Diese geniale FBA Produktrecherche Strategie kennt fast keiner!

Summary

In diesem Video gibt der Sprecher wertvolle Einblicke in die Produktrecherche für Amazon FBA. Anstatt sich auf eine einzelne Produktidee zu fixieren, empfiehlt er, den Markt aus der Perspektive der Kunden zu verstehen und die Kaufkriterien jeder Nische zu analysieren. Der Fokus sollte nicht auf Umsatzzahlen oder Bewertungen liegen, sondern auf der Optimierung der Produktangebote basierend auf den Bedürfnissen der Zielgruppe. Der Sprecher betont die Wichtigkeit, mit kleinen Mengen zu starten und nicht zu früh große Bestände zu kaufen, um so effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln und sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen.

Takeaways

• 😀 Denke aus der Perspektive des Kunden und nicht nur aus deiner eigenen, wenn du nach Produkten für Amazon suchst.
• 😀 Der Erfolg bei Amazon hängt davon ab, wie gut du den Kunden überzeugst, zu klicken und zu kaufen, nicht davon, wie gut du selbst das Produkt findest.
• 😀 Vermeide es, nur populäre Produkte zu kopieren, ohne die Margen, Werbekosten und das tatsächliche Käuferverhalten zu verstehen.
• 😀 Deine Produktidee muss nicht deine eigene Leidenschaft oder dein Hobby widerspiegeln, sondern den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
• 😀 Es gibt keine 'perfekte' Produktidee – konzentriere dich darauf, Märkte zu verstehen und nach Nischen zu suchen, in denen du dich differenzieren kannst.
• 😀 Jede Nische hat unterschiedliche Kaufkriterien – zum Beispiel achten Schraubenkäufer eher auf Preis-Leistungs-Verhältnis, während Käufer von Wandregalen mehr auf das Design achten.
• 😀 Vermeide es, zu viele Produkte auf einmal zu kaufen, wenn du Anfänger bist. Starte lieber mit kleinen Mengen und lerne durch Verkaufserfahrungen.
• 😀 Der Erfolg liegt oft in der richtigen Wahl der Variationen, die auf die vorherrschenden Kaufkriterien der Zielgruppe abgestimmt sind.
• 😀 Analysiere bestehende Produkte nicht nur aus Sicht des Umsatzes, sondern untersuche auch die Schwächen und Verbesserungspotenziale anhand der Kundenbewertungen.
• 😀 Der Schlüssel zum Erfolg auf Amazon ist es, das richtige Gleichgewicht zwischen Kundenbedürfnissen und praktischen Verbesserungen bei bestehenden Produkten zu finden.

Q & A

Warum sollte man nicht nur nach dem perfekten Produkt suchen, das man unbedingt verkaufen möchte?

Die Fixierung auf das perfekte Produkt kann in eine Sackgasse führen, da es oft schwer ist, ein Produkt zu finden, das perfekt zu den eigenen Vorstellungen passt und gleichzeitig den Marktanforderungen entspricht. Es ist wichtiger, den Markt aus der Sicht der Kunden zu verstehen.

Was ist der Unterschied zwischen der Analyse einer Nische aus der Perspektive eines Kunden und einer Produktanalyse aus der Sicht des Verkäufers?

Die Analyse aus der Perspektive eines Kunden betrachtet, welche Kriterien für den Kauf eines Produkts wichtig sind, wie Preis-Leistungs-Verhältnis oder funktionale Anforderungen. Eine Verkäuferanalyse hingegen könnte sich nur auf Umsatz und Konkurrenz konzentrieren, ohne die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden zu berücksichtigen.

Wie kann man das richtige Produkt für den Amazon-Marktplatz finden?

Anstatt sich auf ein einziges Produkt zu fixieren, sollte man die Nischenmärkte analysieren, um zu verstehen, welche Kaufkriterien für die Kunden in dieser Nische wichtig sind. So kann man Produkte anbieten, die diesen Kriterien besser entsprechen als die der Konkurrenz.

Warum ist es problematisch, einfach nur Produkte zu kopieren, die bereits viel Umsatz machen?

Produkte zu kopieren, ohne deren tatsächliche Marge oder Werbekosten zu kennen, führt oft zu einer falschen Einschätzung des potenziellen Gewinns. Zudem wird es schwierig, sich in einem bereits gesättigten Markt abzuheben, und man riskiert, in der Masse unterzugehen.

Was ist der Fehler, den viele Anfänger bei der Produktauswahl machen?

Ein häufiger Fehler ist, dass Anfänger zu viele Einheiten eines Produkts auf einmal kaufen, bevor sie den Markt ausreichend getestet haben. Es ist besser, mit einer kleinen Menge von 10 bis 20 Einheiten zu beginnen und das Produkt schrittweise zu verkaufen.

Wie sollte man eine Nische auf Amazon analysieren, um erfolgreich zu sein?

Man sollte die Nische durch die relevanten Suchbegriffe analysieren, die Kunden verwenden. Anstatt sich nur auf Verkaufszahlen oder Bewertungen zu konzentrieren, sollte man verstehen, welche Kaufkriterien für die Kunden entscheidend sind und darauf basierend Variationen des Produkts entwickeln.

Warum sollte man nicht versuchen, das Rad neu zu erfinden, indem man völlig neue Produkte auf den Markt bringt?

Neue und unerprobte Produktideen können viel Zeit und Geld kosten, und es ist schwer abzuschätzen, ob sie bei den Kunden tatsächlich gut ankommen. Es ist besser, sich auf bestehende Produkte zu konzentrieren und diese auf die Bedürfnisse der Kunden besser abzustimmen.

Wie kann man sich in einem Wettbewerbsumfeld auf Amazon abheben?

Um sich abzuheben, sollte man sich auf die Hauptkaufkriterien der Kunden konzentrieren und das Produkt so verbessern, dass es besser auf diese Bedürfnisse eingeht als die Konkurrenzprodukte. Ein Beispiel könnte sein, ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten oder eine größere Menge zu einem attraktiveren Preis anzubieten.

Was ist das wichtigste Ziel bei der Produktrecherche für den Amazon-Marktplatz?

Das wichtigste Ziel bei der Produktrecherche ist es, die Kaufentscheidungen der Kunden zu verstehen und ein Produkt anzubieten, das ihre Bedürfnisse besser erfüllt als die bestehenden Angebote. Dies erfordert eine gründliche Analyse der Marktbedingungen und der Kundenpräferenzen.

Warum sollte man bei der Preisgestaltung und Positionierung kreativ sein?

Kreativität in der Preisgestaltung und Positionierung kann dazu beitragen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Indem man zum Beispiel ein größeres Set zu einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis anbietet, kann man die Kunden ansprechen, die auf den Preis achten, und sich so auf dem Markt differenzieren.