Cómo poner el precio correcto a tus productos o servicios | Laura Ribas

Summary

El video aborda cómo fijar el precio correcto para productos o servicios. Comienza estableciendo un objetivo económico anual, calculando los costos operativos, sueldos y tiempo de trabajo. Luego, se determina cuánto cobrar por hora para alcanzar ese objetivo. También se explora cómo posicionar adecuadamente los precios en función del mercado, ajustando la cantidad de ventas o mejorando el margen de beneficios. Finalmente, enfatiza la importancia de pagarse un sueldo justo y la coherencia entre el posicionamiento del producto o servicio y la percepción del mercado.

Takeaways

• 💼 Establecer un objetivo económico anual es clave para definir tus precios, ya sea que vendas productos o servicios.
• 💰 Para determinar cuánto cobrar por hora, primero debes calcular tus gastos fijos y cuánto necesitas para cubrir tu salario ideal.
• 🕒 Al calcular el precio por hora, considera el tiempo total que dedicas tanto a la ejecución del servicio como a la gestión administrativa.
• 📅 Define cuántos días y horas al año deseas trabajar, teniendo en cuenta vacaciones, festivos y tiempo personal.
• 💸 Para quienes ofrecen servicios, el cálculo del precio debe basarse en el valor de tu tiempo y el costo de oportunidad cuando te apartas de tu negocio.
• 🛠 Al vender productos, asegúrate de incluir todos los costos de producción y tu salario en el cálculo del precio.
• ⚖️ Es fundamental conocer tu margen de beneficio para determinar cuánto realmente ganas después de cubrir costos fijos y variables.
• 🚀 Si tu mercado no acepta el precio que necesitas para alcanzar tus objetivos económicos, considera reposicionar tu producto o servicio y buscar nuevos mercados.
• 📈 Vender más unidades o aumentar las conversiones es otra forma de alcanzar tus metas económicas si no puedes aumentar los precios.
• 🧑‍💻 El marketing y las conversiones son esenciales; trabaja en la base de datos y estrategias para mejorar las ventas y alcanzar los objetivos deseados.

Q & A

¿Cuál es el primer paso para poner el precio correcto a un producto o servicio?

El primer paso es establecer un objetivo económico claro, es decir, cuánto quieres haber facturado al finalizar el año o los próximos 12 meses.

¿Por qué es importante calcular el tiempo que inviertes en tu negocio cuando vendes servicios?

Es importante porque, además de vender tu talento y conocimiento, también estás vendiendo tu tiempo. Debes considerar tanto el tiempo dedicado a atender clientes como el tiempo invertido en la administración y funcionamiento de la empresa.

¿Cómo calculas cuánto deberías cobrar por hora si vendes servicios?

Primero, se calculan los gastos mensuales fijos, luego se determina el salario deseado, y después se divide el monto total que deseas facturar en el año entre las horas que planeas trabajar, considerando días laborables, semanas y horas diarias.

¿Qué debes tener en cuenta si decides aumentar tus precios?

Debes asegurarte de que tu posicionamiento en el mercado esté alineado con el nuevo precio. Si tu mercado actual no puede aceptar el aumento de precio, es posible que debas reposicionar tu empresa y buscar un nuevo mercado que sí lo haga.

¿Por qué es importante incluir tu sueldo en el precio de tus productos o servicios?

Es crucial porque si no te pagas a ti mismo, la empresa no será sostenible a largo plazo. Si no puedes cubrir tus necesidades personales, terminarás cerrando el negocio.

¿Cómo puedes equilibrar el precio de tus servicios si tienes varios proyectos o clientes a la vez?

Debes calcular cuánto necesitas facturar por hora para cubrir tus objetivos económicos, y luego dividir ese costo entre los distintos proyectos o clientes. A menudo, tener varios clientes o proyectos en paralelo te permite alcanzar tus metas financieras.

¿Qué sucede si, después de hacer el cálculo de tus precios, te das cuenta de que el mercado no los aceptará?

En ese caso, puedes optar por dos soluciones: reposicionar tu empresa para atraer a un mercado que esté dispuesto a pagar esos precios, o incrementar la cantidad de unidades vendidas para alcanzar tu objetivo económico.

¿Cómo debes calcular el margen de beneficio cuando vendes productos?

Primero, tienes que restar los costos fijos y variables del precio de venta del producto. El margen de beneficio neto es lo que te queda después de cubrir esos costos, y es importante saber qué porcentaje de beneficio obtienes para asegurar la rentabilidad.

¿Qué importancia tiene el marketing para aumentar las ventas?

El marketing es fundamental, especialmente el email marketing, porque te permite llegar a una mayor base de clientes. Aumentar la base de datos de clientes y mejorar las conversiones son maneras clave de incrementar las ventas sin necesariamente subir los precios.

¿Qué reflexión propone el ejercicio de calcular el precio de tus servicios o productos?

El ejercicio revela si el precio que estás cobrando es suficiente para cubrir tus costos y generar un sueldo. También te obliga a reflexionar sobre tu posicionamiento en el mercado y si estás alcanzando a los clientes adecuados para tu objetivo económico.