Assaggi SfornaClienti 4 - 5 passi veloci per differenziarti dalla concorrenza
Summary
TLDRThe transcript discusses strategies for professionals, entrepreneurs, and managers to increase impact, sales, and profits using the power of persuasive language and copywriting. It emphasizes the importance of differentiation, understanding the competition, and creating a unique value proposition. The speaker shares their experience in building a successful company and offers a guide, 'Sforna Clienti', to help others strategically grow their clientele and optimize their marketing efforts in the digital world.
Takeaways
- 🚀 The podcast episode focuses on the art of persuasion in sales and marketing, emphasizing the importance of strategic communication.
- 📈 The speaker shares their personal success in building a company from scratch, highlighting the potential of remote work and freelancing.
- 💡 The concept of 'Sforna Clienti' is introduced as a scientific method to generate leads, emphasizing the need for a strategic approach and continuous testing.
- 🎯 The importance of differentiation is stressed, with the speaker urging businesses to identify what sets them apart from competitors.
- 🔍 A detailed analysis of the market, competitors, and target audience is recommended as the first step in crafting a unique value proposition.
- 🛠️ The speaker advises against using generic terms like 'quality' and 'reliability', suggesting that promises should be concrete and measurable.
- 📝 The process of 'Brand Copywriting' is discussed, involving the creation of new brands or services to better target specific audiences.
- 🤔 The speaker encourages businesses to think strategically about their offerings, asking if they are simply better or truly different from competitors.
- 📊 The use of a 'blend brief' is suggested for a deep dive analysis to identify key differentiators and potential future opportunities.
- ✍️ The creation of a guiding phrase or slogan is emphasized as essential for all future marketing communications, providing clarity on what differentiates a brand.
- 📈 The speaker concludes by advocating for a marketing plan based on copywriting, automation, and testing, to quickly determine the effectiveness of marketing ideas.
Q & A
What is the main focus of the podcast episode 193 by Andrea Lisi?
-The main focus of the podcast episode 193 by Andrea Lisi is on helping professionals, entrepreneurs, managers, and aspiring professionals to increase their impact, sales, and profits using the power of words and the art of persuasion, drawing on techniques that have been effective since ancient times.
How did the speaker of the podcast create their company?
-The speaker created their company from scratch, starting with just a computer and growing it into a business generating hundreds of thousands of euros and employing dozens of people, by leveraging remote work opportunities and freelance copywriting, particularly in Italy.
What is the 'Sforna Clienti' method mentioned in the transcript?
-The 'Sforna Clienti' method is a strategic and scientific approach to client acquisition, which the speaker has documented and uses to help others achieve success in their businesses. It aims to ensure a significant return on investment, where for every euro spent, at least one and a half or two are returned.
What is the importance of differentiation in the context of brand copywriting?
-Differentiation is crucial in brand copywriting as it helps businesses stand out from their competition. It involves creating a unique story and proposition for potential customers who are bombarded with messages from direct and indirect competitors. A clear strategic understanding of what sets a business apart is essential for effective differentiation.
How does the speaker suggest identifying the competition?
-The speaker suggests identifying both direct and indirect competitors. Direct competitors are those within the same professional category or business sector, while indirect competitors might be businesses that solve the same problem but in a different way, such as Uber or Lyft for taxi services, or Amazon for retail stores.
What is the 'blend brief' analysis mentioned in the transcript?
-The 'blend brief' analysis is an in-depth process of asking very specific questions to identify the key differentiating factor for a business. It helps to understand whether a particular factor is unique to the business or not, and it forms the basis for future product and service development.
What should be the outcome of the 'blend brief' analysis?
-The outcome of the 'blend brief' analysis should be a clear identification of 12 key differentiating factors. These factors should be synthesized to form potential future differentiators and form the basis for the brand's unique value proposition and marketing communication.
How does the speaker suggest using the 'Sforna Clienti' manual?
-The speaker suggests using the 'Sforna Clienti' manual as a guide to document the business's journey and success stories. It serves as a tool for strategic planning and to help businesses optimize their client acquisition machine, ensuring a clear and measurable return on investment.
What is the significance of the 'phrase guide' in the copywriting process?
-The 'phrase guide' serves as a cornerstone for all future copywriting and communication efforts. It encapsulates the unique value proposition of the brand and helps to ensure clarity and consistency in messaging, which is crucial for standing out in the market.
How does the speaker recommend testing marketing ideas?
-The speaker recommends creating a lean marketing plan based on the copywriting process, machine automation, and campaigns to quickly test marketing ideas and understand if they work in the market. This approach helps to avoid wasting resources on ineffective strategies.
What advice does the speaker give to entrepreneurs who lack the courage to objectively analyze their business?
-The speaker advises entrepreneurs to take a step back and approach their business with the necessary detachment and honesty. They should conduct a thorough 'blend brief' analysis to identify their key differentiators and avoid falling into the trap of overgeneralization or underestimating their competition.
Outlines
🚀 Entrepreneurship and the Power of Persuasion
This paragraph introduces the speaker's journey in the field of copywriting and persuasion, highlighting the impact of strategic communication in business growth. The speaker, Andrea Lisi, shares his experience of building a successful agency from scratch and helping professionals and entrepreneurs increase their sales and profits. The focus is on leveraging the art of persuasion, an ancient technique passed down from Aristotle, and adapting it to the modern digital world. The speaker emphasizes the importance of strategic thinking and testing in the copywriting process, and introduces a guide called 'Sforna Clienti' as a fundamental tool for those looking to master the craft.
🔍 Analyzing Competition and Differentiation
The second paragraph delves into the strategy of analyzing competitors and identifying unique selling propositions. It discusses the importance of understanding both direct and indirect competitors, and the potential disruptive impact of new business models. The speaker uses the example of Uber and other sharing economy platforms to illustrate how they redefined their market by solving a fundamental problem more efficiently. The paragraph also touches on the concept of 'blend brief', a comprehensive analysis to identify key differentiators and potential future opportunities. The speaker stresses the value of conducting an honest and objective analysis to avoid common pitfalls and to create a strong marketing foundation.
✍️ Crafting the Brand Assertion and Marketing Strategy
In the final paragraph, the focus shifts to the creation of a clear and compelling brand assertion, which serves as the cornerstone for all future communication and marketing efforts. The speaker explains that without a clear value proposition, marketing efforts may be ineffective. The paragraph outlines a process for distilling the key differentiators into a concise brand assertion, which should be unique and ownable by the brand. The speaker also discusses the importance of translating strategic insights into actionable marketing plans, including copywriting, automation, and testing campaigns. The goal is to create a lean marketing approach that resonates with the target audience and stands out in the market.
Mindmap
Keywords
💡persuasive podcast
💡copywriting
💡remote work
💡brand copywriting
💡differentiation
💡market analysis
💡value proposition
💡direct and indirect competitors
💡brand affirmations
💡marketing plan
💡lead generation
Highlights
The podcast episode focuses on the art of persuasion and copywriting in the digital world, drawing from ancient techniques and adapting them to modern strategies.
The speaker has built a successful company from scratch, leveraging the power of words and remote work capabilities, which was not widely accepted years ago.
The importance of strategic thinking and continuous testing is emphasized to optimize the 'client-baking machine', ensuring a significant return on investment.
A manual called 'Sforna Clienti' is mentioned as a fundamental guide for those looking to adopt the discussed strategies and methods.
The transition from art to science in copywriting is highlighted, with a focus on measurable performance indicators.
Differentiation is crucial for businesses to stand out from the competition, and the speaker discusses the discipline of brand copywriting as a key element.
Understanding the market and competitors is essential before creating new brands or services to effectively target different audiences.
The speaker warns against using generic terms like 'quality' and 'reliability', emphasizing the need for concrete, meaningful messaging.
The importance of preempting competitors' moves and being ahead of the curve in understanding consumer desires is discussed, using Steve Jobs and Apple as an example.
The concept of indirect competitors is introduced, explaining how businesses like Uber and Airbnb have disrupted traditional markets.
The speaker advises not to underestimate the power of inaction, as it can be a significant competitor, especially in preventive services like insurance.
A thorough analysis called 'blend brief' is recommended for identifying the key differentiating factor for a business.
The process of creating a compelling brand affirmation is outlined as a foundation for all future marketing and communication efforts.
The speaker encourages self-reflection and honest analysis to avoid common pitfalls that many entrepreneurs face when identifying their competitive edge.
A strategic marketing plan based on copywriting and automation is proposed, aiming for quick market testing and validation of ideas.
The episode concludes with a teaser for a future discussion on integrating macro strategies into actionable marketing campaigns.
Transcripts
[Musica]
5 stesso veloci per differenziarsi dalla
concorrenza ben tornato da andrea lisi
podcast copy persuasivo puntata 193
siamo qui dal 2016 ad aiutare
professionisti imprenditori e chiunque
anche manager o aspiranti professionisti
in questo settore vuole avere più
impatto più vendite più profitti con il
potere delle parole sfruttiamo l'arte
della persuasione così come c'è stata
tramandata da aristotele in poi e tutte
le tecniche che funzionano anche nel
mondo odierno digitale
io personalmente ho creato un'azienda da
centinaia di migliaia di euro e decine
di persone che ci lavorano dal nulla
semplicemente da un computer iniziando
anni fa quando nessuno pensava che si
potesse lavorare in remoto tanto meno
fare il copywriter free lance e in
italia e adesso aiuto tante altre
persone a fare lo stesso ho documentato
su questo punto com molto di quello che
è stato il percorso molte delle storie
di successo generate da me dal mio team
quindi ti assicuro che sforna clienti
quando ti do degli assaggi è un metodo
che funziona
devi ragionarci in maniera strategica
inizialmente ma poi devi fare tanti test
per far sì che funziona la guida
fondamentale se non ce l'hai ancora
vatra prendere è questo manuale qui
manuale sforna clienti appunto che tira
un metodo scientifico si passa dall arte
la scienza in che senso che hai poi
degli indicatori di performance veri e
propri per poter ottimizzare la tua
macchina sforna clienti e io la chiamo
così solo nel momento in cui se tu metti
un euro te ne manda almeno uno e mezzo
due che vuol dire che se avendo un
ritorno notevole al di là di quelli che
sono stati i costi diciamo del team
della stampa
del web design dell'automazione e così
via di software per creare questi
contenuti che fanno sì che esista la
macchina
oggi però lavoriamo su una parte che per
tanti risulta ancora ostica cioè quella
della differenziazione per noi è un
punto di partenza per me è proprio una
disciplina quasi a parte quella del
cosiddetto brand copywriting cioè
ripetutamente ci siamo trovati con
aziende nostri clienti a dover creare
dei nuovi brand per vendere meglio a dei
target diversi o per dei servizi
particolari o dei prodotti particolari
lavoriamo soprattutto con aziende di
servizi quindi questo è una cosa che non
ci piace tanto fare cioè pacchettizzare
delle consulenze dei servizi molto
particolari che danno un valore
superiore ai potenziali clienti e ci
permettono di entrare nella loro testa
molto più facilmente
tutto ciò però è possibile quindi anche
la creazione di nomi nuovi slogan e
nuovi eccetera eccetera
solo se è chiaro a livello strategico
cosa ti rende superiore ad altri o
perlomeno diverso da altri o magari
unico non vuol dire che non ai
concorrenti vuol dire che sulla base di
quelli che sono i tuoi concorrenti poi
costruire una storia diversa una
proposta diversa per il tuo potenziale
cliente che è bombardato ricordatelo
tutti i giorni da messaggi di tuoi
concorrenti diretti e indiretti
arriviamo proprio a questo adesso primo
step sia che tu stia ragionando sul
business in partenza completamente a
zero oppure vuoi sviluppare nuovi canali
di acquisizione per la tua azienda
online per esempio o non solo devi
iniziare dal fare una fotografia nella
nostra metodologia che ha spiegato in
dettaglio poi al capitolo 2 di questo
manuale qui c'è proprio la parte sul
brand copywriting che inizia dal vedere
cosa c'è sul mercato quindi fare questa
fotografia e baby oggettivamente
possibilmente fatti aiutare anche da
qualcuno esterno se necessario
chi sono i principali competitor e
soprattutto cosa c'è già una testa delle
persone la persuasione si basa su quello
devi adattare il messaggio cosa la gente
si aspetta di sentire o non ha ancora
sentito un caso storico è quello di
steve jobs quando inventò l'ipod e gli
altri iphone ipad eccetera eccetera cioè
lui si dice che abbia prevenuto
addirittura si è andati arrivato prima
nel capire cosa voleva vende di cose che
neanche sapevano di volere no purtroppo
questo tipo di gioco molto rischioso e
molto costoso soprattutto perché l'apple
comunque ricordiamoci è ormai l'azienda
più capitalizzata al mondo con oltre un
trilione di dollari che è una cifra che
i morti di noi neanche riescono a
concepire quindi non possiamo fare lo
stesso gioco se siamo a budget zero o
poche migliaia poche decine di migliaia
di euro capito cosa possiamo fare
possiamo prendere effettivamente quelli
che sono le promesse che stanno facendo
gli altri nostri competitor diretti e
vedere cosa possiamo dare di diverso la
fotografia ci serve proprio a evitare di
usare parole banali tipo qualità
migliore è efficace cosa del genere che
hanno un significato diverso per ognuno
quindi alla qualità il servizio
l'affidabilità eccetera eccetera
dobbiamo misurare dobbiamo concretizzare
ed è di solito comunque un punto di
partenza non è un punto di arrivo per
cui la gente dovrebbe sceglierete
rispetto ad altri punto di partenza
della serie questo è il minimo che ti
puoi aspettare tutto ciò ha spiegato
meglio ne sforna clienti e gli altri mi
corsi avanzati ma ti basta intanto
prendere questo tipo di filosofia qui ok
e vedere da gli step successivi appunto
cosa puoi fare se ci pensi non è tanto
difficile quindi ok
cosa pensano i clienti cosa si aspettano
e fondamentalmente devi avere questo
tipo di fotografia in mente dopodichè
appunto vai a controllare concorrenti il
secondo step è vedere chi sono quelli
diretti e di solito noi lo chiediamo
sempre quando ho iniziato un progetto
facciamo una consulenza iniziamo proprio
da questo tipo di analisi ci andiamo a
guardare poi i concorrenti diretti sono
per esempio se sei un agenzia
immobiliare le altre agenzie immobiliari
ok se sei un tassista gli altri tassisti
ecco quello a cui la gente non pensa di
solito è che il concorrente peggiore del
tassista non è un altro tassista ma
herbert per esempio o lift e altri che
ci sono in america anche se hanno avuto
problemi di recente insomma per il loro
modello di business così come tanti di
queste nuove startup sorte negli ultimi
dieci anni che hanno modelli di business
e di mettersi in mezzo tra il
consumatore e fornitori quindi fare da
tramite un po come airbnb eccetera
allora per quanto riguarda huber senza
andare in profondo però fondamentalmente
cosa ha fatto ha risolto un problema
alla radice in maniera molto più
efficiente rispetto ai tassisti quindi
la categoria d azienda completamente
diversa ma risolve lo stesso problema in
quanto tale è lì per la disfatta certi
di stravolgere il mercato a cui si
rivolge ok quindi se tu avere un negozio
tipo quelli dei cinesi al dettaglio di
tanti prodotti a basso prezzo
probabilmente amazon ti ha devastato e
questo è trasversale in tanti settori
che sono nati sul puro commercio al
dettaglio ok perché quei prodotti li
ormai la personali può trovare senza
intermediario come un simbolo
intermediario amazon che è molto più
potente sul prezzo basso e sul servizio
soprattutto insieme a quel prezzo basso
quindi non valutare solo i concorrenti
diretti valuta anche i concorrenti
indiretti cioè coloro che possono
portarti problemi anche se non rientra
nella tua categoria professionale
aziendale e nel tuo codice ateco eccola
e poi c'è anche l'altro peggiore
concorrente forse ancora peggiori in
tanti settori che è il non far nulla tra
assicuratori il peggior nemico non è
tanto quello e andare da un altra
agenzia di assicurazione ma il fatto che
la gente in quanto prevenzione
l'assicurazione non se la fa la
situazione di vario tipo insomma più si
va su quelle sofisticate più è difficile
la gente capisca il valore insomma di un
prodotto finanziario di quel tipo quindi
balut anche perché la gente tende a non
far nulla e come tu puoi scardinare poi
quel tipo di discorso lì a questo punto
inizia un'analisi vera e propria
approfondita quella che noi chiamiamo
blend brief per che precede poi il brand
copywriting il brief è una serie di
domande molto approfondite in cui tu
cerchi di individuare quale potrebbe
essere il fattore differenziante chiave
tra quelli poi ti devi andare a chiedere
questo potrebbe funzionare per la mia
azienda oppure no questa è una cosa che
effettivamente ce l'abbiamo noi
solamente o no è la maggior parte delle
volte in tanti anni che applico questa
procedura con i clienti quelli che ho
avuto appunto in consulenza colico avuto
né in agenzia caspita non c'è quasi
nessuno che la fa in maniera onesta cioè
non c'è nessuno questo è un grande
problema di tanti imprenditori connotato
che non hanno il coraggio e il distacco
forse necessario per guardarsi in
maniera un po oggettiva per lo meno meno
soggettiva del solito nemmeno da insider
ok quello che succede che di solito mi
dicono 1 o non ci sono concorrenti o due
noi siamo meglio su tutte queste cose
qui oppure questa è una cosa che abbiamo
solo quando basta una semplice ricerca
google per trovare dei concorrenti che
hanno molto di meglio oppure hanno
esattamente lo stesso tipo di promessa o
lo stesso tipo di prodotto lo stesso
tipo di servizio e così via
componenti del prodotto e via via quindi
fare questa analisi qui che è sviscerata
in dettaglio all'interno del manuale te
l'ho copiata mente la nostra procedura
interna pari pari qua dentro della puoi
fare quasi integrale da solo presuppone
minimo di distacco di onestà mi
raccomando quindi la puoi fare ti può
prendere anche un'ora ma tutto sommato è
la fai una volta sola non avrai bisogno
di farla che ne so fra sei mesi fra un
anno fra tre anni se la fai bene
stavolta ti prendi un ora e se a posto
ok tutte le prossime volte per andare
veloce avrai creato i materiali di
marketing molto superiori o soprattutto
non era rifatto campagna buttando soldi
per cercare cliccare in testa alla gente
un concetto che per loro è poco
desiderabile per i motivi che dicevamo
prima quindi quattro step di fare una
sintesi di questi fattori queste
risposte
tutti quelli a cui dato diciamo come
risposta si sia effettivamente ce
l'abbiamo solo noi oppure si sta
effettivamente una roba che altri non
hanno pensato ancora di raccontare
perlomeno individuare 12 diciamo di
questi fattori principali fai una
sintesi poi se ce ne sono altri molto
interessanti che dovrebbero essere
usciti come potenziali fattori
differenzianti futuri quindi nuove
componenti di prodotto nuovi componenti
di servizio che puoi aggiungere ok le
devi mettere tra le opportunità future e
potrebbero essere effettivamente cose
che sviluppi più avanti ok questo pure è
molto potente come tipo di consulenza
perché te la fai da solo al costo zero
ti basta il manuale e ti risolve dei
problemi futuri cercando di diciamo da
stratega vero anticipare le mosse che
potrà avere la concorrenza come veri
appunto strateghi come insegna l'arte
della guerra di sun tzu eccetera dunque
dopo che individuato su 12 fattori
differenzianti chiave vai a fare la
parte di scrittura cioè a creare con la
frase guida servirà appunto da volano
per tutto il copy per tutta la
comunicazione che andrai a fare da ora
in avanti se non ce l'hai non sarà
chiaro effettivamente cosa differenzia
dagli altri qual è la tua proposta di
valore unica e quindi il tuo marketing
sarà più moscio non ti puoi lamentare
poi con l'agenzia col consulente di
tutto col cugino che è preso a fare il
sito e così via se non funziona ok o se
le campagne non hanno un buon ritorno
quindi questa è quella che noi chiamiamo
affermazioni di brand anche lì spesso le
persone che arrivano in maniera molto
contorta perché non hanno mai riflettuto
su questi fattori che ho detto prima ma
in fondo è molto veloce come operazione
se la fai per bene tutta quanta
dall'inizio alla fine dal primo al
quinto set ci vogliono due ore
probabilmente se non sei abituato a
farlo magari un po di più se siamo
copywriter un consulente macchina in
questa è una religione a cui ti dovessi
convertire subito la prossima settimana
parliamo di come portare queste idee ok
anche la parte macro strategica a una
serie di azioni quindi un vero e proprio
piano marketing snello basato sul copy
sulla macchina automation sulle campagne
per fare dei test veloce capire subito
su queste idee funzionano se tirano sul
mercato oppure devi fare delle
previsioni ok io con andrea lisi torno a
scrivere ci diamo appuntamento alla
prossima settimana ciao
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