ESTRATEGIAS de fijación DE PRECIOS MARKETING EJEMPLOS 😱/8 tipos de estrategias que debes conocer 👍

Aprendiz de Mercadotecnia

31 Jan 201913:10

Summary

TLDREl video aborda las diversas estrategias de precios que las empresas utilizan para fijar el costo de sus productos o servicios. Se exploran ocho enfoques clave, incluyendo la fijación de precios basada en costos, el valor percibido por los consumidores, la competencia, y el ciclo de vida del producto. También se detallan tácticas como los descuentos por volumen, los precios geográficos y las promociones especiales. Estas estrategias ayudan a las empresas a adaptarse a las fluctuaciones del mercado, maximizar ingresos y mejorar su competitividad. El video invita a los espectadores a compartir y suscribirse para más contenido.

Takeaways

💡 La estrategia de precios se refiere a los recursos que una empresa utiliza para ajustar los precios de sus productos o servicios.
📈 Existen ocho estrategias principales para determinar los precios, que pueden influir en la percepción del valor por parte de los consumidores.
🏷️ La fijación de precios con base en el costo es una de las estrategias más sencillas, añadiendo un margen de ganancia al costo del producto.
🎯 La estrategia de precios basada en el valor toma en cuenta la percepción de los compradores y no solo el costo del vendedor.
🆕 Las estrategias para productos nuevos pueden implicar precios elevados para generar ingresos máximos o precios bajos para atraer más compradores.
📊 La determinación de precios de la mezcla de productos puede ser compleja debido a las diferentes demandas, costos y grados de competencia.
🎁 Los precios en paquetes suelen promover la venta de productos que los consumidores no adquirirían de otro modo.
🏆 La competencia basada en precios suele implicar ofrecer productos a precios más bajos o resaltar aspectos diferentes de marketing, como la calidad.
🚚 Las estrategias de precios geográficos incluyen precios uniformes de entrega o precios basados en zonas geográficas.
🔄 Las estrategias de precios flexibles permiten variaciones en los precios para diferentes clientes o zonas geográficas, ajustándose a las condiciones del mercado.

Q & A

¿Qué es una estrategia de precios?
-Es un conjunto de recursos de mercadotecnia que una empresa puede desarrollar para modificar los precios de sus productos o servicios, con el fin de destacarlos frente a la competencia.
¿Cuál es el objetivo de fijar el precio de un producto por encima del precio normal?
-El objetivo es hacer que los consumidores perciban que el producto o servicio tiene algo especial en comparación con la competencia.
¿Qué es la determinación de precios basada en el costo?
-Es una estrategia que añade un margen de ganancia al costo del producto para fijar el precio, siendo una de las formas más sencillas de fijar precios.
¿Qué implica la determinación de precios basada en el valor?
-Se fija el precio en función de las percepciones de los compradores sobre el valor del producto, en lugar del costo del vendedor.
¿Qué son los precios de penetración en el mercado?
-Es una estrategia en la que se fija un precio bajo para un nuevo producto, con el objetivo de atraer a más compradores y lograr una mayor participación en el mercado.
¿Qué es la estrategia de determinación de precios por capas del mercado?
-Es una estrategia donde se fijan precios elevados al lanzar nuevos productos para maximizar ingresos, siempre y cuando haya suficiente demanda y los costos no sean muy altos.
¿Cómo se determina el precio de productos opcionales?
-El precio se establece para productos que complementan a uno principal, a menudo denominados accesorios, como parte de una estrategia de precios opcionales.
¿En qué consiste la estrategia de descuentos por volumen?
-Es una reducción del precio de lista que se ofrece a los clientes para animarles a comprar en grandes cantidades o más de lo que necesitan.
¿Qué es la estrategia de precios geográficos?
-Es una estrategia que ajusta los precios en función de la ubicación geográfica del cliente, lo que puede incluir el costo de envío o tarifas uniformes por zona.
¿Qué es la estrategia de precios altos y bajos todos los días?
-Consiste en alternar entre precios regulares altos y precios de oferta bajos, con el fin de proyectar una imagen de precios bajos y atraer a más consumidores.

Outlines

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📊 Estrategias de precios y su importancia en la mercadotecnia

El párrafo 1 describe cómo las estrategias de precios permiten a las empresas modificar sus precios para destacar frente a la competencia. Se mencionan varios enfoques, como el basado en costos o el punto de equilibrio, y se resalta la importancia de tener en cuenta las percepciones de los consumidores. Estas estrategias permiten fijar un precio que comunique valor, lo que es clave para el éxito de la mercadotecnia.

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🆕 Estrategias para nuevos productos y su ciclo de vida

El párrafo 2 aborda las estrategias para fijar precios en nuevos productos, que incluyen la estructura de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. Se mencionan dos estrategias principales: la determinación de precios por capas, que implica comenzar con precios altos, y la penetración del mercado, que apuesta por precios bajos para captar una mayor participación en el mercado. Ambas dependen del contexto competitivo y la demanda del mercado.

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📦 Fijación de precios en una mezcla de productos

El párrafo 3 explica las complejidades de fijar precios en una línea de productos, donde cada uno puede tener diferentes costos y enfrentar distintos grados de competencia. Las estrategias incluyen la fijación de precios por línea de productos, precios de productos opcionales, precios para productos cautivos, precios secundarios y precios en paquetes. Estas estrategias buscan maximizar las ventas y mejorar la competitividad del portafolio de productos de la empresa.

Mindmap

Keywords

💡Estrategia de precios

Es el conjunto de tácticas que una empresa utiliza para fijar o modificar los precios de sus productos o servicios. En el video se explica cómo estas estrategias pueden posicionar un producto por encima del precio normal para crear una percepción de valor superior ante los consumidores, comparándolo con la competencia.

💡Fijación de precios con base en el costo

Es un método simple de establecer el precio de un producto, sumando un margen de ganancia adicional al costo del producto. Este enfoque es uno de los métodos más utilizados por las empresas para determinar precios, según se menciona en el video como parte de las estrategias generales de fijación de precios.

💡Precio de penetración

Es una estrategia en la que se fija un precio bajo para un nuevo producto con el fin de atraer a un mayor número de compradores y ganar una mayor cuota de mercado. El video describe esta táctica como útil cuando el mercado es altamente sensible al precio y puede generar un crecimiento rápido.

💡Precio descremado

Consiste en establecer precios elevados para nuevos productos con el objetivo de captar a los consumidores dispuestos a pagar más por una novedad o producto premium. Esta estrategia, mencionada en el video, busca maximizar los ingresos cuando la calidad y la imagen del producto justifican el precio elevado.

💡Mezcla de productos

Se refiere a la combinación de diferentes productos que una empresa ofrece y la dificultad de fijar precios debido a la variación en demanda, costos y competencia entre ellos. El video aborda varias estrategias para manejar esta mezcla, como la fijación de precios de línea de productos o productos cautivos.

💡Descuentos por volumen

Es una reducción en el precio que los vendedores ofrecen a los clientes que compran en grandes cantidades. En el video se menciona que esta estrategia tiene como fin motivar a los consumidores a comprar más de lo necesario para aprovechar el descuento.

💡Descuentos por pronto pago

Es un incentivo ofrecido a los clientes que pagan sus facturas dentro de un plazo determinado. El video detalla que estos descuentos incluyen tres elementos: porcentaje de descuento, periodo de tiempo para aprovecharlo y la fecha de vencimiento de la cuenta.

💡Asignación geográfica de precios

Es la práctica de ajustar los precios de un producto dependiendo de la ubicación geográfica del cliente. En el video se mencionan varias estrategias dentro de esta categoría, como el precio en el punto de producción o la entrega por zona, que tienen en cuenta los costos de envío y las preferencias del cliente.

💡Precios fijos y precios flexibles

El precio fijo implica que todos los clientes similares paguen el mismo precio por un producto, mientras que el precio flexible permite variaciones en función de las negociaciones. En el video se explica que las empresas pueden optar por uno de estos enfoques dependiendo del mercado y la competencia.

💡Reembolsos

Son incentivos que los vendedores ofrecen a los compradores para estimular las ventas, y pueden ser en forma de cupones o bonificaciones postales. En el video se menciona que esta estrategia es usada para atraer a los consumidores a través de plataformas en línea o tiendas físicas, facilitando su uso.

Highlights

Las estrategias de precios permiten modificar el precio de un producto para hacerlo destacar frente a la competencia.

La estrategia de determinación de precios basada en el costo es el método más sencillo, añadiendo un margen de ganancia al costo del producto.

El enfoque de precio basado en el valor tiene en cuenta las percepciones de los compradores, no el costo del vendedor.

Las estrategias de precios para productos nuevos implican una estructura que cubre diferentes artículos en la línea de productos y cambian con el tiempo.

La determinación de precios por capas del mercado establece precios elevados inicialmente para obtener ingresos máximos de los compradores dispuestos a pagar más.

La estrategia de precios de penetración establece un precio más bajo para atraer a un mayor número de compradores y ganar participación en el mercado.

Las estrategias de mezcla de productos incluyen cinco tipos de determinación de precios, como precios de línea de productos y precios de productos opcionales.

La estrategia de determinación de precios de productos cautivos aplica a productos que se deben usar con un producto principal.

Los descuentos por volumen y los descuentos comerciales son estrategias comunes para incentivar a los clientes a comprar en mayores cantidades.

Los descuentos por pronto pago se otorgan a consumidores que pagan sus cuentas dentro de un plazo específico.

Los cupones y reembolsos son tácticas usadas para estimular las ventas, ya sea en línea o en tiendas físicas.

Las estrategias de precios geográficos incluyen la asignación de precios de producción, donde el comprador elige el método de transporte y paga los costos de envío.

La estrategia de entrega por zona aplica un precio uniforme para cada zona geográfica con cargos de envío promediados.

La estrategia de alineación de precios simplifica las decisiones de compra al ofrecer un número limitado de precios para productos relacionados.

La estrategia de precios altos y bajos alterna entre precios regulares altos y precios de venta bajos, promoviendo la percepción de precios bajos frecuentes.