コンサル生に結果を出させまくるためのロードマップ

ポンポンさん🧸【ビジスピ】

6 Feb 202311:41

Summary

TLDR動画の内容は、コンサルティング業界で顧客の結果を最大化するためのロードマップについて説明しています。顧客の動機付けや行動変容で悩むコンサルタントに向け、まずは自分の姿勢を見直し、体系的なサービス提供、豊富な知識と経験の蓄積が重要だと指摘。収入と責任のバランスも大切だと説いています。顧客をしっかり導き、成長を促すことでwin-winの関係を築くことが理想という考え方を示しています。

Takeaways

😊 お客様の結果を出す責任は自分にある
🧐 お客様の行動はコントロールできない。コントロールできる自分の行動を見直そう
🤔 体系化とフォーマットの完璧さがお客様の結果に影響する
😏 自分の知識と経験が豊富であれば、お客様への還元も豊富になる
😎 売上と責任の範囲は連動していることを自覚しよう
🙇 責任を放棄するなら事業もやめるべき
🤩 お客様をしっかり洗脳し、迷わせないことが大切
😍 弟子が師匠を超えることが商売の理想
🥰 心構えと心がけが大切
😘 理想を追いかけ続けることが成功への近道

Q & A

コンサル生の結果を出させるには、自分自身のスキルを高めることが大切だと述べていますが、具体的にどのようにスキルアップしていけばいいでしょうか?
-体系化能力を高めることや、お客様に還元できる知識と経験を積むことが重要だとアドバイスしています。また商売的視点で10人いて1人しか動いていない場合、9人の原因分析をすることが結果改善の糸口になるとしています。
お客様の結果に対する不安感はなぜ生まれるのですか?
-自分自身の提供している商品やサービスの完成度が低いことが理由の1つです。体系化しきれていない、経験値が十分でないなどの自覚がある場合、お客様の結果に不安を感じることがあると指摘しています。
収入と責任の関係性についてどのように述べていますか?
-収入が上がるということは、お客様や社会に対する責任が大きくなることを意味していると説明しています。したがって、収入目標を高く定めるのであれば、それに見合った責任をしっかりと取る覚悟が必要だと強調しています。
お客様の行動はコントロールできないとした上で、なぜお客様の結果にこだわるべきではないとしているのでしょうか?
-お客様の行動や結果出し方は自分でコントロールできない事柄です。ゆえに、コントロールできる自分自身のスキル向上などに注力すべきだと助言しています。
お客様をしっかり洗脳し、迷わせない指導をすることのメリットは何でしょうか?
-お客様に確固たる指針を示すことで、行動に移すスピードが上がります。また、お客様自身のスキルアップにもつながると述べています。
なぜ「お客様から疑われる」ことが重要だとしているのでしょうか?
-お客様から疑われるということは、お客様が自信を持っていない証左であり、成長の余地が大きいことを示していると考えているためです。
自分の提供する商品やサービスに自信を持つには、どのようなことを心がければ良いでしょうか?
-十分な体系化を行い、自分自身が当該分野において高度なスキルと知見を有していることが重要です。そうすることでお客様を説得力を持って指導できるようになります。
なぜ弟子が師匠を超えることが理想だとしているのでしょうか?
-そうなることがお客様や生徒にとって最大の成長をもたらすことができるからです。自分の提供している商品やサービスがお客様の可能性を最大限に引き出しうるものである必要があると説明しています。
結果を出せないお客様への対応として正解はありますか?
-必ずしも正解はなく、場合によっては事業そのものを止めることも選択肢だと述べています。大切なことは自分の提供できる価値と、それに見合った収入・責任の範囲を冷静に判断することだと助言しています。
コンサルティング業界で成功するための心構えとはどのようなものですか?
-自分のスキルと知見の向上に努めること、お客様の成長を第一に考え、必要な指導を惜しまず与えることが肝要です。お客様の結果を出すことが自分の結果でもあるとの意識が大切だと述べています。

Outlines

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🔍コンサル結果の不安をどう解決するか

コンサルタントや講座運営者がよく直面する問題について説明しています。主に、クライアントのモチベーションや行動、思考力の低さ、結果を出せるかの不安に焦点を当てています。解決策として、問題が発生したときには、それが自分自身のせいである可能性を考慮し、自己反省の重要性を強調しています。また、クライアントが期待通りに動かない原因を追求することの大切さ、自分のメソッドや体系化、経験の不足を指摘し、改善することが解決策であると述べています。坪田塾の例を引き合いに出し、成功するためには、教育者が先頭に立って努力し、信頼できるメソッドを提供する必要があることを強調しています。

05:00

📈収入増加と責任の重さ

収入が増えることに伴う責任の増大について説明しています。高額なコンサルティングや講座を提供することが増えた現在、収入の増加は直接的に責任の範囲が広がることを意味し、それに対する自覚が必要であると述べています。法人登記の有無や事業の規模に関わらず、収入に見合った責任を果たすことの重要性を強調しており、責任を取ることが苦痛であれば事業をやめるべきであるとも述べています。また、収入とは責任の範囲であり、それに見合った価値提供が求められることを説明しています。

10:03

🎓成功するコンサルの理想形

コンサルタントとしての成功の理想形について述べており、自身のクライアントが大きな成果を出している例を挙げています。成功の秘訣は、コンサルタント自身がクライアントに対して常に良質な情報やメソッドを提供し続けることにあると説明しています。また、師匠が弟子に超えられることを理想とし、どのジャンルでも適用可能なこのアプローチの重要性を強調しています。最後に、理想を追い求める心がけがある人は、必ず良い商品やサービスを提供できると結論づけています。

Mindmap

Keywords

💡結果

お客様に結果を出させることが目的です。お客様の結果出せるか不安というのはよくある悩みです。結果出せるようにするには、自分の体系化やフォーマットをより完璧にすることが大切です。

💡体系化

情報商材を体系的に整理し、お客様にどのように実践していけばいいかをわかりやすく示すことが大切です。体系化が甘いとお客様は実践しにくくなります。

💡フォーマット

お客様が実践しやすい標準的な形式や枠組みを提供することも結果出しやすくします。フォーマットがないとお客様は迷ってしまいます。

💡経験値

自分が豊富な経験を積んでいることで、お客様をより説得力を持って導くことができます。経験が浅いとお客様から実力が疑われてしまいます。

💡コントロール

お客様の行動はコントロールできません。コントロールできるのは自分の体系化やフォーマットなどです。そちらに注力しましょう。

💡商売

情報商材はビジネスです。需要があれば売ることは正当化されますが、お客様に対する責任も大きくなります。

💡責任

収入が上がれば取るべき責任の範囲も広がります。高額な情報商材を提供するのであれば、それだけお客様に対する責任も重くなります。

💡洗脳

お客様をしっかりと自分の言うことを信じ込ませることで、お客様の疑問や迷いをなくし、スムーズに結果を出しやすくなります。

💡実力

自分の実力が十分でなくお客様から疑われた場合は、知識と経験の不足を示しています。実力を確実につけましょう。

💡弟子

理想は、弟子(お客様)が師匠(自分)を超えることです。それが自分の体系化や実力の高さを示しています。

Highlights

お客さんの結果を気にしすぎると怒ることがあのコントロールできる事象と、コントロールできない自称しか世の中ではない

収入=責任の範囲なんですよこれ絶対に覚えて欲しくて、収入ってのは自分が取った責任の範囲で決まります

お金を稼ぐかどうかは権利ですよただ稼いでしまった後は、納税もそうだしあの関わったお客様に対してきちんと、良質な商品やサービスを届けていくっていう義務が生じる

収入を増すってことは責任の範囲が増えてるって自覚をして欲しい

自分が一度しか頑張らなかったこととかいまいち体系化しきれてない自分でもいまいち理解しきれてないこととかをなんか無限にお客様に強制してやらせようとしまくる

お客様が結果出るか不安だからあのなんかそういうのちょっとなんか取るの不安ですとか取った後とかもなんかこう自信がね責任が取りきれない美しいみたいな人いるんですけどあのこれちょっと追加で書こうかな

体系化することもできるだろうしだって1から10までちゃんとフォーマット作れる作ることもできるわけじゃないですか

あなたの知識や経験がもっと上だったら結果は簡単に出ます

お客様はもっと洗脳しなさい、迷わせない言い切ることをもっとしっかりとやってほしい

ここに関してはあなたがしっかりと道を引いてあげる、これはどのジャンルでもそうです

勉強方法や実践方法を疑われたら実力不足なのであのそこは気をつけましょう

やったことないって最初疑ったり不安になったりするんですよ、だからそういう自信がないについては僕はOKだと思ってます

実際僕のお客様の例とかで言ってもなんか僕のお客さんってねやったら月収1000万とか2000万とか行く人多いんですけどこれもなんでかなと思ったら僕はやっぱりこういう今話したようなことをお客様で常に見せてきたしだからお客さんの方が自分より結果を出すことが多かったんだなったらすごく思います

弟子が師匠を超えるような何かその商品やサービスを提供できるのであれば僕はすごくそれはいいものだなって思います