Modelo costo - volumen - utilidad

Summary

In this tutorial, Mónica Hernández Madrigal introduces the Cost-Volume-Profit (CVP) model, a powerful tool for organizations to make decisions based on cost structures and sales volume. She explains the model's assumptions, including linearity of cost and revenue functions, perfect synchronization between production and sales, and the ability to differentiate between fixed and variable costs. Mónica emphasizes the model's utility in analyzing the impact of changes in costs, prices, and volumes on business profitability. The tutorial also covers key concepts like break-even point, contribution margin, and safety margin, offering insights into strategic decision-making for maximizing profits.

Takeaways

• 📚 The script is a tutorial on the Cost-Volume-Profit (CVP) model by Mónica Hernández Madrigal, focusing on decision-making in cost management.
• 🛠 The CVP model is a powerful tool for planning and decision-making, allowing organizations to forecast the impact of changes in costs, prices, and volumes on profits.
• 💡 The model assumes a linear relationship between revenue and cost functions, acknowledging that real-life situations are not perfectly linear but this abstraction helps in managing variables.
• 🔄 It presumes perfect synchronization between production volume and sales volume, meaning all produced goods are sold without considering inventory changes.
• 📈 The model enables the analysis of the effects of variable changes, such as price, volume, and costs, on business profitability.
• 📝 The tutorial emphasizes the importance of understanding the distinction between fixed and variable costs for accurate decision-making.
• 📈 The script introduces the concept of 'break-even point' where the company neither makes a profit nor incurs a loss, serving as a baseline for further sales to generate profit.
• 💰 The 'contribution margin' is highlighted as a key concept, which is the difference between sales revenue and variable costs, crucial for covering fixed costs and achieving profit.
• 🏨 An example of a hotel is used to illustrate the practical application of the CVP model and the importance of considering variable costs in decision-making.
• 📉 The 'margin of safety' is introduced as a measure of the difference between projected sales and the break-even point, indicating the buffer against losses.
• 📚 The tutorial concludes with an emphasis on the importance of understanding the underlying logic of financial formulas rather than just memorizing them for effective business decision-making.

Q & A

What is the main topic of the tutorial presented by Mónica Hernández Madrigal?

The main topic of the tutorial is the Cost-Volume-Profit (CVP) analysis model, which helps organizations make decisions based on the number of units they plan to sell or offer to customers, by dividing costs into fixed and variable costs and projected profits.

What does the CVP model allow organizations to do?

The CVP model allows organizations to plan and make decisions by analyzing the relationships between costs, the quantity of products sold, and pricing, which helps in projecting future outcomes and making decisions that can positively impact the business.

What are the three key assumptions of the CVP model as mentioned in the script?

The three key assumptions are: 1) Both the revenue and cost functions have a linear behavior, 2) There is a perfect synchronization between the volume of sales and production, meaning all produced units are sold, and 3) There is a perfect differentiation of fixed and variable costs.

How does the CVP model consider the cost structure for management purposes?

For management purposes, the CVP model considers all costs as variable in the long term but may treat certain costs as fixed over a relevant range or period for practical management and decision-making.

What is the significance of the 'contribution margin' in the context of the CVP model?

The contribution margin signifies the difference between the total sales (revenue) and the total variable costs. It represents the amount available to cover fixed costs and generate profit, making it a crucial concept for understanding the profitability of each unit sold.

What is the 'break-even point' in the CVP model?

The break-even point is the level of sales where total revenue equals total costs, meaning the organization neither makes a profit nor incurs a loss. It serves as a reference point for determining the number of units that need to be sold to avoid losses.

How can an organization use the CVP model to explore different pricing strategies?

An organization can use the CVP model to analyze the impact of changing the selling price on profits. By adjusting the price variable in the model, they can predict how different pricing strategies would affect overall profitability.

What is the 'margin of safety' in the context of the CVP model?

The margin of safety refers to the difference between the projected sales (in units or monetary value) and the break-even point. It indicates the cushion an organization has before it starts incurring losses, with a larger margin indicating a more secure position.

How does the CVP model help in short-term decision making regarding product pricing and cost management?

The CVP model assists in short-term decision making by providing insights into the contribution margin of each product. This helps managers decide whether to maintain, reduce, or eliminate products based on their ability to cover variable costs and contribute to fixed costs.

What is the importance of understanding the derivation of the CVP model formulas according to the script?

Understanding the derivation of the CVP model formulas helps in grasping the logic behind the calculations, making it easier to apply the model to real-world business scenarios and make informed decisions without merely memorizing the formulas.

Can the CVP model be used to analyze the impact of changes in variable costs on profitability?

Yes, the CVP model can be used to analyze the impact of changes in variable costs, such as using higher quality materials, on profitability. By adjusting the variable cost variable in the model, organizations can predict how cost changes might affect the bottom line.

Outlines

00:00

📚 Introduction to Cost-Volume-Profit Analysis

Mónica Hernández Madrigal introduces the Cost-Volume-Profit (CVP) model, a decision-making tool for organizations to assess costs and profits based on production or sales volume. The model differentiates between fixed and variable costs and helps in forecasting future outcomes, though it's based on certain assumptions like linearity of cost functions and perfect synchronization between production and sales volume. The importance of understanding the relationship between costs, sales volume, and pricing for strategic decision-making is emphasized.

05:00

🔍 Assumptions and Predictions in CVP Model

This paragraph delves into the assumptions of the CVP model, including the linearity of revenue and cost functions, and the perfect synchronization between production and sales, which simplifies inventory management. It also touches on the difficulty of perfectly differentiating between fixed and variable costs in real-world scenarios and the importance of cost classification for effective financial management. The paragraph highlights the predictive nature of the model and its utility in business strategy.

10:01

📈 Understanding the CVP Model Formula and Its Components

Mónica explains the mathematical formulation of the CVP model, detailing how to calculate profits by considering the selling price, variable costs, and fixed costs. She emphasizes the importance of understanding the model's logic rather than memorizing formulas and introduces the concepts of contribution margin and break-even analysis. The paragraph aims to simplify the understanding of the model by relating it to algebra and providing a step-by-step approach to its application.

15:02

💰 Maximizing Profits and Analyzing Decision Variables

The focus shifts to the strategic use of the CVP model to maximize profits by manipulating decision variables such as selling price, sales volume, and cost reduction. Mónica discusses the impact of changing these variables on profits and introduces the concept of the contribution margin as a key factor in business decisions. The paragraph also addresses the balance between covering fixed costs and achieving profitability.

20:03

🏨 Practical Application of CVP Model in Business Scenarios

Mónica presents a practical example involving a hotel to illustrate the application of the CVP model and the concept of contribution margin in decision-making. She discusses the implications of offering discounts during off-peak seasons and the importance of considering variable costs in such decisions. The paragraph emphasizes the strategic use of the model to maintain profitability even in less favorable market conditions.

25:04

🛡️ Safety Margin and Its Significance in Financial Planning

The final paragraph introduces the concept of the safety margin, a measure of how far sales can fall before the company begins to operate at a loss. Mónica explains the calculation of safety margin in both units and monetary terms and its importance in financial planning and risk assessment. The paragraph concludes with a summary of the key points covered in the tutorial and an invitation to future sessions for further exploration of the CVP model.

Keywords

💡Cost-Volume-Profit (CVP) Model

The Cost-Volume-Profit (CVP) Model is a business analysis tool used to determine the relationship between costs, sales volume, and profits. It helps organizations make decisions based on the number of units they plan to sell or offer to customers, dividing costs into fixed and variable, and then calculating the expected profits. In the video, the CVP model is central to understanding how changes in sales volume, pricing, and costs can impact profitability.

💡Fixed Costs

Fixed Costs are expenses that do not change with the level of output or sales. They are constant over a certain period and production level. In the script, fixed costs are one of the key components in the CVP model, and understanding them is crucial for businesses to plan and control their expenses effectively.

💡Variable Costs

Variable Costs are costs that vary directly with the level of output or sales. They change as the number of units produced or sold increases or decreases. The video script discusses variable costs in the context of the CVP model, emphasizing their role in calculating the total cost and their impact on profit margins.

💡Profit Margin

Profit Margin is a measure of how much profit a company makes for every dollar of sales. It is used in the video to explain the importance of understanding the contribution of each unit sold towards covering fixed costs and generating profit.

💡Break-Even Point

The Break-Even Point is the number of units or the level of sales at which a company's total costs equal its total revenue, meaning no profit or loss is made. The script uses the concept of the break-even point to illustrate the volume of sales needed to cover all costs and start making a profit.

💡Contribution Margin

Contribution Margin is the difference between the sales price and the variable cost of a product or service. It represents the amount that contributes to covering fixed costs and generating profit. The video script explains how the contribution margin is crucial for decision-making in the short term and for understanding the profitability of individual products.

💡Sales Volume

Sales Volume refers to the number of units sold by a company. In the context of the video, sales volume is a critical factor in the CVP model that directly affects the company's revenue and its ability to achieve profitability.

💡Price Elasticity of Demand

Price Elasticity of Demand measures how sensitive the quantity demanded of a good is to a change in its price. While not explicitly mentioned in the script, the concept is implied when discussing the potential impact of changing sales prices on profitability.

💡Cost Structure

Cost Structure refers to the way a company's costs are distributed between variable and fixed costs. The script discusses the importance of understanding the cost structure for effective financial planning and decision-making within the CVP model.

💡Profit Maximization

Profit Maximization is the primary goal of a business, aiming to increase profits as much as possible. The video script mentions profit maximization as a key objective, but also emphasizes that the ultimate goal is to generate wealth for the business owners or shareholders.

💡Decision-Making

Decision-Making is the process of selecting a course of action from among multiple alternatives. The script highlights the importance of the CVP model in aiding decision-making by providing insights into the financial implications of different choices regarding costs, pricing, and volume.

Highlights

Introduction to the Cost-Volume-Profit (CVP) model as a powerful tool for planning and decision-making in organizations.

The importance of dividing costs into fixed and variable costs for better decision-making.

Understanding the relationship between cost, sales volume, and pricing for strategic decision-making.

The model's assumption of linearity in both revenue and cost functions for simplified management and control.

Assumption of perfect synchronization between production volume and sales volume with no inventory considerations.

The ability to perfectly differentiate between fixed and variable costs for accurate cost management.

The CVP model's utility in analyzing the impact of changes in costs, prices, and volumes on company profits.

The model's three essential assumptions as a simplified abstraction of reality for decision-making purposes.

Exploring alternatives in decision-making and the necessity of having more than one option to make an informed choice.

The significance of the contribution margin in understanding how each product contributes to covering fixed costs and generating profit.

The concept of the break-even point as a critical parameter for determining the volume of sales needed to avoid losses.

Strategies for profit maximization, including increasing selling prices, sales volume, and reducing costs.

The distinction between short-term profit and long-term wealth generation for shareholders as the ultimate business goal.

The practical application of the CVP model in financial analysis, such as sensitivity analysis and simulation.

The importance of not relying solely on memory for formulas but understanding the logic behind the CVP model.

The model's formula breakdown: Profit = (Selling Price - Variable Cost per unit) * Quantity - Fixed Costs.

Using the CVP model to make informed decisions about pricing strategies and cost management.

The concept of safety margin in both units and monetary terms as a buffer against potential losses.

The tutorial's conclusion emphasizing the importance of understanding the CVP model for better business decision-making.

Transcripts

y tú

[Música]

bueno soy mónica hernández madrigal

bienvenidos a estos tutoriales del área

de administración de costos en esta

ocasión vamos a ver el tema del modelo

costo volumen utilidad este es un modelo

que le permite a las organizaciones

tomar decisiones con base en

las unidades que van a aprender oa

ofrecer a los clientes en los costos

dividiéndolos en costos fijos y en

costos variables y por último en las

utilidades que planea tener por lo tanto

es un modelo de decisión de toma de

decisiones en primer término te presento

aquí

y algunos libros a partir de los cuales

obtuve información para esta

presentación así mismo estos libros te

pueden apoyar si quieres seguir

practicando sobre este tema de costos

vamos a empezar y vamos a explicar que

es el modelo costo volumen utilidad este

modelo tiene algunas características es

un instrumento poderoso para planear y

tomar decisiones eso es lo que me gusta

mucho de los costos los costos estás

trabajando para la empresa para el

negocio no estás trabajando solamente

para entidades o para usuarios externos

aquí sí tienes que velar por los

intereses especialmente de los

accionistas o de los dueños del negocio

en caso de que sea una empresa con fines

de lucro es este este modelo te va a

ayudar a ver más allá a veces ya no

podemos cambiar ya no podemos tomar

decisiones del pasado de lo que sucedió

bueno pero con base en lo que sucedió

puedo proyectar eso hacia el futuro y

tomar decisiones que impacten de forma

favorable a las empresas u

organizaciones destacan las relaciones

que existen entre costos cantidades

vendidas y precios vamos a ver muchas

variables que nos van a apoyar para

poder tomar decisiones con base esa

planeación que vamos a hacer

lo que va a hacer la empresa es que con

base en esa planeación la la empresa va

a encontrar alternativas tú tienes

alternativas una decisión siempre debe

de tener más de una alternativa si sólo

tienes una alternativa ya no tienes que

tomar decisión así están las cosas ya no

vas a tener que cambiarlas aquí tú vas a

tener alternativas y tú tienes que

asegurarte de que esas alternativas o

esas acciones que elijas sean las

mejores

este proceso se ve mucho en el área de

finanzas que es el análisis de

sensibilidad o simulación que hacemos

una variable todas las muchas variables

del modelo las dejamos iguales y alguna

la cambiamos para ver cuál es el impacto

aquí en este tema en especial va a ser

el impacto con el concepto de las

utilidades

así este modelo nos va a permitir

analizar los efectos de los cambios en

los costos precios y volúmenes así como

en las utilidades de las empresas

va a haber tres supuestos del modelo el

modelo es una abstracción de la realidad

entonces nos vamos a vamos a intentar

que la realidad que es muy cambiante

ponerla en un modelo que nos permita

tomar esas decisiones va a ver entonces

tres supuestos esenciales el primero es

que tanto la función ingresos como la

función costos tienen un comportamiento

lineal nosotros sabemos que la vida las

situaciones que nos ponen la vida no son

lineales

si si todo fuera muy lineal si dices ah

mira si aumentó una unidad el costo

siempre va a aumentar en la misma

proporción

podríamos predecir perfectamente lo que

nos va a costar y lo que vamos a tener

de utilidad no necesitaríamos ningún

modelo sería la perfección sabemos que

no es así pero para efectos de poder

controlar y gestionar

nuestras diferentes variables entonces

lo que vamos a hacer es que nos vamos a

traer ese modelo a un

comportamiento lineal lo cual es válido

dentro de un nivel relevante recordemos

eso del periodo o nivel relevante se

dice que a largo plazo todos los costos

son variables todos los costos van a

cambiar pero para efectos de

gestionarlos podemos considerarlos por

ejemplo unos costos como fijos durante

un período determinado aquí de igual

forma vamos a tenerlos en un nivel

relevante de tal manera que el

fundamento de linealidad no se aplica en

niveles o volúmenes extremada altos o

bajos ya debiste de haber visto un

tutorial que es el de segmentación de

costos donde te hablan de los diferentes

formas para dividir los costos en

variables y fijos bueno aquí eso hay que

tomarlo en cuenta bueno es un modelo es

una predicción de la de lo que va a

suceder en el futuro no va a ser

totalmente exacto pero lo que intentas

es que sea de la forma un poquito más

exacta que se pueda hay que tener

cuidado al leer e interpretar la

información ese es el primer supuesto el

primer supuesto entonces la función de

ingresos y la función costos las vamos a

considerar como funciones lineales la

segunda hay una sincronización perfecta

entre el volumen de ventas y el de la

producción es decir aquí yo voy a

considerar voy a suponer que todo lo que

voy a producir lo voy a vender

no me voy a meter en este momento con

inventarios ya veremos algunos temas en

otros tutoriales verás que hay algunos

temas en los que si van a haber

inventarios y eso va cambiando porque tú

si hay inventarios tu puedes producir

10.000 unidades pero solo vender 8000

entonces ahí no sería lo mismo aquí en

este caso para poder gestionar nuestro

modelo vamos a suponer que hay una

sincronización perfecta entre lo que voy

a producir y lo que voy a vender y el

tercer supuesto es que tienes la

posibilidad de una perfecta

diferenciación de los costos fijos y de

los costos variables tú podrías saber

cuánto es la parte fija y cuánto en la

parte variable porque aquí en este

modelo vamos a estar utilizando estas

clasificaciones y si no te dejo por ahí

un tutorial que es sobre la

clasificación de los costos según el

comportamiento fijos variables y mixtos

y también por ahí vas a tener otro

tutorial que es el de segmentación de

costos como puedes

y perfectamente los costos fijos y

variables porque no es una tarea fácil

en la realidad en una empresa para que

puedan saber con exactitud cuánto es

fijo con tus variables es difícil pero

existen algunos métodos que te permiten

llevar a cabo esa segmentación

vamos a ver entonces eso es el análisis

de cambios en las variables del costo

volumen utilidad y tenemos que el logro

del crecimiento estable y la

maximización de utilidades constituye

una meta relevante para las empresas las

empresas quieren maximizar o aumentar

sus utilidades aunque tengamos claro que

el fin principal de una empresa no es

tener muchas utilidades claro es un

objetivo es claro que sí pero no es tu

objetivo final tú el objetivo final es

generarle riqueza al socio a los dueños

a los accionistas porque tú en un año

puedes perder estás empezando estás

perdiendo sí pero el siguiente año ya

vas a empezar a ganar ya no quiere decir

que solamente teniendo utilidades voy a

cumplir mi objetivo lo que tal vez en

este año que estás invirtiendo sabes que

vas a perder pero porque al final le vas

a generar más riqueza el socio o un poco

más a largo

existen tres formas en que puedes

asegurar los beneficios que puedes hacer

puedes incrementar precios de venta

porque si incrementas el precio de venta

vas a incrementar tus utilidades

incrementar el volumen de ventas y me

podrías decir oye mónica pero a ver cómo

voy a incrementar el volumen de ventas

porque se incrementó el volumen las

unidades que voy a vender también me va

a costar más producir claro pero el

costo de producir debe de ser menor al

precio de venta no vas a estar vendiendo

por debajo de tus costos y la tercera

alternativa es la reducción de costos la

reducción de costos puede ser la

reducción de costos variables o la

reducción de costos fijos

la tercera opción tiene las ventajas de

operar de forma independiente de los

clientes la tercera opción es la

reducción del costo si tú ves las

variables tú puedes decir a ver tengo en

total tres variables tengo un precio de

venta tengo volumen le voy a poner q de

cantidad tengo volumen número de

unidades y tengo costos estos costos

pueden ser variables y pueden ser fijos

que sucede tú puedes estar cambiando

para efectos de planeación cualquiera de

estas variables

son tres variables pero podemos decir

que son cuatro si dividimos a los costos

en fijos y variables

estas dos las vamos a hacer parejita

porque esto es participación en el

mercado y esto es precio de venta y

estas dos son costos ahora si la empresa

podemos decir que tienen mayor control

en los costos que en el precio de venta

y en la cantidad porque porque el precio

de venta y la cantidad dependen del

mercado dependen del entorno de las

circunstancias externas y los costos son

un poco un poco no quiero decir que sean

perfectos pero los costos son un poco

más fáciles que la empresa pueda tener

control sobre ellos por eso te hablan de

la tercera opción esto es la importancia

del modelo en el área de costos

y para esto te voy a explicar este

modelo te lo voy a explicar con esta

fórmula que tengo aquí pero te voy a

decir de dónde viene el modelo costo

volumen utilidad se suele explicar con

fórmulas te dicen a ver para determinar

el punto de equilibrio de unidades y te

dan la fórmula pero resulta que luego

tienes como cuatro o cinco fórmulas y ya

tienes toda la información y dices bueno

a ver pero entonces no me puedo aprender

todas de memoria luego tengo que

aprenderme fórmulas de otras áreas y no

y no puedo aprenderme las de memoria

bueno no te las aprendas de memoria

entiéndelo sí sí sí entiendes la lógica

creo que no vas a tener mayor problema

para después resolver los ejercicios

relacionados con este modelo incluso

después te voy a hacer un tutorial en el

que te expliqué un ejercicio para que se

entienda mejor esta aplicación del

modelo costo volumen utilidad

ahí tengo el modelo ahorita te lo voy a

explicar es esto utilidad es igual a

precio de venta menos costo por hable

por x menos costo fijo y te lo voy a

explicar mejor en mi pantalla a ver si

se entiende de una forma más sencilla

bueno vamos a ver es un modelo de

utilidad que incluye costos incluye

precios de venta e incluye cantidades

muy bien por lo tanto fíjate si yo tengo

los ingresos

los ingresos yo sé cuánto voy a vender

en total sería mi precio de venta

por el número de unidades que voy a

vender si mi precio de venta de este de

esta pluma es de 5 pesos y voy a vender

10 plumas mis ingresos serían 5 x 1050

pesos ese sería mi función ingreso le

vamos a llamar así función ingreso ya

tenemos la primera de nuestras funciones

que vamos a utilizar bueno pero también

tengo costos y yo sé que mi costo total

es igual a mi costo variable a mis

costos variables más mis costos fijos

esta esta función del costo total está

en el tutorial de segmentación de los

costos muy bien entonces sé que el costo

total es igual al costo variable más el

costo fijo pero yo sé que en el costo

total el costo variable depende de un

causante del costo de un generador del

costo ahí tienes otro tutorial en el que

en el que te hablo sobre qué son los

costos y cuáles son los objetos del

costo y los causantes del costo causante

del costo generador del costo costos

driver como le quieras llamar y si sería

que pasa que los variables dependen de

un causante del costo o un generador del

costo por ejemplo el típico costo

variable es la materia prima bueno la

materia prima depende de que la materia

prima depende del número de unidades que

vaya a ser no vaya no es lo mismo que

voy a producir dos unidades a que voy a

producir 50 unidades si no es lo mismo

y los costos fijos eso sí no dependen de

ningún causante del costo ni generador

del costo si son independientes por lo

tanto aquí puedo tener mi función costos

de todas formas esta función costos le

explico en el tema de segmentación de

costos muy bien ya tengo que mis

ingresos es igual al precio de venta por

número de unidades y mis costos totales

son iguales a mis costos variables por

el número de unidades más mis costos

excelente ahora el modelo como se llama

modelo costo volumen utilidad y yo sé

que la utilidad en términos generales es

igual a mis ingresos menos mis costos

totales a los ingresos del resto todo lo

que me costó y esta es mi utilidad

vamos a aquí estas que ya determinamos

estas funciones las vamos a poner en

esta función y que tendría yo como

resultado tendría que mi utilidad es

igual mis ingresos en lugar de poner

ingresos es mi precio de venta por

número de unidades

- y mi costo total en lugar de poner

costo total va a ser mis costos

variables por número de unidades por

causante del costo generador del costo

más mis costos fijos

lo pongo entre paréntesis porque el

menos va para todo esto sí muy bien

vamos a seguir recordemos a y recuerden

ahorita a sus profesores de álgebra

recuerdan los ahorita y vamos a tener

que precio de venta por equis y luego

más x menos menos costo variable por x

más x menos menos costo fijo obviamente

lógica mis ingresos menos el total de

mis costos variables menos el total de

mis costos fijos eso sería la lógica que

tendría bueno vamos a seguir podemos

podemos hacerlo un poquito más pequeña

de utilidades igual fíjate la equis está

multiplicando tanto al precio de venta

como el costo variable y recuerda ahora

uno de los supuestos que te acabo de

comentar en ese supuesto yo te decía a

mira recuerda que estamos considerando

que en el modelo costo volumen utilidad

todo lo que produce es lo vas a vender

por eso las unidades son las mismas

tanto para costo variable como para

precio de venta por lo tanto tendría que

de venta - mi costo variable todo esto

multiplicado por el número de unidades

menos mis costos fijos y si te fijas

esta función utilidad le vamos a llamar

así función utilidad

si te fijas es la que tengo en las

diapositivas por acá las tengo es esta

utilidad es igual al precio de venta

menos controlable por x menos costo fijo

pero me gusta explicártelo así para que

sepas de dónde sale si a veces nos

aprendemos excusas de forma mecánica

pero de dónde sale esto nos puede ayudar

eso sería la función utilidad de acuerdo

bueno y todavía la vamos a poder reducir

un poco más ahora te lo voy a explicar

pero primero vamos a ver qué se puede

hacer con estas variables del modelo

bueno cambios en la variable de precio

yo puedo decir a ver qué pasaría si

incremento mi precio de venta

qué pasaría si incremento el volumen

obviamente si quiero más utilidad tengo

que incrementar qué pasaría si disminuyó

mis costos variables unitarios y qué

pasaría si disminuyó los cambios y si

disminuyen los costos fijos eso es lo

que podría tener ahora podría ir jugando

y podría decir a ver qué pasaría

si incremente si me incrementa un poco

el costo variable porque voy a utilizar

una materia prima de mayor calidad me va

a incrementar el costo variable pero

resulta que también me van a incrementar

las unidades porque como va a ser de

mayor calidad más gente me lo va a

comprar a buen entonces puedo estar

jugando con este modelo recuerda que

esto te permite tomar decisiones

trabajar para tu negocio o trabajar para

el negocio en el que estás

puedes llevar a cabo cualquiera de esos

cambios y aquí surge un

concepto muy importante que es el de

punto de equilibrio creo que ya lo hemos

escuchado a veces en las clases de

matemáticas en matemáticas muchas veces

para explicarnos esto de las funciones

lo hacen con base en el tema de punto de

equilibrio que es el punto de equilibrio

el punto de equilibrio es donde no ganó

ni pierde de acuerdo no gano ni pierdo

ese sería mi punto de equilibrio ahora

será mi meta como empresa no yo no yo no

pongo un negocio para no ganar bueno no

pero te sirve de parámetro para decir ah

mira a partir de aquí tengo que vender

tantas unidades para generar utilidad y

no tener pérdidas entonces ahí ya

tenemos ese concepto del punto de click

y hay un concepto que lo vamos a estar

utilizando mucho en costos que es el de

margen de contribución total el margen

de contribución total son tus ingresos o

sea tus ventas es un sinónimo menos tu

costo variable total ese sería el margen

de contribución total y el margen de

contribución unitario ya no son totales

son por unidad es el precio de venta

menos el costo variable unitario si

estos conceptos van a ser muy

importantes para otros temas de costos

tenemos entonces que el margen de

contribución total sería igual a mis

ventas totales son mis ingresos totales

menos mis costos variables totales

y mi margen de contribución

unitario sería solo tomo en cuenta mi

precio de venta y mi costo variable el

unitario sí

ahora qué es el margen de contribución

recuerdo mucho un ingeniero que siempre

me decía mónica es que el margen de

contribución de mis productos es la miel

para el negocio sí porque nada más

tomamos el costo variable porque

recuerda que el costo variable es el que

va persiguiendo al precio de venta los

costos fijos no te van a cambiar un

costo fijo permanece no te va a cambiar

entonces tú te tienes que fijar mucho en

tu margen de contribución cuánto te está

dando cada producto imagínate que esta

pluma la vendo en cinco pesos y a mí me

cuesta el material de variable a mí me

cuesta tres quiere decir que cada vez

que vendan una pluma voy a venderla me

voy a ganar dos pesos pero esos pesos

todavía no son para mí no son para mi

bolsillo sino que esos dos pesos primero

tengo que cubrir que primero tengo que

cubrir los costos fijos y hasta que

termina de cubrir todos mis costos fijos

entonces ahora sí

a tener utilidad pero fíjate este esto

va muy de acuerdo escrito de costos me

encanta porque van concatenando se todo

vamos de acuerdo con un tema que es el

tema de toma de decisiones a corto plazo

donde vas a utilizar mucho este concepto

de margen de contribución porque en

determinado momento tú podrías decir si

tú ves la utilidad neta final en un

negocio dirías estoy perdiendo quita

este producto y luego yo te diría a ver

pero tal vez el producto te está dando

un margen de contribución positivo y

tú estabas viendo que estabas perdiendo

porque estás considerando tanto costos

fijos como costos variables pero los

fijos no los puedes cambiar permanecen

constantes en un rango relevante

entonces diría sabes que calcula el

margen de contribución de cada producto

este me está dando tres pesos tres pesos

es mejor que me dé algo ese margen de

contribución que me dé algo y una

utilidad que me permita cubrir mis

costos fijos a que no lo tenga de

acuerdo s ese es el asunto la cuestión

con el margen de contribución por eso es

tan importante te lo voy a poner un

ejemplo rápido que luego lo voy a volver

a mencionar en otro tutorial de x se me

hace un ejemplo muy sencillo imagínate

que tienes un hotel eres dueño de un

hotel y la noche del hotel el precio de

venta está en dos mil pesos la noche

tú tienes que pagarle a la persona que

está en recepción y ese es un costo fijo

vayan o no vayan clientes al hotel

huéspedes de todas formas tú tienes que

pagar ese costo fijo imagínate que el

desayuno sería el costo variable

y dices ah bueno pues si no vienen

huéspedes pues no voy a gastar en

desayuno pero si vienen huéspedes pues

voy a gastar en desayuno lo estás

manejando con desayuno incluido bueno

imagínate que tu precio de venta es de

habíamos dicho 2000 el desayuno a ti te

cuesta 300 y tú tienes que pagar 5 mil

pesos a la persona que está en recepción

bueno perfecto qué tal si llega un

cliente y te dice oye voy a organizar un

congreso en tu hotel pero quiero que me

des una mejor tarifa quiero que la que

dar la tarifa a mitad de precio y

resulta que es temporada baja o sea no

tiene siendo el hotel si lo tienes lleno

y lo estás dando 2000 ya que le piensas

pero es temporada baja y dices bueno a

ver si yo fuera alguien cuadrado diría

no quieres que te lo dé a mí no no te la

doy a mí a ver espérame utiliza el

margen de contribución es mejor

en la dehesa me sigue costando 300 el

desayuno pero está sacando 700 pesos que

al final te van a ayudar a cubrir que

los costos fijos a que no entonces no

voy a tener ningún cliente no no voy a

bajar mi tarifa no se la voy a dar a mil

pesos mi tarifa es a 2000 a bueno pero

no va a haber clientes no van a ir los

huéspedes entonces todo esto tienes que

razonarlo con base en ese concepto del

margen de contribución

y bueno por aquí te presento una gráfica

luego ya lo veremos con ejercicios en el

que puedes ver cómo las unidades aquí

serían el causante o el generador del

costo en este caso las unidades es el

generador del costo y acá tengo los

costos entonces aquí puedes ir viendo

cómo tengo la función de ingreso que es

la color rosa fíjate como la color rosa

llega un momento en qué

se va a igualar con la color azul que es

el costo total cuando tus ingresos son

iguales a tus costos a eso se le llama

punto de equilibrio si y a partir de

como antes del punto de equilibrio tus

ingresos van por debajo de tu costó

después del punto de equilibrio tus

costos van por debajo de tus ingresos de

todas formas vamos a estar practicando

estos ejercicios posteriormente

bueno

antes de entrar al margen de seguridad

te decía que esta formulita que acabo de

determinar aquí la podemos hacer un

poquito más

más sencilla y podría decir que la

utilidad es igual que dijimos que era el

precio de venta menos el costo variable

margen de contribución es otro nombre

margen de contribución por número de

unidades menos costo fijo cualquiera de

estas puedes utilizarla y recuerda

cualquiera de estas la puedes utilizar

en estos conceptos y además

y esto te va a ayudar para que en lugar

de que te tengas que aprender tanta

fórmula lo puedes hacer con base en el

punto de equilibrio

voy a subir un tutorial en el que te voy

a explicar cómo vamos a estar utilizando

todas estas fórmulas ahorita quiero nada

más que le cap es de qué se trata toda

esta información y el modelo construye

lo mío y utilidad por último hay un tema

que es el del margen de seguridad que es

un margen de seguridad en unidades si te

fijas son tus ventas proyectadas en

unidades - tu punto de equilibrio en

unidades y el otro el margen de

seguridad en pesos

él son tus ventas proyectadas en pesos

menos tu punto equilibrio en pesos si te

fijas este la diferencia es que estas

son unidades y estos son pesos que es el

margen de seguridad si el punto de

equilibrio donde no ganas ni pierdes

entre más ventas tengas proyectadas y

que la diferencia del margen de

seguridad sea mayor está mejor tu

empresa a ver imagínate que el punto de

equilibrio lo vas a alcanzar con 40

unidades o sea con 40 unidades no ganas

ni viernes

imagínate ahora que tienes proyectado

vender 100 unidades cuál es tu margen de

seguridad 100 menos 40 del punto de

equilibrio 100 unidades que piensas

vender menos 40 el punto equilibrio

tiene 60 unidades de margen de seguridad

es como un colchoncito a bueno sabes que

es una proyección y resulta que no vendí

100 vendo 90 bueno todavía tengo un

margen de seguridad que sé que voy a

tener utilidades

ahora imagínate si el margen de

seguridad es muy pequeño tu punto de

equilibrio alcances con 40 y resulta que

tienes proyectado vender 45 unidades

sólo tiene cinco unidades para

equivocarte podríamos decir para que

sigas teniendo utilidad ese sería el

concepto de margen de seguridad

bueno esto es todo en cuanto al tutorial

a la teoría del modelo post o volumen

utilidad

posteriormente voy a estar grabando

tutoriales para entenderle con un

ejemplo todas estas fórmulas que estoy

poniendo corazón espero que hayas

disfrutado que que se haya entendido

esta teoría hay que razonar las cosas

porque luego nos aprendemos fórmulas

pero de dónde vienen y creo que es un

modelo que nos ayuda mucho ayuda mucho a

la empresa a tomar decisiones con base

en costos en precios en unidades para

impactar al final a la rentabilidad o

las utilidades llenamos muchas gracias y

nos vemos pronto

[Música]