Mujeres y negociación | Ricardo Altimira | TEDxGranViaWomen

Summary

El video aborda la negociación empresarial con un enfoque en la participación de las mujeres. Se explica el proceso de negociación en tres etapas: preparación, encuentro y ejecución. A través de un experimento en la Universidad de Reading, se concluye que las mujeres tienden a negociar mejor que los hombres debido a su capacidad de escucha, flexibilidad y manejo de la gestión. Sin embargo, enfrentan obstáculos al pedir y exigir en el entorno laboral. El orador propone la creación de centros de competencia en diversidad para mejorar estas habilidades y reflexiona sobre la importancia del autoconocimiento, fortaleza y la capacidad de decir 'no'.

Takeaways

• 😀 La ponente comparte su experiencia en la negociación, destacando que se trata de un proceso para buscar acuerdos y resolver conflictos entre personas con intereses diferentes.
• 🏢 Se describe la negociación en el contexto empresarial, incluyendo la negociación entre empresas y dentro de ellas, con compañeros, superiores y colaboradores.
• 📚 Se explica que la negociación se puede dividir en tres fases: preparación, encuentro en la mesa de negociación y la implementación del acuerdo.
• 🌟 Se menciona que la enseñanza de la negociación ha evolucionado desde los años 70, con un enfoque en la negociación 'ganar-ganar' que busca soluciones互利共赢.
• 📈 Se resalta un experimento realizado en la Universidad de Reading, Inglaterra, que comparó la negociación entre hombres y mujeres, y cómo se evalúa la habilidad de negociación.
• 🚺 Se concluye que en el experimento, las mujeres generalmente obtuvieron mejores resultados en la negociación y fueron evaluadas positivamente en diferentes parámetros.
• 👂 Se destaca que las mujeres escuchan más y mejor, lo que les da una ventaja en la negociación, atribuyéndose en parte a su papel histórico en el entorno familiar.
• 💡 Se sugiere que las mujeres son más flexibles y aceptan mejor el cambio, lo que también se refleja positivamente en su capacidad negociadora.
• 👥 Se argumenta que las mujeres son más hábiles para gestionar situaciones y evitar conflictos durante la negociación, a diferencia de algunos hombres que pueden complicar las cosas.
• 🚫 Se señala que, a pesar de ser mejores negociadoras, las mujeres a menudo no alcanzan los mismos niveles de éxito en la empresa, posiblemente debido a que piden menos, evitan la confrontación y temen cómo se percibe su imagen.
• 🌐 Se propone la creación de centros de competencia de negociación en diferentes partes del mundo para fomentar la diversidad y mejorar las habilidades negociadoras.
• 📖 Se recomienda el autoconocimiento, ser fuerte y saber decir que no como habilidades clave para mejorar las competencias negociadoras, tanto en hombres como en mujeres.

Q & A

¿Cuál es el contexto principal de la negociación mencionado en el discurso?

El contexto principal de la negociación se refiere a las negociaciones entre empresas y dentro de las empresas, donde se busca llegar a acuerdos entre diferentes partes con intereses distintos.

¿Qué son las tres etapas clave del proceso de negociación según el discurso?

Las tres etapas clave son la preparación (obtener información y definir el contexto), el encuentro (donde se sientan a negociar), y la implementación del acuerdo (asegurarse de que se cumpla lo pactado).

¿Qué relevancia tiene el instituto de negociación de Nueva York y el proyecto de negociación de Harvard?

El instituto de negociación de Nueva York y el proyecto de negociación de Harvard transformaron la enseñanza de la negociación desde finales de los años 70 y 80, introduciendo el concepto de 'ganar-ganar', influyendo en la forma en que se negocia y se enseña negociación en escuelas de negocios a nivel global.

¿Cómo se llevó a cabo el experimento de negociación en la Universidad de Reading?

El experimento se realizó con un grupo de voluntarios de talleres en varios países, quienes participaron en simulaciones de negociación entre empresas. Se evaluaron los acuerdos alcanzados y se calificaron las habilidades de los participantes.

¿Cuáles fueron las dos principales conclusiones del experimento sobre las negociaciones entre hombres y mujeres?

Las dos principales conclusiones fueron que las mesas con mujeres o con chicos y chicas juntas obtenían mejores acuerdos que las mesas solo de hombres, y que las mujeres fueron mejor evaluadas en la mayoría de los parámetros de negociación.

¿Cuáles son algunas de las habilidades clave que las mujeres demuestran al negociar según el experimento?

Las mujeres muestran habilidades sobresalientes en escuchar activamente, ser más flexibles, gestionar mejor el tiempo y el ego, lo que las hace evitar el conflicto y obtener mejores resultados en las negociaciones.

¿Qué dificultades enfrentan las mujeres en las negociaciones en el ámbito laboral según el discurso?

A pesar de sus habilidades, las mujeres tienden a pedir menos, evitar la confrontación y preocuparse por su reputación, lo que limita su éxito en obtener puestos de liderazgo y mejores condiciones en el trabajo.

¿Qué propuesta final ofrece el orador para mejorar las competencias de negociación de las mujeres?

El orador propone la creación de centros de competencia de negociación dedicados a la diversidad, ubicados en varios países, que trabajarán en la enseñanza e investigación de técnicas de negociación desde una perspectiva diversa.

¿Qué tres conceptos clave del liderazgo se mencionan al final del discurso?

Los tres conceptos clave del liderazgo mencionados son el autoconocimiento, la fortaleza, y la capacidad de saber decir 'no'. Estos son considerados esenciales para un liderazgo exitoso.

¿Cómo se relaciona la flexibilidad de las mujeres con su éxito en las negociaciones?

La flexibilidad de las mujeres se relaciona con su capacidad de adaptación, lo que les permite aceptar mejor el cambio, una habilidad que según el discurso les otorga una ventaja en la negociación frente a los hombres.