¿Cómo cobrar por tus servicios de AGENCIA de MARKETING DIGITAL?

Summary

Esta transcripción explora cómo determinar el precio adecuado para tus servicios. En lugar de proporcionar una fórmula mágica, se enfoca en cómo pensar estratégicamente sobre el valor que aportas. Destaca tres factores clave que influyen en el precio: tu experiencia, los costos asociados y, lo más importante, el valor que entregan tus servicios al cliente. Aborda la complejidad de medir este valor, especialmente para servicios como diseño web o redes sociales. Sin embargo, ofrece una perspectiva más clara para servicios de generación de clientes potenciales, donde es más fácil atribuir resultados tangibles. En general, promueve una mentalidad centrada en maximizar el valor entregado al cliente.

Takeaways

• 😀 No hay una fórmula mágica universal para fijar precios, depende mucho del valor que aportas al cliente.
• 👎 No es ético ni justo cobrar precios más altos solo porque el cliente tiene más dinero.
• 💰 El precio debe estar en función del valor monetario que generas para el cliente.
• 📈 Hay tres factores principales que definen el precio: experiencia, costo y valor del servicio.
• 🧠 Mientras más experiencia tengas, mayor será el precio que puedes cobrar.
• 💵 Los costos operativos también influyen en el precio, aunque no tanto en servicios.
• 💎 El factor más importante a considerar es el valor que tu servicio aporta al cliente.
• 📐 Es más fácil medir el valor en servicios de generación de clientes potenciales.
• 🤔 En otros servicios como diseño web, es más difícil medir claramente el retorno de inversión.
• ✅ Se explicará cómo calcular el valor en el caso de servicios de generación de clientes potenciales.

Q & A

¿Por qué no se ofrece una receta o fórmula mágica para establecer precios de servicios?

Porque el precio depende mucho del valor aportado, y no hay un estándar único aplicable a todos los casos.

¿Cómo se sugiere pensar en el precio de los servicios?

Se recomienda pensar en el precio basado en el valor aportado al cliente, más que en otros factores como la capacidad económica del mismo.

¿Cuál es el enfoque ético mencionado para determinar precios?

El enfoque ético consiste en basar el precio en el valor aportado al cliente, no en su capacidad económica.

¿Qué tres factores principales pueden definir el precio de un servicio?

La experiencia, el costo de entrega del servicio, y el valor del servicio para el cliente.

¿Cómo afecta la experiencia al precio que se puede cobrar?

Cuanto mayor es la experiencia, mayor puede ser el precio, debido a que se asume que se pueden ofrecer mejores resultados y eficiencia.

¿Por qué el costo es un factor importante al determinar el precio?

Porque incluye el costo de oportunidad del tiempo y los recursos utilizados en entregar el servicio, afectando el precio final.

¿Cómo se relaciona el valor del servicio con el precio?

El valor del servicio determina cuánto está dispuesto a pagar el cliente, basándose en el beneficio o resultado que obtiene.

¿Qué dificultades presenta medir el valor de ciertos servicios?

El valor puede ser difícil de medir especialmente en servicios donde el retorno de inversión no es claro o directo, como el diseño web o el social media management.

¿Por qué la generación de clientes potenciales se menciona como un servicio con valor claro?

Porque es más fácil atribuir y medir directamente el resultado y el retorno de inversión que proporciona al cliente.

¿Cómo se puede aplicar la lógica de calcular el valor en servicios distintos a la generación de clientes potenciales?

La misma lógica de medir el valor a través del retorno de inversión puede trasladarse a otros servicios, aunque puede ser menos claro y directo.