entonces vamos al lío los cuatro
fundamentos vamos a empezar por A quién
ayudo Entonces tenemos que pensar quién
tiene un problema vale porque es más
importante A quién vendo que el qué
vendo Vale entonces ese quién idealmente
tiene que tener dinero vale tiene que
tener un problema que de verdad sea
importante y tenga dinero para poder
pagar una solución a ese problema vale
porque lo que queremos es tener eh algo
que por lo que podamos solucionar ese
problema y por lo tanto su valor es
muchísimo valor que nos cuesta muy
poquito entregarlo y que por tanto nos
queda mucho beneficio en nuestro
bolsillo y el error más común en este
punto es pensar que o sea tener una idea
de algo que crees que necesita el el
mercado y de repente ir al mercado y
darte cuenta que eso no es lo que quiere
No Y esto es actuar desde el ego es uno
de los errores que yo cometía al
principio cuando empecé hace unos 10
años todos todas las ideas que tenía
digo bueno Esto es lo que creo que va a
funcionar en vez de ir al mercado ver
Qué problemas tiene la gente que tiene
dinero y y no me refiero a gente
multimillonaria me refiero a alguien que
te pueda pagar eh un High ticket a
partir de 5000 no Entonces esto es lo
primero y lo más importante lo segundo
que seguramente estés pensando es qué
les doy a esta
gente Vale entonces lo que vamos a
darles es la solución a ese problema
vamos a garantizar solucionar ese
problema y es un resultado que siempre
vamos a asociar a estatus o a salud o a
relaciones fin Si ahora mismo eh en tu
infoproducto en tu servicio en tu eh
consultoría en tu coaching lo que haces
es eh con cuando dices y te preguntan lo
que vendes dices No tengo un curso de 10
horas y no sé cuántos módulos con una
hora de sesión grupal eso no va a
funcionar hoy eso quizás hace unos años
sí que podía funcionar y podías cobrar
unos pocos cientos de euros quizás 1000
1500 2000 pero eso hoy no te va a dar
dinero mucho menos te va a generar
100,000 metos al mes y encima V a ser
uno más porque ya todo el mundo sabe
hacer Esto vale o sea igual hace años
era un pelín diferenciador ahora eso no
funciona en mi experiencia los mejores y
definiendo los mejores como los que
realmente ganan dinero eh se concentran
en esto vale en el quién y en el qué de
esta forma porque saben que ha igualdad
de condiciones del resto del fan que vas
a ver que es s sencillo eh si cuadras
bien Esto haces 100x entonces cuando
profundizamos un poquito más entramos en
la oferta en qué les vamos a dar Vale y
Alex ormi tiene un libro maravilloso que
se llama ofertas de 100 millones que si
no lo has leído lo deberías leer donde
define la oferta con esta ecuación en el
numerador resultado por probabilidad de
conseguirlo y en el denominador esfuerzo
por tiempo entonces yo tengo una teoría
que no es exactamente la que Comenta
Alex no pero es la que a mí me ha
servido para estructurar esta empresa
que te he enseñado que ha generado más
de 3 millones en los últimos 12 meses y
es la misma que aplico a todas las
empresas de mi portfolio y es el
resultado no tiene que ser un resultado
gigante de te voy a hacer
multimillonario No tiene que ser un
resultado importante vale Y ahora
llegaremos un poco más a esto después la
probabilidad Esto para mí es lo más
importante que la probabilidad sea muy
alta vale porque prefiero llegar seguro
a no llegar eso se eso vamos clarísimo
en cuanto al esfuerzo lo suyo Es que la
parte del numerador sea lo más baja
posible vale porque si tengo si consigo
algo importante con una probabilidad muy
alta en muy con muy poco esfuerzo y muy
poco tiempo es casi como pulsar un botón
y tengo el resultado no pero creo que
una expectativa buena es que el mismo
esfuerzo que pondrías en algo que no
funciona lo pongas en algo que sí que
funciona para que llegues seguro no sé
si entiendes realmente Cuál es o me hago
yo
entender la importancia de esto eh pero
cambia bastante la historia vale Y el
tiempo un tiempo razonable vale porque
Qué prefieres llegar seguro a 10,000 al
mes en 12 meses trabajando lo mismo que
trabajas ahora pero en lo correcto o un
10% de la probabilidad de llegar a 10k
al mes trabajando 16 horas al día en 90
días entonces lo que lo que vendemos de
la forma en la que lo estructuramos
tiene que ser de esta forma o más que
tiene que ser es como a mí me ha servido
no sé si quizás puedas uno dos o o
los cuatro para aplicarlo a tu servicio
pero si les aseguramos llegar a algo
importante con el mismo esfuerzo y un
tiempo
razonable es bastante más real puedes
conseguir que la gente llegue de verdad
y luego eh tener una garantía vale esto
es eh Para mí es básico vale porque
quien no tiene esto no se está jugando
la piel con su cliente y al final esto
Debería ser algo así como Mira si
confías en mí y haces lo que yo te digo
vas a conseguir lo que te estoy
prometiendo Y si confías en mí haces lo
que te digo y no lo consigues no me
deberías pagar esa es la idea general
vale luego tiene muchas implicaciones
pero así Debería ser Vale entonces eh en
España hay 14 días de derechos de
desistimiento sin preguntas todo el
mundo lo tiene que tener por ley eh los
resultados garantizados quiere decir que
eh vamos a poner todos los recursos que
haga falta para que si trabajas duro
nunca te dejemos atrás Entonces si
alguien si alguien tú le prometes que en
6 meses va a conseguir algo y ha llegado
al mes 6 y solo ha llegado al 70 por del
resultado Okay pues trabajaremos más
tiempo sin que te cueste vale eso es esa
es la forma real de garantizar
resultados y luego por supuesto que si
no lo consigues pues no pagas vale al
final
e quiero decir Debería ser una
probabilidad muy muy muy baja vale de
media en todas mis empresas es un dos y
pico por c o sea es prácticamente nada
es porque de repente llega a alguien
porque nadie es perfecto y no sabes Cómo
resolver sus problemas y aunque trabajes
muy duro no consigues darle el resultado
pues le devuelves el dinero y listo vale
es lo que debería hacer todo el mundo si
no eh os convertís en unos Bend humos
Entonces es importante e estructurar la
oferta de esta forma Vale y acumular
evidencia de todo esto no de Que
realmente puedes llevar a alguien a un
resultado seguro Vale mi mejor hack Esto
no es la empresa que os estoy enseñando
pero bueno es mi empresa principal que
es
consultoria.io tenemos más de 70 horas
de review en vídeo de nuestros clientes
o sea puedo estar bajando aquí un rato
importante vale Y eso es lo que me hace
saber y poner una garantía muy
importante y saber que tengo tienen una
alta probabilidad de que si alguien se
parece a ellos consiga lo mismo que
ellos han conseguido Pues solo les
faltará lo que ellos han tenido que es
la estrategia correcta o la oferta que
les estoy vendiendo más el tiempo
razonable que ellos han estado
trabajando
Entonces quien se concentra en el quién
y en el qué tiene hecho el 80% vale Y es
en mi experiencia en lo que menos se
concentra la gente Vale Nos concentramos
mucho en el marketing y los funnels y
los ads que también lo vamos a ver ahora
y en los closers y en los seters y en
tal yo sinceramente O sea la primera vez
que toqué un millón de euros al mes mi
funnel seguramente era como mucho normal
quizás inferior en resultados al resto
Lo que pasa que mi producto y mi promesa
era extremadamente mejor que el resto
Entonces esto puede ser aburrido en plan
cómo estructuro la oferta a quién el
resultado tal lo que realmente importa
vale Pero bueno vamos a ver cómo lo
vendemos vale eh los mejores
aprendizajes que he sacado yo en casi 10
años en este mundo vale el error
principal es vender a alguien que me
puede pagar en vez de a alguien que sé
que puedo ayudar vale Por supuesto que
me tiene que poder pagar pagar pero no
porque me pueda pagar No porque tenga el
dinero le voy a el dinero vale Y
esto al principio eh vamos yo recuerdo
hace 10 años cuando no tenía ningún
cliente y tuve que buscar mi primer
cliente pues evidentemente mi primer
cliente fue alguien eh que me daba
dinero punto Sabes porque no tenía
ninguna evidencia de absolutamente nada
y y no está mal porque la promesa que yo
le hice a ese cliente es que iba a dar
todo por solucionar el problema que
tenía Y eso para ese cliente Fue
suficiente para empezar a trabajar
conmigo hoy como en todas nuestras
empresas han pasado cientos o miles de
clientes ya sabemos A quién podemos
echar una mano Y a quién no y en el
momento que tienes la mínima evidencia
de A quién puedes echar una mano Y a
quién no la mejor decisión que puedes
tomar para tu negocio para tu reputación
para tu marca eh para el valor de tu
producto es decir que no a quien sabes
que no puedes echar una mano y solo
gente a la que sabes que sí vale
porque si no eh prometes un montón de
cosas el marketing es muy fácil pero si
no lo cumples te conviertes en un Bend y
esto eh eh yo veo que no dentro de mucho
Existirá una crisis de esto Aunque ya lo
estamos viendo de mucha gente que
desaparece o que hace una cosa y luego
se pone con otra con otro programa o con
otro vendiendo un montón de cosas
distintas porque no son capaces de
cuadrar esto y y la gente no es tonta la
gente se da cuenta que la primera vez
que que le engañan ya no me engañan dos
veces vale eh Y hay algún un
infoproductor que eh desafortunadamente
pues se piensa que la gente es tonta eh
Y nada más lejos de la realidad entonces
solo vendo a quien sé que puedo echar
una mano pero cómo sé que puedo echarle
una mano Pues porque lo he hecho ya
tengo evidencia vale o sea eh si si yo
veo las revios de mis clientes sé que
puedo echar una mano a esta gente alto
es posible que no lo tengas hoy no te
preocupes pero empieza por el primero
empieza por el primero o Hazlo contigo
mismo vale o La promesa vale
entonces si cuadras el quién el qué y no
mientes la venta pasa sin esfuerzo el
funel es sin esfuerzo los anuncios los
vídeos que
pongas los setters los closers pasa sin
esfuerzo el tema es que nadie cuadra al
quién el qué y la gente miente porque en
marketing eh
pues es fácil Entonces te lo tienes que
ganar Vale mi consejo aquí es
concéntrate más en el quién en el Avatar
y en el producto en el qué que en el
Cómo Vale ahora os contaré
también lo que más he aprendido yo en el
producto para que para que lo copies
también y para que veas cómo te puede
echar una mano a mejorar tener buenos
resultados con tus clientes Entonces lo
vendemos de esa forma y cómo lo
entregamos vale qué es lo que les vamos
a dar tangible entonces hay una cosa que
yo repito a todos los fundadores con los
que con los que trabajo y es que hay una
gran diferencia
entre ver un vídeo ver un vídeo bueno
hacer lo que dice ese vídeo hacer bien
lo que dice ese vídeo conseguir algo
haciendo lo que dice ese vídeo y llegar
a la promesa que les has
hecho porque la gente se piensa que la
entrega de los productos son vídeos
sobre todo y que luego el tema del
soporte y de todo eso es como bueno
bueno hay un tipo de persona que quizás
No utilice nada del soporte vea todos
los vídeos y haga todo y si los vídeos
no son los incorrectos o o sí si no son
los incorrectos quizás consiga algo pero
la inmensa mayoría no entonces lo que
suele pasar Es que solo el 10 15% llega
a resultados y el resto Eh pues no llega
y por tanto pues te ponen reviews
negativas te piden devoluciones etcétera
etcétera entonces esto es tremendamente
importante vale lo que realmente hay que
concentrarse es que en la medida que se
garantiza el resultado y se fuerza la
acción vale si yo fuerzo que la gente a
la que prometo cosas haga lo que le he
dicho que tiene que hacer dentro del
producto y lo hace y lo hace bien y lo
consigue tu valor es mucho mayor vale
Esto es lo que literalmente en esta
misma empresa ahora vendemos el ticket
son 5000 Pero empezó siendo 1000 900 y
algo eh Y hemos pasado de 1000 a 5000
solo concentrándonos en esto Solo
concentrándonos en esto y cuando lo
hemos tenido hemos dicho que ahora
podemos subir el precio porque es que
literalmente sé que el 80% de la gente
que entre va a conseguirlo lo sé tengo
la evidencia Entonces si mis programas
solo diéramos vídeos comunidad y y un
preguntas y respuestas tendrían
resultados el 15 20% en vez de más del
85 entonces eh por poner otro ejemplo eh
en
consultoria.io es como contentaba es mi
empresa principal eh ahora mismo
vendemos un producto llama prosperitas
que son más de 20000 y empezó por
1900 en 4 años 5
años el mismo producto la misma promesa
Lo que pasa que está estructurada de
forma distinta Entonces mi consejo aquí
es que de lo que ya hayas hecho hagas un
proceso lo hagas en muchos itos y que
asegures que la persona a la que
prometes algo
eh va completando todos esos trocitos
vale Y si no lo haces solo o no lo haces
sola que le des el soporte para que lo
hagas insisto si no lo has hecho Hazlo
tú primero va a ser una muy buena
inversión en no el dinero de esa
gente hoy para invertir tu tiempo y tus
recursos en que cuando cojas ese dinero
de esa gente mañana esa gente la que es
una promesa tenga resultados
bien Vamos a ver el marketing y el
funnel Vale entonces en primer lugar
vamos a ver el marketing
eh relativamente sencillo Vale entonces
aquí tengo un diagrama que estoy seguro
que se entiende perfectamente que es eh
el típico fanel vale si tenemos anuncios
pues tenemos alcance vale eh alcance Es
que la gente ve nuestros anuncios y
luego de la gente que los ve tenemos
tráfico no tenemos tráfico que eh llega
a un una landing page y en esa landing
page nos deja su email y después en ese
en esa en ese email o sea después de ver
el email después de dejar el email ven
un vídeo después reservan después llegan
a una llamada y después se produce la
venta vale a mí no me importa
absolutamente nada ni el alcance ni el
tráfico lo que me lo que me lo que
quiero es saber mi coste por lit saber
si si mis leads se convierten en
reservas si esas reservas van a la
llamada y si el equpo de ventas lo
cierra eso es lo único que me interesa
Cuánto me cuesta un cliente vale si un
cliente me cuesta 1000 y el ticket es de
5000 mi relación de valor medio de
pedido a cac es de cco vale
evidentemente el problema aquí pues es
que normalmente Aunque tu producto vga
5000 no recibes 5000 en Cash pero sí que
tienes que pagar 1000 en Cash solo por
anuncios y luego encima tienes que
sumarle comisiones y tal ahora lo
veremos también bien no y resolveremos
este este problema Entonces tienes que
saber cuánto te cuesta un cliente vale o
sea esto es como como decirte esto Esto
es clave no Entonces para saber cuánto
te cuesta un cliente Simplemente tienes
queir tienes que ver todos los que te
has gastado en publicidad y el número de
clientes nuevos que tienes eso es el tu
coste de adquisición por publicidad
luego tienes otros costes también de
comisiones de Pues sí principalmente
comisiones tu equipo etcétera etcétera
Pero tienes que saberlo vale en los
fanel a mí Lo único que me interesa es
esto vale No sé no sé cuánto tráfico
recibimos Ni cuánto alcance o sea qui
decir lo sé porque lo escucho igual en
en alguna reunión pero lo que me
interesa es Okay si meto 1000 en
publicidad cada 1000 cuántos clientes me
salen Y luego dónde está mi cuello de
botella vale O sea mis closers están
cerrando la gente que reserva va a una
llamada la gente que ve el vídeo
Reserva la gente que llega a la landing
me deja su email Vale ahora miraremos
también alguna de estas métricas para
que sepáis dónde las deberíais tener
entonces alcance y tráfico me dan es
Exactamente igual lo único que me
interesa es esto y lo que me interesa
realmente es mi coste de adquisición
vale Yo no soy una persona de números en
absoluto vale o sea yo pues veo que un
cliente me cuesta esto y digo vale
cuántos clientes tengo cuántos clientes
quiero más bueno Vale pues si ya he
cuadrado esto y este fan el mes más o
menos rentable vale que no tiene que
estar Ultra optimizado tampoco piso el
acelerador le meto más gasolina a la
máquina y el segundo es Cómo es la
estructura de este funnel no O sea ya le
he comentado un poco
pero superfácil Vale entonces nuestros
nuestros funnel cóm son siempre pues un
anuncio Ey qué tal llamo por ejemplo
empresarios de tiendas online cuento
algo o les digo eh tengo esto que quizás
te sea de de valor si tocas el anuncio
te lo enseña y van a una landing me
dejan su email y en el vídeo les doy ese
valor y al final de ese de ese vídeo les
digo Oye si quieres más pues igual
puedes reservar y de y de toda la gente
que ve el vídeo ha un porcentaje que
reserva y la gente que reserva tiene que
llegar a una llamada Entonces tengo a un
equipo que se encarga de ver que las
personas que han reservado están
cualificadas para llegar a una llamada y
hay parte que se cae y los que llegan a
una llamada pues llegan a una llamada
con una persona que lo que busca es ver
si esa persona hoy se parece a lo que
nuestros casos de éxito eran meses
porque nuestros casos de éxito hace
meses no eran un caso de éxito Entonces
qué les faltaba a nuestros casos de
éxito hace meses estrategia y tiempo que
es lo mismo que les falta a esas
personas si si esas personas se parecen
es básicamente un fit alguien que encaja
en nuestros programas que sabemos que le
podemos echar una mano Y a partir de ahí
se produce el
cierre no hay que complicarlo mucho más
literalmente entonces este es el fan no
hay mucha más historia vamos a ver eh
los números Vale entonces
aquí poner esto aquí al
lado est esto es una es un Google Seat
que he hecho literalmente en 3 minutos
con lo cual lo puedes construir tú
también las celdas que están aquí en
Amarillo es para que pongas tus números
Vale entonces lo que queremos es 100,000
netos de beneficio al mes entonces la
ingeniería inversa es los impuestos el
porcentaje del beneficio que ahora lo
tocaremos por aquí también para que
sepamos Cuánta facturación Tenemos que
tener nuestro ticket para que sepamos
Cuántas unidades tenemos que vender
nuestro porcentaje de cierre para saber
cuántas llamadas Tenemos que tener
nuestro porcentaje de la gente que
reserva que va a una llamada y está
cualificado eh Para que nos saa Cuántas
reservas tenemos que generar y nuestro
porcentaje de lit a booking para que
sepamos Cuántos lits tenemos que generar
ese mes y nuestro coste por lit Vale
entonces aquí como veis también os
adelanto que cada uno de estos factores
serían más o menos como los estándar más
o menos vale Es sobre todo estos tres o
sea para que identifiqué cuellos de
botella vale la gente que os deja el
email un 10% debería reservar y de ese
10% que reserva un 75 debería asistir a
la llamada y mínimo deberíais tener un
25% de closing vale más o menos a este
precio el resto de cosas los impuestos
es otra historia y el beneficio depende
básicamente de los gastos que tengáis al
mes vale que los gastos es es un 25%
como veis aquí están incluidos los ads
vale 7 5% de del beneficio pues son el
100% de la facturación menos el 25% de
gastos eh closers Y setters Vais a ver
que es necesario son cinco personas para
generar Esto vale eh Por qué Pues porque
al final yo tengo estas llamadas y los
closers pueden hacer cinco llamadas al
día con lo cual Necesito dos closers y
un setter eh por cada closer y una
persona de soporte y y y y en este caso
el ceo de de la empresa o sea seran
cinco personas el equipo más tú entonces
e aquí en Amarillo Pues lo mismo Depende
de lo que paguéis o lo que os cobren no
pero bueno en este caso en esta empresa
es un 13 por de de la facturación los
closers y los setters eh un
2% stripe que es la pasarela de pago en
este caso una cantidad importante pero
es lo que hay eh un 9% en ats vale
Porque nuestro coste por lits para los
lits necesarios es 8 con lo cual 22,000
en ats y la persona de soporte que en
este caso cobra 3700 al mes entonces qué
resultado nos queda Pues bueno
facturamos
266,000 sin iva eh nos gastamos 66,000
nos quedan 200.000 de beneficio pagamos
impuestos y nos quedan 100.000 al mes
entonces Esto suena
pues puede sonar tan tan fácil o que que
sea que parezca estúpido no pero eh
Hasta aquí de verdad que todo es esto
vale Cuál es el síntoma principal que
veo eh de que hay algo que está fallando
vale porque insisto como habéis visto ni
esto es difícil de entenderlo ni esto es
difícil de entenderlo vale es un poco lo
que veíamos al principio eh de este
vídeo vale que es
que en Cash la gente no te paga de golpe
vale esto es un producto de 5000 pero lo
que le pasa la inmensa mayoría eh de
empresas que he analizado que incluso
empecé a asesorar es que no te pagan de
golpe esos 5000 te pagan en cinco cuotas
vale Y lo que te entran son 1000 y de
esos 1,000 tienes que pagar a los cluses
a los setters a los ads la pasad de pago
y proporcionalmente a la persona de
soporte es decir que por cada venta en
cas estás negativo y si metes mucho
volumen Pues claro eh Tienes que
multiplicar que de cada venta pierdes
246 Y en este ejemplo hemos puesto 53
unidades Entonces te pones en menos
13.000 que te podría valer si te pagan
después los planes de pago pero no te
vale porque no te pagan los planes de
pago porque el producto no es lo
suficientemente bueno Vale en el caso de
la empresa que que os enseñaba antes el
el el fake que es Front and Cash
collected que es el Cash que recojo
cuando cierro es un 40% son unos 2000
con lo cual nos sale positivo en Cash on
cash porque el producto es bueno
entonces cómo se soluciona esto
pensamos que hay que solucionar la
landing los closers los sets el coste
por l bajar los impuestos Y sí todo eso
puede mejorar vale Pero la realidad es
que siempre siempre siempre hay que
mejorar el producto hay que cumplir
promesas Vale entonces el último punto
es que quería compartir contigo es la
solución al mayor problema de
infoproductor en 2024 que cuál es
mejorar el producto que vuestro producto
no es lo suficientemente bueno
es así entonces mis mejores consejos
Cuáles son primero solo vender a quien
sé que puedo echar una mano vale Y lo sé
porque lo he hecho antes y si no lo he
hecho antes lo tengo que hacer antes o
bajar la promesa recordemos que el
resultado tiene que ser un resultado
importante no un
resultado un millón en 90 días un
resultado importante Entonces qué es un
resultado importante para tu tu cliente
potencial y después la metodología da
igual la metodología simplemente tiene
que ser una que no sea incorrecta Ya
fíjate que no sea correcta que no sea
incorrecta porque se avanza más con eh
dejando de hacer las cosas que no
funcionan que buscando las cosas que
funcionan Fíjate en esto Entonces es una
expectativa razonable tener una una
metodología buena que si la gente la
sigue lo consigue seguro vale Y que lo
que importa es aplicarla correctamente
para su caso concreto aplicarla
correctamente para su caso concreto
Entonces esto Qué es en primer lugar
tener lo que yo llamo el ojo entrenado
vale o sea personas a que gestores de
cuentas eh personas de soporte account
managers consultores como los quieras
llamar que sean muy buenos vuestro
vuestro producto no es
eh los vídeos que pones y la comunidad y
todas estas cosas es sobre todo las
personas que están
detrás en todas mis empresas el tema de
los vídeos y la metodología y el paso a
paso y los ejemplos todo eso es el 20%
el 80% son las personas del equipo de
customers success sin duda vale con lo
cual esas personas buenas bien
entrenadas tienen el ojo entrenado para
ver a una persona y personalizar su
caso personalizarlo porque es cierto que
la metodología puede cubrir muchísimas
cosas pero tenemos o es mi creencia que
la persona que le echa una mano tiene
que entender muy bien su caso para saber
para hacer estrategia y estrategia Qué
es saber qué es lo que no toca saber qué
es lo que toca ordenar las cosas que
tocan y concentrarse en la primera para
esa persona y después forzar resultados
que es hacer que hagan vale porque yo te
puedo dar una estrategia que si no la
sigues no lo consigues y si la Sigues
mal tampoco lo consigues pero si fuerzo
que la sigas correctamente lo consigues
seguro el ojo entrenado de esa persona
buena o o de ese equipo de personas
forzar los resultados vale para hacer
que hagan porque sé que si hacen lo
consiguen El problema es que la inmensa
mayoría de la gente a la que vendéis no
hace lo que les decís que haga porque no
es solo decirlo es es garantizar que lo
hacen bien para que lo consigan
seguro bien pues hasta aquí Este vídeo
eh si ha llegado hasta el final por
favor ponme comentarios encantado
de contestarlos también algún otro tema
que quieras que toque en estos
vídeos hago estos vídeos porque eh en
casi 10 años con estos temas me ha
costado muchísimo encontrar Cuáles son
las claves me hubiera encantado que
alguien me hubiera echado una mano antes
me hubiera arado mucho tiempo mucho
dinero muchos quebraderos de cabeza y
ahora que pues lo he hecho con con varos
negocios Eh pues lo quiero compartir
Porque sinceramente me encanta Así que
gracias por llegar al final de este
vídeo Ponme comentarios y nos vemos en
el siguiente Dale
5.0 / 5 (0 votes)