Cómo ganar 10.000€/mes limpios en 2024 (simple)

Summary

En este video, Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, comparte estrategias para generar un beneficio neto de 10.000 euros al mes después de impuestos. Expone cinco procesos fundamentales que su empresa y sus clientes han aplicado con éxito. Empieza destacando la importancia de establecer metas claras y realistas, y luego profundiza en la ingeniería inversa al objetivo, el identificado del cuello de botella, quién será responsable de resolverlo y cómo hacerlo. Orozco enfatiza la necesidad de concentrarse en lo básico y en el entendimiento de los números para mejorar la rentabilidad. A lo largo del video, también aborda la psicología detrás de la inversión en publicidad y cómo duplicar esfuerzos y recursos para alcanzar metas financieras ambiciosas. Finalmente, motiva a los espectadores a darle un significado profundo a su búsqueda de la independencia financiera y a recordar el propósito final de su dinero.

Takeaways

• 🎯 **Claridad de Objetivo**: Es fundamental definir un objetivo claro y específico, como generar 10,000 euros netos al mes después de impuestos.
• 💼 **Conocimiento de los Números**: Es crucial para un empresario conocer los números de su negocio, incluyendo márgenes y costos de adquisición de clientes.
• 📊 **Ingeniería Inversa al Objetivo**: Calcular retroactivamente los ingresos y márgenes necesarios para alcanzar el objetivo de beneficio deseado.
• 🔄 **Concentrarse en lo Básico**: Muchas veces, el éxito se encuentra en concentrarse en los aspectos básicos del negocio en lugar de buscar soluciones complejas.
• 🚪 **Identificación de Cuellos de Botella**: Es importante identificar y abordar los cuellos de botella en el negocio que impiden el crecimiento y la eficiencia.
• 💰 **Inversión en Publicidad**: Una inversión cuidadosa y calculada en publicidad puede ser la llave para aumentar la base de clientes y, por tanto, los ingresos.
• 📈 **Aumentar la Tendencia Ascendente**: Si se tiene un modelo de publicidad rentable, aumentar la inversión en él puede ser más efectivo que buscar nuevas tácticas.
• 🔍 **Búsqueda del 'Cómo'**: Enfrentar los desafíos identificados buscando orientación o consejo de quienes ya han superado dichos obstáculos.
• 📉 **Reducción de Costos**: Analizar y reducir los gastos no esencial es una práctica recomendada para mejorar los márgenes y el beneficio.
• 🔥 **Mejorar lo Existente**: En lugar de siempre buscar lo nuevo, mejorar lo que ya funciona puede ser una estrategia más efectiva y eficiente.
• ⏫ **Escalar con Conocimiento**: Escalando los esfuerzos una vez que se ha identificado y se domina el proceso rentable es la clave para el crecimiento sostenido.

Q & A

¿Quién es Jesús Orozco y qué hace actualmente?

Jesús Orozco es el CEO de Consultoría.io y tiene un grupo de empresas con más de 100 empleados. Su grupo factura más de un millón de euros al mes.

¿Cuál es el objetivo principal que Jesús Orozco busca alcanzar en su empresa?

El objetivo principal es generar 10,000 euros netos de beneficio después de impuestos al mes en su bolsillo.

¿Por qué Jesús Orozco enfatiza la importancia de entender los beneficios netos y no solo la facturación?

Jesús Orozco enfatiza la importancia de los beneficios netos porque es el dinero que realmente se puede utilizar para mejorar la vida personal y cuidar a los seres queridos, a diferencia de la facturación bruta que no refleja el dinero disponible después de los gastos y impuestos.

¿Cuál es la relación entre los beneficios netos y la facturación para alcanzar el objetivo de Jesús Orozco?

Para alcanzar 10,000 euros netos, Jesús Orozco calcula que necesita generar un beneficio antes de impuestos de 20,000 euros, considerando una tasa de impuestos del 50%.

¿Cómo se relaciona el margen de beneficio con la facturación mensual para el objetivo de Jesús Orozco?

Con un margen de beneficio del 20%, para quedar con 20,000 euros de beneficio, la empresa debe facturar 100,000 euros al mes.

¿Cuál es la estrategia para generar 700 nuevos clientes al mes según Jesús Orozco?

Jesús Orozco sugiere utilizar anuncios publicitarios para adquirir clientes, asumiendo un costo de adquisición de 20 euros por cliente, lo que implica un gasto de 14,000 euros en publicidad mensuales.

¿Cómo se puede entender la inversión en publicidad como una inversión y no un gasto?

Se puede entender como una inversión si el retorno de la inversión (ROI) es positivo, es decir, si el dinero generado por la publicidad supera el costo de la inversión.

¿Qué es la ingeniería inversa al objetivo y cómo se relaciona con la acción diaria?

La ingeniería inversa al objetivo es el proceso de deducir las acciones específicas que se necesitan para alcanzar un objetivo. En el caso de Jesús Orozco, se traduce en invertir 500 euros al día en publicidad para alcanzar su objetivo de 10,000 euros netos mensuales.

¿Qué es el cuello de botella y cómo afecta el negocio de Jesús Orozco?

El cuello de botella es el punto en el que el flujo de tráfico, clientes o ingresos se ve limitado. En el negocio de Jesús Orozco, podría ser la eficiencia de la conversión de los anuncios publicitarios o el margen de beneficio de la primera compra.

¿Cómo sugiere Jesús Orozco identificar y abordar el cuello de botella en el negocio?

Jesús Orozco sugiere identificar el cuello de botella a través del análisis de métricas y luego concentrarse en él. Para resolverlo, él propone buscar a alguien que ya haya resuelto el mismo problema o aprender de sus acciones para aplicar soluciones efectivas.

¿Cuál es el quinto principio que Jesús Orozco menciona para mejorar el negocio y por qué es importante?

El quinto principio es hacer más de lo que ya funciona bien en lugar de siempre buscar cosas nuevas. Es importante porque permite a los empresarios mejorar y escalar sus operaciones de manera eficiente y sin reinventar la rueda.

¿Por qué Jesús Orozco insiste en la importancia de conocer los números y márgenes de beneficio para su negocio?

Jesús Orozco insiste en la importancia de conocer los números y márgenes de beneficio porque son fundamentales para tomar decisiones informadas y para invertir con confianza en el crecimiento del negocio.

Outlines

00:00

😀 Objetivo de Generar 10,000 Netos Mensuales

Se establece el objetivo de generar un beneficio neto de 10,000 euros al mes después de impuestos. Se destaca la importancia de enfocarse en el beneficio real que llega al bolsillo y no solo en la facturación. Se menciona que para alcanzar este beneficio, es necesario generar una facturación superior debido a los impuestos. Se habla de la necesidad de entender y concentrarse en los procesos básicos para el éxito en lugar de buscar secretos complejos.

05:04

🔍 Ingeniería Inversa para Alcanzar el Objetivo

Se describe el proceso de ingeniería inversa para determinar qué acciones son necesarias para alcanzar el objetivo de 10,000 euros netos mensuales. Se calcula que para tener un beneficio neto de 20,000 euros antes de impuestos, se necesita una facturación de 100,000 euros al mes considerando un margen del 20%. Se habla de la necesidad de generar 700 nuevos clientes mensuales, y se sugiere que una parte de ellos provendrá de la recurrencia de clientes existentes.

10:05

🚧 Identificar y Desbloquear los Cuellos de Botella

Se aborda el concepto de cuellos de botella y cómo identificarlos para aumentar la eficiencia y el beneficio. Se sugiere que los impuestos no deben ser el enfoque principal, y en su lugar, se debe concentrarse en aspectos internos que se pueden controlar y mejorar. Se discute la importancia de generar margen en la primera compra y cómo podrían afectar los costos de adquisición de clientes al margen y la rentabilidad.

15:07

🤝 Buscar Orientación y Soluciones Existentes

Se enfatiza la importancia de buscar a alguien que ya haya resuelto el cuello de botella que se está enfrentando. Se menciona que la inversión en buscar soluciones o en capacitación puede ser más efectiva que el método del error y el intento. Se sugiere que si se conocen los números y se tiene claridad en el enfoque, se puede tomar acción para mejorar y escalar la empresa.

20:09

📈 Ampliar lo que Funciona y Mejorar lo Existente

Se discute la estrategia de enfocarse en mejorar y ampliar lo que ya funciona en lugar de siempre buscar nuevas soluciones. Se comparte una experiencia personal en la que se aumentó la inversión en publicidad y se triplicó el beneficio sin crear anuncios nuevos. Se insiste en la importancia de hacer anuncios de manera consistente y en grande escala si se tienen resultados positivos, y se desalienta buscar excusas para no aumentar los esfuerzos.

25:11

🎯 Enfoque en el Desarrollo y la Mejora Continua

Se habla sobre la filosofía de centrarse en lo que realmente importa: el dinero en el bolsillo y el significado que se le da. Se menciona que el primer paso para cualquier empresario es ganar dinero para alcanzar la independencia y la libertad. Se destaca la importancia de recordar el propósito final de ganar dinero y cómo se utilizará, ya sea para comprar cosas materiales o para otros fines personales significativos.

Keywords

💡Beneficio neto

El beneficio neto se refiere a la ganancia obtenida por una empresa después de deducir todos los gastos y impuestos. En el video, Jesús Orozco establece como objetivo generar 10.000 euros netos al mes después de impuestos, lo cual es fundamental para mejorar su vida y la de su familia.

💡Margen de beneficio

El margen de beneficio es la proporción de ingresos que una empresa retiene como beneficio después de cubrir todos sus costos. En el script, se menciona que la empresa funciona con un margen del 20%, lo que significa que para generar un beneficio neto de 20.000 euros, la facturación mensual debe ser de 100.000 euros.

💡Clientes nuevos

Los clientes nuevos son personas que hacen una compra por primera vez en una empresa. En el video, se destaca la importancia de atraer a 700 clientes nuevos al mes para alcanzar el objetivo de beneficio neto deseado, lo que implica un enfoque en la generación de nuevos negocios.

💡Recurrencia

La recurrencia se refiere a las ventas generadas por los clientes que han comprado anteriormente. En el contexto del video, se asume un 30% de recurrencia en los pedidos, lo que sugiere que una parte significativa de los ingresos proviene de los clientes leales.

💡Inversión en publicidad

La inversión en publicidad es el dinero que una empresa gasta en promocionar sus productos o servicios. Jesús Orozco habla de invertir 500 euros al día en publicidad de manera rentable para alcanzar el objetivo de beneficio neto, subrayando la importancia de la publicidad en el crecimiento de la empresa.

💡Ingeniería inversa al objetivo

La ingeniería inversa al objetivo es el proceso de analizar hacia atrás desde el objetivo deseado para determinar las acciones necesarias para alcanzarlo. En el video, se utiliza esta técnica para calcular la inversión diaria en publicidad y el número de clientes nuevos necesarios para lograr el beneficio neto objetivo.

💡Cuellos de botella

Los cuellos de botella son puntos en un proceso donde ocurre una disminución de la eficiencia o un estancamiento. En el contexto del video, se identifican como posibles obstáculos para el crecimiento de la empresa, y se enfatiza la necesidad de identificar y abordarlos para mejorar el rendimiento general.

💡QQC (Qué, Quién, Cómo)

QQC es un método para abordar problemas o desafíos, que implica identificar qué problema hay (Qué), quién será responsable de resolverlo (Quién) y cómo se debe resolver (Cómo). En el video, se utiliza esta metodología para estructurar el enfoque para superar los cuellos de botella y alcanzar el objetivo de beneficio neto.

💡Menos es más

La frase 'menos es más' sugiere que una sencilla y enfocada acción puede ser más eficaz que una compleja. En el video, Jesús Orozco argumenta que a menudo lo mejor es hacer mejor lo que ya se hace en lugar de complicarse la vida con soluciones excesivamente complejas.

💡Escala de negocio

La escala de negocio se refiere al proceso de aumentar el tamaño o la rentabilidad de una empresa. El video discute estrategias para escalar una empresa pasando por los conceptos de ingeniería inversa al objetivo, identificación de cuellos de botella y mejora continua de los procesos existentes.

💡Expectativa vs. Objetivo

La expectativa se refiere a lo mínimo que una persona puede hacer en el presente para avanzar hacia su objetivo a largo plazo. En el video, se destaca la diferencia entre tener expectativas realistas y establecer objetivos claros, y cómo la expectativa diaria influye en la consecución del objetivo final.

Highlights

El objetivo principal es generar un beneficio neto de 10,000 euros al mes después de impuestos.

Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, comparte su experiencia para alcanzar objetivos de ingresos específicos.

Existe una gran diferencia entre facturar con IVA, sin IVA y generar beneficios que lleguen al bolsillo.

Para obtener 10,000 euros netos, se necesita generar un beneficio antes de impuestos de 20,000 euros considerando un 50% de tasas.

La empresa debe facturar 100,000 euros al mes con un margen del 20% para alcanzar el objetivo de beneficio.

Se asume un 30% de recurrencia de clientes, lo que significa necesitar 700 clientes nuevos al mes.

La adquisición de clientes se realiza a través de anuncios, con un costo de adquisición de 20 euros por cliente.

Se debe invertir 14,000 euros en publicidad al mes para alcanzar el objetivo, distribuidos en 500 euros al día.

La ingeniería inversa al objetivo implica establecer acciones específicas para alcanzar el objetivo de resultados.

La expectativa es el mínimo que se puede hacer hoy para avanzar desde la posición inicial.

Los cuellos de botella son los puntos que impiden el flujo eficiente de tráfico o ingresos en el negocio.

Es importante concentrarse en los cuellos de botella que se pueden controlar y desbloquear.

El margen se puede aumentar a través de la venta de más productos a los clientes existentes o reduciendo los gastos.

El principio QQC (qué, quién, cómo) ayuda a identificar y abordar los cuellos de botella en el negocio.

La mejora constante y la reinvestización en lo que ya funciona son claves para el crecimiento sostenible.

El conocimiento de los números y márgenes es fundamental para tomar decisiones de inversión informadas.

La creencia de que las inversiones en publicidad son una fuente de ingresos y no simplemente gastos es crucial.

La escala y el aumento de la inversión en publicidad funcionan mejor que la creación constante de nuevas campañas.

La importancia de hacer más de lo que ya funciona y no siempre buscar lo nuevo.

El dinero no es solo una cantidad, sino el significado y el uso que le damos a través de nuestras metas y deseos.

Transcripts

en este vídeo vamos a ver qué es lo que

haría yo si empezara desde cero para

generar 10.000 netos de beneficio

después de impuesto al mes en mi

bolsillo si no me conoces Mi nombre es

Jesús Orozco soy el ceo de

consultoria.io y un grupo de empresas

con más de 100 empleados donde

facturamos más de un millón de euros al

mes entonces vamos a ver cinco procesos

que son los que sigo yo constantemente

en mi empresa en el grupo de empresas

con todos mis clientes que no he

inventado yo por otro lado los lleva

utilizando todo el mundo que ha tenido

un éxito razonable toda la vida

seguramente y son muy sencillos vale

muchas veces nos pensamos que tenemos

que encontrar un proceso Ultra complejo

y que la gente que está facturando

millones tiene algún secreto pero en mi

experiencia no hay nada más real que

entender que la gente avanzada se

concentra en los básicos Así que vamos a

empezar por el punto número uno que es

el objetivo vale No hay nada más básico

que saber cuál es el objetivo Entonces

el objetivo que hemos definido es 10,000

al

mes

netos Vale entonces como vas a ver hay

una gran diferencia entre facturar

10,000 con IVA facturar sin iva 10,000

generar de beneficio eh 10,000 que te

lleguen al bolsillo 10,000 para que los

puedas utilizar porque al final

estamos aquí para ganar dinero y cada

uno tenemos un significado distinto para

ese dinero que queremos ganar no

queremos simplemente ver una captura en

nuestro teléfono de shopify o de stripe

con mucha facturación queremos ese

dinero para algo que normalmente es para

mejorar nuestra vida Y cuidar de los

nuestros y si no generamos beneficio si

no hacemos que ese dinero nos baje a

cusillo de verdad va a dar Exactamente

igual lo que genere Nuestra Empresa

porque no estamos cumpliendo con el

objetivo que realmente nos importa

Entonces qué es lo que pasa justo antes

de que te llegue el dinero al bolsillo

bueno porque tienes que pagar impuestos

Entonces yo vivoo en España entre

impuesto de sociedades irpf impuesto de

dividendos y otros varios más o menos va

a ser el 50% de impuestos vale en el

país donde vivas pues lo Puedes ajustar

quiere decir que realmente debe

beneficio tengo que generar 20.000 para

que yo reciba 10.000 y los pueda

utilizar con 20.000 al mes de beneficio

ya puedo justo antes de pagar impuestos

generar esos 10.000 mes entonces

pongamos que la empresa funciona al 20%

de margen vale Qué significa esto lo que

significa es que después de pagar todo a

todos vale lo que queda es 20,000 quiere

decir que para que queden 20,000 el 20%

es margen tengo que facturar 100.000

Entonces

100.000 eur al mes de

facturación Entonces como ves fíjate

para que tú recibas en tu bolsillo

10,000 para utilizarlo para lo que

realmente quieres tu empresa tiene que

generar 100,000 al mes con estas

métricas Vale entonces

Cómo generamos Esto bueno pongamos que

con el ejemplo Es que voy a seguir una

tienda online que tiene un producto de

100 por poner números Ros Entonces vamos

a poner que el valor medio de pedido a o

son 100 esto quiere decir que tengo que

vender 1000 unidades al mes como tengo

que tener 1000 pedidos al mes una online

normalmente no todos tus pedidos vienen

de clientes nuevos vienen de clientes

que ya te han comprado más veces

Entonces vamos a asumir un 30% de

recurrencia vale esto quiere decir que

el 30% de los pedidos que has tenido ese

mes han vienen de gente que ya te ha

comprado otras veces quiere decir que al

mes necesitas generar

700

clientes

nuevos para generar esos 10,000 al mes

metos de beneficio Entonces cómo genero

estos 700 esos estos 700 clientes nuevos

al mes Bueno pues vamos a ver por

ejemplo

que la forma de adquirir clientes es con

anuncios Vale entonces si tengo un coste

de adquisición de

cliente pongamos de

20 esto quiere decir 20 por 700 son

14,000 tengo que generar tengo que

invertir en publicidad 14000 al mes que

partido por 30 vamos a poner 500 por bu

números

redondos al día si yo invierto 500 Al

Día de forma rentable esto de forma

inequívoca me lleva a mi objetivo y esto

que hemos hecho es el punto dos que es

ingeniería inversa al objetivo donde

queremos llegar no sé si se verá muy

bien es cuál es la acción que tenemos

que acometer para asegurar que en este

proceso con nuestras métricas llegamos

al objetivo

seguro entonces 5 al día Quizás te

parezca poco Quizás te parezca mucho

dependerá de dónde estés entonces aquí

tenemos que ver que la el objetivo que

tenemos es ese pero ese es un objetivo

de resultado tenemos que crear un

objetivo de acción y la acción en este

caso son 500 al día la acción son 500 al

día

de inversión en ads entonces Este es mi

nuevo objetivo de acción V Entonces

dónde estoy hoy cuánto estás invirtiendo

quizás no sé cero o a lo mejor 100 A lo

mejor

200 al día entonces puedes pasar

directamente a invertir 500 al día

seguramente no dependerá De dónde estés

aquí si hoy estás invirtiendo 400 al día

seguramente Sí y ya llegues al objetivo

pero ente estés pues empezando o o estés

todavía lejos del objetivo de acción que

te lleva de forma inequívoca a conseguir

el objetivo entonces aquí tenemos el

objetivo de acción pero luego Tenemos

que tener aquí la

expectativa una gran diferencia entre

objetivo y expectativa vale si yo me

pongo un objetivo que no es

razonable seguramente no lo consiga si

yo quiero ir cinco veces al gimnasio

Todas las semanas y no he ido nunca en

mi vida no puede ser ese no pued serir

en mi expectativa esa Esa será ese será

mi objetivo los próximos TR meses si es

que quiero llevar seguro mi expectativa

hoy será encontrar un gimnasio y

apuntarme e ir por primera vez Entonces

qué es la expectativa la expectativa es

qué es lo mínimo que puedo hacer hoy

para avanzar desde mi posición

inicial Porque si avanzo

consistentemente con el tiempo llego

seguro y luego me voy a encontrar otras

cosas que vamos a ver ahora entonces el

ejercicio de ingeniería inversa del

objetivo lo que me dice es el objetivo

de acción que cuando lo pongo en versus

mi situación inicial me saca Cuál es la

expectativa que debo tener Cuál es mi

expectativa pues invertir más de lo que

estoy invirtiendo hoy en fin no es

duplicarlo no es tal si cada semana

puedo invertir un poquito más cuántas

semanas tienen que pasar para que llegue

a este punto y en en este ejemplo no es

tan sencillo como simplemente invertir

mar vas a encontrar cuellos de botella

que es justo el tercer punto Así que

vamos a

verlo ahora mismo realment no me no me

hace falta borrar nada entonces en todos

los sistemas del

mundo

[Música]

tienen más o menos esta

forma por aquí entra tráfico tu tienda

online o tu página de ventas o donde sea

y aquí pasa algo que lo que te está

impidiendo es que al final lleguen todos

estos vale esto es un cuello de botella

y en este sistema que tenemos aquí

pueden existir cuellos de botella

Entonces cuando yo desbloqueo este

cuello de botella lo que pasa es que más

gente pasa o más en este caso euros pasa

vale si aquí estoy eh

generando 20,000 de de beneficio pero

tengo 50% de impuestos Vale pues por

aquí solo va va a entregar la mitad vale

en los impuestos no nos vamos a

concentrar vale porque eh personalmente

pienso que concentrarse en ahorrar

impuestos en vez de multiplicar empresa

por dos no es el camino no obstante Oye

pues puede que alguien que tenga estos

números diga vale si Quiero ganar esto o

Quiero ganar el doble Pues a lo mejor me

voy a Dubai o andorra o donde sea y me

lo quito vale puede ser una opción

también pero lo que vamos a A ver es

concentrarnos un poco más en los cuellos

de botella que nosotros podemos

controlar porque pongamos que nos gusta

vivir en España como es mi caso y Eh

Esto no lo puedo controlar Entonces qué

cuellos de botella tengo Bueno pues

puede ser este puede ser este puede ser

este y puede ser este y tengo que ver

primero de todos los que hay cuáles no

puedo controlar que es el de los

injustos y cuáles puedo controlar y cuál

es el que tiene una oportunidad más

razonable de que si me concentro solo en

eso y lo mejor desbloqueo ese cuello de

botella para poder llegar a mi

objetivo entonces siguiendo con el

ejemplo este lo que pasa muchas veces es

que estamos invirtiendo lo que sea en

pulicidad y no podemos invertir más vale

o nos decimos eso a nosotros mismos

Entonces por qué pues Oye pues porque no

soy rentable porque no porque no genero

suficiente margen en primera compra como

para poder reinvertir Entonces

evidentemente de esa forma Pues no

avanzamos porque vemos que es un gasto y

a nadie nos gusta gastar y todas las

decisiones en una empresa son decisiones

de inversión yo seguro que como como yo

estarás encantado de o encantada Si ves

que cada cada H que inviertes en

publicidad lo lo multiplicas de cada vez

ir metiendo más y si ese es tu problema

que no que sientes que no puedes

invertir más eso es el pollo de botella

de tu

negocio Porque si supieras invertir más

conocieras mejor tus números y

básicamente pudieras tomar acción te

moverías consistentemente hacia este

objetivo de acción e inequívocamente

llegarías al

objetivo okay Entonces tienes que

identificar cuál es el cuello de botella

que es la mayor caída en

conversión en este ejemplo con tiendas

online seguramente

sea la recurrencia seguramente no sea o

será de los últimos

este es complicado pero lo podemos ver

este seguramente sea el primero que me

concentraría o Este vale Si no tienes

20% de margen por seguir con el ejemplo

pues hay dos formas o hacer que la gente

te pague más o recortar gastos entonces

seguramente como eres un empresario

razonable ya has visto todos los gastos

que te puedes quitar Y seguramente no te

puedas quitar ninguno o muy muy pocos

vale a aún así no es mal ejercicio ver

si puedes quitarte de gastos en tu

empresa vale lo siguiente que puedes

hacer es ver cómo puedes ingresar más

margen no y el más y ingresar más marfen

lo vas a poder hacer A través de tus

clientes la gente que ya te ha pagado te

puedes venderles más cosas o puedes

venderles más de lo mismo depende de lo

que lo que tú vendas en en e-commerce

por ejemplo prácticamente todos los

meses del año tienes un motivo para

venderles algo más no eh Si no es en el

Día del Padre es en el día de la madre o

en Navidad o en Black Friday donde sea

no entonces eso añade más margen vale

pero seguramente puedas accionar

bastante poco sobre esto vale en mi

experiencia donde seguramente puedas

trabajar más sea en el valor medio de

pedido y quizás en el coste de

adquisición vale eso se convertiría en

el cuello de botella de tu empresa vale

No el tema de los impuestos sino el

factor a aac y y básicamente Ya sabes en

qué te tienes que concentrar vale En qué

te tienes que concentrar porque si si tú

subes el valor medio de pedido y o bajas

el coste de adquisición desbloqueas el

cuello de botella y puedes invertir más

puedes tomar más acción frente a tu

objetivo de acción que que

inequivocamente te lleva al resultado Y

ese es el comienzo del cuarto principio

Vale cuando has identificado el cuello

de botella vale tienes que el principio

que utilizo yo es este es el de qqc qqc

Qué es

qué quién y cómo Entonces ya tengo claro

el Qué vale el cuido de botella es que

no soy rentable en este punto vale es es

esto vale No es que es que mi logo Es

muy feo es que no tengo productos es que

eh No vendo en todo el mundo es que no

es que es esto de hecho la mayoría de

las empresas es esto para llegar a este

objetivo seguramente para cu todas las

empresas e-commerce servicios agencia

productos digitales todo seguramente sea

Esto vale uno que no conocéis los

números y dos que no sabéis hacer

rentable esto entonces una vez tengo

claro el Qué vale Ya sé en lo que me

tengo que concentrar y en lo que no y en

lo que no

Entonces cuando tengo Claro En qué me

tengo que concentrar tengo que ver el la

segunda parte que es la segunda Q que es

quién quién va a resolver

esto en este ejemplo con estos números

Ese quién seguramente seas tú tú que

serás el ceo y o fundador o cofundador

cofundadora de la empresa vale si

tuviéramos un cero más en todos estos

números vale si lo que buscaras fuera

100,000 netos al mes seguramente

tendrías margen suficiente para buscar a

un quien que no fuera tú vale pero

seguramente Cuando entiendas el qué Ese

quién serás

tú luego Tienes que llegar a la c que es

el cómo lo resuelvo

Vale entonces

Entonces el cómo resolverlo te puedo

contar un montón de cosas pero te voy a

decir seguramente la forma más rápida y

más segura es encontrar a alguien que

haya desbloqueado este cuo de botella

para tu objetivo y que te cuente cómo lo

ha

hecho ya está Vale Tienes otra opción

que es hacer prueba y error puedes

también vale Pero al final si por

ejemplo yo yo todavía hago este

ejercicio para m objetivos oa que esto

tiene dos ceros más pero cuando descubro

el cuello de botella que normalmente

también suele ser esto con un nivel de

escala más grande Busco el quién que

puede que sea yo o no y luego el Cómo es

okay quién Quién ha hecho esto vale qui

quién en el mundo en mi industria o en

otras

industrias ha sabido Cómo escalar por

encima de un mill quién Vale y intento

acercarme todo lo que puedo vale en en

mi caso Yo como tengo margen Pues voy a

la persona y le pago lo que me diga por

hora y me lo cuenta y punto pero no

siempre ha sido de esa forma justo antes

era Okay puedo pagarle su curso su

programa su monitoría justo antes es

Okay tiene algún libro que tenga que

pagar 20 eh Y antes es tiene contenido

gratuito que pueda haber y luego es

Google quiere decir que para buscar el

Cómo seguramente no lo tengas que

descifrar

tú ya ya hay alguien que lo ha

descifrado seguramente durante muchos

años y decenas de veces que simplemente

es haces V Porque si tú empiezas a tocar

botones con estas cosas vas a tardar

mucho Puede que no lo consigas y si lo

consigues vas a tener un coste de de

tiempo y de recursos enorme

entonces este es el cuarto principio

vale el

qué Cuál es el cuello de botella Quién

lo va a hacer seguramente tú y el Cómo

que es encontrar a alguien que ya lo

haya

hecho Entonces vamos a asumir que eres

tú y que ya sabes el Cómo la respuesta

te

sorprenderá El quinto principio

es

más mejor y nuevo

cuando nos paramos a pensar cómo vamos a

resolver algo igual pensamos que tenemos

que poner cosas nuevas cuando antes de

crear cosas nuevas podemos hacer mejor

lo que hacemos ya o quizás hacer más de

lo que ya

hacemos

Entonces en este ejemplo por seguir con

el ejemplo es el tema de los ads que

Aplica para e-commerce productos

digitales servicios todo seguramente sea

invertir un 20% más en

durante x

semanas sin cambiar nada

más te cuento una historia yo en

2021 escalé a varios millones de euros

de

beneficio después de impuestos al año y

lo único que hice fue invertir más en

ads ni siquiera hice ads nuevos creo que

me grabé 5 Hats en todo el año lo único

que hice fue invertir más en ads

entonces en el caso Este

vale muchas veces es posible que tengas

un cuello de botella de que es que mi

coste de adquisición Imagínate que en tu

Case son 200 me coste tienes el doble de

lo que me cuesta un cliente okay

Entonces tienes que encontrar a alguien

que haga los ads bien vale aquí tendrías

algo aquí que sería hay que hacerlo bien

primero Pues si lo haces mal primero hay

que hacerlo mínimamente bien vale pero

asumiendo que algo te funciona al

seguramente con más lo

solucionas yo soy una persona en mi

empresa principal donde soy ceo en el

grupo de empresas soy una persona que

hacer más

más porque si algo funciona ostras es

que hacerlo mejor sí todos podemos

mejorar y todo es mejorable por otro

lado todo esto es mejorable puedes tener

un car de 15 puedes una recurrencia de

40 puedes tener un de de 130 puedes

tener 30% margen y puedes irte a Dubai

pagar cero impuestos y con el mismo

sistema de repente en de 10.000 son

40.000 Sí todo es mejorable pero no es

una expectativa

razonable es más razonable siente hacer

más

entonces qué es lo que te está

impidiendo hacer

más vale si ya haces algo bien Por qué

no lo haces

más

si si lo que te está lo que estás

haciendo No te funciona encuentra a

alguien el Cómo que lo sepa hacer bien y

que te cuente cómo hacerlo bien y cuando

lo hagas bien haces

más Esto suena muchas veces estúpido

pero y yo la primera vez que lo escuché

con esta convicción dije tiene que haber

algún truco tiene que haber algún truco

de No es que no no me estás contando

Cómo estructurar esto y cómo se toman

decisiones en los anuncios no no hay Yo

tengo un mentor que sus ingresos O sea

no la facturación sus ingresos es de un

millón al día o sea esto es por 100 al

día

y es quien más convicción me ha

transmitido de Estos

principios Entonces cuando si tienes

algo bien cóm lo hago más en el caso de

los

SS

conozco los

números cuánto margen tengo con cada

compra de cliente nuevo pierdo dinero me

quedo como estoy gano algo de dinero o

gano lo mismo que me cuesta un cliente

Porque si si cada vez que adquiero un

cliente me da margen suficiente para

[ __ ] otro cliente tengo adquisición de

clientes infinita y luego me comprarán

por

recurrencia pero Y si tengo más margen

en primera compra de lo que me cuesta un

cliente cada cliente me trae un

cliente y cada compra que además me trae

otro cliente me deja margen suficiente

para reinvertir más fuerte o para

sacármelo al bolsillo Entonces tenemos

que conocer es esos números o sea un

empresario o alguien que se quiere

llamar empresario que no conoce sus

números no es

empresario es una persona

irresponsable como como poco bien

entonces por qué no inviertes más

seguramente porque no conozcas tus

números vale porque si tú ves claramente

que cada Euro que inviertes lo

multiplicas por dos por TR por cu por 5

Cuántos euros vas a echar a la

máquina

más Puede que no sepas igual el Cómo

vale a lo

mejor si eres tú quien Lleva tus

anuncios Pues a lo mejor tus habilidades

y tus skills Pues no son suficientes con

loal tienes que

actualizarte no sé Busca a alguien que

puedas comprobar que invierta bien en

anuncios y pregúntale cómo lo hace yo

que

sé Y seguramente ti tienas aquí una

creencia

también

creencia Y es que piensas que es

gastar O piensas que cómo le voy a pagar

a Facebook 500 al día o 14,000 al día

cómo le voy a pagar eso cada decisión en

la empresa es una decisión de inversión

No es de gasto no eres tú quien trabaja

para Facebook eres tú quien trabaja para

para para Facebook si no resuelves de

esta forma si no lo haces bien si no si

no buscas a alguien que lo haga bien

para que te diga cómo Y entonces ahí lo

haces bien si no haces eso pues claro

estás mandando pasta es como si la

estuvieras quemando Lo que pasa que Y

sigues pasando

frío

la creencia debe ser que Facebook está

trabajando para nosotros o que YouTube o

que Google o que donde sea está

trabajando para nosotros Porque si

conoces tus números ves claramente que

todo lo que estás poniendo ahí te genera

más de lo que estás poniendo entonces la

creencia la

evolución yo

llevo solamente media

década en especial los últimos 4 años

sin invertir menos de o sea en unn día

he invertido menos de no sé 3000 al día

invertimos desde 3000 hasta 10 12,000 al

día mi equipo de marketing sabe que mi

presupuesto en marketing es infinito Por

qué Porque conocemos nuestros

números y no solo eso sino que uno de

nuestros principios que es el de siempre

estar en

ofensiva nos hace nunca bajar la

inversión en publicidad una de las

normas que hay es que nunca se baja la

inversión sin

publicidad y lo hago con consultoría con

los anuncios que me ves a mí y a y a

otros consultores en todas las empresas

del grupo en todos los informes que

estoy invertido en todos mis

clientes Entonces igual Solo tienes que

hacer

más más presupuesto vale 20% más de

presupuesto pues es posible que tengas

que hacer solo más

anuncios solo más

anuncios

entonces hacer los anuncios mejor cuando

deate funciona es una expectativa poco

razonable pero hacer más es razonable un

cliente una vez la segunda vez hablando

con él bueno con ella en este caso de

esto en en una

sesión le dije l vemos la Clara no se

nada Clara Clara Cuántos anuncios estás

haciendo al mes porque me decía no es

que no puedo invertir

más y ya he subido el presupuesto todo

lo que puedo tal Pero y cuántos anuncios

estás haciendo al mes Cuántos te estás

grabando Cuántos estás haciendo hice ya

lo tengo

solucionado hacemos cinco anuncios al

mes ya antes hacía no sé uno dos ninguno

hacemos cinco digo

yo en ese momento estaría fando solo el

doble o el triple que esta esta mujer y

estaba haciendo 20 por

semana 80 al mes que es más de 10 veces

lo que estaba haciendo ella y no eran

mejores mis anuncios que los suyos

fundamentalmente simplemente hacía más

entonces cuál es la excusa para que no

hagas más anuncios en vez de hacer un

copy una foto porque no haces más fotos

más vídeos más

copies si entras hoy a la biblioteca de

anuncios de consultoría punto te aseguro

que verás no sé 900 anuncios quizás o

más de 1000 No lo

sé simplemente más hacerlo mejor no hay

que buscar un formato nuevo llegaremos

Ah ahí también pero simplemente más y no

no hay excusa del tiempo porque hemos

descubierto en este proceso que no hay

nada que vaya a hacer que empresa se

mueva más rápido mejor y más seguro que

esto có que no tienes tiempo o sea que

la gente que invierte más que tú y la

gente que hace más anuncios que tú es

porque tiene 30 horas en su

día

no no es tema de tiempo es tema de

prioridades Entonces no hay excusas si

inviertes más y haces más

hat más pasta y más

publicidad hacerlos mejor

solo si no los haces ya bien o sea si no

los haces bien Tienes que hacerlos bien

no es que los tengas que hacer mejor es

hacerlos bien per si ya los haces bien

mejorarlos esos mismos o tener nuevos

formatos nuevos y tal Sí lo puedes hacer

seguro pero no es una expectativa

razonable porque vas a hacer losos mejor

simplemente con hacer muchos vas a

mejorar un 1% cada día no vas a cometer

el mismo error dos veces vas a ver un

anuncios que funcionan mejor vas a hacer

más de esos si vas a hacer menos de los

que menos funcionan y con eso no vale es

una expectativa

razonable si ya me están funcionando voy

a hacer Voy a invertir más y voy a hacer

más

fin y van a mejorar por sí solo porque

voy a ver qué es lo que mejor funciona y

voy a hacer más de eso y menos de lo que

no

funciona luego tenemos lo último que es

nuevo

Yo hoy soy antic cosas nuevas porque

tengo muchas cosas que funcionan bien

que simplemente tengo que hacerlas más y

poner tiempo para que por sí mejoren

solas vale Yo también estoy

en no 100 veces esto pero varios cientos

de miles de beneficios neto al mes

después de impuestos con lo cual mi

situación quizás sea otra pero en el

pasado eh todos todo lo que he avanzado

ha sido sobre todo aquí

un poquito aquí y esto al principio solo

para hacerlo

bien solo para hacerlo

bien porque que hacer algo nuevo es algo

desde cero y lo más complicado es pasar

de cero a uno es mucho más fácil pasar

de 2000 al mes en ventas a 10.000 que de

10.000 a

100000 y una es multiplicar por cinco y

la otra es multiplicar por 10 es mucho

más fácil subir de 10.000 al mes a a

100000 al mes que de 2 a 10,000

seguro y estos son los cinco principios

que utilizo todo el rato en todas mis

empresas cuando cuando queremos avanzar

Entonces cuál es el objetivo ingeniería

inversa al objetivo cuál es el cuello de

botella Quién va a solucionar ese cuello

de botella Ese quién sabe cómo porque si

no sabe cómo busquemos A quién a quién

le puede enseñar el cómo o cómo aprender

ese Cómo y ese como si ya lo haces bien

seguramente sea

más ya está y con eso seguramente en tu

modelo de negocio lleges a este punto

evidentemente hay un millón de

casuísticas por todos lados en este

vídeo es imposible cubrirlas todas Pero

esta es la idea Esta es la idea

es No digo que sea simple pero es

sencillo de entender es sencillo Y si

haces un ejercicio de limpiar la de

millón de cosas que tendrás en la cabeza

y lo reduces a esto que hemos visto y

construyes tu pizarra con esta escalera

No digo que lo vayas a conseguir digo

que las probabilidades de que lo

consigas aumentan radicalmente porque

mis mentores que están en que hacen 1000

2000 millones al año de facturación sus

reuniones son esto sus directivos hablan

de esto de estas cosas y de nada más y

de nada más yo llevo sin meterme a los

anuncios de Facebook y de Google tres o

4 años o sea no sé siquiera si tengo

acceso No lo sé saes solo pienso en

estos términos Y si hoy empezara desde

cero lo montaría de esta forma elegiría

un modelo de negocio para llegar aquí yo

te he puesto el ejemplo con e-commerce

pero lo puedes hacer con cualquier otro

y me concentraría en lo que Es realmente

importante que es pasta en tu

bolsillo

porque lo de facturar 100000 al mes en

90 días primero no lo consigue nadie

quien te lo prometa seguramente esté

mintiendo pu no lo ha conseguido ni él

ni menos lo hao conseguir para nadie y

la realidad de 10,000 netos es esta es

que tienes que facturar 100000 al mes

tienes tienes que facturar un millón de

euros al año más de un millón de euros

al año para que a ti te lleguen más de

100.000 netos y que puedas utilizarlo

para hacer lo que te dé la

gana

bonus

Espero que se mea Pero hay otro punto

más aquí vale Porque no solo dinero en

tu bolsillo es el significado que tú le

das vale Y en general yo cuando empecé

con el mundo de la empresa quería ganar

dinero para ganar Independencia y ser

libre vale pero también como que no era

capaz de

comunicar incluso a mí mismo Para qué lo

quería y yo creo que nos lo tenemos que

recordar Porque si hoy quieres el dinero

para comprarte un reloj comprarte un

coche cambiarte de casa cambiar a tus

hijos de colegio viajar por el mundo lo

que sea vale tienes que recordártelo

a ver porque no es solo esto es para qué

quieres esto si tú tienes 10,000 en

billetes y los dejas en una mesa quietos

y los miras no hacen nada es el uso que

les das a ese dinero y todo este camino

es muy

[ __ ] o sea es un camino de sufrimiento

absoluto pero merece la pena y por qué

merece la pena porque le da

significado y el primer significado que

le vas a dar Serán las cosas materiales

y cuando las tengas serán otras cosas o

materiales u otra historia pero hay que

pasar por ahí

y no está mal decir que quieres ganar

dinero para comprarte la cosa más tal

que tú quieras no está mal si te da

significado para pasar por todo este

proceso de Gran sufrimiento mejor vale

porque no va a ser

fácil pues maravilloso vale Yo hasta que

llegué a este punto incluso bastante más

de esto En mi en mi Vision Board tenía

el reloj y el coche y la casa y las

vacaciones y no sé qué lo seguía

teniendo y eso me daba energía para

seguir vale No es solo La cantidad es el

significado En fin espero que te haya

echado una mano a clarificar un poco

todo eh si has llegado al final de este

vídeo puedes ponerme en comentarios

preguntas qué te parece De qué otros

temas eh Te gustaría que compartiera mi

experiencia hago estos vídeos porque me

hubiera gustado que cuando yo no estaba

en estos puntos alguien me lo hubiera

contado de esta forma tan sencilla

porque todo el mundo o no encontraba el

el el ido o era demasiado complicado y

eh encantado de poder echarte una mano

sinceramente Así que esto ha sido todo

por este vídeo y nos vemos en el

siguiente Dale

duro