Marketing strategy I #5 3 Growth Strategy

Summary

この動画では、業界分析のフレームワークとして、マイケル・ポーターの「ファイブ・フォース分析」が紹介されます。業界の魅力を評価するためには、競争者の数や規模、買い手と供給者の交渉力、新規参入の脅威、代替品の存在など、5つの要因を考慮する必要があります。特にOTC医薬品業界を例に挙げ、各要因が業界の競争力や収益性に与える影響を解説しています。この分析手法を用いて、企業は参入する業界の潜在能力を評価できます。

Takeaways

• 😀 業界の構造を理解することは、企業の戦略的な意思決定に重要である。
• 😀 マイケル・ポーターの「ファイブ・フォース分析」は、業界の競争環境を評価するためのフレームワークである。
• 😀 競争の激しさを測るためには、既存の競争相手の数や規模を考慮する必要がある。
• 😀 市場集中度を示す「集中度比率」を計算することで、業界内の競争レベルを評価できる。
• 😀 買い手の力（バイヤーパワー）は、バイヤーの規模や交渉力に依存し、大手小売業者が価格交渉を主導することがある。
• 😀 供給者の力（サプライヤーパワー）は、必要な原材料や製品を供給できる供給者の数に依存する。
• 😀 新規参入の脅威（エントリー障壁）は、業界に新規企業が参入する難易度を決定する。
• 😀 経済的規模の利益（スケールメリット）は、既存の大手企業に対するエントリー障壁を高める要因である。
• 😀 ブランドの強さや流通チャネルの支配が新規参入者に対する障壁となり得る。
• 😀 代替品の存在は、業界の競争環境に大きな影響を与える。例えば、OTC薬に対する代替製品（サプリメントや化粧品など）がある。
• 😀 業界構造を評価する際には、競争相手、バイヤー・サプライヤーの関係、新規参入の難易度、代替品の存在など、全ての要因を総合的に考慮する必要がある。

Q & A

マイケル・ポーターの五つの力分析のフレームワークは何ですか？

マイケル・ポーターの五つの力分析は、業界の競争構造を評価するためのフレームワークで、以下の五つの要因に基づいています：既存の競合他社、バイヤーの力、供給者の力、新規参入者の脅威、代替品の脅威です。

業界における競合他社の評価にはどのような要素が含まれますか？

業界における競合他社の評価には、競合他社の数や規模、そして業界内での集中度を考慮します。競合他社が少なく、少数の大手企業が支配する市場は「寡占市場」と呼ばれます。

競争の激しさを示すための集中度とは何ですか？

集中度は、業界内での売上の支配状況を示します。高い集中度は、少数の大企業が市場を支配していることを示し、逆に低い集中度は、業界に多くの均等な規模の競合がいることを示します。

バイヤーの力とは何ですか？

バイヤーの力とは、業界の買い手（例えば、薬局やドラッグストア）が持つ交渉力を指します。大手のバイヤーは規模が大きいため、仕入れ価格を下げるよう要求することができ、そのため企業は関係を維持するために応じる必要があります。

供給者の力は業界にどのような影響を与えますか？

供給者の力は、業界内での原材料や製品の供給者が持つ交渉力を示します。供給者が少数であったり、原材料が希少であったりすると、供給者の力が強くなり、価格交渉や供給条件に大きな影響を与えます。

新規参入者の脅威とは何ですか？

新規参入者の脅威とは、新しい企業が既存の業界に参入する難易度を指します。高い初期投資や専門知識、厳しい規制が求められる業界では、新規参入者の脅威は低くなります。

業界における参入障壁とは何ですか？

参入障壁とは、新規企業が市場に参入する際に直面する困難を指します。これには、生産規模の経済、ブランドの差別化、販売チャネルの支配、法的規制などが含まれます。

生産規模の経済とは何ですか？

生産規模の経済とは、製品の生産規模が大きくなることで単位当たりの生産コストが低くなる現象を指します。大企業はこれを活かしてコストを抑えることができ、小規模な企業には参入が難しくなります。

OTC（市販薬）業界における代替品の脅威とは何ですか？

OTC業界における代替品の脅威とは、OTC製品の代わりに使用される可能性のある他の製品やサービスを指します。例えば、健康食品やサプリメント、化粧品などがOTC薬の代替品となり得ます。

OTC薬業界において、新規参入者が難しい理由は何ですか？

OTC薬業界に新規参入者が難しい理由は、高い初期投資が必要であること、専門的な知識やスキルが求められること、厳しい法的規制があることなどです。これらの要因が新規参入の障壁となっています。